文/李東樓
最近，騰訊合作伙伴開放大會剛剛在福州落幕，這一由互聯(lián)網巨頭騰訊操刀主辦的行業(yè)盛會，截止到今年已經連辦五屆，而騰訊很多重要的產品和戰(zhàn)略的發(fā)布都會在這個大會上亮相。最重要的是，每年大會還會組織“開放之夜”頒獎禮，針對過去一年表現(xiàn)出色的創(chuàng)業(yè)公司和熱門應用頒發(fā)年度“騰飛獎”，這有點創(chuàng)業(yè)界“奧斯卡”的意味，因此備受媒體和創(chuàng)業(yè)者矚目。
（騰訊2016“騰飛獎”眾創(chuàng)新星））
而本年度最受業(yè)界關注的“騰飛獎”眾創(chuàng)新星獎，由輕松籌、新氧、更美、朋友印象、艾美閱讀等熱門應用一同斬獲。在此當中，尤其值得一提的是輕松籌的入選，作為獲獎應用，雖然輕松籌已經上線兩年，但直到今年4月才推出APP，如今卻獲得了被譽為創(chuàng)業(yè)界奧斯卡的“騰飛獎”，這不能不說是一個小小的奇跡。那么，輕松籌為何能夠拿下創(chuàng)業(yè)界的“奧斯卡”，在未來還能夠走得更遠嗎？東樓不妨來全面分析解讀一下：
拿下創(chuàng)業(yè)界的“奧斯卡”，輕松籌過去兩年做對了什么？
實際上，獲得年度“騰飛獎”僅僅只是輕松籌的一個“小目標”。根據(jù)輕松籌網站顯示，其注冊用戶數(shù)目前已經逼近一個億，這是另一個更加驚人的數(shù)字。要知道，這離輕松籌平臺上線才僅僅過去了兩年，而一個億的注冊用戶更是很多移動互聯(lián)網公司夢寐以求但根本不可能觸及的目標，多是屬于BAT互聯(lián)網巨頭們的“榮譽”。那么，為何輕松籌能夠用兩年的時間就做到？又做對了什么呢？分析來看，輕松籌主要做對了以下三個方面：
首先，輕松籌趕上了互聯(lián)網眾籌在國內爆發(fā)的“風口”。小米創(chuàng)始人雷軍曾說過站在風口上，豬都能夠飛起來。這句話不無道理，其實這就是在說創(chuàng)業(yè)的時機，我們看到包括滴滴、餓了么等現(xiàn)在一些明星創(chuàng)業(yè)公司成長為行業(yè)巨頭無不是趁勢而起，順勢而為。而對于輕松籌來說同樣如此，其在2014年9月成立，當時正趕上互聯(lián)網眾籌最熱的風口，淘寶、京東等電商巨頭也是那時入局，立足未穩(wěn)。因此，輕松籌在剛剛成立三個月時便獲得了著名風投機構IDG的青睞，這使得其能夠快速發(fā)展，而后在2015年4月和2016年1月、2016年6月又先后獲得3輪融資，經歷過四輪融資之后，估值已經達到3.5億美金。在風口之上，不僅容易獲得資本青睞，而且行業(yè)紅利期，用戶的增長速度也會更快。資料顯示，輕松籌的注冊用戶數(shù)突破一百萬用了一年的時間，從一百萬到一個億，也僅僅用了一年多而已。
其次，借助于微信、微博等社交平臺進行傳播，這是輕松籌能夠迅速脫穎而出的一個關鍵因素，也是其區(qū)別于其他互聯(lián)網眾籌平臺的一個重要特征。特別是借助于微信朋友圈社交傳播，更是如臉萌、足記等很多應用一夜爆紅的重要因素，但是很多應用在經歷了一夜爆紅之后迅速的歸于沉寂，而輕松籌卻“奇跡”般的在社交平臺上越來越火，這又是為什么呢？實際上，道理很簡單，臉萌、足記等應用更像是社交小游戲，娛樂屬性太強，用戶新鮮期一過就容易被忘記，而基于社交平臺上傳播的輕松籌項目則很多是公益眾籌性質，更多的人是出于求助或助人的目的在社交平臺上進行轉發(fā)傳播，從某種意義上來看是一種“剛需”，因此并不會出現(xiàn)“曇花一現(xiàn)”的情況，而正是基于社交平臺進行傳播，也就使得平臺的注冊用戶數(shù)能夠在起步初期就實現(xiàn)爆發(fā)式的增長，這無疑為未來發(fā)展奠定了良好的基礎。
還有，與互聯(lián)網巨頭騰訊結盟，這對輕松籌也具有決定性的意義。從產品形態(tài)上，輕松籌基于社交平臺進行網絡眾籌，這就決定了其肯定繞不開國內最大的互聯(lián)網社交巨頭騰訊，尤其是旗下的騰訊QQ和微信更是國內具有最大用戶量的社交應用，輕松籌與其進行合作顯然是最明智的選擇。根據(jù)報道，騰訊眾創(chuàng)空間在2016年6月參與投資了輕松籌的B+輪融資，輕松籌也加入騰訊的“雙百計劃”。這使得輕松籌不僅獲得了現(xiàn)金支持，更獲得了騰訊在社交流量、資源等方面的更多支持和幫助，為本就對社交平臺極度依賴的輕松籌解除了后顧之憂，從而讓輕松籌再次步上了發(fā)展的快車道。因此，騰訊的支持對輕松籌的重要性不言而喻。
