文/李東樓(微信號:lidonglou)
再過十幾天就將迎來一年一度的電商行業(yè)大促“雙十一”，這一電商自創(chuàng)節(jié)日?，F如今“雙十一”已是各大品牌廠商一年當中最為重要的促銷良機。而對于競爭日趨激烈的互聯網電視廠商來說也不例外，酷開、樂視和小米等互聯網電視廠商在即將到來的十一大促之前動作頻頻，大有擺開陣勢迎接2016年大決戰(zhàn)的意味。
不過，今年率先在雙十一前夕展開動作的互聯網電視廠商卻是酷開。就在10月18日，酷開率先召開新品發(fā)布會，發(fā)布了主打24核4K游戲電視新品N2系列和VR新品隨意門。實際上，這并不是酷開第一次率先亮劍，作為創(chuàng)維旗下的互聯網電視品牌，酷開在今年頻頻放出大招，在營銷、內容、硬件以及渠道等方面全力出擊，并在正面戰(zhàn)場上與樂視、小米等互聯網電視廠商發(fā)生激烈的“火并”。
第一，玩互聯網營銷，酷開已漸入佳境。
縱觀酷開在2016年里的一系列營銷動作，用一個詞形容比較恰當，那就是漸入佳境。以這次新品發(fā)布會為例，無論是發(fā)布會邀請函的獨特創(chuàng)意，還是發(fā)布會現場的精心設計，都引起了社交媒體上的諸多討論，很多媒體將酷開的別具新意的邀請函分享到微博、微信朋友圈，而充滿魔幻氣氛和科技范兒的發(fā)布會現場同樣起到了“吸睛”和引發(fā)討論的效果。顯然，酷開已經完全適應了互聯網時代的營銷環(huán)境，而且越來越懂得如何制造熱門話題來吸引媒體和用戶的關注。
不僅如此，今年以來配合著新品的陸續(xù)發(fā)布，酷開還頻頻制造行業(yè)熱點，持續(xù)吸引用戶關注。比如今年3月在北京和上海兩地同時發(fā)售了酷開T55OLED，“黑色科技美學”成為酷開這款新品的代名詞，讓人印象深刻；而后在今年5月推出首款A2 HiFi大內容電視，并發(fā)布大內容戰(zhàn)略，使得酷開牢牢打上了“大內容”的獨特行業(yè)標簽；而這次發(fā)布主打2核4K游戲電視新品N2系列，又讓人們記住了其在游戲娛樂方面的優(yōu)秀功能和體驗。顯然，在營銷方面酷開不僅越來越適應了互聯網公司“小步快跑””的營銷節(jié)奏，而且還學會了互聯網廠商常用的“打造爆品”的營銷策略。而由于酷開在營銷方面的貼身肉搏，也使得樂視、小米等互聯網電視在營銷方面先天優(yōu)勢消失，為其引領行業(yè)打下了基礎。
第二、不跟風玩生態(tài)，酷開玩出自己的內容特色。
曾幾何時，面對樂視這樣的具有互聯網視頻內容優(yōu)勢的互聯網電視廠商，內容一直以來都是傳統(tǒng)電視廠商的短板。而且對于目前的電視用戶而言，優(yōu)質而豐富的內容正是他們最為看重的體驗之一，而樂視過去幾年能夠在互聯網電視市場取得成功也正是仰仗其內容積累。不過，在內容方面，酷開并沒有一味的去學習和復制樂視的生態(tài)模式，而是選擇走最適合自己的道路，即與擁有優(yōu)質內容資源的合作伙伴進行合作，構建能夠容納更多更豐富內容的“大內容”戰(zhàn)略。并且，酷開還針對不同類型的旗艦電視側重搭配不同的內容，以凸顯產品的獨特優(yōu)勢。比如在主打2核4K游戲電視新品N2系列當中，就內置適配了2000余款大小游戲和海量的騰訊影視內容，使得游戲電視名副其實。
根據了解，目前為止，酷開已經結盟了愛奇藝、騰訊視頻、去哪兒、義方教育、中國網絡電視臺等眾多優(yōu)質內容合作伙伴，一方面使得其在內容資源在數量方面迅速躥升至行業(yè)前列，另一方面則滿足了用戶在影視、游戲、音樂、旅游、教育等眾多方面的個性化的需求，使得在內容體驗方面也達到了迅速提升，從而在非生態(tài)模式下構建起了其獨特的內容優(yōu)勢。
