視頻直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已來(lái)，企業(yè)該如何把握這波紅利？

文 ▍李東樓（微信號(hào)：lidonglou）

今年被很多人稱為“移動(dòng)視頻直播元年”，最重要的標(biāo)志就是上百家視頻直播平臺(tái)在2016年突然出現(xiàn)，這在漸漸趨冷的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境當(dāng)中尤為引人矚目。

與此同時(shí)，視頻直播平臺(tái)的興起，也讓企業(yè)看到了通過(guò)視頻直播進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，今年以來(lái)就有樂(lè)視、魅族等手機(jī)廠商通過(guò)在發(fā)布會(huì)期間邀請(qǐng)眾多網(wǎng)紅進(jìn)行視頻直播，博得了不少的眼球。

那么，視頻直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代是否已經(jīng)到來(lái)？企業(yè)利用視頻直播做營(yíng)銷(xiāo)的正確姿勢(shì)到底是什么？企業(yè)又該如何把握這一波營(yíng)銷(xiāo)紅利呢？東樓不妨來(lái)全面分析解讀一下：

視頻直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的確已經(jīng)到來(lái)

是的，正如很多企業(yè)開(kāi)始預(yù)判的那樣，屬于視頻直播的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的確已經(jīng)到來(lái)，這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)形成，有以下三個(gè)最為顯著的表現(xiàn)。

首先，視頻直播盡管早已出現(xiàn)，但直到今年開(kāi)始，移動(dòng)視頻直播平臺(tái)才開(kāi)始廣泛流行，這主要是因?yàn)橐苿?dòng)Wi-Fi的廣泛普及以及移動(dòng)流量資費(fèi)的不斷降低。而大量視頻直播平臺(tái)的出現(xiàn)不僅造就了不少網(wǎng)紅，更間接培養(yǎng)起了人們觀看直播的習(xí)慣，讓用戶隨時(shí)隨地進(jìn)行視頻直播互動(dòng)逐漸成為了一股新的社交潮流，這為企業(yè)通過(guò)視頻直播平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了條件。

其次，今年以來(lái)，市場(chǎng)出現(xiàn)了眾多專注于提供視頻直播各類技術(shù)方案的廠商，這其中既有樂(lè)視云、網(wǎng)易云、金山云等云服務(wù)廠商，也有如樂(lè)直播、微吼直播等這樣的高清視頻直播解決方案提供廠商。他們的出現(xiàn)，一方面是由于企業(yè)進(jìn)行移動(dòng)視頻直播的需求所致，另一方面也讓企業(yè)真正可以低成本、快速的搭建屬于自己的高清視頻直播平臺(tái)成為可能。

最重要的是，相較于微信平臺(tái)的封閉傳播，微博環(huán)境的嘈雜，視頻直播作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式有眾多的優(yōu)勢(shì)。

一方面，視頻直播的互動(dòng)更及時(shí)，品牌與用戶可以進(jìn)行“面對(duì)面”交流，能夠讓受眾對(duì)企業(yè)品牌有更深入的認(rèn)識(shí)，另一方面，視頻直播還能夠打破社交平臺(tái)之間的鴻溝，不僅傳播范圍更廣而且受眾更精準(zhǔn)。

而且，相對(duì)于微博微信的營(yíng)銷(xiāo)紅利即將吃盡，視頻直播營(yíng)銷(xiāo)作為當(dāng)下最為新型的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，還有很大的創(chuàng)新空間，而這是越來(lái)越多的企業(yè)紛紛試水視頻直播營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要原因。

企業(yè)進(jìn)行視頻直播營(yíng)銷(xiāo)有三大誤區(qū)

實(shí)際上，盡管越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始嘗試進(jìn)行視頻直播營(yíng)銷(xiāo)，但是目前來(lái)看，很多企業(yè)在進(jìn)行視頻直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí)還有很多誤區(qū)，也主要以體現(xiàn)以下三個(gè)方面：

誤區(qū)一：借助泛娛樂(lè)視頻直播平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)的視頻直播營(yíng)銷(xiāo)。

實(shí)際上，盡管映客、花椒等泛娛樂(lè)視頻直播平臺(tái)上有大量的用戶，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些受眾卻并不精準(zhǔn)，尤其是對(duì)一些垂直行業(yè)當(dāng)中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，泛娛樂(lè)的受眾特性可能并不是其真正的目標(biāo)群體。

