居住領域新格局，房多多如何闖進18年中國獨角獸Top30？

近幾年，房產(chǎn)交易服務領域的公司茁壯成長，各大平臺網(wǎng)站迅速崛起。資本市場更是掀起了一輪投資狂潮，動輒出現(xiàn)千萬級甚至上億的投資。

就在近日，網(wǎng)易云聯(lián)合 IT 桔子發(fā)布的《2018 年全國創(chuàng)業(yè)報告》顯示，房多多入圍2018全國獨角獸企業(yè)榜單，且在榜單的前30名，也是房產(chǎn)交易服務領域僅有的兩席。

此消息一經(jīng)公布，就在互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)領域引起陣陣騷動。更重要的是，房多多僅成立7年，卻強勢進入榜單前30強。

而且，除了這次入圍之外，房多多在不久前也入圍工信部評選的“中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強”榜單、“2018第二季度胡潤大中華區(qū)獨角獸指數(shù)”等。這一切，無疑表明，房多多已經(jīng)小有所成。這頭房產(chǎn)領域獨角獸是如何迅速練出來的？值得剖析。

1、獨家獸的支撐

“獨角獸”，是對未上市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一個統(tǒng)稱，美國知名投資人Aileen Lee在2013年曾將私募和公開市場的估值超過10億美元的創(chuàng)業(yè)公司稱之為“獨角獸”。實際上，在互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)領域角逐者眾多，房多多憑什么后來者居上，它又是如何煉成這只 “獨角獸”的呢？

首先，從行業(yè)宏觀角度來看，房多多平臺標志著房產(chǎn)交易服務領域進入3.0模式時代。

從房源信息開始線上化的1.0模式時代，到呼吁真房源信息的2.0模式時代，房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)始終是在圍繞房源進行了迭代和更新。而房多多卻瞄準了這個交易服務中最高頻也是最容易被忽視的群體——經(jīng)紀人，抓住消費者期待的服務需求不能被滿足，與經(jīng)紀人收取高額費用的矛盾，引領者房產(chǎn)交易服務領域進入3.0時代。

通過建立開放的平臺，分析平臺參與者的行為大數(shù)據(jù)，利用科技的方式實現(xiàn)智能匹配，建立經(jīng)紀人誠信評價體系，提升各方效率、優(yōu)化各方體驗，實現(xiàn)高效的人房匹配以及對規(guī)范經(jīng)紀行業(yè)。

房多多模式的最大的亮點就是以服務者的姿態(tài)，服務于經(jīng)紀人群體，進而共同提升購房者的購房效率與體驗。

其次，從房多多自身上來說，房多多平臺自身的創(chuàng)新性、開放性的特點，也決定了房多多在房產(chǎn)交易服務領域屬于“新物種”。

一般說來，獨角獸企業(yè)都具有顛覆性、自成長的特點。一路走來，房多多以數(shù)據(jù)技術驅動，對整個行業(yè)進行深度改造和賦能。

打個比方來說，市場上一直有一種聲音：中國的新房是夕陽產(chǎn)業(yè)，沒有未來。但在房多多的眼中，這卻有著巨大商機，并深耕新房領域——

房多多開創(chuàng)了一二手聯(lián)動，讓只能賣二手房的經(jīng)紀商戶，實現(xiàn)了賣新房的愿景。房多多是業(yè)內(nèi)“在線讓經(jīng)紀商戶做新房，可以賣全國的房子”的首吃螃蟹者，這就相當于幫助經(jīng)紀公司經(jīng)紀人開辟了一個新的戰(zhàn)場。

房多多平臺上的樓盤字典包含了全國1.1億的房源信息，從而打破房源壁壘：一個房源能夠實現(xiàn)多個經(jīng)紀人共同服務，對開發(fā)商來說增加了賣房的渠道，對于經(jīng)紀人來說多了一個賺錢的機會。

再比方說，近日房多多聯(lián)合阿里拍賣舉辦首屆雙11新房節(jié)活動，就是一次新房銷售模式和體驗上的創(chuàng)新。

雙11已然成為全民購物的狂歡盛典，其巨大的勢能正席卷各行各業(yè)。房多多的新房節(jié)，就是借助這一勢能，聯(lián)合全國63家房地產(chǎn)開發(fā)商，推出86個品質項目，近200套優(yōu)質房源，釋放千萬元購房紅利，最終通過阿里拍賣、特價房源、限時折扣等方式呈現(xiàn)給購房者。這種創(chuàng)新，就能迅速對傳統(tǒng)的玩法進行顛覆。

