贊助芒果TV熱門綜藝，酷開(kāi)大動(dòng)作將致行業(yè)變局？

文/李東樓(微信號(hào):lidonglou)

今年以來(lái)，酷開(kāi)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)展開(kāi)了猛烈的攻勢(shì)，一系列的產(chǎn)品和營(yíng)銷大動(dòng)作都在2016年里相繼展開(kāi)。先是今年3月在北京和上海兩地同時(shí)發(fā)售了酷開(kāi)T55OLED主打“黑色科技美學(xué)”；而后在今年5月推出首款A(yù)2 HiFi大內(nèi)容電視并首次發(fā)布“大內(nèi)容戰(zhàn)略”。

而在最近，伴隨著酷開(kāi)贊助的芒果TV24小時(shí)真人直播秀《完美假期》第二季的熱播，酷開(kāi)再次“怒刷”存在感，通過(guò)在節(jié)目中不動(dòng)聲色的軟性植入，巧妙傳遞出了酷開(kāi)在影視音樂(lè)、游戲、娛樂(lè)等內(nèi)容多方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。那么，此前一貫低調(diào)的酷開(kāi)今年突然變得“激進(jìn)”，頻頻大動(dòng)作背后到底是何訴求？電視產(chǎn)業(yè)是否有更大變局呢？

進(jìn)擊的酷開(kāi)，越戰(zhàn)越勇

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面加強(qiáng)動(dòng)作，最主要的都是兩個(gè)訴求，一是沖擊銷量，二則是打造品牌。而對(duì)于處于上升期的酷開(kāi)來(lái)說(shuō)，自然也不例外。數(shù)據(jù)顯示，酷開(kāi)在2015年的總銷量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。而在今年，酷開(kāi)在發(fā)布了多款新品電視之后，顯然有更高的目標(biāo)和追求，與樂(lè)視一樣都在覬覦黑電銷量冠軍之位。

實(shí)際上，自樂(lè)視、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司在2013年先后推出智能電視以來(lái)，電視產(chǎn)業(yè)的很多玩法被顛覆，尤其是互聯(lián)網(wǎng)電視廠商在盈利模式方面的創(chuàng)新，更使得以硬件利潤(rùn)為主的傳統(tǒng)電視廠商倍感威脅。但是，與近一兩年才采用低價(jià)策略跟互聯(lián)網(wǎng)電視廠商進(jìn)行倉(cāng)促迎戰(zhàn)所不同的是，創(chuàng)維在互聯(lián)網(wǎng)廠商剛剛?cè)雸?chǎng)時(shí)便推出酷開(kāi)TV這一互聯(lián)網(wǎng)子品牌，與樂(lè)視、小米等互聯(lián)網(wǎng)廠商展開(kāi)貼身肉搏，這一市場(chǎng)策略與華為當(dāng)初推出手機(jī)子品牌榮耀對(duì)抗小米有異曲同工之處。

而在華為登頂全國(guó)手機(jī)銷量冠軍之時(shí)，酷開(kāi)也越戰(zhàn)越勇。實(shí)際上，酷開(kāi)今年不僅有贊助芒果TV真人秀《完美假期》這樣的大動(dòng)作，還有更多直接帶動(dòng)銷量的小動(dòng)作，尤其是今年5月24日發(fā)布了“大內(nèi)容”戰(zhàn)略之后，酷開(kāi)更是展開(kāi)一系列的營(yíng)銷動(dòng)作，僅僅在過(guò)去兩個(gè)月的時(shí)間里，酷開(kāi)就舉辦多場(chǎng)線上營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)向最高銷量發(fā)起沖擊。

比如在7月28日舉辦的好硬件爆品日，綜合酷開(kāi)官方商城以及京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線、飛牛網(wǎng)等線上銷售電商平臺(tái)的所有數(shù)據(jù)，7月28日當(dāng)天全網(wǎng)銷售酷開(kāi)電視共計(jì)50721臺(tái)，銷售總金額突破1.3億；又比如前幾天才剛剛結(jié)束的829粉絲節(jié)，根據(jù)酷開(kāi)官方數(shù)據(jù)顯示，8月29日全天，酷開(kāi)電視總銷量為48273臺(tái)，銷售總額破1.2億。此外在酷開(kāi)官網(wǎng)上幾乎每天都有“半價(jià)秒殺”、“周五團(tuán)購(gòu)”等特價(jià)活動(dòng)，從未間斷，而隨著“金九銀十”這樣的銷售旺季的到來(lái)，酷開(kāi)或?qū)⒄归_(kāi)更加密集的營(yíng)銷活動(dòng)，將與樂(lè)視小米展開(kāi)最為激烈的角逐。

