金立簽約雙代言人，將掀起國(guó)產(chǎn)手機(jī)新變局？

文/李東樓(微信號(hào):lidonglou)

去年以來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云突變。一方面是智能手機(jī)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)變緩，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌遭遇增長(zhǎng)危機(jī)，另一方面，金立、華為等傳統(tǒng)手機(jī)廠商則完成逆襲反擊，紛紛迎來(lái)增長(zhǎng)高峰。尤其是金立，在低調(diào)潛行了幾年之后，在2016年里重新殺回到一線廠商陣營(yíng)。

而在最近，金立又有一大重大的品牌動(dòng)作，邀請(qǐng)著名導(dǎo)演馮小剛和影視明星余文樂(lè)作為雙代言人，顯露了其進(jìn)一步搶占市場(chǎng)的野心。那么，簽約雙代言人的背后，是否意味著國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方向已經(jīng)改變呢？東樓不妨來(lái)分析解讀一下：

首先，簽約雙代言人，金立旨在重塑其高端商務(wù)、時(shí)尚化、國(guó)際化的品牌新形象。

金立作為一個(gè)已經(jīng)有十四年歷史的手機(jī)品牌，曾經(jīng)在功能機(jī)時(shí)代取得過(guò)輝煌的成績(jī)，一度成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一。在處于生長(zhǎng)階段的2005年，金立更是邀請(qǐng)香港天王巨星劉德華作為其品牌代言人，這讓金立當(dāng)時(shí)主打的超長(zhǎng)待機(jī)的手機(jī)品牌形象深入人心。此后幾年間，金立還曾邀請(qǐng)鳳凰傳奇、著名表演藝術(shù)家濮存昕、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平、韓國(guó)明星尹恩惠、臺(tái)灣明星阮經(jīng)天等紅人作為品牌形象代言人，這讓金立從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，為金立打下了很好的品牌基礎(chǔ)。但是，由于金立在2012年間到2014年間的品牌動(dòng)作不多，這使得人們對(duì)于金立品牌的認(rèn)知停留在幾年前的功能機(jī)時(shí)代，雖然對(duì)于金立超級(jí)續(xù)航印象深刻，但是對(duì)于金立正在進(jìn)行向時(shí)尚化、年輕化、國(guó)際化的品牌形象轉(zhuǎn)變并沒(méi)有太多的認(rèn)知。

因此，我們看到，金立在2016年里的品牌方面的動(dòng)作超過(guò)以往任何一年，先是在巴塞羅那MWC 2016上首次公布全新的形象，打出“科技悅生活”的全新品牌slogan，要知道這也是金立創(chuàng)立14年以來(lái)第一次對(duì)品牌LOGO進(jìn)行更迭，凸顯其國(guó)際化的一面，隨后還簽約了當(dāng)今世界圍棋等級(jí)分第一的柯潔作為品牌形象代言人，而柯潔作為新一代年輕人的偶像，身上的標(biāo)簽是年輕、科技等，這同樣有利于刷新公眾對(duì)于金立品牌形象的認(rèn)知。

而這次簽約馮小剛、余文樂(lè)這兩大娛樂(lè)人物作為品牌形象代言人，金立顯然希望繼續(xù)刷新人們對(duì)于金立品牌的固有認(rèn)知。眾所周知，馮小剛是演藝圈真正的實(shí)力派，不僅作為國(guó)內(nèi)外都有影響力的著名導(dǎo)演，拍攝的電影獨(dú)樹(shù)一幟，而且在今年更是作為演員主演了《老炮兒》當(dāng)中的“六爺”獲得了臺(tái)灣地區(qū)金馬獎(jiǎng)影帝，這使得馮小剛的人氣進(jìn)一步飆升；而余文樂(lè)作為香港著名的演員和歌手，不僅僅是一位明星偶像，也是潮流雜志的封面?？停┑呐Ｗ醒澬吞?hào)、他喜歡的運(yùn)動(dòng)鞋品牌、他戴過(guò)的墨鏡，都曾是潮人圈追捧的焦點(diǎn)。他甚至還創(chuàng)辦了主打街頭服飾的兩個(gè)潮牌，并且經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，成為聞名圈內(nèi)外的“時(shí)尚潮神”。這表明，作為手機(jī)界“老炮”的金立，也希望更多的注入時(shí)尚、國(guó)際化的元素。

