互聯(lián)網(wǎng)金融決戰(zhàn)，誰將是獨角獸？

文/李東樓

進入到2015年之后，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)已經(jīng)進入一個全新的發(fā)展階段，不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來大量中小互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)平臺將消失，市場開始出現(xiàn)寡頭效應(yīng)。特別是近期國家十部委聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于促進互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，這意味著國家監(jiān)管成為常態(tài)，野蠻生長時期徹底結(jié)束，各大互聯(lián)網(wǎng)金融平臺進入到了最后的“拼刺刀”決戰(zhàn)階段。

資本助力，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司“槍炮上膛

目前，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的廣闊市場空間已經(jīng)被包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭、國內(nèi)國際資本、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者等各方勢力占據(jù)，大家也都充分意識到，在未來幾年，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)里必然會誕生數(shù)家?guī)资畠|甚至幾百億美元以上的“獨角獸”公司。而這個巨大市場潛力也吸引了市場眾多的參與者，目前主要有三大派系的玩家，一派是互聯(lián)網(wǎng)巨頭派，主要有阿里巴巴、騰訊、京東等；另一派是銀行系，主要有民生易貸、陸金所等；最后一派則是創(chuàng)業(yè)派，主要有玖富、人人貸、積木盒子等。

而在即將誕生的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)“獨角獸”當(dāng)中，阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭必有一席之地，陸金所、民生易貸等也可能躋身其中，而最大的變數(shù)則來自于包括玖富在內(nèi)數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司。事實上，在過去幾年里，國內(nèi)有數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)金融公司獲得巨額融資，比如在今年4月剛剛宣布獲得1.1億美金的玖富，又比如2015年里獲得8400萬美元融資的積木盒子等等，此外還有數(shù)家在近年獲得數(shù)千萬融資的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司，而這些獲得資本支持的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)無疑具有了繼續(xù)留在市場里搏殺的資格，而另外一些遭遇資本斷供的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司將不得不退出競爭舞臺。

互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司“迎接決戰(zhàn)”靠什么？

不過，資本的助力只能使得互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司在短期內(nèi)“無性命之憂”，但并不能確保安全上岸，更不能確保成為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)又一個“獨角獸”公司，而最終究竟誰能在這場決戰(zhàn)中“稱王”，這可能還需要看在產(chǎn)品、組織和營銷等多個層面上的持續(xù)創(chuàng)新能力?？偨Y(jié)來看，目前互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司主要是通過以下三個方面的創(chuàng)新來提升自身戰(zhàn)斗力。

第一是通過內(nèi)部孵化和鼓勵創(chuàng)新，逐步完善自身在互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)鏈的布局。這種比較適合正在創(chuàng)業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。比如玖富就是采用這種通過內(nèi)部孵化裂變進行組織創(chuàng)新的方式，目前已經(jīng)孵化出了悟空理財、玖富錢包、叮當(dāng)錢包、閃銀等多款產(chǎn)品。事實上，對于互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司來說這無疑是一種最經(jīng)濟且效率最高的發(fā)展模式，正是基于此，讓玖富用更少的資金和更短的時間獲得了在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)領(lǐng)域鏈接各個產(chǎn)業(yè)鏈條的平臺能力。而且，玖富為了繼續(xù)復(fù)制這種模式，今年還在全國幾大城市舉辦互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)大賽，希望由此吸納更多的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者進入到玖富的生態(tài)鏈當(dāng)中。而就在前天在成都剛剛結(jié)束了最后一場初賽，玖富聯(lián)合創(chuàng)始人兼玖富錢包CEO陳理行認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)初創(chuàng)企業(yè)要在巨頭陰影下求生存，在同輩對手中謀發(fā)展，最明智的做法就是考慮以‘小而美’的方式創(chuàng)業(yè)，用有限的資源集中抓取互聯(lián)網(wǎng)金融的某一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實現(xiàn)單一入口的快速突破和卡位，才有可能在競爭激烈的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟?！?/p>

第二是通過與外部實體機構(gòu)或企業(yè)的合作來驅(qū)動自身產(chǎn)品創(chuàng)新。這種方式包括目前傳統(tǒng)金融機構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司都在使用。比如民生銀行旗下互聯(lián)網(wǎng)金融平臺民生易貸，目前就在有意識的通過與房地產(chǎn)、電商等企業(yè)合作，根據(jù)消費者的使用場景共同開發(fā)新的投資產(chǎn)品，以此招徠更多的投資者。而玖富更是在2015年初便提出了“移動金融+”的戰(zhàn)略，玖富聯(lián)合CEO孫雷此前曾表示，“玖富就像U盤一樣，將插入各個傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用場景，與產(chǎn)業(yè)結(jié)合，在做好風(fēng)控的前提下提供金融服務(wù)，打造互利共贏的生態(tài)鏈”。而這種通過與各大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)嶓w進行融合合作，打造生態(tài)鏈的方式也是目前互聯(lián)網(wǎng)金融平臺最主流的一種產(chǎn)品創(chuàng)新的方式。

第三則是通過集中力量在營銷模式方面創(chuàng)新以達到出奇制勝的效果。這種方式依然適合缺乏足夠外部流量資源的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司。事實上，在競爭最為激烈的2014年里，各大互聯(lián)網(wǎng)金融平臺都通過在百度等各大平臺花費巨額資金投放廣告位來獲得流量，而這種獲取用戶的方法不僅不劃算，而且也不夠精準(zhǔn)，而此時諸如玖富、陸金所等一些互聯(lián)網(wǎng)金融公司開始在營銷模式上尋求創(chuàng)新并嘗到了甜頭。比如玖富悟空理財，就是通過學(xué)習(xí)小米的粉絲營銷模式，在微信公眾號上通過邀請好友發(fā)放特權(quán)本金的方式，在上線僅僅80天就獲取了100萬粉絲用戶，而在不到一年的時間里，斬獲500萬粉絲用戶，創(chuàng)造近50億元交易額。這種通過營銷模式的創(chuàng)新來獲得海量用戶的方式無疑極具性價比，而且用戶黏度還更高。

總而言之，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的決戰(zhàn)已經(jīng)開始，盡管目前主要的參與者有資本相助并“不差錢”，但目前暫時比較安全的可能只有具有廣泛用戶基數(shù)的阿里、騰訊等幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而其他如玖富、人人貸等互聯(lián)網(wǎng)金融行創(chuàng)業(yè)者們，基本上都還處于一個需要在產(chǎn)品、組織、營銷等層面上繼續(xù)創(chuàng)新來爭奪更多用戶的發(fā)力階段，而最終究竟誰能夠成為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)里的“獨角獸”，2015年的下半年將很可能成為一個分水嶺。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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