頻繁大動(dòng)作背后，“好硬件”和“大內(nèi)容”已成酷開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)核心

另一方面，酷開(kāi)頻繁的大動(dòng)作背后還有一個(gè)重要訴求就是要為自身打造清晰的品牌形象。在酷開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中，樂(lè)視將其產(chǎn)品定位為“生態(tài)電視”，而小米則祭出情懷牌稱要做“年輕人的第一臺(tái)電視”，而酷開(kāi)電視的品牌定位則在今年5月24日發(fā)布大內(nèi)容戰(zhàn)略之后也逐步清晰。 我們可以看到，目前酷開(kāi)主要圍繞“好硬件”和“大內(nèi)容”兩個(gè)層面展開(kāi)，這實(shí)際上抓住了當(dāng)前用戶購(gòu)買電視時(shí)最核心的兩個(gè)痛點(diǎn)。

首先，當(dāng)前的家電娛樂(lè)市場(chǎng)與其它眾多行業(yè)一樣，都正在經(jīng)歷一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程，用戶購(gòu)買家電已經(jīng)不再是唯價(jià)格論，開(kāi)始更加看重產(chǎn)品的實(shí)際品質(zhì)，這就意味著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是主流，真正的高品質(zhì)產(chǎn)品才是用戶所歡迎的。而酷開(kāi)之所以強(qiáng)調(diào)“好硬件”，并在產(chǎn)品打造方面不計(jì)成本，實(shí)際上正是出于這個(gè)方面的考慮。

我們知道，酷開(kāi)作為傳統(tǒng)電視豪強(qiáng)創(chuàng)維旗下的互聯(lián)網(wǎng)品牌，硬件制造方面顯然是其傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，不同于互聯(lián)網(wǎng)電視廠商只有幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)維成立已經(jīng)近三十年，而酷開(kāi)顯然繼承了其生產(chǎn)制造能力，尤其是在硬件的打造方面，酷開(kāi)依托于創(chuàng)維的基礎(chǔ)更有話語(yǔ)權(quán)。以在今年上半年推出的首款A(yù)2 HiFi大內(nèi)容電視為例，其不僅設(shè)計(jì)和工藝一流，更是配備了可匹敵2800元專業(yè)音響的JBLA級(jí)認(rèn)證音響和Mstar 6A938旗艦芯片等，此外還支持MEMC運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償、HDR等等，這些凸顯了其硬件優(yōu)勢(shì)。而這也是酷開(kāi)極力想要傳遞給自己的消費(fèi)群體的，因此酷開(kāi)才會(huì)頻頻推出類似好硬件爆品日這樣的活動(dòng)，實(shí)際上便是通過(guò)持續(xù)打造推出爆品來(lái)強(qiáng)化用戶對(duì)于酷開(kāi)“好硬件”的品牌認(rèn)同。

其次，在強(qiáng)化“大內(nèi)容”的品牌標(biāo)簽方面，酷開(kāi)更是不遺余力。我們知道，在過(guò)去幾年當(dāng)中，除了打造低價(jià)爆品之外，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商還通過(guò)囤積優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為賣點(diǎn)來(lái)吸引潛在內(nèi)容，而內(nèi)容的稀缺恰恰正是絕大多數(shù)傳統(tǒng)電視廠商的最大軟肋之一。也許正是看到這一點(diǎn)，酷開(kāi)于今年5月24日在北京召開(kāi)盛大發(fā)布會(huì)，首次提出“大內(nèi)容戰(zhàn)略”，一方面宣布與愛(ài)奇藝、騰訊視頻、攜程旅游、環(huán)球購(gòu)物等諸多具有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的公司達(dá)成內(nèi)容方面的戰(zhàn)略合作，這使得酷開(kāi)在影視、教育、旅游、健康等諸多領(lǐng)域具有了獨(dú)特的內(nèi)容資源，聯(lián)手打造“非生態(tài)”的大內(nèi)容戰(zhàn)略同盟，這與樂(lè)視的生態(tài)平臺(tái)形成鮮明對(duì)比；另一方面則通過(guò)類似于“酷開(kāi)大內(nèi)容818”這樣的限時(shí)促銷活動(dòng)，不斷加深人們對(duì)酷開(kāi)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)方面的品牌印象。

