國家電商扶貧集結號剛吹響 蘇寧早已經進村了！

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

毋庸置疑，農村市場這塊香餑餑正成為各大電商覬覦的對象。這不，國家剛吹響電商扶貧集結號，蘇寧就開始大舉進村了！

近日，蘇寧高調宣布，其平京戰(zhàn)役第二季第二波將正式開打。從今天12月18日開始，蘇寧全國2500門店將連續(xù)9天同步舉行12.18年度紅利日促銷活動。與之前線上拼價格不同，這次再戰(zhàn)京東，蘇寧把戰(zhàn)場從線上搬到了線下。

根據一份蘇寧內部流傳的商品價目表顯示，蘇寧這次依然是打價格戰(zhàn)，直接對標同行。以冰箱為例，12月18日的紅利日促銷活動，一款美的冰箱在門店的銷售單價直降1410元，在此基礎上又對標同行宣傳的價格，再降110元。

值得關注的是，這一次，蘇寧還調動下沉到全國各級縣鎮(zhèn)的近1000家易購直營店，讓農村電商的隊伍參戰(zhàn)，通過讓農村消費者享受正品低價，來一場電商扶貧的下鄉(xiāng)進村運動。

1、手握六張牌來扶貧

實際上，向著農村市場前進，蘇寧并非心血來潮。所謂，冰凍三尺非一日之寒，對于“農民，農村，農業(yè)”的三農問題，蘇寧早已暗中布局。

2014年，蘇寧把各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務點升級為可提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷售等服務的新式鄉(xiāng)村服務站。“當心花錢淘假貨，正品省錢來蘇寧”類似的廣告語“刷墻”在當年出現在全國各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村中。與此同時，蘇寧推出互聯(lián)網超市，進一步挺進農村。

2015年則是蘇寧布局農村的沖刺階段，也是叫板京東的關鍵一年，其最終形成了農村自營服務站、互聯(lián)網超市和物流滲透的整體布局，來整體進行電商扶貧。

具體而言，蘇寧為了進村手上持有6張扶貧牌：工藝品下鄉(xiāng)，把先進的家電送到農村去，讓村里人也過上城里人的生活；農產品進城，線上線下開設扶貧特色館，打開農特產品的進城渠道，讓城里人也能吃上原生態(tài)的農產品；立足農村展開電子商務培訓，用互聯(lián)網的技術武裝農民，讓他們找到新的發(fā)財致富之路；為工業(yè)品下鄉(xiāng)和農產品進城提供服務服務，幫助當地降低運輸成本，提高當地農民收益比例；根據農村電商運營實際需求，蘇寧金融還提供供應鏈融資及小額貸款等金融服務，幫助培育當地農產品電商發(fā)展力量；此外，蘇寧易購直營店還提供免費的親情視頻服務，解決農村空巢老人和留守兒童的思親之苦。

以上6張牌一目了然，用蘇寧云商副董事長孫為民話說，脫貧致富是扶貧工作終極的目標，不能只停留在某一個環(huán)節(jié)，通過零售CPU能力的輸出，打通“造血扶貧”全流程，讓扶貧工作規(guī)?；?、系統(tǒng)化、產業(yè)化，真正凸顯造血效果。

今年10月，蘇寧和國務院扶貧辦簽署全國農村電商扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在“電商扶貧雙百示范工程”、電商扶貧O2O展銷專區(qū)、“10·17扶貧購物節(jié)”、農村電商人才培養(yǎng)等四個方面展開合作。

在蘇寧打造“10·17扶貧購物節(jié)”上，通過線上線下的扶貧購物專場集中拉動貧困地區(qū)特色產品銷售，實現從生產、銷售、物流、推廣等全流程的產業(yè)化扶貧。未來三年，蘇寧將在100個適合發(fā)展農村電商的貧困縣建設100家店，包含蘇寧易購直營店、服務站；并相應在蘇寧易購上線100家“地方特色館”，促進農副產品、民族手工藝品、旅游產品等上網、進城。

至于讓農產品進城本質上也是一種扶貧，在此來具體講述幾個真實的小故事。

去年9月，正值葡萄成熟集中上市的季節(jié)，在陜西省渭南市蒲城縣，連綿不斷的大雨卻讓果農們心急如焚，大量已經成熟的葡萄來不及采摘，眼看在田里開裂、霉爛。與此同時，湖南岳陽君山的瓜農正為了堆積如山的南瓜發(fā)愁，往年8毛錢每斤的南瓜此時1毛每斤都很少有人問津，瓜農們只好將成熟的南瓜摘下來一個個碼在高速公路的橋下，四處尋找收購商，等待收購。

