戀上線下，為毛樂(lè)視兒童要建1000家體驗(yàn)店？

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正掀起一股挺進(jìn)線下店的風(fēng)潮，而互聯(lián)網(wǎng)大玩家樂(lè)視也再次踏進(jìn)這一線下的河流。

近日，樂(lè)視旗下的家庭教育類產(chǎn)品——樂(lè)視兒童在繼上個(gè)月正式推出后，打響了進(jìn)攻的第一槍：未來(lái)一年時(shí)間內(nèi)將要建1000家樂(lè)視兒童的體驗(yàn)店。

而且，就在12月22日，樂(lè)視還推出了“曲面超薄分體電視第4代超級(jí)電視Max65Curved和玻璃導(dǎo)光板超薄分體智能電視超4Max70”兩款電視新品，讓兒童人群有專屬的內(nèi)容桌面，實(shí)現(xiàn)意識(shí)流交互。這一次，樂(lè)視兒童是要鬧哪樣？

1、邁出兒童體驗(yàn)店步伐

所謂樂(lè)視兒童，這款產(chǎn)品就是樂(lè)視聯(lián)合國(guó)內(nèi)外教育機(jī)構(gòu)、動(dòng)畫(huà)出品方等打造一個(gè)“針對(duì)學(xué)齡前兒童的教育、娛樂(lè)、生活”等的家庭教育方案，包括動(dòng)畫(huà)片、英語(yǔ)教學(xué)、故事匯、音樂(lè)、舞蹈啟蒙等兒童內(nèi)容，通過(guò)樂(lè)視超級(jí)電視呈現(xiàn)。最終把色情、暴力、兇殺等內(nèi)容被很好的過(guò)濾掉，實(shí)現(xiàn)家庭教育市場(chǎng)的入侵。

除了解決方案，樂(lè)視有幾款針對(duì)兒童的硬件新品：兒童智能語(yǔ)音軟件——樂(lè)小寶語(yǔ)音伙伴、口袋故事屋、口袋動(dòng)畫(huà)屋、KIDO智能手表、樂(lè)視智能鋼琴。

眾所周知，如今，消費(fèi)者變得何其精明，這種兒童硬件和兒童解決方案，家長(zhǎng)們?nèi)绻挥H自體驗(yàn)要為之買(mǎi)單很難?？梢哉f(shuō)，體驗(yàn)店是樂(lè)視兒童完善O2O環(huán)節(jié)，是其能否迅速挺進(jìn)千家萬(wàn)戶的一大核心環(huán)節(jié)。這恰是此番樂(lè)視要建1000家體驗(yàn)店的動(dòng)因。

畢竟，對(duì)于兒童產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，必須提供一個(gè)線下的實(shí)體店親自去體驗(yàn)，尤其是對(duì)于三四線城市非重度互聯(lián)網(wǎng)用戶而言，線下體驗(yàn)更加重要。只有用戶體驗(yàn)了產(chǎn)品，才能切身的感受到它的魅力之處，快速?gòu)?qiáng)化他們的購(gòu)買(mǎi)決策。

一句話，樂(lè)視兒童體驗(yàn)店也更像是一個(gè)線上商場(chǎng)的線下展廳，就是樂(lè)視為了對(duì)接產(chǎn)品，來(lái)發(fā)展實(shí)體服務(wù)經(jīng)濟(jì)，以實(shí)體店體驗(yàn)為鏈接，最終讓樂(lè)視兒童迎來(lái)大幅度擴(kuò)充個(gè)人用戶覆蓋，實(shí)現(xiàn)兒童市場(chǎng)蛋糕的奪食戰(zhàn)略。

因?yàn)椋绻麡?lè)視兒童這一玩法一旦在全國(guó)蔓延開(kāi)來(lái)，將最終形成一個(gè)全方位的、一站式的兒童專屬的消費(fèi)平臺(tái)，不知不覺(jué)中形成對(duì)人們對(duì)兒童消費(fèi)形態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣的突破。

