一百塊做大片投資人，玖富跨界娛樂(lè)圈的商業(yè)邏輯

文/李東樓

互聯(lián)網(wǎng)金融在國(guó)內(nèi)野蠻發(fā)展了兩三年之后，在今年已經(jīng)陸續(xù)誕生了一批具有代表性的互聯(lián)網(wǎng)金融公司和產(chǎn)品。這些互聯(lián)網(wǎng)金融公司普遍具有較強(qiáng)的跨界創(chuàng)新能力，而且還玩出了很多傳統(tǒng)銀行和金融機(jī)構(gòu)無(wú)法復(fù)制的新花樣。而玖富就是這樣一家具有代表性的公司，公司創(chuàng)立9年，在互聯(lián)網(wǎng)金融的浪潮當(dāng)中逐漸開(kāi)始嶄露頭角，特別是跨界創(chuàng)新的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)玩法，在業(yè)界更是獨(dú)樹(shù)一幟。

玖富一直以跨界創(chuàng)新而聞名業(yè)界，最近半年來(lái)，跨界的范圍越來(lái)越廣，最近更是頻頻涉足影視娛樂(lè)圈，比如與徐崢導(dǎo)演并主演的《港囧》合作，又比如贊助周杰倫、張惠妹的演唱會(huì)，而在最近玖富又跨界與沈騰、馬麗主演的喜劇電影《一念天堂》合作，推出一百塊做大片投資人的消費(fèi)金融產(chǎn)品。那么，我們不禁想問(wèn)，在玖富頻頻跨界影視娛樂(lè)圈的背后，究竟是怎樣的商業(yè)邏輯呢？東樓不妨來(lái)分析解讀一下：

第一，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品必須結(jié)合場(chǎng)景進(jìn)行跨界創(chuàng)新，才能獲取更廣泛的用戶(hù)群，以支撐起良性健康的商業(yè)模式。而作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，必須具有龐大的用戶(hù)群體，才能夠在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新來(lái)獲得商業(yè)回報(bào)，而如何以最快的速度獲得大量?jī)?yōu)質(zhì)的用戶(hù)就成為關(guān)鍵。事實(shí)上，玖富通過(guò)與婚戀交友網(wǎng)站世紀(jì)佳緣，以及喜劇電影《一念天堂》等進(jìn)行跨界合作，創(chuàng)造性的推出了很多之前在行業(yè)里從未出現(xiàn)過(guò)，而且更不可能出現(xiàn)在傳統(tǒng)銀行和金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品體系當(dāng)中的全新場(chǎng)景消費(fèi)金融產(chǎn)品，讓很多用戶(hù)以自己喜歡的方式進(jìn)行消費(fèi)和理財(cái)，并且還能夠獲得超值的價(jià)值回報(bào)。

以這次玖富與沈騰、馬麗主演的喜劇電影《一念天堂》跨界合作推出100元投資大片的消費(fèi)金融產(chǎn)品為例，用戶(hù)只需要投資100元便能做《一念天堂》電影投資人，在拿到兩張《一念天堂》電影票的同時(shí)，還可分享票房收益回報(bào)，并且新用戶(hù)注冊(cè)還能獲得1000元特權(quán)本金。對(duì)于玖富來(lái)說(shuō)，一方面能夠通過(guò)較低的投資門(mén)檻和穩(wěn)定可期的投資回報(bào)，大大增加用戶(hù)參與的熱情，另一方面與熱點(diǎn)電影和當(dāng)紅明星進(jìn)行跨界合作，能在為原有粉絲提供個(gè)性化的增值服務(wù)的同時(shí)，還能將電影和明星的粉絲轉(zhuǎn)化為自己的粉絲。

第二，作為創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，必須以粉絲最喜歡的方式跨界娛樂(lè)做營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入粉絲的生活，才更容易被接受和理解。此前，玖富旗下的悟空理財(cái)曾通過(guò)一個(gè)微信公眾號(hào)用注冊(cè)送1000理財(cái)本金的方法，在一年多的時(shí)間里發(fā)展了900萬(wàn)的粉絲，不過(guò)當(dāng)初單純依靠線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)顯然不能滿(mǎn)足高速增長(zhǎng)的需求，更多的用戶(hù)需要基于各種場(chǎng)景到線(xiàn)下去獲取，只有線(xiàn)上和線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)才有可能形成用戶(hù)的長(zhǎng)期高增長(zhǎng)。

也因如此，在今年，玖富開(kāi)始從線(xiàn)上走向線(xiàn)下，瞄準(zhǔn)更廣泛的娛樂(lè)人群進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)冠名贊助周杰倫、張惠妹等著名歌星在各地的巡回演唱會(huì)，與電影《港囧》合作來(lái)不斷來(lái)擴(kuò)大玖富的品牌知名度，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)用戶(hù)的新增，而與電影《一念天堂》的合作在兼顧產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，也是一次成功的娛樂(lè)事件營(yíng)銷(xiāo)。顯然，娛樂(lè)是所有大眾都有的剛性需求，跨界文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，依托當(dāng)紅的影視娛樂(lè)節(jié)目和當(dāng)紅的明星，能夠籠絡(luò)更多忠誠(chéng)的粉絲，產(chǎn)品也就更容易被理解和接受。

第三，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，消費(fèi)金融產(chǎn)品將大行其道，而深耕這個(gè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)金融公司必將迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。隨著人們生活水平的普遍提高，人們已經(jīng)不僅僅只關(guān)注基本的衣食住行問(wèn)題，更多的開(kāi)始考慮如何享受到更高品質(zhì)的生活，買(mǎi)到更高品質(zhì)的商品，種種跡象表明，目前我們正在迎來(lái)一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的新時(shí)代，而這正是互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)和所有創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融公司來(lái)說(shuō)，通過(guò)推出創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，在幫助人們獲得更高的投資回報(bào)的同時(shí)，更能夠?yàn)橛脩?hù)提供更好的文化娛樂(lè)和生活服務(wù)，自然就能獲得用戶(hù)的歡迎。

顯然，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的出現(xiàn)不是為了與傳統(tǒng)銀行和金融機(jī)構(gòu)搶理財(cái)用戶(hù)，而一味的用高收益和回報(bào)圈錢(qián)并不是互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的立足之本，更多的是需要從豐富人們的理財(cái)和消費(fèi)方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新。玖富目前頻頻與文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)跨界合作，推出類(lèi)似于這種一百塊投資大片這樣創(chuàng)新的消費(fèi)金融產(chǎn)品，其實(shí)就是這個(gè)邏輯。而更多的互聯(lián)網(wǎng)金融公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯可能也需要變一變了，不應(yīng)還停留在如何借錢(qián)放貸讓用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)，而應(yīng)該跟隨時(shí)代的變化更多關(guān)注如何為用戶(hù)的消費(fèi)帶來(lái)最有價(jià)值的回報(bào)和服務(wù)，只有這樣才有可能走得更遠(yuǎn)。

總體來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)金融本身就是基于傳統(tǒng)金融的商業(yè)模式創(chuàng)新，因此產(chǎn)品的創(chuàng)新必然是生存之本。而通過(guò)跨界文化娛樂(lè)這樣的具有更廣泛的用戶(hù)群體的產(chǎn)業(yè)，無(wú)疑能夠覆蓋更多的消費(fèi)理財(cái)用戶(hù)。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專(zhuān)欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)科技網(wǎng)站專(zhuān)欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門(mén)》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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