最終，這些農產品滯銷問題都在蘇寧上得以有效解決，一方面，通過蘇寧線上電商的平臺資源來在全國范圍銷售，并利用自建的物流體系迅速配送。

就在前不久11月，甘肅省白銀市靖遠縣300萬斤大棗滯銷難過冬。最終蘇寧易購超市頻道酒泉館和蘇寧易購移動端首頁上線石門大棗，加大對石門滯銷大棗的支援力度，并在蘇寧易購大聚惠首頁免費上線石門大棗義賣活動，最終在一周內銷售了5萬斤大棗。

這些都是蘇寧扶貧的縮影，還有眾多的幫助貧困地區(qū)的滯銷農產品打開銷路的例子?？梢哉f，通過這些舉措你會發(fā)現蘇寧懂農村市場，了解農民的真實需求，切實的進行扶貧，最終也讓蘇寧能更好的進村，進一步發(fā)揮出廣袤農業(yè)天地的價值。

2、進村的“算盤”

核心的問題是，為什么蘇寧連番布局農村市場，并在這次不惜以平京戰(zhàn)役的力量再度瞄準？從農民角度是可以扶貧的，但蘇寧也有著自己的產業(yè)圖謀。

在剛剛過去的雙十二，蘇寧大數據顯示，截至12月12日18點，其農村市場整體銷量環(huán)比增長近500%，有的直營店一天銷售額近200萬。

之前嘗到了甜頭，自然要進一步發(fā)力。此外，風頭正勁的O2O模式下，線下2500家城市門店和縣鎮(zhèn)直營店，可以讓蘇寧線上線下左右開弓，農村市場可逐漸成為蘇寧平京戰(zhàn)役的第二戰(zhàn)場。

記得今年，蘇寧開出的第一家農村自營服務站，就選擇了京東大Boss劉強東的老家——江蘇宿遷洋河鎮(zhèn)?，F在看來，也許就有為了平京戰(zhàn)役這一層面的考量。

按照計劃，2015年蘇寧會在全國所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局1500家自營服務站，五年之內突破一萬家。眼下，正在徐徐推進。而這一次則是通過對接平京戰(zhàn)役，將其農村戰(zhàn)略推向了一個高潮。

總之，從田頭到餐桌，一網之隔，天地廣闊。這既是扶貧的好舉措，也是蘇寧打新一波平京戰(zhàn)役的好的陣地，也是三農問題之幸，更是未來長遠的O2O行業(yè)的大勢所趨。

記得一則悟道故事。得道高僧隱居山中，一天一位水僧迷路，問他：“大師，在山中住了多少歲月?”高僧答：“我只看到山變綠變黃而已?！痹賳枺骸按髱?，從哪條路可以走出這山？”再答：隨流去！”順勢而為，沒有走不出的路。

同樣，蘇寧眼下的立足農村也是一種順勢而為。

至于此次蘇寧通過線下和農村電商來打平京戰(zhàn)役的第二輪沖鋒能否迎來巨大斬獲，不得而知。但蘇寧在農村電商上除了具體業(yè)務，還另有幾張看不見的好牌。

第一張，蘇寧在農村市場有著原來店面的品牌信任，并有售后服務，會讓老百姓覺得靠譜;第二張，蘇寧擁有長期本地化優(yōu)勢，如稅收、就業(yè)等，這比純電商更能獲得地方政府的支持；第三張，從具體業(yè)務上來說，蘇寧總部推進的加盟和自營服務站的試點可作為模版不斷給各大區(qū)復制，實現快速推進。

而且，從當前的最新舉措來看，至少蘇寧的這一動作顯露出其要打下這一市場的決心。現在，蘇寧要做的就是加快這一步伐，卯足了勁大干一場。畢竟，這對于農村扶貧、對于蘇寧自己都是有利的，多方歡喜，賺名又賺利，何樂而不為。

---------------------------------------------

本文作者系老胡，轉載請務必注明作者和自媒體（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）你的關注和分享是我最大的動力。

生成海報

免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。