"互聯(lián)網(wǎng)+"風(fēng)口中,它如何奪得中國K12在線教育第一股

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

當(dāng)下的在線教育正呈現(xiàn)星火燎原之勢，并在資本領(lǐng)域結(jié)出了勝利的果實。

就在12月17日，清睿國際教育集團(tuán)（口語100）成功登陸新三板，成為中國K12（小學(xué)到初中、高中）“互聯(lián)網(wǎng)+教育”第一股。

在眾多K12在線教育玩家中，為何清睿國際（口語100）能成功登陸資本市場？近日，筆者與該公司內(nèi)部高管交流后，對其商業(yè)模式和具體的發(fā)展?jié)摿τ辛饲逦恼J(rèn)知。

1.特有的商業(yè)模式：盈利才是王道

作為商業(yè)本身，盈利是王道。清睿國際之所以能成功沖刺k12第一股，靚麗的成績單是叩開資本之門的利器。要知道，資本市場是何其的精明，實實在在的數(shù)據(jù)才有說服力。

公開資料顯示，目前，清睿教育的“口語100”產(chǎn)品已走進(jìn)全國260個城市的6000多所中小學(xué)，實現(xiàn)了連續(xù)三年盈利，凈利潤從28萬到462萬，今年估計凈利潤達(dá)到300萬。

現(xiàn)實中，整個在線教育的K12領(lǐng)域偏熱，競爭激烈，一邊是傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的防守，如好未來、學(xué)大教育等；一邊是來自互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的玩家不斷涌入，如YY旗下的100教育，其擁有用戶和流量,大舉切入。不過大多數(shù)玩家都是在燒錢砸市場，甚至倒下成了先烈的也大有人在。

梯子網(wǎng)就是另一個反面教材。梯子網(wǎng)主打大而全的K12模式，但由于持續(xù)燒錢，沒能真正建立起行業(yè)壁壘,最終倒在前進(jìn)的路上。

為何清睿教育能在一片虧損泥潭中闖出“連續(xù)3年盈利”的新天地？答案就是它特有的運(yùn)作模式，主要有以下幾大關(guān)鍵詞。

第一個關(guān)鍵詞，人工智能，進(jìn)入教學(xué)環(huán)節(jié)。

清睿教育主要是基于人工智能技術(shù)打造“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間”和“智能聽說教練”。其中，“口語100網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間”是清睿教育基于云技術(shù)為每所學(xué)校建立的自己的虛擬校園，學(xué)生在虛擬教學(xué)樓和教室中可以互動學(xué)習(xí)。而“智能聽說教練”則是以人工智能技術(shù)模擬老師，提供的個性化教學(xué)服務(wù)與產(chǎn)品。

本質(zhì)上，清睿國際是通過人工智能技術(shù)，讓學(xué)生學(xué)懂學(xué)通，解決了中小學(xué)啞巴英語和聽說師資不足的難題，真正大規(guī)模進(jìn)入到中小學(xué)教學(xué)環(huán)節(jié)。當(dāng)人工智能遇到互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口，就能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。這成為盈利的基石。

第二個關(guān)鍵詞，用戶付費(fèi)。

和大部分互聯(lián)網(wǎng)教育公司燒錢相比，清睿教育采取從進(jìn)入學(xué)校到終端用戶消費(fèi)的完整商業(yè)模型。

其通過免費(fèi)為學(xué)校建設(shè)虛擬校園獲取終端用戶，通過人工智能教練的一對一輔導(dǎo)來撬動用戶體驗后自愿付費(fèi)。與此同時，其以公立學(xué)校系統(tǒng)為基點，輻射私立學(xué)校與語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最終實現(xiàn)核心產(chǎn)品付費(fèi)轉(zhuǎn)化率達(dá)10%，初一到初二學(xué)生續(xù)費(fèi)率達(dá)到45%。

現(xiàn)實中，K12在線教育是塊難啃的骨頭，因為有兩大門檻。其一，怎么進(jìn)入學(xué)校？怎么進(jìn)到教學(xué)環(huán)節(jié)當(dāng)中去？其二，進(jìn)入之后如何創(chuàng)造價值？如何創(chuàng)造終端消費(fèi)者認(rèn)可的價值？

