奧馬能成為冰箱界的“小米”嗎？

文/李東樓（公眾號：li_donglou）

這幾年，雖然小米備受“期貨手機(jī)”的質(zhì)疑，但不可否認(rèn)的是，憑著高配置低價(jià)格的成本策略和粉絲營銷的強(qiáng)大推動，經(jīng)過短短三年的發(fā)展，已成為智能手機(jī)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，并且據(jù)傳估值已經(jīng)高達(dá)200億美元。小米的成功，也吸引了眾多的模仿者和追隨者，不僅僅是在智能手機(jī)行業(yè)，甚至是傳統(tǒng)家電行業(yè)也能找到它的學(xué)習(xí)者。就在最近，位于廣東的新興電冰箱企業(yè)奧馬電器，就在業(yè)內(nèi)喊出要做”冰箱界的小米“的口號。對此，東樓有話說。

小米的精髓是什么？

首先，如果想要知道冰箱界能不能再出一個小米，那我們需要先來搞清楚小米的精髓到底是什么？此前，雷布斯在多個場合表示小米的互聯(lián)網(wǎng)思維是“專注、極致、口碑、快”。

事實(shí)上，小米在取得了智能手機(jī)的成功之后，目前已經(jīng)不再專注，而是已經(jīng)延伸到智能電視、智能路由等智能家電領(lǐng)域。依東樓看來，目前小米最核心競爭力還是“性價(jià)比”，其次是清晰的用戶定位和粉絲營銷能力。高性價(jià)比使得小米在千元機(jī)市場上大獲全勝，同時小米在微信、微博、QQ空間等多個社交平臺的營銷能力也非常奏效，并通過小米社區(qū)和小米線下活動聚攏粉絲，使得小米品牌有很強(qiáng)的忠誠度。

基本上，小米的成功七字訣“專注、極致、口碑、快”，分解開來解讀就是：“專注”即只主打一個品類或系列；“極致”則對應(yīng)高性價(jià)比；“口碑”對應(yīng)粉絲營銷；而“快”代表著小米手機(jī)和系統(tǒng)的快速迭代升級。這些就構(gòu)成了小米成功的最關(guān)鍵的因素。其他企業(yè)若想效仿小米的營銷策略，則需要滿足以上幾個條件。而其中高性價(jià)比和粉絲營銷，在小米品牌成長過程中起到了最為關(guān)鍵的作用。

奧馬電器如何“復(fù)制”小米模式？

下面，我們再來分析下奧馬電器，看看是否能夠成功復(fù)制小米的模式在冰箱界取得成功？

奧馬國內(nèi)是一家新興的冰箱品牌，雖然做ODM多年，但此前大多數(shù)是對外出口且被未主推自己的品牌冰箱。根據(jù)官方透露的數(shù)據(jù)表明，奧馬電器是2013中國冰箱產(chǎn)銷數(shù)量5強(qiáng)企業(yè)，冰箱年產(chǎn)銷規(guī)模超500萬臺的4家企業(yè)之一，全球最大的冰箱ODM制造基地。這個業(yè)績足夠顯赫，但是之前在國內(nèi)卻名不見經(jīng)傳。雖然在冰箱行業(yè)耕耘已經(jīng)超過10年，還是上市企業(yè)，但是作為一個冰箱品牌，奧馬電器卻是國內(nèi)冰箱行業(yè)不折不扣的新生代。而作為突然國內(nèi)冰箱業(yè)界的一匹“黑馬”，奧馬既然敢于喊出要做冰箱業(yè)界的小米，就自然有它的一套邏輯。

1、高性價(jià)比是其自信來源

據(jù)東樓所知，奧馬在2009年到2013年期間，已經(jīng)連續(xù)5年成為中國冰箱出口數(shù)量最多的企業(yè)，出口市場份額高達(dá)13.6%。而之所以能拿下如此高的出口市場占有率，就是依靠奧馬高性價(jià)比的核心競爭力。而這次奧馬高調(diào)宣布要做“年輕人的第一臺冰箱”，其自信自然也來自于此。據(jù)了解，奧馬冰箱的價(jià)格在千元左右，這對剛走出校門的大學(xué)生或收入不高的白領(lǐng)階層，確實(shí)是一個非常大的誘惑。而行業(yè)內(nèi)的其他品牌冰箱，價(jià)格足足高出奧馬冰箱幾百甚至上千元。

2、個性化貼近年輕群體

另一方面，奧馬冰箱還主打個性化，將自己的冰箱品牌定位為Iamcool，更貼近年輕消費(fèi)群體的心理。針對年輕人的特點(diǎn)，奧馬甚至可以做個性化的定制，冰箱外觀和內(nèi)飾更是根據(jù)年輕人的喜好進(jìn)行豐富多彩的設(shè)計(jì)。例如冰箱的門顏色更加豐富，不再是單一的白色。這也能夠滿足年輕群體個性化的需求，同時也打破了白色家電一些傳統(tǒng)，具有創(chuàng)新精神。

此外，奧馬從產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品手冊以及再到冰箱的外觀和內(nèi)飾，都依據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)家電產(chǎn)品的潮流做了針對性的創(chuàng)新。例如奧馬冰箱的產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品手冊改變了以往冷冰冰的說明書式的介紹。

3、精髓已經(jīng)抓住，最需要沉淀品牌

基于以上2點(diǎn)，東樓認(rèn)為，目前奧馬冰箱在產(chǎn)品的定位和策略上，已經(jīng)抓住了小米的一些“精髓”，但之后若想復(fù)制小米在智能手機(jī)行業(yè)的成功，取得更大的突破，最大的挑戰(zhàn)可能是在產(chǎn)品營銷方面。目前，奧馬冰箱作為一個國內(nèi)冰箱業(yè)界的新銳品牌，以黑馬姿態(tài)殺入，除了產(chǎn)品定位方面的獨(dú)特之處之外，還需要需求跟消費(fèi)者的共鳴，培養(yǎng)自己的品牌的忠誠用戶。這就需要將自己的企業(yè)文化通過各種各樣的渠道，跟直接的目標(biāo)客戶產(chǎn)生良好的對話。

這其中不但需要盡快使用目前互聯(lián)網(wǎng)上主流的營銷工具，以及進(jìn)駐各大主流的社會化媒體平臺，打造自己的品牌形象，更是需要用獨(dú)有的文化來吸引品牌受眾，同時極具性價(jià)比的產(chǎn)品又給用戶進(jìn)一步良好的體驗(yàn)，借此才能逐步形成口碑效應(yīng)，才能真正有希望成為國內(nèi)冰箱界的“小米”。

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【李東樓】是著名的泛科技類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是虎嗅、鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。

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