不過(guò)，樂(lè)視兒童線下體驗(yàn)店并非完全自建。作為其打出的第一發(fā)子彈則是選擇攜手金寶貝。就在12月14日，其首次體驗(yàn)活動(dòng)暨“成長(zhǎng)有你”北京樂(lè)迷會(huì)親子專場(chǎng)，選擇了在北京嘉茂購(gòu)物中心3層金寶貝體驗(yàn)中心舉行。

2、垂直細(xì)分市場(chǎng)的挖掘

實(shí)際上，此前樂(lè)視已經(jīng)擁有了線下硬件的體驗(yàn)店樂(lè)視LePar，這次樂(lè)視兒童體驗(yàn)店是對(duì)精準(zhǔn)用戶的進(jìn)一步細(xì)分挖掘。

樂(lè)視LePar是LetvPartner（樂(lè)視TV合作伙伴）的簡(jiǎn)稱，2014年8月，樂(lè)視推出“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃，通過(guò)創(chuàng)新的“O2O+C2B=眾籌”多維一體合作模式，吸引更多合作伙伴加盟。LePar體驗(yàn)店不是單純的線下展區(qū)或體驗(yàn)區(qū)，而是具有體驗(yàn)、購(gòu)物、物流、服務(wù)、交互等多重功能，并成為用戶聚會(huì)、樂(lè)視產(chǎn)品落地和與用戶溝通的平臺(tái)。預(yù)計(jì)今年年底，樂(lè)視LePar體驗(yàn)店數(shù)量將達(dá)到3000家。

在我看來(lái)，樂(lè)視之前已經(jīng)嘗到這種線下體驗(yàn)店的甜頭，得以完善和補(bǔ)充互聯(lián)網(wǎng)所不能提供的服務(wù)體驗(yàn)環(huán)節(jié)。于是進(jìn)一步深耕運(yùn)營(yíng)，讓這種生態(tài)落地的方式注入樂(lè)視兒童，從而讓樂(lè)視兒童更快的推進(jìn)，最終讓樂(lè)視整體的生態(tài)服務(wù)更加完善，實(shí)現(xiàn)集體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)與服務(wù)、交互等為一體的生態(tài)落地的延伸。

此外，對(duì)于兒童這一細(xì)分市場(chǎng)有很大的潛力，也迫使樂(lè)視在線下再投入重兵。因?yàn)閮和?xì)分市場(chǎng)有可能會(huì)成為最大的付費(fèi)市場(chǎng)，用戶精準(zhǔn)，需求旺盛。

再窮不能窮教育，只要產(chǎn)品好，父母?jìng)兪窃敢鉃橹湾X(qián)的。而從行業(yè)內(nèi)來(lái)看，國(guó)內(nèi)兒童教育市場(chǎng)還是一片未被完全開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。今年，兒童智能手表等兒童硬件產(chǎn)品的出貨量、品牌數(shù)量等都呈現(xiàn)飛速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。這也成為樂(lè)視兒童組建線下體驗(yàn)店的一大動(dòng)力。

客觀的說(shuō)，要做好這種體驗(yàn)店，完成對(duì)兒童細(xì)分市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，并不是一件容易的事，不是誰(shuí)都能做這種細(xì)分用戶的運(yùn)營(yíng)。但樂(lè)視具備這樣的底氣。因?yàn)?，?lè)視有“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的整體生態(tài)鏈，既能圈進(jìn)來(lái)用戶，也能筑起細(xì)分用戶的壁壘。

總之，之前樂(lè)視兒童產(chǎn)品的推出是樂(lè)視切入兒童領(lǐng)域的一小步，這次1000家體驗(yàn)店是其進(jìn)一步落地的關(guān)鍵步驟。最終是要和其電視等硬件連接，實(shí)現(xiàn)其智能家庭中心的打造。這也標(biāo)志著樂(lè)視生態(tài)更加成熟，開(kāi)始邁入新的發(fā)展階段。

如今它已經(jīng)筑好巢，就只待后續(xù)步步為營(yíng)，慢慢引來(lái)鳳，最終或可集涓成流，轟然成勢(shì)。

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