第三，不局限于互聯網電視，更著眼未來。
對于互聯網電視市場來說，如果營銷是皮，內容是里，那么硬件則是“本”。對于出身傳統(tǒng)電視廠商的酷開來說，硬件優(yōu)勢更是其立身之本。事實也是如此，基于創(chuàng)維在電視產業(yè)二三十年的積累，出自創(chuàng)維的酷開TV在一推出市場時就以高品質著稱。而在今年五月發(fā)布“大內容”戰(zhàn)略的同時，酷開也明確了其在硬件方面的產品策略，那就是打造極致的好硬件。尤其是近幾年推出的幾款旗艦新品，更都是全部采用最好的硬件和配置，以確保其在硬件品質方面率先勝出。以這次發(fā)布的新品N2系列為例，其內置24核64位芯片，采用LG 4K 硬屏和超薄全金屬機身，這使得其無論是在運行運算方面，還是在顯示啟動方面，抑或是外觀美感方面，都有“超級”表現，堪稱游戲電視當中的“極品”。
實際上，酷開不僅僅局限于針對不同的電視用戶群體，推出在硬件方面有極致表現的大內容電視，而且還根據當前的互聯網電視發(fā)展方向，推出了與互聯網電視產品密切相關的VR新品。而在VR新品的打造方面，酷開并沒有像其他互聯網廠商一樣推出一款廉價低質的VR產品來“占坑”，而是追求與其大內容電視一樣的極致好硬件。以這次發(fā)布的隨意門VR產品為例，其選用了目前最強的高通驍龍820/821芯片，Adreno530 GPU搭配了4GB三通道高速內存與和64GB閃存。這種強大的硬件配件，使得其成為一款真正能夠實際應用到房產、教育、旅游、游戲、廣告等領域并很有可能改變這些行業(yè)的革命性產品，而不是在普通玩家手中的“玩具”。而這正是酷開在硬件方面的策略，不僅僅是滿足當下用戶的現實體驗，而且還著眼于未來和更加廣闊的市場空間。
第四，經營互聯網渠道，酷開已得心應手。
盡管是出身傳統(tǒng)電視廠商，但是酷開確是一家地地道道的互聯網電視廠商，其自上市起便完全依賴于互聯網渠道進行銷售，而在經歷了與樂視、小米等互聯網電視廠商兩三年的競爭較量之后，在經營互聯網渠道方面，酷開越來越“老練”，且得心應手。10月18日發(fā)布會上，酷開已經率先打響了雙十一大促的“第一槍”，在酷開官網和天貓平臺上，通過雙十一啟動日活動，酷開推出了優(yōu)惠幅度巨大的預約搶購活動，意欲搶占先機。其中，55寸N2正在天貓平臺火爆預售，至11月10日前預定可享受高達1300元的巨幅優(yōu)惠。
實際上，酷開在今年以來已經多次自造“購物節(jié)”，啟動大規(guī)模的促銷活動來沖擊銷量。比如在7月28日舉辦的好硬件爆品日，綜合酷開官方商城以及京東、天貓、蘇寧易購、國美在線等線上銷售電商平臺的所有數據，7月28日當天全網銷售酷開電視共計50721臺，銷售總金額突破1.3億；又比如前幾天才剛剛結束的829粉絲節(jié)，根據酷開官方數據顯示，8月29日全天，酷開電視總銷量為48273臺，銷售總額破1.2億。此外在酷開官網上幾乎每天都有“半價秒殺”、“周五團購”等特價活動，從未間斷。顯然，這些密集而花樣頻出的促銷活動，正是酷開越來越懂經營互聯網渠道的明證。
總體來看，雙十一大促前，酷開率先發(fā)布新品打響“打一槍”，宣戰(zhàn)樂視、小米等其他互聯網電商廠商的意味濃烈。而在去年突破100萬臺總銷量之后，在營銷、內容、硬件以及渠道等方面全面發(fā)力的酷開，這次提前打響雙十一大戰(zhàn)，顯然有了更大的底氣，也瞄準了更大的目標。
李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點
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