你不知道卻正發(fā)生的電商演變，唯品會(huì)準(zhǔn)備這樣前行！

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

毋庸置疑，PC時(shí)代的電商已經(jīng)走完第一個(gè)大浪潮，成就了阿里、京東、唯品會(huì)等一批牛掰的上市公司選手。而眼下，國(guó)內(nèi)的電商正在發(fā)生演變，你不知道的趨勢(shì)正悄然逼近。

“未來(lái)中國(guó)的電商乃至整體零售將呈現(xiàn)‘四化’趨勢(shì)，即女性化、場(chǎng)景化、社交化、碎片化?！本驮谧蛱欤?2月16日）于重慶舉辦的第十屆中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)上，唯品會(huì)副總裁馮佳路做出如此判斷。

那么，看到了如此的大勢(shì)所趨，前方唯品會(huì)將如何再出發(fā)？這也是唯品會(huì)在創(chuàng)造了第一個(gè)神話后如何再續(xù)寫新輝煌的根本。

1、你不知道的“四化”趨勢(shì)

具體而言，其一，女性化，未來(lái)，得女性者得電商和零售的天下。為什么？因?yàn)橹袊?guó)大陸的新女性比歐美等海外國(guó)家的女人更有權(quán)，更有錢，掌握著消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)。她們不僅為自己消費(fèi)，還為孩子、愛人乃至整個(gè)家庭而消費(fèi)。

數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話，下面這張圖，就能很好的詮釋這一趨勢(shì)。

而且，原來(lái)存在的一線城市女性和二三線城市女性的之間的消費(fèi)區(qū)別正逐漸消失。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，65%的女性消費(fèi)最主要信息來(lái)源是“網(wǎng)站+朋友圈”，這打破了地域的限制。加上二三線城市的女性可支配的時(shí)間更多，對(duì)名牌的熱情和追求的興趣也超過(guò)了一線城市。

其二，場(chǎng)景化趨勢(shì)，由之前的滿足需求發(fā)展到主動(dòng)創(chuàng)造需求。在經(jīng)歷了第一階段的用戶培養(yǎng)起來(lái)之后，如今商品極大豐富，這時(shí)候結(jié)合場(chǎng)景化的主動(dòng)創(chuàng)造需求將成為主流。

此前，我也曾說(shuō)過(guò)場(chǎng)景電商的魅力。場(chǎng)景，原本是影視用語(yǔ)，指在特定時(shí)間空間內(nèi)發(fā)生的，或因人物關(guān)系構(gòu)成的具體畫面，不同的場(chǎng)景組成了一個(gè)完整的故事。而在整個(gè)電商和零售中，只有不同的場(chǎng)景才是購(gòu)物的永恒，才是購(gòu)物的真正驅(qū)動(dòng)力。

電商大牛、曾經(jīng)的京東高管吳聲也曾撰文表示，未來(lái)，“場(chǎng)景”將重塑電商的產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道和連接方式，越是跨界的組合（產(chǎn)品/品牌x場(chǎng)景），越能定義全新的品類。“產(chǎn)品即場(chǎng)景，在用戶某個(gè)生活環(huán)節(jié)中（即場(chǎng)景），適時(shí)提供其可能需要的、以及關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或服務(wù)（即產(chǎn)品），便能獲得最大的爆發(fā)能量。價(jià)格維度，場(chǎng)景電商框架里，分享即獲?。磺谰S度，跨界即連接；促銷維度，流行即流量，場(chǎng)景引爆品牌?！边@與馮佳路的觀點(diǎn)不謀而合。

其三，社交化。綜合來(lái)看，女人們?cè)谏缃环窒碜疃嗟木褪锹糜?、食品和服飾。本質(zhì)上，就是女人愛炫耀。很多剁手一族不在意是剁手的買，而重在曬。讀懂了這一趨勢(shì)，了解了消費(fèi)者的心理才能更好的做出應(yīng)對(duì)。

其四，碎片化，消費(fèi)者的時(shí)間趨于碎片化，同時(shí)消費(fèi)也隨之趨于個(gè)性化、全球化。不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)仍然是供應(yīng)鏈的把握。

2、前方，唯品會(huì)如此謀局

發(fā)展到當(dāng)下，唯品會(huì)無(wú)疑是電商界的一顆明星，其用業(yè)績(jī)贏得了資本界的認(rèn)可，市值沖進(jìn)百億俱樂部，成為僅次于BAT和京東的實(shí)力選手。

一句話，唯品會(huì)堅(jiān)持特賣，不設(shè)搜索讓用戶隨意逛等讓它打造了一個(gè)都難以復(fù)制的神話。但任何生意都不可能永遠(yuǎn)飆漲。前方，唯品會(huì)如何來(lái)續(xù)寫昨天的輝煌，這也是未來(lái)唯品會(huì)應(yīng)該重點(diǎn)考慮的。

具體的精髓，唯品會(huì)官方?jīng)]有給出真經(jīng)，這可以理解，畢竟人家的發(fā)家利器，也是生存之根本，不可能和盤托出。不過(guò)從唯品會(huì)2016年的布局中可看出一些端倪。

其一，堅(jiān)持特賣模式，但要趨于年輕化。馮佳路說(shuō)，90后甚至95后的年輕人是唯品會(huì)拓展的一個(gè)重點(diǎn)。

其二，國(guó)際化。為此，唯品會(huì)一方面對(duì)海外公司進(jìn)行并購(gòu)，如唯品會(huì)正在收購(gòu)歐洲電商；另一方面發(fā)力自己的跨境電商業(yè)務(wù)。

其三，不刻意走實(shí)體店道路?！爸袊?guó)商品太多，電商不一定非要和實(shí)體結(jié)合，也不需要一定走到線下去，但要和零售品牌的供應(yīng)鏈打通，把海量的商品通過(guò)數(shù)據(jù)的處理呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。電商不用給消費(fèi)者太多的選擇，只要把好的、合適的商品和服務(wù)給到消費(fèi)者，把不合適的服務(wù)換掉，就可以體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

在我看來(lái)，年輕化、國(guó)際化都能讓唯品會(huì)打開一扇新窗，無(wú)論是對(duì)資本方講故事還是業(yè)務(wù)拓展都是一招好棋。畢竟，未來(lái)是年輕人的天下，讀不懂他們，不能將東西賣給他們，就談不上明天。誰(shuí)能洞悉并挖掘年輕用戶內(nèi)心的真消費(fèi)需求，誰(shuí)就能在商戰(zhàn)中有所斬獲。而國(guó)內(nèi)的大盤子最兇猛的時(shí)期已過(guò)，海外市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間。

至于不唯“實(shí)體店”論，這也凸顯出唯品會(huì)的特色之路。不跟隨別人的腳步，堅(jiān)持自我也是唯品會(huì)的一大驅(qū)動(dòng)力。這就和當(dāng)年其堅(jiān)持不走購(gòu)物搜索模式一樣，最終真理往往掌握在少數(shù)人手里。

總之，唯品會(huì)在2016年的整體戰(zhàn)略已經(jīng)部署好了，最終，唯品會(huì)如何戰(zhàn)略落子，還需且行且看。

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