在我看來，清睿教育主要是化解了這兩大門檻，接地氣的、大規(guī)模的切入到教學(xué)環(huán)節(jié)（70%中學(xué)30%小學(xué)），實現(xiàn)了億級的C端付費(fèi)，通過這種特有的方式盤活了學(xué)生、家長、老師資源，用戶是學(xué)生，決策人是家長，評估涉及到老師，清睿國際把三個環(huán)節(jié)打通高效串聯(lián)，創(chuàng)造了真正被認(rèn)可的價值。

目前，國內(nèi)的K12領(lǐng)域存在的教育資源分配不均、課外輔導(dǎo)秩序混亂等問題。特別是國內(nèi)的教育資源仍然保留在體制內(nèi),產(chǎn)品模式只是對當(dāng)前學(xué)校傳授式教學(xué)模式的簡單技術(shù)模仿升級，中國教育領(lǐng)域相對比較保守封閉，外界很難打進(jìn)去，一進(jìn)學(xué)校，馬上被政策、被校長、被老師、被學(xué)生彈出來。所以說，清睿國際切入教學(xué)是切中了最要害的部位。

2.不僅僅是當(dāng)下，看得見的廣闊天地

值得一提的是，除了當(dāng)下的盈利能力和商業(yè)模式贏得了資本方的認(rèn)可，還有其發(fā)展?jié)摿Γ蔀榱硪粋€不可忽略的要素。

眾所周知，投資人絕不是只看當(dāng)下，他們也是要立足未來。而這一點，清睿國際恰好深處行業(yè)的風(fēng)口中，無論是國家“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的大戰(zhàn)略，“人工智能+互聯(lián)網(wǎng)+教育”的未來前景，還是具體的業(yè)務(wù)前景，都是很有前途的。

教育的信息化、互聯(lián)網(wǎng)化是大勢所趨，在整個資本證券市場上，目前還缺乏真正意義的以互聯(lián)網(wǎng)改變中小學(xué)課內(nèi)教學(xué)并創(chuàng)造用戶認(rèn)可的商業(yè)價值的企業(yè)，清睿教育也能作為一個標(biāo)桿和范本，會被大力扶持和追捧。

特別是眼下，資本潮退之后，你才能看到誰在裸泳。在線教育的投資傾向正在轉(zhuǎn)變，投資人更愿意腳踏實地投穩(wěn)健現(xiàn)金流項目以及具有核心技術(shù)或代表未來趨勢的項目。所以盈利的清睿教育更受到認(rèn)可。

而且說個小細(xì)節(jié)，清睿教育由俞敏洪親任董事，王亞偉執(zhí)掌的千合資本、軟銀中國等一流VC投資布局，這也必然會為清睿教育加分。

此外，K12平臺是需要海量用戶來做支撐，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是需要長久才能出來。所以，合理的方式是像清睿國際一樣，先把量做到一個級別，先把品牌做出來，再不斷提升內(nèi)容，建立起行業(yè)門檻。

而且，K12需長時間的運(yùn)營積累和用戶累計，用戶的接受習(xí)慣也需要長時間培養(yǎng)。如今，清睿國際已經(jīng)培養(yǎng)出來自己的用戶，建立其壁壘，可以嘗試做增值服務(wù)，如走進(jìn)客廳等，K12可在移動端和電視端能有所突破，通過電視面向家庭教育市場做定向輸出，大有可為。

再加上，只要突破了一個臨界點，就會出現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，可想象的空間也隨之打開，最終集涓成流，轟然成勢。

總之，清睿國際成功登陸資本市場，這不是終點，而是另一個起點。2億學(xué)生背后還有4億家長和千萬教師，這將是一個千億價值的市場，前景可期。自此，有了資本的助力，清睿國際也可以在K12領(lǐng)域跑得更快，最終大展拳腳，贏得一片新的輝煌。

不過，前方也是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，也會出現(xiàn)對手跟進(jìn)廝殺，新的惡戰(zhàn)在所難免。不過，畢竟清睿國際選擇的大方向是對的，并擺出了正確的姿勢，剩下的就看如何一步步化解難題，前進(jìn)，前進(jìn)，前進(jìn)進(jìn)了！

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