希望田野上的那些坑！農(nóng)村電商，老百姓真的care嗎？

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

農(nóng)村電商，正成為一塊讓各電商巨頭垂涎欲滴的奶酪，阿里、京東、蘇寧誰都明白，一邊是城市電商增速收窄，一邊是政府倡導(dǎo)和推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大好時機(jī)，廣袤而尚未開發(fā)的農(nóng)村電商無疑是一片希望的田野，大有可為。

于是，這個細(xì)分的農(nóng)村電商領(lǐng)域，既有淘寶、京東、蘇寧大型電商企業(yè)的下沉，又有刷墻廣告商村村樂、信息搜索一畝田、農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)商新農(nóng)寶等創(chuàng)業(yè)者闖進(jìn)來。

毫無疑問，過去一年多來，眾多玩家加速挺進(jìn)，也在農(nóng)村電商結(jié)出了果實(shí)。如，按照京東9月公布的數(shù)據(jù)，如果屬實(shí)，其已經(jīng)提前四個月完成了2015年年初制定的農(nóng)村電商全年發(fā)展目標(biāo)。

可以說，農(nóng)村電商是看得見的未來，似乎正在朝著我們招手。但就在招手的背后，潛在的貓膩和陷坑也開始顯露出來。

1、農(nóng)村電商“春天”中貓膩： 形象工程何時休

目前，農(nóng)村電商主要分為兩大類：大型電商企業(yè)如淘寶、京東等；眾多當(dāng)?shù)剞r(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商的如農(nóng)商1號（金正大）、田田圈（諾普信）、哈哈農(nóng)莊（新都化工）等。這兩類各有優(yōu)勢，淘寶、京東類有流量、有物流、有品牌背書，而當(dāng)?shù)剞r(nóng)資企業(yè)則立足于當(dāng)?shù)?，兩者各有各自的市場。除此之外，還有一個從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)殺出來的垂直農(nóng)資電商奇葩“新農(nóng)寶”， 最近靠一個“眾籌媳婦”活動引得多方面關(guān)注。

新農(nóng)寶公司一位高管透露，“綜合大平臺類借助政府關(guān)系開了諸如村淘店，開網(wǎng)店賣當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)等。很多看似鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，但只是在給自己賺吆喝，給政府做形象工程，真正對農(nóng)產(chǎn)品的銷售，對老百姓的生計(jì)改善起的作用微乎其微。”

而一些當(dāng)?shù)剞r(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型做農(nóng)村電商的，只是把原有經(jīng)銷商變身為服務(wù)站，披著電商的殼做傳統(tǒng)的生意，換湯不換藥，屬于偽電商。這種“偽電商平臺”以某家企業(yè)為重心，更聚焦某一家企業(yè)的利益，更多做的是該企業(yè)的生態(tài)圈，對整個農(nóng)村電商行業(yè)推動、對老百姓生計(jì)改善作用也很弱小。

誠然，今年十一黃金周，回趟老家。筆者更是親眼目睹了農(nóng)村電商中的諸多真實(shí)困境。農(nóng)民們面對各種天氣和市場環(huán)境下，產(chǎn)品依舊賣不出去，農(nóng)村電商的春天遠(yuǎn)沒有到來。君不見，從海南香蕉到各地的白菜、桔子、葡萄，各類農(nóng)產(chǎn)品滯銷的報(bào)道屢見報(bào)端。農(nóng)村電商玩家要以一種新的方式給農(nóng)產(chǎn)品銷售打開一條新通路，任重而道遠(yuǎn)。

特別是物流和支付環(huán)節(jié)，成為一道大門檻。因?yàn)槲锪鲗煌ê蛡}儲能力要求較高，而農(nóng)村的交通環(huán)境十分復(fù)雜，對于農(nóng)產(chǎn)品等電商，季節(jié)性強(qiáng)，不穩(wěn)定性因素很大。此外，銀行卡在農(nóng)村的普及率很低，更不用說網(wǎng)銀、支付寶等現(xiàn)代化的支付工具了。

客觀的說，農(nóng)村電商市場確實(shí)是一個充滿想象，潛力足夠大的新興市場，但是有些浮夸，目前還僅停留在概念的火爆層面，要想真正吃下來并不是那么容易，需要下一番苦功夫。

2、農(nóng)村電商生存王道：落地還是落地

在我看來，只有真正搞些接地氣、為老百姓所喜聞樂見、真正給老百姓帶來改變的舉措才是根本。也就是落地，落地，落地！重要的事情要重復(fù)三遍。

不過，事情總得有個發(fā)展的過程，有問題，也就意味著有商機(jī)。2014年11月上線的新農(nóng)寶就是其中的一類玩家，它看到了其中的問題，嗅到了其中的商機(jī)。

新農(nóng)寶從互聯(lián)網(wǎng)跨界到農(nóng)資電商，專門為農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型電商提供定制化解決方案，并扎根農(nóng)村，積極開設(shè)服務(wù)站網(wǎng)點(diǎn)， 為農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型提供一站式服務(wù)。 新農(nóng)寶自己建了一個平臺， 根據(jù)新農(nóng)寶官網(wǎng)上的描述，“集農(nóng)資電商O2O服務(wù)、農(nóng)信服務(wù)、科學(xué)種植和農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品輸出信息對接服務(wù)等為一體的農(nóng)業(yè)信息化綜合型服務(wù)平臺”。截止2015年10月份，新農(nóng)寶已啟動黑龍江、遼寧、吉林、山東、河南、河北、安徽、湖北等13個省份，發(fā)展并運(yùn)營線下服務(wù)站3000多家。

說的通俗一點(diǎn)，本質(zhì)上新農(nóng)寶不走京東等大平臺農(nóng)村電商之路，其聚焦農(nóng)資行業(yè)垂直市場，以整合農(nóng)資供應(yīng)為主線，打通農(nóng)村供應(yīng)鏈，主要為眾多當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型農(nóng)村電商做服務(wù)的。

任何企業(yè)要立足，就必須要人無我有，有自己特有的競爭力。新農(nóng)寶的競爭力就是勝在“落地”層面，通過為農(nóng)資企業(yè)服務(wù)，打通廠家到服務(wù)站的銷售渠道，減少中間環(huán)節(jié)，降低營銷費(fèi)用，增加銷量，從而真正給老百姓帶來實(shí)惠、為農(nóng)資行業(yè)提升效率。

要知道，目前絕大部分的農(nóng)村電商的服務(wù)站，掛牌后無經(jīng)營， 形同虛設(shè)。這種服務(wù)站遲早被淘汰。而新農(nóng)寶則展開對這些服務(wù)站培訓(xùn)和運(yùn)營， 力求開一家活一家，讓服務(wù)站賺到錢、讓農(nóng)村省到錢。這是新農(nóng)寶在諾大的農(nóng)村電商的切入點(diǎn)，也才是農(nóng)村電商生存的王道。

總之，對于農(nóng)村電商來說，真正的檢驗(yàn)者是老百姓。只有老百姓說好，那才是真的好。從這點(diǎn)來看，新農(nóng)寶從深圳的互聯(lián)網(wǎng)中來，到廣大農(nóng)村里去，腳踏實(shí)地服務(wù)三農(nóng)，看似有些笨，但這才是真正的大智慧。只要日拱一卒，穩(wěn)打穩(wěn)扎，一匹垂直農(nóng)村電商的“黑馬”或?qū)⒀杆俪砷L壯大起來。

-----------------------------------------------

本文作者系老胡，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明作者和自媒體（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）你的關(guān)注和分享是我最大的動力。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。