提前破50億美元目標(biāo)，華為榮耀為何能“笨鳥先飛”？

文/李東樓

榮耀現(xiàn)任總裁趙明在今年2月剛剛走馬上任榮耀總裁一職時(shí)，就提出榮耀要做一只笨鳥，不等風(fēng)要自造風(fēng)口，其言外之意就是榮耀作為一只笨鳥要先飛。到今年10月份，在榮耀舉辦新機(jī)榮耀5X發(fā)布會(huì)上，趙明交出了自己的成績(jī)單，宣布榮耀前10個(gè)月銷量已超50億美元，提前完成了年度銷售目標(biāo)。與此同時(shí)，榮耀還宣布為了回饋用戶未來兩個(gè)月將向用戶發(fā)10億“年終獎(jiǎng)”，即在50億美元的基礎(chǔ)上，榮耀銷售收入每增加1億美元，即向用戶回饋1億元，根據(jù)榮耀目前的銷售趨勢(shì)，預(yù)計(jì)回饋總金額將超10億元。

一般來講，智能手機(jī)廠商的整體銷售額提升主要有兩個(gè)方面的因素決定，一是智能手機(jī)的售價(jià)整體提升，二是銷售的手機(jī)數(shù)量上升。那么，榮耀在今年10個(gè)月銷售額過50億美元，又是如何做到的“笨鳥先飛”的呢？總結(jié)一下，東樓認(rèn)為有以下四個(gè)方面的原因：

第一，消費(fèi)者對(duì)榮耀手機(jī)的認(rèn)可度大幅上升。2014年，榮耀的全年銷售額為近30億美元，而今年前10個(gè)月的銷售額便達(dá)到50億美元，而且按照現(xiàn)在的銷售增長(zhǎng)速度，榮耀2015年的銷售額很可能達(dá)到60億美元，相比去年翻一番。實(shí)際上，榮耀手機(jī)在今年的銷量增速明顯，比如在今年4月8日的手機(jī)廠商促銷大戰(zhàn)當(dāng)中 ，榮耀手機(jī)一天就銷售了200萬多臺(tái)。而在上月，榮耀還宣布旗下千元機(jī)產(chǎn)品暢玩4X國(guó)內(nèi)總銷量現(xiàn)已超過1000萬臺(tái)，這也是榮耀品牌在獨(dú)立之后首款擁有千萬銷量?jī)r(jià)格的手機(jī)產(chǎn)品。而這些亮眼的銷售數(shù)據(jù)背后，所代表的正是消費(fèi)者對(duì)于榮耀手機(jī)的認(rèn)可度的大幅提升，而當(dāng)用戶的認(rèn)可度達(dá)到一個(gè)高度后，還能形成更加廣泛的口碑傳播，繼而直接提升銷量，這是榮耀10個(gè)月內(nèi)獲得50億美元銷售額的一個(gè)重要原因。而這次為10億元給消費(fèi)者發(fā)放“年終獎(jiǎng)”，顯然能夠進(jìn)一步提升榮耀在消費(fèi)者心目中的認(rèn)可度，再次拉動(dòng)銷量提升。

第二，品牌價(jià)值的攀升。實(shí)際上，要想提升智能手機(jī)的市場(chǎng)售價(jià)，主要還是依靠品牌價(jià)值的提升，只有當(dāng)品牌在知名度、美譽(yù)度等方面都得到人們的認(rèn)可，才能夠持續(xù)的獲得用戶的歡迎。而對(duì)于榮耀來說，作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，是一個(gè)2013年創(chuàng)立的新晉手機(jī)品牌，需要依靠產(chǎn)品實(shí)際品質(zhì)說話。事實(shí)上，榮耀從2013年獨(dú)立發(fā)展以來，按照互聯(lián)網(wǎng)的迭代思維，不斷更新?lián)Q代，產(chǎn)品質(zhì)量始終穩(wěn)定。比如在2013年發(fā)布榮耀3x，到2014年的榮耀暢玩4x，再到前不久發(fā)布榮耀暢玩5x，在經(jīng)歷了三年的品牌積累之后，量變引起質(zhì)變，榮耀顯然已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇購(gòu)買國(guó)產(chǎn)手機(jī)時(shí)最先考慮的品牌之一。

第三，產(chǎn)品溢價(jià)能力提升。實(shí)際上，目前來看，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)智能手機(jī)的消費(fèi)并不是一味的追求性價(jià)比，售價(jià)一直高于5000元的蘋果手機(jī)在國(guó)內(nèi)的熱銷就是一個(gè)典型的案例，而蘋果還是目前全球領(lǐng)域內(nèi)最賺錢的智能手機(jī)廠商，更是賺走了95%的智能手機(jī)廠商的利潤(rùn)，與其相比較，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商其實(shí)之前一直處于微利甚至賠本賺吆喝的階段。不過，在2015年，形勢(shì)開始發(fā)生變化，特別是以榮耀為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不再一味追求低價(jià)搶用戶開始逐步向中高端手機(jī)市場(chǎng)不斷挺進(jìn)。榮耀7市場(chǎng)售價(jià)接近3000元，不僅沒有嚇退消費(fèi)者，反而引起“哄搶”，甚至導(dǎo)致缺貨的情況發(fā)生。實(shí)際上，這也正是、榮耀品牌價(jià)值提升的一個(gè)明證。而且只有品牌價(jià)值達(dá)到一定的高度，才能持續(xù)吸引更多的忠實(shí)消費(fèi)者，才能賣出更高的溢價(jià)，也才能最終達(dá)到提升的銷售額的目的，而榮耀之所以能夠提前完成50億美元銷售額目標(biāo)，品牌溢價(jià)能力提升顯然功不可沒。

第四，榮耀海外市場(chǎng)快速擴(kuò)張，對(duì)榮耀銷量的拉動(dòng)明顯。除了以上三個(gè)方面的原因之外，榮耀之所以能夠有如此規(guī)模的銷售業(yè)績(jī)，最重要的就是在海外市場(chǎng)的大幅度增長(zhǎng)。實(shí)際上，在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的換機(jī)潮結(jié)束之后，包括小米、聯(lián)想、中興等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商在2015年全部開始發(fā)力海外市場(chǎng)，甚至在印度、東南亞等市場(chǎng)還發(fā)生短兵相接的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。此前榮耀總裁趙明在接受媒體采訪時(shí)就曾透露，榮耀產(chǎn)品目前在海外銷量占總量約為15%左右。在國(guó)際化方面，榮耀品牌目前已進(jìn)入74個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2015年還會(huì)重點(diǎn)發(fā)展印度、墨西哥、歐洲等幾個(gè)大國(guó)市場(chǎng)。

總體而言，榮耀在10個(gè)月內(nèi)銷售額達(dá)到50億美元，除了以上列舉的四個(gè)原因之外，最重要的還是產(chǎn)品品質(zhì)的絕對(duì)保證，而這一切都建立在像一只笨鳥一樣不跟風(fēng)不炒作不撕逼不走捷徑，踏踏實(shí)實(shí)的練好自己的基本功，一步一個(gè)腳印的開拓占領(lǐng)屬于自己的市場(chǎng)，這可能是榮耀之所以取得成功的最大秘密。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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