向著京東復(fù)仇!蘇寧平京戰(zhàn)役之持久戰(zhàn)

(自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說科技)

武俠小說中,兩大高手江湖比武,一方失敗后大都會(huì)回去繼續(xù)修煉,以求再次決斗勝出。因?yàn)檫@事關(guān)面子和尊嚴(yán)。

同樣,在中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖中,大凡大腕兒過招,對(duì)手打過來一拳,哪怕暫時(shí)吃了虧,暫時(shí)沒有絕地反擊,日后有機(jī)會(huì)自然會(huì)打回去。

眼下,蘇寧發(fā)起的平京戰(zhàn)役正有一絲類似的味道。

3年前的2012年8月份,電商玩家京東設(shè)12人組建“打蘇寧指揮部”,拉開電商“偷襲”傳統(tǒng)零售商的序幕。蘇寧京東的舊仇自此結(jié)下。

但作為線下零售店的老大,低調(diào)務(wù)實(shí)的蘇寧大老板和團(tuán)隊(duì)自然定要找準(zhǔn)時(shí)機(jī),蓄勢(shì)打回去。更何況近幾年來,雙方又是新怨不斷。

蘇寧COO侯恩龍更是說,京東劉強(qiáng)東多次在公共演講時(shí)故意用錯(cuò)誤的、片面的數(shù)據(jù)來貶低蘇寧,一而再、再而三的顛倒黑白(根據(jù)雙方財(cái)報(bào)披露的數(shù)據(jù),蘇寧在平均賬期、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)、物流配送效率等都優(yōu)于京東)。

只不過,這個(gè)蓄勢(shì)復(fù)仇的時(shí)間是3年。

10月18日凌晨,蘇寧正式發(fā)起“平京戰(zhàn)役”,以價(jià)格戰(zhàn)之名亮劍O2O。至此,蘇寧展開了向京東復(fù)仇的節(jié)奏。

如今,平京戰(zhàn)役已經(jīng)打了十多天。不僅沒有鳴鑼收兵的跡象,相反大有愈演愈烈之勢(shì)。

就在10月28,侯恩龍對(duì)外拋出,“平京戰(zhàn)役不只是為即將到來的‘雙十一’造勢(shì),目前只是平京戰(zhàn)役的第一戰(zhàn),至少要打上三年。”

這意味著,蘇寧此次向京東復(fù)仇是動(dòng)真格的了,而且是要來一場(chǎng)持久戰(zhàn),不斷的打,往死里磕。開弓沒有回頭箭,面對(duì)蘇寧射出的復(fù)仇之箭,京東能接的住嗎?

1、提前布陣,為這一仗準(zhǔn)備了6年

看似,蘇寧這一次復(fù)仇行動(dòng)選擇在“雙十一”前夕迅速發(fā)難。其實(shí),蘇寧準(zhǔn)備了很久。如果從3年前的雙方那次最激烈的交火,籌謀的時(shí)長是三個(gè)春秋。如果從蘇寧和京東最開始生出摩擦來看,這一時(shí)間長達(dá)6年。這6年也恰是蘇寧從單純的線下店向線上,向O2O轉(zhuǎn)型的過程。

單就從這場(chǎng)平京戰(zhàn)役來看,蘇寧也是謀定而后動(dòng)。所謂,兵馬未動(dòng)糧草先行。為了這場(chǎng)戰(zhàn)役,蘇寧今年主要提前干了三件大事。

第一件,建設(shè)起了自己的自營供應(yīng)鏈。電商的最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是供應(yīng)鏈,而京東一度就是憑借自營而迅速長大。

第二件,就是不斷強(qiáng)化自己的物流。打蛇打七寸。京東的最大優(yōu)勢(shì)就是自建的物流。蘇寧通過練習(xí)物流之功,建立起自己的物流來與京東抗衡。據(jù)蘇寧官方提供的資料顯示,蘇寧倉儲(chǔ)總面積為452萬平方米,約為京東2倍。

第三件事,就是蘇寧做了3C產(chǎn)品的以舊換新,送裝一體的服務(wù)牌,特別是服務(wù)是免費(fèi)的。蘇寧在全國1600家門店,選了將近2000種產(chǎn)品,針對(duì)195個(gè)城市做2小時(shí)免費(fèi)急速達(dá)。而對(duì)應(yīng)京東的是3小時(shí)極速達(dá),收費(fèi)49元。