其次，金立希望強(qiáng)化自己的品牌定位，繼續(xù)鞏固自己在細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。

眾所周知，金立在功能機(jī)時(shí)代能夠在曾經(jīng)創(chuàng)造輝煌的一個(gè)重要因素就是其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，尤其是在通過(guò)投入技術(shù)研發(fā)力量解決了待機(jī)時(shí)長(zhǎng)的問(wèn)題之后，更讓金立贏得了眾多消費(fèi)者的青睞。而在智能手機(jī)時(shí)代，由于屏幕更大，移動(dòng)應(yīng)用更多，用戶使用的時(shí)間更長(zhǎng)，手機(jī)的續(xù)航能力更加成為用戶的最大痛點(diǎn)。

金立作為十四年的手機(jī)生產(chǎn)制造廠商，其在解決手機(jī)續(xù)航、拍照等強(qiáng)功能方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)再次得以凸顯。尤其是在手機(jī)續(xù)航能力方面，金立更是占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。金立在去年先后推出的搭載6020mAh電池的M5與搭載5020mAh的M5 Plus，并結(jié)合獨(dú)家的軟件系統(tǒng)優(yōu)化功能，出色的解決了智能手機(jī)續(xù)航的痛點(diǎn)，而這依然是目前智能手機(jī)當(dāng)中續(xù)航能力最為強(qiáng)大的一部智能手機(jī)，這讓金立手機(jī)成為眾多商務(wù)人士的首要選擇。相信馮小剛與余文樂(lè)兩位實(shí)力派的聯(lián)袂代言，將會(huì)使金立M系列“超級(jí)續(xù)航”的形象更加深入人心。

而在今年，金立先后發(fā)布了s8、s6pro等S系列新品，在創(chuàng)新方面，S8的一體環(huán)形天線、壓感屏、以及視頻美顏功能都給極為深刻的印象，其實(shí)，S系列的高顏值也是產(chǎn)品一貫的亮點(diǎn)。余文樂(lè)“時(shí)尚潮神”的形象與金立S系列高度吻合，這將進(jìn)一步強(qiáng)化其品牌定位，加深人們對(duì)于金立手機(jī)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知。

還有，簽約馮小剛、余文樂(lè)作為雙代言人的背后，其實(shí)還透露著金立希望乘勝追擊，殺入行業(yè)前三的野心。

我們知道，2012年到2014年這三年智能手機(jī)爆發(fā)的浪潮當(dāng)中，金立一度比較低調(diào)，在品牌方面沒(méi)有太多大動(dòng)作，而在這一段時(shí)間里，正是小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商利用社會(huì)化營(yíng)銷和線上渠道高歌猛進(jìn)最為風(fēng)光的一段時(shí)間。不過(guò)到了2015年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的格局大為改變，傳統(tǒng)手機(jī)制造廠商的種種優(yōu)勢(shì)開(kāi)始凸顯。2015年是傳統(tǒng)手機(jī)廠商針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廠商的反攻年，在這一年里，華為手機(jī)的出貨量成功完成了對(duì)于小米的超越，而金立、oppo、vivo等傳統(tǒng)手機(jī)廠商也在這一年完成逆襲。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，金立、華為、oppo、vivo等成為第一季度增速最快和份額最高的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商，并被業(yè)界稱為“金華OV”。

而根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC公布的最新數(shù)據(jù)顯示，金立在2016年Q1重回全球智能手機(jī)制造廠商前十，位列中國(guó)大陸手機(jī)制造廠商前五，這也是金立連續(xù)第二個(gè)季度穩(wěn)居全球前十行列。實(shí)際上，金立、華為等傳統(tǒng)手機(jī)廠商的重新崛起，不僅僅在產(chǎn)品品質(zhì)方面的把控優(yōu)勢(shì)讓金立等傳統(tǒng)手機(jī)品牌重新成為消費(fèi)者的首要選擇，而且多年深耕的品牌影響力也發(fā)揮了巨大的作用，這也使得金立在2015年的全球出貨量達(dá)到了3000萬(wàn)部。

