場(chǎng)景消費(fèi)金融的風(fēng)口，玖富還能飛得更高嗎？

文/李東樓

最近，艾瑞咨詢整理的一個(gè)《中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)估值榜》很火，玖富、陸金所、人人貸等數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)金融公司在列。而就在昨天，玖富舉辦了盛大的九周年慶典，邀請(qǐng)了金融行業(yè)的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和眾多投融資機(jī)構(gòu)的大佬們?yōu)槠湔九_(tái)，并在會(huì)上宣布成立玖富金服集團(tuán)，推出玖富錢包。

不同于其他的初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)金融公司的是，玖富并不是一家新公司，而是早在2006年便已經(jīng)成立，在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)是名副其實(shí)的“大師兄”，經(jīng)過(guò)在最初幾年的一波三折后，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮當(dāng)中迎來(lái)了爆發(fā)，邁進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)公司獨(dú)角獸的陣營(yíng)。我們不禁想問(wèn)，接下來(lái)，玖富又該如何繼續(xù)保持這種增長(zhǎng)勢(shì)頭呢？

1、基于生活場(chǎng)景，繼續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新是根本

首先，基于生活消費(fèi)場(chǎng)景，保持產(chǎn)品創(chuàng)新是玖富走向更大成功的根本。在過(guò)去幾年間，互聯(lián)網(wǎng)金融之所以能夠迎來(lái)如此規(guī)模的爆發(fā)，一是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利，還有一個(gè)重要的原因那就是城市居民的消費(fèi)升級(jí)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與金融的結(jié)合更是能夠創(chuàng)造更多全新的基于衣、食、住、行的各種各樣的消費(fèi)場(chǎng)景，這一趨勢(shì)也可以從玖富產(chǎn)品矩陣窺見(jiàn)一二。

實(shí)際上，除了剛剛發(fā)布的玖富錢包，以及明星產(chǎn)品玖富悟空理財(cái)之外，玖富旗下的成員還有分期GO，蠟筆分期，貸我飛、小金票等，此外，玖富還與我愛(ài)我家，世紀(jì)佳緣等公司合作，開(kāi)發(fā)了覆蓋房租分期、教育培訓(xùn)分期、校園金融、3C分期、三農(nóng)分期、婚戀分期等多種基于實(shí)際生活場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。

而且，無(wú)論是房地產(chǎn)金融，還是校園金融，以及農(nóng)業(yè)金融等，這其中每一個(gè)重度垂直的領(lǐng)域都是一個(gè)巨大的移動(dòng)金融市場(chǎng)，如果互相之間的場(chǎng)景還能有緊密的聯(lián)系，如果能在一個(gè)賬號(hào)體系下將這些不同的生活場(chǎng)景聯(lián)系起來(lái)，以滿足一個(gè)人從出生到上學(xué)，再到畢業(yè)之后結(jié)婚、買房、買車等生活當(dāng)中各種金融需求，想象力將更加之大。也許正是看到這樣一個(gè)移動(dòng)金融發(fā)展的趨勢(shì)，玖富在九周年慶典時(shí)，索性將旗下所有與金融有關(guān)的子產(chǎn)品全部集合到玖富錢包app，從而使得玖富錢包成為一個(gè)集理財(cái)信貸、消費(fèi)金融、生活服務(wù)于一體的一站式超級(jí)App，在它身上甚至看到了有小一號(hào)“支付寶”的感覺(jué)。

2、風(fēng)控將是最重要保障

其次，玖富創(chuàng)始人兼CEO孫雷在昨天發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也透露，玖富的年累計(jì)交易額在2014年同比上年增長(zhǎng)高達(dá)775％，而今年上半年，已經(jīng)比2014年同期增長(zhǎng)647%。如此爆發(fā)式的增長(zhǎng)，必然更加考驗(yàn)玖富在風(fēng)險(xiǎn)控制方面的能力。

而且，就行業(yè)的屬性來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)金融首先是以金融為內(nèi)核的，所以必須遵守金融行業(yè)的一些的基本的玩法，在此之上才能做互聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)新。而從國(guó)家十部委發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》來(lái)看，國(guó)家監(jiān)管層也是鼓勵(lì)更多風(fēng)控方面規(guī)范化的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)繼續(xù)在行業(yè)里當(dāng)中發(fā)揮金融創(chuàng)新的作用。

不過(guò)好在玖富過(guò)去九年在金融行業(yè)的積累的經(jīng)驗(yàn)，特別是在風(fēng)險(xiǎn)控制方面，也是一直走在幾乎所有新興互聯(lián)網(wǎng)金融公司前面。而從這次九周年的發(fā)布會(huì)上消息來(lái)看，玖富還引入了芝麻信用、騰訊征信等7家征信機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，同時(shí)還簽約引進(jìn)了第三方保險(xiǎn)，這使得玖富在風(fēng)控技術(shù)上又增加了新的砝碼。

3、保持敬畏之心，繼續(xù)發(fā)展更多粉絲

最后，玖富還需繼續(xù)“吸粉”。盡管玖富目前已經(jīng)擁有近2000萬(wàn)的注冊(cè)用戶，但相比動(dòng)輒過(guò)億用戶的騰訊、阿里巴巴、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，依然有不小的差距，玖富如果想從目前到獨(dú)角獸公司躋身到巨頭的行列當(dāng)中，那就必須用敬畏之心通過(guò)提供通過(guò)創(chuàng)新提供更好的產(chǎn)品，來(lái)吸引更多的粉絲用戶。

在過(guò)去一年多時(shí)間里，玖富最以為傲的就是只用一個(gè)悟空理財(cái)?shù)奈⑿殴娞?hào)，通過(guò)10個(gè)種子用戶邀請(qǐng)好友獲得特權(quán)本金的做法直接引爆了悟空理財(cái)在微信上成功的傳播，只用不到一年的時(shí)間，便為玖富帶來(lái)了多達(dá)600萬(wàn)的注冊(cè)用戶，而這幾乎占到玖富全部注冊(cè)用戶的三分之一。玖富今年還專門為悟空理財(cái)?shù)姆劢z用戶們做了一個(gè)空粉節(jié)，跟粉絲進(jìn)行互動(dòng)，悟空理財(cái)?shù)暮镱^標(biāo)志也正式成為玖富集團(tuán)的頭像。

不過(guò)，在今后的一段時(shí)間里，玖富錢包能否繼續(xù)復(fù)制“悟空理財(cái)”的神話還是一個(gè)未知數(shù)。特別是面對(duì)快速變化的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，以及競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，玖富必須持續(xù)升級(jí)自己的營(yíng)銷模式，找到新的實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的營(yíng)銷方式，在2000萬(wàn)注冊(cè)用戶的基礎(chǔ)上再實(shí)現(xiàn)翻幾倍的增長(zhǎng)，那可能就離邁入巨頭的陣營(yíng)不遠(yuǎn)了。

總體而言，在過(guò)去幾年，玖富充分享受了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)的紅利，也已經(jīng)由一家三個(gè)北大畢業(yè)生創(chuàng)辦的小公司成長(zhǎng)為擁有900多名員工的玖富金金服集團(tuán)。而接下來(lái)，玖富若想由獨(dú)角獸公司再邁入到巨頭行列的話，就必須再繼續(xù)堅(jiān)持在產(chǎn)品創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)控制、粉絲營(yíng)銷等方面的初心。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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