在我看來,前兩件事,是蘇寧需要在此彌補(bǔ)短板,也將京東的優(yōu)勢(shì)鴻溝抹平。這也就是所謂的木桶效應(yīng)。一只水桶能裝多少水取決于它最短的那塊木板。一只木桶想盛滿水,必須每塊木板都一樣平齊且無破損,如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞,這只桶就無法盛滿水。

而第三件事情,則是做到人無我有,免費(fèi)對(duì)收費(fèi),用戶追逐效應(yīng)隨之產(chǎn)生。

2、對(duì)戰(zhàn)中火拼:天天平價(jià),款款比價(jià)

除了提前布局,等到上了戰(zhàn)場(chǎng),這次也是來得十分猛烈。同樣,三大重磅武器:結(jié)盟阿里、大打價(jià)格戰(zhàn)、聯(lián)合供應(yīng)商。

其中,阿里的力量,不必多言。在電商巨頭阿里面前,京東這么多年也沒討到多少便宜。

而大打價(jià)格戰(zhàn),也算是專門往京東的要害部位打。候恩龍說,價(jià)格戰(zhàn)不僅要大打,全面與京東比低價(jià),而且要日日打,天天平價(jià),款款比價(jià),每天就像沃爾瑪一樣,365天天天特價(jià),也就是將價(jià)格戰(zhàn)常態(tài)化。

據(jù)了解,蘇寧甚至在總部層面成立了“價(jià)格督察隊(duì)”,監(jiān)控線上線下商品價(jià)格,一旦發(fā)現(xiàn)有比友商價(jià)格高的商品,相關(guān)負(fù)責(zé)人將下課。

此種作戰(zhàn)狀態(tài)下,侯恩龍認(rèn)為,京東價(jià)格戰(zhàn)“第一打不起,第二扛不久,第三贏不了”。

為什么?答案從京東的財(cái)報(bào)中可窺見一斑。京東最新財(cái)報(bào)顯示,2015年第二季度,京東凈虧損5.1億元人民幣,凈利潤率為-1.1%。這也是京東多年來連續(xù)虧損,并且虧損幅度位居B2C行業(yè)之首。巨大虧空中,自然打不起,就算打也抗不久,即使抗住了一時(shí),也贏不了最終的長時(shí)間的、常態(tài)化的價(jià)格比拼。

3、水性PK火性,強(qiáng)東哥喝一壺!

凡事皆人為。一場(chǎng)戰(zhàn)役的輸贏最終也是取決于統(tǒng)帥。

如果拿蘇寧的老板張近東和京東的大Boss劉強(qiáng)東對(duì)比,兩大東哥脾性完全不同。

曾有人形容劉強(qiáng)東,熱烈如火,高調(diào)。有孤高狂妄的一面,更摻雜了劉邦式的無賴和狡猾。這點(diǎn)從當(dāng)初“劉強(qiáng)東和當(dāng)當(dāng)李國慶的對(duì)罵”和“奶茶緋聞傳出指稱馬云所造謠”的事例中就暴露無遺。

而張近東,低調(diào),扮演一個(gè)傳統(tǒng)意義上的中國式企業(yè)家。如果說劉強(qiáng)東是火性,那么張近東就是水性。在三年前的那一段的博弈中,火性占上風(fēng)。但絕不是說水性的張近東就十分孱弱。要知道,張大老板能成為零售老大,并問鼎中國江蘇首富,高居《福布斯》中國富豪榜資產(chǎn)排名第四位,功力自然十分雄厚。

水低調(diào),但水走實(shí),張近東的水性若明鏡。知道何時(shí)該隱忍,何時(shí)該出擊。什么性格的老板就做什么樣的事,也決定著這場(chǎng)平京戰(zhàn)役的走向。放到平京戰(zhàn)役匯總,蘇寧就是要通過物流成本、現(xiàn)金流,持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)發(fā)力,慢慢拖垮京東。

總之,從人性的角度來看,張近東低調(diào)多年后,要么不做,要做就徹底點(diǎn)。終于到了反攻的時(shí)刻,于是果斷合縱連橫,狠命出擊?;鹦缘膭?qiáng)東,這次如何接招?能否接住招兒?還要走幾步再看。更何況,這次幕后還有著火性大師馬云的力量。

不管怎樣,這一次夠強(qiáng)東哥喝一壺的。沒辦法,出來混早晚都要還的。昔日PK別人,今日被別人PK,如是江湖輪回而已!

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2015-10-30
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