這就意味著，金立在2016年面臨著更進(jìn)一步的空前歷史機(jī)遇，而在這時(shí)選擇簽約馮小剛、余文樂(lè)等作為品牌形象代言人，在幫助于其進(jìn)一步提升品牌知名度的同時(shí)，顯然有夠有助于其進(jìn)一步提升銷量，而根據(jù)金立現(xiàn)在的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，金立今年的出貨量預(yù)計(jì)將達(dá)到4500萬(wàn)臺(tái)，而這就意味著其市場(chǎng)增長(zhǎng)率將達(dá)到50%，而這將超過(guò)絕大多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商對(duì)于自己的預(yù)期，如果這一目標(biāo)達(dá)成，金立手機(jī)很可能進(jìn)入國(guó)產(chǎn)手機(jī)線下市場(chǎng)前三。

最后，強(qiáng)大的線下渠道是金立簽約雙代言人吹響繼續(xù)進(jìn)攻號(hào)角的底氣。

事實(shí)上，在完成對(duì)于馮小剛、余文樂(lè)、柯潔等明星的簽約之后，這只是品牌推廣動(dòng)作的第一步，接下來(lái)如何更好的利用這些明星的影響力，進(jìn)一步提升品牌的知名度，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為更多的出貨量才是最為重要的。實(shí)際上，簽約明星做品牌代言推廣這是一項(xiàng)綜合過(guò)程，尤其是在投放線下品牌廣告的時(shí)候，除了需要保證產(chǎn)品本身具有過(guò)硬的品質(zhì)之外，更重要是要全面鋪設(shè)線上線下渠道，這樣才能保證最大化的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

金立之所以能夠在2015年完成3000萬(wàn)的出貨量，其實(shí)與其在全渠道廣泛的鋪設(shè)有非常直接的關(guān)系。金立在線上渠道有全平臺(tái)的布局，而作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌排名前三的線下渠道商，其線下渠道優(yōu)勢(shì)更為明顯。數(shù)據(jù)顯示，金立在線下已經(jīng)開(kāi)拓了7萬(wàn)余個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、5萬(wàn)余個(gè)專區(qū)、20萬(wàn)節(jié)專柜，擁有4萬(wàn)多名專職促銷人員，以及1萬(wàn)名業(yè)務(wù)管理人員和后勤保障人員。而在最近，金立還與具有5000多家營(yíng)業(yè)廳的電信運(yùn)營(yíng)商聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作建設(shè)線下渠道，而這讓渠道優(yōu)勢(shì)更加完善，這將有助于進(jìn)一步提升了品牌推廣轉(zhuǎn)化率，而這其實(shí)是金立大手筆簽約幾位明星進(jìn)行大力推廣宣傳的底氣所在。

結(jié)束語(yǔ)

金立簽約馮小剛、余文樂(lè)作為雙代言人的背后，其實(shí)凸顯了金立在產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道等整體實(shí)力方面的強(qiáng)大自信。而金立之所以能夠在近一兩年內(nèi)能夠再次進(jìn)入到行業(yè)前列，正是由于其通過(guò)對(duì)品牌的重新塑造和明確的產(chǎn)品定位，以及強(qiáng)大的生產(chǎn)制造和線下渠道優(yōu)勢(shì)所達(dá)成的。而在經(jīng)歷了前幾年群魔亂舞的智能手機(jī)廠商亂戰(zhàn)之后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也已經(jīng)重新回到了產(chǎn)品力上，這就意味著不僅僅要考驗(yàn)廠商對(duì)于市場(chǎng)的判斷能力和產(chǎn)品營(yíng)銷能力，更多的還將考驗(yàn)廠商的生產(chǎn)制造能力，上游供應(yīng)鏈的整合能力，線下渠道鋪設(shè)能力等等。這也是為什么金立、華為、OPPO等傳統(tǒng)手機(jī)廠商能夠在2015年紛紛完成反攻，并在2016年開(kāi)始引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的原因所在。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門(mén)》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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