互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)洗牌，跑步進(jìn)入場景爭奪時代

文/李東樓

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)最近不太平靜，從國家十部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，再到《非銀行支付機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)管理辦法(征求意見稿)》出臺，國家明顯加大了對互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的監(jiān)管規(guī)范力度，行業(yè)洗牌已經(jīng)不可避免。

跨界合作是爭奪場景的最快路徑

但從另一個角度看，監(jiān)管越來越明確，行業(yè)越來越規(guī)范，也使得行業(yè)徹底告別了野蠻生長，開始真正進(jìn)入到文明競爭的時代。那么，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的文明時代，競爭主要靠什么？答案是場景取勝。

就在不久前，互聯(lián)網(wǎng)金融公司玖富CEO孫雷在一次行業(yè)會議上說：“互聯(lián)網(wǎng)金融的制高點(diǎn)是移動金融，而移動金融的關(guān)鍵是場景爭奪，未來誰擁有了場景，誰就擁有了互聯(lián)網(wǎng)金融的未來機(jī)會?！币惨蛉绱?，無論是支付寶、微信支付等這樣的互聯(lián)網(wǎng)支付產(chǎn)品，還是玖富、積木盒子、人人貸等互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，還是民生銀行等傳統(tǒng)銀行的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)，最近一段時間的發(fā)力方向全部都是圍繞著個人或企業(yè)用戶的使用場景展開市場爭奪的。

不過，如果單單依靠互聯(lián)網(wǎng)金融平臺自身去發(fā)掘場景，并試圖滿足用戶各種金融場景的需求顯然是不太現(xiàn)實(shí)的。因此，現(xiàn)在越來越多互聯(lián)網(wǎng)金融公司開始嘗試與具有廣泛用戶量和行業(yè)優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)公司，比如玖富還與58同城、趕集網(wǎng)、易車網(wǎng)等具有用戶優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)垂直平臺合作，以幫助用戶租房、買房和買車等。不僅如此，甚至還有互聯(lián)網(wǎng)金融平臺與房地產(chǎn)、糧油等傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行合作，以滿足用戶在不同的場景下的金融需求。

就在昨天，玖富與國內(nèi)最大的婚戀交友網(wǎng)站世紀(jì)佳緣達(dá)成了一項(xiàng)戰(zhàn)略合作，共同推出“緣分期”產(chǎn)品。這就是一個典型為滿足用戶金融場景需求的跨界合作的案例。對于世紀(jì)佳緣來說，一方面當(dāng)下可以借助緣分期提升會員付費(fèi)的能力，從而提升平臺收入，另一方面可以為會員用戶之后的婚戀生活提供豐富的金融產(chǎn)品，從而增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)。而對于玖富來說，可以借助世紀(jì)佳緣平臺為上億的用戶提供借款分期等移動金融服務(wù)，以更快的路徑發(fā)展用戶，在婚戀領(lǐng)域有了一個重要的布局。

場景爭奪的關(guān)鍵是合作與創(chuàng)新

另一方面，隨著國家政策的逐步明朗，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的競爭異常激烈，各大正規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺都拉開了陣仗，進(jìn)入了賽跑沖刺期。這個時期的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺對場景的爭奪，比拼的不再是“蠻力氣”，而是更多的比拼跨界合作能力以及內(nèi)部創(chuàng)新能力。不過，這兩大能力并不是所有的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺都能夠輕易獲得的。

首先來說跨界合作能力，這個需要品牌信譽(yù)做背書。尤其是行業(yè)處于“諸侯并起”的時代時，平臺的風(fēng)控能力、公司高管背景、資金、成立時間等等硬實(shí)力就成為了合作方考量是否合作的關(guān)鍵。顯然，一些資金規(guī)模小、成立時間又短等互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司很難獲得與像世紀(jì)佳緣這樣的具有超過1.5億用戶的網(wǎng)站平臺合作的機(jī)會，而像玖富這樣成立九年，注冊資金達(dá)到2億元，并且具有強(qiáng)大的風(fēng)控能力的平臺合作起來可能會讓對方放心一些。

如果說跨界合作能夠以更快的速度獲得用戶，而平臺自身的內(nèi)部創(chuàng)新能力則是能夠吸引到更多的用戶與合作方的基礎(chǔ)。而內(nèi)部創(chuàng)新主要需要依賴平臺自身的機(jī)制，比如玖富采用的類似于創(chuàng)新孵化器的方式，通過鼓勵內(nèi)部小團(tuán)隊(duì)在營銷、產(chǎn)品、模式等方面創(chuàng)新，推出更加符合現(xiàn)在用戶場景需求的產(chǎn)品，從而更快的獲得用戶。而互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融的區(qū)別在于此，因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)的加持，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺可以通過跨界合作和內(nèi)部創(chuàng)新，以更加靈活和更加高效率的方式去服務(wù)用戶。

最后要說的是，我們的確正在迎來一個場景時代，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)大普及，讓金融產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)的使用場景向每一個普通人滲透?；ヂ?lián)網(wǎng)金融已經(jīng)成為各行各業(yè)的基礎(chǔ)性設(shè)施，買車、買房等這樣剛性的金融需求的滿足自然不在話下，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺都推出了相應(yīng)的房貸分期、車貸分期這樣的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，而且更多像婚戀金融這樣的個性化場景需求也正在被一一發(fā)掘，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)過短暫洗牌之后必將迎來更大一波的爆發(fā)浪潮。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點(diǎn)

生成海報

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。