年終盤點(diǎn)：2014國產(chǎn)手機(jī)四大關(guān)鍵詞

文/李東樓（微信號：lidonglou）

2014年可以說是一個國產(chǎn)手機(jī)崛起之年。國產(chǎn)手機(jī)的銷量節(jié)節(jié)攀升，聯(lián)想和小米手機(jī)更是先后宣布銷量成為世界前三。而錘子、一加等新的手機(jī)廠商也發(fā)布了新機(jī)型，攪動了國產(chǎn)手機(jī)廠商的“一池春水”。國產(chǎn)手機(jī)廠商在這一年的發(fā)展有四大關(guān)鍵詞可以概括，分別是價格戰(zhàn)、情懷、粉絲營銷、發(fā)布會等。東樓依次來闡釋一下：

1、粉絲

首先，粉絲依然是各大手機(jī)廠商爭奪的焦點(diǎn)。國產(chǎn)手機(jī)的粉絲文化由黃章帶領(lǐng)的魅族開始，在雷軍創(chuàng)辦的小米手里發(fā)揚(yáng)光大。小米的粉絲叫“米粉”，魅族的粉絲叫“煤油”，華為的粉絲叫“花粉”，如今幾乎每個國產(chǎn)手機(jī)品牌都有了自己的粉絲群體，也建立了自己的粉絲社區(qū)。但是今年以來，幾大手機(jī)廠商都先后遭遇了粉絲們的“倒戈”。

有兩個非常明顯的事件。一個是魅族發(fā)布會公布魅族MX4的最終售價為1799元后，大量疑似小米粉絲在雷軍的微博下方回復(fù)1799，要求調(diào)整小米4的價格為1799元；另一個則是錘子科技在公布錘子手機(jī)降價1000元后，不少錘粉深感失望，感覺不會“再愛”老羅。

這兩次倒戈事件告訴我們，所謂的粉絲營銷是有風(fēng)險的，粉絲也是趨利的，在沒有利益或自身利益受到損害時，或者是達(dá)不到粉絲的預(yù)期時，粉絲會毫不猶豫的由粉轉(zhuǎn)黑。說到底，國產(chǎn)手機(jī)的粉絲并不是真正的粉絲，而是由小恩小惠“養(yǎng)著”的粉絲。

2、情懷

“情懷”這個詞并不是專屬于老羅與他的錘子手機(jī)。實(shí)際上，情懷也可看做是國產(chǎn)手機(jī)廠商們打造自身品牌的包裝手段之一。只不過，老羅真正詮釋了情懷的價格。對于情懷的詮釋，錘子手機(jī)是“我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真”；而一加手機(jī)是“不將就”，而小米手機(jī)一直是那句話：永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。事實(shí)上，這也是國產(chǎn)手機(jī)在品牌包裝方面的進(jìn)步體現(xiàn)，不再單純的羅列功能配置，而是通過情感認(rèn)同上去影響消費(fèi)者對手機(jī)品牌的認(rèn)知。

不過，盡管如此，消費(fèi)者對于國產(chǎn)手機(jī)的品牌認(rèn)知仍然處于模糊階段，對國產(chǎn)手機(jī)品牌的忠誠度普遍不高，選擇國產(chǎn)手機(jī)時更多的是考慮性價比，而非是品牌。這也值得每家手機(jī)廠商深思，為何用戶對“情懷”不買賬？

說到底，創(chuàng)新匱乏是制約手機(jī)廠商品牌上升的因素之一。盡管口號喊的響亮，但是千篇一律的外型設(shè)計和差異不大的界面操作，以及毫無創(chuàng)新可言的功能配置，這些都沒有超越用戶的國產(chǎn)手機(jī)的品牌認(rèn)知，沒有做出讓用戶真正尖叫的產(chǎn)品，當(dāng)然用戶也不會為情懷埋單了。

3、價格戰(zhàn)

價格戰(zhàn)依然是目前國產(chǎn)手機(jī)廠商之間互相廝殺的主要武器，也是目前為止，最有效的營銷手段之一。作為目前國產(chǎn)手機(jī)廠商當(dāng)中銷量最高的小米，憑借的就是這個獨(dú)門武器，自從推出千元以下的紅米手機(jī)之后，銷量不斷上漲，目前主打低價智能機(jī)的紅米手機(jī)已經(jīng)成為小米眾多機(jī)型中最為暢銷的機(jī)型。而一直穩(wěn)守2000元的價格的魅族，為了與小米、華為、聯(lián)想等國產(chǎn)手機(jī)廠商競爭，在今年也進(jìn)行了幾次降價，1799元的魅族MX4成功挑戰(zhàn)了1999y元小米4，從而對小米造成了一定的威脅。

除此之外，錘子手機(jī)在價格戰(zhàn)的碾壓下，由于銷量欠佳，在上市幾個月后，就降價1000多元。由此，也使得國產(chǎn)手機(jī)在主流機(jī)型上統(tǒng)統(tǒng)低于2000元，徹底淪為中低端市場的競爭，而對于蘋果、三星等國際手機(jī)廠商在中高端市場的地位，國產(chǎn)手機(jī)廠商卻始終則無法撼動。不過，經(jīng)過幾大品牌廠商在價格戰(zhàn)上的廝殺，山寨機(jī)已經(jīng)徹底退出了歷史的舞臺，也算是價格戰(zhàn)的成功之一。

4、發(fā)布會

新品發(fā)布會是國產(chǎn)手機(jī)廠商們現(xiàn)在最愛一種的營銷方式。這個可能師從于喬布斯的蘋果的新品發(fā)布會。但蘋果的新品發(fā)布會每年也就是一次而已，而有的國產(chǎn)手機(jī)開發(fā)布會的頻率簡直要變成“大姨媽”。而最讓人諦笑皆非的是，手機(jī)廠商們還愛“扎堆”開發(fā)布會，這讓媒體記者們有是歡喜又是憂愁。到底該去哪家發(fā)布會，真是一個艱難的選擇！

國產(chǎn)手機(jī)廠商為何鐘情發(fā)布會？這主要是因?yàn)榘l(fā)布會對品牌的傳播非常有效。第一是發(fā)布會有大量的媒體到場，可以在較低成本的情況下獲得大量的 媒體曝光，第二是因?yàn)槟軌蚺c用戶進(jìn)行直接互動，便于加深用戶對手機(jī)品牌的忠誠度?，F(xiàn)在基本上每家廠商開發(fā)布會都會邀請自己的粉絲代表到場參會，以表示對粉絲的尊重。第三，發(fā)布會當(dāng)中預(yù)先植入的賣點(diǎn)，能夠在社交媒體上形成熱點(diǎn)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度。

總而言之，回顧2014年，國產(chǎn)手機(jī)廠商基本上就圍繞著這四個關(guān)鍵詞，打價格戰(zhàn)，開發(fā)布會，做粉絲營銷，又大打“情懷”牌，可謂說是熱鬧非凡，而總體的銷量也是比較理想。而展望2015年，國產(chǎn)手機(jī)廠商必須做出改變，以尋求突破被蘋果、三星等國際廠商牢牢控制的中高端手機(jī)市場，只有這樣才能提升自己的利潤，從而將更多的收入用于研發(fā)更加智能的手機(jī)上。只有擁有了自己的先進(jìn)的核心技術(shù)，才能在國際市場上真正站穩(wěn)腳跟。

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【李東樓】是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是虎嗅、鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。

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