而這種“大內(nèi)容”的品牌戰(zhàn)略效果也在最近一段時(shí)間顯現(xiàn)，尤其是與愛(ài)奇藝、騰訊視頻的合作，讓酷開(kāi)在熱播影視劇的內(nèi)容資源方面，不輸于樂(lè)視、小米等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至還做到了人無(wú)我有，比如最近熱播的《老九門》、《幻城》影視劇方面，酷開(kāi)就獲得了首播權(quán)，這使得用戶能夠在第一時(shí)間在酷開(kāi)電視上看到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而不用到視頻網(wǎng)站上等待更新。

酷開(kāi)徹底“互聯(lián)網(wǎng)化”，電視產(chǎn)業(yè)或整體受益

如果說(shuō)之前酷開(kāi)作為創(chuàng)維旗下互聯(lián)網(wǎng)子品牌還是“互聯(lián)網(wǎng)的皮傳統(tǒng)企業(yè)的心”的話，那么在今年這些大頻繁動(dòng)作的背后，我們看到酷開(kāi)已經(jīng)徹底蛻變，完完全全互聯(lián)網(wǎng)化。無(wú)論是推出“大內(nèi)容”電視，還是贊助芒果TV真人秀活動(dòng)，抑或是在線上展開(kāi)一系列促銷活動(dòng)，酷開(kāi)都緊跟樂(lè)視、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司的節(jié)奏，甚至在對(duì)電視在一些新鮮客廳娛樂(lè)場(chǎng)景的探索上比樂(lè)視、小米走得更遠(yuǎn)。

我們知道，目前電視產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展幾十年看起來(lái)儼然已是成熟產(chǎn)業(yè)，但是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)，以及互聯(lián)網(wǎng)電視這個(gè)新品種的出現(xiàn)，還是對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)一方面讓原來(lái)很多電視用戶將時(shí)間轉(zhuǎn)移分配到手機(jī)上，另一方面又使得電視有承擔(dān)客廳娛樂(lè)中心的全新機(jī)會(huì)，尤其是在觀看體育、玩體感游戲等方面，電視更是有不可取代的作用，甚至家庭的教育、健康等場(chǎng)景都離不開(kāi)電視，而這些場(chǎng)景的打造最離不開(kāi)的其實(shí)就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的“吸引”。

因此，酷開(kāi)一方面與愛(ài)奇藝、騰訊視頻等視頻網(wǎng)站合作伙伴廣結(jié)盟，不斷豐富自己的內(nèi)容，另一方面則通過(guò)深挖內(nèi)容方面的營(yíng)銷潛力，借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播力來(lái)繼續(xù)擴(kuò)大酷開(kāi)的品牌口碑，而贊助的芒果TV24小時(shí)真人直播秀《完美假期》第二季，通過(guò)真人秀的節(jié)目當(dāng)中實(shí)際場(chǎng)景的使用“示范”來(lái)影響更多的人將客廳當(dāng)作家庭娛樂(lè)中心，而這顯然有利于讓家庭用戶重新回到客廳，而最終實(shí)際上也將使整個(gè)電視產(chǎn)業(yè)受益。

總體來(lái)看，酷開(kāi)的“激進(jìn)”背后實(shí)際上電視產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈的表現(xiàn)，而當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心不再是單維度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或單品競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)化成為了硬件、內(nèi)容、市場(chǎng)、渠道等全方位多維度的競(jìng)爭(zhēng)，而越來(lái)越互聯(lián)網(wǎng)化的酷開(kāi)在“大內(nèi)容”戰(zhàn)略之后盡顯大動(dòng)作顯然已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，最終的目標(biāo)可能就是幫助創(chuàng)維登頂電視行業(yè)年度銷量冠軍。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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