年輕用戶超過82%，拼多多憑什么贏得年輕人的心

近日，水果價(jià)格大漲話題引發(fā)了全民熱議，網(wǎng)上有個(gè)流傳很廣的段子：一些年輕人向家里人吐槽連水果都吃不起，結(jié)果家里長輩紛紛安利起了拼多多，為什么不去多多果園自己種？！

的確，在水果大漲期間，拼多多靠“多多果園”俘獲了一大批一二線城市的年輕用戶。

數(shù)據(jù)顯示，多多果園日活較年初相比增加超過1100萬。其實(shí)在年輕人群中走紅的不僅僅只是多多果園，在父母祖輩的安利下，在拼多多上購買水果農(nóng)貨已然已經(jīng)成為了他們的第一選擇。

根據(jù)最新出爐的2019年第一季度財(cái)報(bào)顯示，拼多多年活躍買家數(shù)已達(dá)4.433億，較去年同期相比凈增1.484億，同比增長超過50%。

而在拼多多的活躍用戶中，主流人群為26—35歲的年輕人，其占比高達(dá)42.2%，其次，16—25歲的人群占比達(dá)到了40.6%。這也就是說，在拼多多的用戶中，35歲以下的年輕人占比已經(jīng)超過了82%。

此外，據(jù)極光大數(shù)據(jù)的最新報(bào)告顯示，拼多多新增用戶44.2％來自二線及以上城市且增長迅猛。

在傳統(tǒng)電商巨頭阿里、京東、蘇寧正加快布局下沉市場的今天，新電商平臺(tái)拼多多卻在下沉的同時(shí)，不斷向上生長。采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，在不知不覺中已經(jīng)俘獲了一大批一二線城市的年輕用戶。

比如說云南豐收節(jié)，拼多多上的年輕用戶就成為了此次扶貧的主力軍。據(jù)悉，原本因?yàn)榻煌ú槐?、信息閉塞，農(nóng)民辛苦種植的菠蘿很難售賣出去，但通過風(fēng)靡于年輕人之間的多多果園小游戲，這些菠蘿擺脫了爛在地里的命運(yùn)，因此也有不少農(nóng)戶大呼：感謝這群90后！

除了云南菠蘿之外，還有秭歸的臍橙。在拼多多的“農(nóng)貨上行”模式下，經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)小區(qū)包下一整片果園的盛況。還有廣西的百香果，一舉成為了一二線城市白領(lǐng)們心中的“神仙水果”。

所以說，拼多多的這條“農(nóng)村包圍城市”路線走的是十分成功的，雖然現(xiàn)在傳統(tǒng)電商巨頭都在開拓下沉市場，然而作為一開始就專注于“下沉市場”的拼多多，現(xiàn)如今已經(jīng)順利地從五環(huán)外攻入到了五環(huán)內(nèi)。不管是在下沉市場還是在一二線城市，拼多多都已經(jīng)在年輕人心中占據(jù)了穩(wěn)固位置。

生成海報(bào)

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