一年之計在于春，2017年的春天，3C家電領(lǐng)域的戰(zhàn)斗再次打響，各路玩家都磨刀赫赫，要擼起袖子大干一場。
這其中，蘇寧鬧出的動靜最大。
就在這幾天，蘇寧在南京召開了一場“家電3C全球峰會”，上百位行業(yè)領(lǐng)軍人物悉數(shù)出席，基本上在3C家電領(lǐng)域能來的大佬都來了，可謂陣容強大。
對此，我們不妨來看下出席這次峰會的部分大咖名單：海爾集團執(zhí)行總裁劉梁海山，海信集團總裁劉洪新，索尼中國董事長高橋洋，創(chuàng)維集團董事局主席賴偉德，康佳集團董事長劉鳳喜，TCL集團執(zhí)行董事及總裁薄連明，長虹多媒體產(chǎn)業(yè)集團董事長郭德軒，美的副總裁王金亮，方太集團董事長兼總裁茅忠群，小米聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌，榮耀手機總裁趙明……甚至有人指出，這次峰會連親臨現(xiàn)場的錘子科技羅永浩都成為了主持人口中的省略號。
實際上，這不僅是一次論壇，而是為期一周的全球采購供應洽談會。這些大佬過來不只是出席捧個場，而是帶著具體的合作過來的。
具體來看看一系列的大合作：
2017年，蘇寧易購要攜手這些合伙廠商完成300億元目標。其中，與小米達成100億訂單；與美的小天鵝簽訂70億戰(zhàn)略協(xié)議；與奧克斯空調(diào)達成40億合作協(xié)議;與艾歐史密斯達成30億合作目標; 攜手夏普實現(xiàn)線上銷售增長100%的目標；與萊克達成3億合作目標; 英特爾、微軟、華碩、聯(lián)想、戴爾要在蘇寧做150款新品首發(fā);
蘇寧還為西門子、方太、老板等廚衛(wèi)品牌供應商打造100多個超級廚衛(wèi)體驗廳，以及上千場的餐飲課堂，構(gòu)建中國最大的廚衛(wèi)體驗基地；康佳成蘇寧易購隊頂級贊助商；今年7月，飛利浦將在蘇寧易購獨家上市80萬支新品飛利浦電動剃須刀S1000，并通過蘇寧渠道獨家發(fā)售有國米IP內(nèi)容的定制款飛利浦剃須刀；聯(lián)合亞都、夏普、飛利浦、AO.史密斯等多家空凈品牌，共同推出“新空計劃”。此外，還和智能家電品牌科沃斯機器人、博西家電等等一起放出合作大招。
這些無疑是提綱挈領(lǐng)，成為各方前進的動力。核心的問題是：為什么這么多的家電3C大咖選擇和蘇寧一起“玩?！?？在我看來，這背后有品牌、渠道、物流、服務等等綜合的因素，但最主要有三大關(guān)鍵點：020全渠道、數(shù)據(jù)全開放和場景化營銷。
其一，在過去的2016年，在整個大零售領(lǐng)域，越來越多的線上企業(yè)開始往線下走，無論是亞馬遜還是阿里，紛紛布局線下。這讓蘇寧厚積多年的O2O全渠道力量開始發(fā)威。所以才能撬動眾多合作伙伴。
而根據(jù)財報顯示，蘇寧去年實現(xiàn)營業(yè)收入1486.8億元，同比增長9.69%，其中線上業(yè)務線增長迅猛，同比增長60.14%；連鎖店坪效同比提升19.49%，超過八成的蘇寧易購直營店在去年12月實現(xiàn)了單月盈利。這些給了蘇寧以底氣。
從蘇寧自身來看，蘇寧的發(fā)展一度被外界視為檢驗O2O模式的“試驗田”，如今最終要守得云開見月明，2017年也將是關(guān)鍵，所以需加足馬力，全面沖擊。
其二，當前正在消費升級的浪潮中，這成為家電3C領(lǐng)域未來最大的市場增量。要切下這塊蛋糕，需要有新的殺手锏，大數(shù)據(jù)就是其中的重要一環(huán)。這一點，雖然各大零售商都言必稱大數(shù)據(jù)，但蘇寧的大數(shù)據(jù)最全，其既有線上用戶的消費數(shù)據(jù)，更有線下門店的精準剖析。再加上，在經(jīng)過之前27年的積累，如今蘇寧擁有了2.8億會員數(shù)據(jù)。此外其還將推出面對C端用戶的數(shù)據(jù)超市。
這些蘇寧將在2017年將這些大數(shù)據(jù)真正全面開放，可以讓蘇寧和廠商們一起進行精準營銷，還可圍繞用戶需求，將基于C2B反向定制模式做大做強。
舉個例子，2016年9月，基于蘇寧前期大量的調(diào)研分析，推出了A.O.史密斯蘇寧渠道獨家定制的燃氣熱水器JSQ-SN系列及凈水AR600-T3。產(chǎn)品一經(jīng)推出，短時間內(nèi)就躋身燃熱及凈水單品銷售TOP10榜單，實現(xiàn)了雙方市場份額及品牌影響力的合作共贏。目前，蘇寧與A.O.史密斯已經(jīng)建立了全方位數(shù)據(jù)開放系統(tǒng)，做到線上線下銷售實時分析，快速調(diào)整。
隨著蘇寧對供應商經(jīng)營數(shù)據(jù)的深層次開放，供應商伙伴可依托自身線上線下各維度的經(jīng)營數(shù)據(jù)，更加高效的對經(jīng)營狀況進行調(diào)整。供應商們自然是樂意一起發(fā)力的。
其三，就是場景化營銷。如今，場景化銷售的春天已經(jīng)來臨。整個零售行業(yè)的發(fā)展渡過之前的“單一的實體渠道”和后來“實體、電商分割并存”的二元時代，到了線上線下融合的時代。蘇寧控股集團董事長張近東說，“任何單一的線上渠道，或單一的線下渠道，既無法滿足用戶隨時隨地個性化、場景化購物的需求，也無法滿足供應商產(chǎn)品展示、差異化定位和精準營銷的需求。這也就意味著每一款產(chǎn)品，每一個用戶群體，每一個市場都需要有差異化的渠道和場景與之對應?！?/p>
而眼下，蘇寧的各大渠道、服務已經(jīng)鋪好，供應商需要到達什么樣的場景，蘇寧就能延伸到什么場景。
此外，2017年是中國消費升級的元年，也將是品質(zhì)消費的爆發(fā)之年。蘇寧實體店將進一步豐富消費場景，打造“品質(zhì)生活體驗基地”，從而最終助力供應商品牌升級。
總之，正是這些背景和前景，才有了此番如此大陣容的出擊。
這場聲勢浩大的峰會背后，也意味著2017年的蘇寧必有大的變化。正如張近東所言：“蘇寧的O2O零售模式已經(jīng)迎來了了從量變到質(zhì)變、爆發(fā)式增長的拐點。2017年蘇寧集團的業(yè)務要實現(xiàn)從中速增長向高速增長的轉(zhuǎn)變?！?/p>
高速增長的戰(zhàn)略目標已經(jīng)拋出，只待一步步落地。前方是否真正有戲！唯看最終的執(zhí)行情況。
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