冷看國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商微博營(yíng)銷亂戰(zhàn)

文/李東樓（微信號(hào)：lidonglou） 首發(fā)百度百家

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商進(jìn)入一個(gè)戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)時(shí)期，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商之間的從手機(jī)預(yù)售、發(fā)布會(huì)等多個(gè)維度展開(kāi)的微博營(yíng)銷角力游戲?qū)嵲谑呛每础Ｓ绕涫切∶?，魅族，錘子等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的微博營(yíng)銷亂戰(zhàn)值得回味。東樓不妨來(lái)個(gè)簡(jiǎn)單的盤點(diǎn)，梳理下現(xiàn)這三家最近在微博上表現(xiàn)活躍的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商之間的營(yíng)銷亂戰(zhàn)。

小米：微博已玩累，轉(zhuǎn)戰(zhàn)QQ空間、百度貼吧

毫無(wú)疑問(wèn)，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商當(dāng)中，微博這塊營(yíng)銷陣地是小米率先開(kāi)辟出來(lái)的。小米前期通過(guò)F碼，抽獎(jiǎng)等營(yíng)銷手段，為小米、小米手機(jī)登官方微博積累了大量的原始粉絲，并通過(guò)高管與員工的微博矩陣，從互聯(lián)網(wǎng)圈向生活圈滲透。特別是雷軍、黎萬(wàn)強(qiáng)在微博上表現(xiàn)尤其活躍，每每為他們的新品發(fā)布、搶購(gòu)等活動(dòng)造勢(shì)。因?yàn)樾∶资謾C(jī)在微博營(yíng)銷上的大家都很熟悉，東樓在此就不再贅述。

在微博營(yíng)銷紅利吃盡的情況下，去年小米大力發(fā)展其微信公眾號(hào)，通過(guò)微信公眾號(hào)進(jìn)行促銷，今年小米更是轉(zhuǎn)戰(zhàn)如QQ空間，百度貼吧等社交類產(chǎn)品，幾乎將更大社交平臺(tái)的用戶收羅了一遍。

魅族：黃章親自操刀，有起色但很刻意

今年以來(lái)，魅族在微博上的營(yíng)銷勢(shì)頭更猛。2月份黃章高調(diào)宣布“從火星回來(lái)”，并開(kāi)通個(gè)人微博，隨后還將官方微博博文刪除的一干二凈，似乎有點(diǎn)從頭再來(lái)的意思。事實(shí)上，黃章付出之后，確實(shí)在微博營(yíng)銷上花了不少心思和功夫，其之前通過(guò)微博發(fā)布內(nèi)部講話視頻，贏得不少關(guān)注，而后又跟微博合作做預(yù)約搶購(gòu)活動(dòng)，看得出來(lái)黃章已經(jīng)將微博作為營(yíng)銷炒作和新品宣傳的重要陣地。

就在前幾天，黃章還玩起了其他手機(jī)廠商玩過(guò)的營(yíng)銷噱頭，即以一個(gè)價(jià)格失誤來(lái)開(kāi)啟的危機(jī)公關(guān)營(yíng)銷案例。而這次“欲蓋擬彰”的營(yíng)銷手法頗有一點(diǎn)“此地?zé)o銀三百兩”的味道。一方面，假裝在微博上進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，另一方面又通過(guò)微博的話題推廣位推廣#魅族負(fù)責(zé)#的話題。這讓很多“眼尖”的業(yè)內(nèi)人士一眼看出這次所謂標(biāo)錯(cuò)價(jià)格的危機(jī)公關(guān)事件純粹是炒作。

不得不說(shuō)，魅族在黃章復(fù)出抓營(yíng)銷之后，有不小的起色，盡管營(yíng)銷表演過(guò)于拙劣，但是在一段時(shí)間內(nèi)也制造了熱點(diǎn)，成功將部分網(wǎng)絡(luò)小白玩弄期間。

錘子：羅永浩自賣自夸，兜售影響力

羅永浩在微博上的為錘子手機(jī)做的“營(yíng)銷表演”也值得一提。羅永浩做營(yíng)銷手法其實(shí)很簡(jiǎn)單的，就是沒(méi)忘沒(méi)了的“自戀式”的炒作，每每對(duì)自己的產(chǎn)品充滿溢美之詞，不斷撩撥用戶的神經(jīng)。王婆賣瓜自賣自夸的手法，引來(lái)無(wú)數(shù)的贊美和板磚。同時(shí)老羅還在微博上不斷釋放著煙霧彈，故意反其道而行之，在小米魅族等產(chǎn)品降價(jià)的情況下，聲稱錘子手機(jī)價(jià)格將超3000元，這比小米、魅族等廠商主打的旗艦機(jī)型都要高，老羅還發(fā)起一個(gè)前期的價(jià)格調(diào)研，不斷的暗示錘子手機(jī)的價(jià)格比較貴，來(lái)吸引媒體和網(wǎng)民猜測(cè)，繼而制造營(yíng)銷熱點(diǎn)。

更值得一提的是，其通過(guò)一個(gè)七天的微博預(yù)告，通過(guò)粉絲頭條，連續(xù)七天為其錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)造勢(shì)。另外，羅永浩為了開(kāi)展微博營(yíng)銷，還專門注冊(cè)了“錘子手機(jī)營(yíng)銷賬號(hào)”的認(rèn)證微博，通過(guò)這個(gè)微博來(lái)發(fā)布營(yíng)銷活動(dòng)信息。這個(gè)手段倒是值得贊賞，能夠過(guò)濾用戶，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的，倒是能給企業(yè)官方微博的運(yùn)營(yíng)者提供一個(gè)借鑒參考。有時(shí)候，玩微博營(yíng)銷有時(shí)候最怕既當(dāng)婊子又立牌坊，扭扭捏捏放不開(kāi)。有時(shí)候，就是微博官微需要明確的告訴人們，我就是一個(gè)營(yíng)銷號(hào)，我就是出來(lái)賣產(chǎn)品的，這比那些天天偽裝媒體號(hào)，早中晚發(fā)心靈雞湯，然后穿插廣告好很多。

除此之外，華為、中興、酷派等手機(jī)廠商在今年也明顯更加重視微博這一塊營(yíng)銷陣地，但并沒(méi)有太多的可說(shuō)的亮點(diǎn)，在此就不表了。

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