京東這次為何被樂視的生態(tài)牌所相中

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

2015年10月27日下午，北京五棵松體育館內(nèi)，上千人見證了樂視“殺手級”新品手機(jī)的發(fā)布。

除了各種牛掰的產(chǎn)品功能，如樂視超級手機(jī)1s再次對標(biāo)蘋果之外，樂視的大Boss賈躍亭也出席為自家產(chǎn)品搖旗吶喊，要知道老賈基本一年只出來一次，足見其對這次新品上市的重視。最關(guān)鍵的一點是，這次樂視還提出了“無化反不生態(tài)”的主題口號，除了自家的各大渠道外，還出現(xiàn)了“樂視+京東”、“樂視+易到”生態(tài)的組合玩法。

尤其是京東這個大玩家。在這次樂視新品上市發(fā)布會上，樂視移動宣布與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作。并將主題定為“樂視2”。正如賈躍亭所說，2是一種指數(shù)級的生態(tài)化反，只有生態(tài)型商業(yè)模式才能改變未來。

具體樂視這次和京東合作主要基于以下幾點：10月27日，樂視超級手機(jī)1s正式登錄京東，展開線上預(yù)約，并于11月3日開始搶購。自此，樂視超級手機(jī)在京東衣食住行讀全平臺上售賣有優(yōu)惠，除了樂視的優(yōu)惠券還有京券；京東金融產(chǎn)品京東白條為購買的用戶提供免息3-12月期限；此外，11月3日當(dāng)天，用戶購買樂視手機(jī)新品可享受京東免費(fèi)的1小時送達(dá)服務(wù)，消費(fèi)者也能體驗到京東超強(qiáng)的購買生態(tài)，為京東的消費(fèi)者提供了體驗樂視內(nèi)容生態(tài)的機(jī)會，在京東預(yù)約購買樂視1s，就可獲得樂視網(wǎng)3個月會員資格。自此形成了“樂視+京東”的生態(tài)打通對接。

一直以來，京東是電商和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的巨頭，樂視在視頻、電視、體育、手機(jī)等多方位出擊，是個綜合的大塊頭。樂視為什么這次選擇了京東作為新品發(fā)布的“伴郎”？背后原因有三。即京東在售前、售中、售后服務(wù)方面有著優(yōu)勢，是樂視所相中的。

如今各大企業(yè)都是一個生態(tài)玩法，單靠一個人的力量肯定玩不轉(zhuǎn)。一個企業(yè)未來如何發(fā)展，很大程度上取決于彌補(bǔ)自身短板。這就是所謂的木桶原理。一只水桶能裝多少水取決于它最短的那塊木板。一只木桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無破損，如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞，這只桶就無法盛滿水。某種意義上，京東的入局就是為了補(bǔ)齊樂視這只木桶的那塊最短的模板。

對于京東來說，3C是京東的重磅領(lǐng)地。售前，其著國內(nèi)最大的B2C電商平臺，尤其是3C品類的銷售量之王。據(jù)艾瑞近日最新公布的2015年上半年3C品類B2C市場規(guī)模研究報告顯示，京東占比高達(dá)59.2%，最大的對手天貓占比為27.1%。樂視的3C新品自然要依托這一最強(qiáng)大的線上渠道。

而且，京東有大數(shù)據(jù)可進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，特別是接入了騰訊的力量，更能洞悉用戶的喜好。此外，值得一提的是，京東以真品的品牌印象定格在用戶的腦海中，京東真數(shù)據(jù)成為廠商和用戶衡量商品好壞的標(biāo)桿，此種情況下樂視選擇京東也有利于其自身品牌形象的樹立。

在售中環(huán)節(jié)，京東白條，能實現(xiàn)分期購物，提升用戶的購買樂視新品的體驗。售后服務(wù)，則就包括京東的殺手锏物流了。

當(dāng)然，任何一門生意，合作的雙方都是考慮到自家的利益，京東也是看中了樂視的生態(tài)，畢竟樂視的互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品何其生猛，其超級手機(jī)也正成為一匹入口“黑馬”，還有樂視汽車、樂視體育，樂視的產(chǎn)品在用戶心目中有著超高人氣，雙方能實現(xiàn)資源共享，品牌加分，何樂而不為！

再加上，樂視的生態(tài)正在走開放的大道上，京東順勢加盟，也算把握住了絕佳的時機(jī)。

總之，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)江湖每天都在演變，并購、投資、合作的大戲不斷，此番京東樂視聯(lián)手也將影響著行業(yè)的格局，最起碼“樂視+京東”這一派系的力量就相當(dāng)厲害了，再加上京東的背后是騰訊。大腕間的或敵或友的關(guān)系也正變得越來越復(fù)雜。

阿里+蘇寧，京東+騰訊+樂視等各種集團(tuán)軍作戰(zhàn)的方式越來越明顯。中國即將由“市場經(jīng)濟(jì)”步入“資本推動經(jīng)濟(jì)”時代。巨頭間的合作的本質(zhì)是一種支配權(quán)，最終優(yōu)化配置社會財富，從而創(chuàng)造更多的社會財富和價值。

估計，未來行業(yè)內(nèi)還將發(fā)生更多的企業(yè)巨頭間的合作，一切都在變化，一切皆有可能！“京東+樂視”不是第一個，也不是最后一個。

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