所以，輕松籌能夠在短短兩年的時間里快速崛起，收獲創(chuàng)業(yè)界的奧斯卡“騰飛獎”，并逼近一個億的注冊用戶“小目標”，實際上是天時地利人和綜合因素使然。“天時”就是互聯(lián)網眾籌爆發(fā)的風口，“地利”是基于社交傳播，而“人和”則是與騰訊的結盟。
實現(xiàn)了小目標，輕松籌的未來如何破局？
另一方面，盡管拿下了創(chuàng)業(yè)界的奧斯卡“騰飛獎”，注冊用戶數(shù)也已經接近一億“小目標”，但這并不代表輕松籌徹底進入了安全期。畢竟目前互聯(lián)網眾籌領域的競爭相當激烈，勝負仍未分明。根據(jù)易觀智庫最近發(fā)布的《中國互聯(lián)網眾籌市場專題研究報告2016》預計，到年底國內互聯(lián)網眾籌的參與者數(shù)量有望達410家，這其中不乏京東、淘寶、蘇寧等這樣的電商巨頭。那么，在未來的發(fā)展當中，輕松籌如何與這些電商巨頭們進行同臺PK，又如何實現(xiàn)對自我的突破呢？我認為可以從三個方面進行著手：
第一，需要持續(xù)提升平臺自身的品牌影響力和公信力。對于輕松籌來說，相較于京東、淘寶等電商巨頭，平臺的影響力和公信力天然處于“弱勢”地位，因此就更需要格外的進行提升和維護。這次獲得騰訊合作伙伴大會“騰飛獎”，無疑能顯著提升其平臺的行業(yè)影響力。在提升公信力方面，輕松籌一方面需要與媒體和公眾進行緊密的溝通，借此消除媒體和公眾對于網絡公益眾籌這個新鮮事物的誤解和誤會。另一方面，還要保證平臺資料的真實、公正。據(jù)了解，輕松籌目前有150人的人工審核團隊，除此之外輕松籌還有用戶舉報機制，用戶可以對平臺進行監(jiān)督，這顯然有利于保證平臺的公平公正性。
此外，輕松籌還需要與更具有公信力的機構和平臺進行合作來增強用戶對平臺的信心。而根據(jù)了解，就在2016年9月，輕松籌作為唯一一家互聯(lián)網眾籌平臺，成功入選民政部首批13家互聯(lián)網募捐信息平臺，這無疑能夠大大增加其平臺的公信力。在倡導大病救助類項目上，輕松籌還與醫(yī)院等權威機構進行了廣泛的合作，就在最近，輕松籌在全國又增加了10家合作醫(yī)院，這無疑能夠確保眾籌資金為病人真實所用，也是提高平臺公信力的手段。
第二，還可以從業(yè)務的周邊衍生一些新的強相關的項目，比如在互助保障方面。實際上，基于輕松籌的社交產品屬性，以及如今龐大的用戶規(guī)模和此前積累的精準用戶群體，輕松籌進入互助保障領域具有天然優(yōu)勢，而這同時也是對目前平臺公益眾籌項目的一個有效補充。實際上，輕松籌的互助保障業(yè)務也已經在今年上線，而且已經推出了微愛大病互助行動和少兒健康互助行動，截止到目前，微愛大病互助行動已累計加入304萬人，少兒健康互助行動已累計加入10萬余人，增長速度同樣驚人。
第三，雖然發(fā)軔于互聯(lián)網眾籌，但如果想要有更廣闊的發(fā)展空間，輕松籌還需要在互聯(lián)網眾籌之外拓展更多的商業(yè)模式，以此才能夠突破互聯(lián)網眾籌模式的局限。目前來看，電商是一個不錯的發(fā)展的方向，尤其是在產品眾籌方面，作為一些新鮮產品的預售和團購的商業(yè)模式，已經得到成功驗證。而輕松籌也早已布局電商業(yè)務，其旗下目前有三大業(yè)務板塊，分別是微愛通道、嘗鮮預售、夢想清單，其中嘗鮮預售正是其在電商模式下的探索。
而且，不同于京東眾籌、淘寶眾籌的大而全，輕松籌更加聚焦在農村電商領域，目前主要在幫助農村從事養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)的農戶打開銷路。實際上，農村電商具有非常廣闊的市場前景，據(jù)艾瑞咨詢預測，2016年農村地區(qū)的網購市場總量將突破4600億元。而且相較于京東、淘寶等眾籌平臺，輕松籌下沉也更加深，并且平臺對用戶的友好度更高。比如在項目發(fā)起編輯界面，輕松籌要更加簡單且容易操作，又比如基于社交進行分享傳播，這讓輕松籌不用局限在網站頁面上的推薦位置，而可以自帶流量，這使得小商戶也能夠獲得銷量，所以更能夠受到農村商戶的歡迎。
總體來看，輕松籌的成功不是偶然，而是在市場、產品和資本方面每一步都踩到點上。在未來，輕松籌如果能夠在互助保障和電商業(yè)務上獲得成功，或許將能夠贏得一個更加光明的未來。（完）
免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