可以說，房多多用以上特有的創(chuàng)新提高了經(jīng)紀人的效率，撓到了經(jīng)紀人的內(nèi)心痛點。除此之外，房多多還不斷推出產(chǎn)品，業(yè)務范圍從新房拓展到二手房、租房以及房產(chǎn)增值服務，可描繪的藍圖越來越大。

更重要的是，房多多用開放的姿態(tài)擁抱經(jīng)紀公司，讓整個行業(yè)保持了多元性。

七年來，房多多始終堅持做平臺，而平臺的基本法則是搭建基礎設施，配套公共服務，讓平臺上的玩家能夠自主的按照自己最擅長方式的這種情況下去生長。這是公認的平臺基本法則。

房多多平臺一直在構建一個環(huán)境，讓平臺上的這些經(jīng)紀人和經(jīng)紀公司能夠在平臺上做到千人千面，任由經(jīng)紀人在業(yè)態(tài)上自由生長。這不禁讓人聯(lián)想起馬云提出的生態(tài)概念，也難怪房多多的使命“幫經(jīng)紀商戶簡單做生意”與阿里的“讓天下沒有難做的生意”，在根本的邏輯和表述上，都驚人的一致。

作為居住領域S2b2c模式的開創(chuàng)者，房多多以建立平臺賦能經(jīng)紀商戶共同服務購房者，最終將帶來中國購房體驗的全面革新與提升。

目前，房多多有75萬房產(chǎn)經(jīng)紀商戶的入住，已經(jīng)占據(jù)了商戶市場的半壁江山，可謂俘獲了一大批商戶的芳心，在消費者端也持續(xù)累積，已然成為買房首選的平臺之一。在具體運作戰(zhàn)略中，房多多為房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)賦能，用開放平臺以及創(chuàng)新的產(chǎn)品實現(xiàn)了商戶的成長與效率提升。

正如《平臺戰(zhàn)略》一書里說，無論是何種形態(tài)的平臺企業(yè)，最關鍵的制勝之道就是“有能力為各方提供最多利益與最能滿足各邊用戶的需求”。

2、邁入“獨角獸”榜單之后時代

透過房多多入圍2018企業(yè)“獨角獸”top30榜單背后，是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)玩家的格局嬗變，自此，房多多有望成為這一領域的領軍者之一。

放眼望去，一邊是房多多成長為2018年企業(yè)獨角獸；一邊則是當年那些喊話“顛覆行業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)中介同行們的銷聲匿跡。

房多多成立于2011年，是“房產(chǎn)交易服務平臺”?？梢哉f，在以互聯(lián)網(wǎng)思維賦能與優(yōu)化房地產(chǎn)交易這條跑道上，房多多跑得最快。

在具體業(yè)務上，聚焦在經(jīng)紀人和打造交易服務生態(tài)平臺的房多多，讓“賦能經(jīng)紀人”的論調在整個行業(yè)逐漸成為共識，并引發(fā)眾多同行跟進。

數(shù)據(jù)顯示：現(xiàn)在，房多多平臺每1.16分鐘就會發(fā)生一次帶看，每7.29分鐘就有1單成交，經(jīng)紀人的人均成交金額行業(yè)最高，甚至有的經(jīng)紀人60%-70%的傭金收入來自房多多平臺。

這一系列數(shù)據(jù)表明，房多多獨特的商業(yè)模式走通了。房多多的平臺基因，也會和經(jīng)紀公司一起共同成長，實現(xiàn)整個行業(yè)共同繁榮。

在我看來，就目前的房多多的發(fā)展情況來看，未來可期，某種程度上，其甚至有望成為“房地產(chǎn)中介行業(yè)的阿里巴巴”、“中國版的zillow”。

在經(jīng)紀人數(shù)量的維度上來看，開放的房多多平臺，也不斷與各類中介公司進行合作，持續(xù)整合房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的各方資源，為行業(yè)帶來巨大的規(guī)模效應。此外，房多多也在迅速開拓市場，努力實現(xiàn)更為廣泛的市場效應。目前，房多多的業(yè)務主要覆蓋全國70多個城市，在未來3-6個月，其將擴展到一百個。所以，房多多在經(jīng)紀人規(guī)模和地區(qū)覆蓋范圍上雙發(fā)力，再加上房多多自身平臺的開放性、高效率以及誠信基因，房多多必將成為消費者買房的首選入口。

總之，做房產(chǎn)平臺是一個巨大的市場, 在巨大的長尾效應下，只要撕開一道口子,紅利就會滾滾而來。隨著眾多城市業(yè)務的挺進和經(jīng)紀機構的擁躉，房多多的力量就將越聚越大，最終轟然成勢。最起碼能重構房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，最終在房產(chǎn)市場中尋求更為自由的意志表達。不妨，且行且看！

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