因此花大力氣在這些第三方平臺(tái)上進(jìn)行視頻直播，可能只能換來(lái)虛假繁榮，并不能觸達(dá)自己的真正受眾。而且，能夠觸達(dá)多少用戶主要受限于平臺(tái)推薦，也無(wú)法真正進(jìn)行用戶的沉淀和轉(zhuǎn)化。

更為重要的是，借助這些第三方的視頻直播平臺(tái)進(jìn)行直播，往往受制于現(xiàn)場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，一般來(lái)說(shuō)大型發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)信號(hào)時(shí)有時(shí)無(wú)的情況，而移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)更是經(jīng)常堵塞，這就造成視頻直播過(guò)程中經(jīng)常掉線，嚴(yán)重影響用戶的觀看體驗(yàn)。

相反，如果與專業(yè)的高清視頻直播服務(wù)商合作，采用其提供的視頻傳輸技術(shù)，則能夠解決直播過(guò)程中視頻卡頓、掉線的問(wèn)題。以樂(lè)直播為例，其在解決視頻卡頓這一問(wèn)題時(shí)運(yùn)用了三大技術(shù)，第一是圖像碎片化，即將1秒鐘的視頻轉(zhuǎn)化為24幀圖片然后再進(jìn)行碎片化傳輸，這保證了在視頻在弱網(wǎng)狀態(tài)下也能夠傳輸；第二則是多鏈路傳輸，通過(guò)專門(mén)開(kāi)發(fā)的直播盒子同時(shí)插入四張不同運(yùn)營(yíng)商的上網(wǎng)卡，這就意味著現(xiàn)場(chǎng)只有任何一家運(yùn)營(yíng)商的一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)就能夠順利傳輸視頻；第三則是云端快合并，當(dāng)圖像碎片化傳輸?shù)皆贫酥?，軟件將自?dòng)快速的合并成視頻，然后通過(guò)直播平臺(tái)對(duì)外直播。這三大技術(shù)主要解決的就是視頻卡頓的問(wèn)題，從而保證了視頻直播的流暢體驗(yàn)。

誤區(qū)二：自己獨(dú)立開(kāi)發(fā)視頻直播營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，這意味著企業(yè)將會(huì)增加營(yíng)銷(xiāo)成本，也并不是最具性價(jià)比的選擇。

實(shí)際上，在視頻直播平臺(tái)的搭建方面，目前市場(chǎng)上已經(jīng)有非常成熟的一站式視頻直播解決方案廠商，比如樂(lè)視云投資的樂(lè)直播就是這樣一家能夠根據(jù)不同的行業(yè)，以及企業(yè)的個(gè)性化需求，為企業(yè)量身定制所需的視頻直播方案的廠商。

根據(jù)其官網(wǎng)信息顯示，其樂(lè)直播已在汽車(chē)、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)有眾多成功案例，比如與帕薩特、眾泰等汽車(chē)廠商合作直播發(fā)布會(huì)，又比如與恒大雅苑的合作直播三對(duì)三籃球賽等等，而這些單個(gè)視頻直播合作項(xiàng)目的費(fèi)用僅為一兩萬(wàn)起，相較于自己企業(yè)搭建視頻直播平臺(tái)無(wú)疑成本更低，性價(jià)比更高。

誤區(qū)三：玩視頻直播營(yíng)銷(xiāo)只是趕時(shí)髦，不注重實(shí)際效果和營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。

實(shí)際上，視頻直播營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是當(dāng)下最時(shí)髦前沿的營(yíng)銷(xiāo)玩法，也應(yīng)該是能夠真正為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際效益的營(yíng)銷(xiāo)手段，只有這樣玩視頻直播營(yíng)銷(xiāo)才真正對(duì)企業(yè)有價(jià)值，因此企業(yè)必須尋找能夠帶來(lái)更多實(shí)際傳播效果和營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的方法，而不是只會(huì)制造噱頭。

所以，特別是針對(duì)銷(xiāo)售性企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其邀請(qǐng)網(wǎng)紅到現(xiàn)場(chǎng)制造氣氛，不如為自己精準(zhǔn)的受眾提供高清且能夠參與互動(dòng)視頻直播平臺(tái)，讓真實(shí)受眾真正參與其中，才能獲得更多的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

比如樂(lè)直播參與的全新帕薩特華北上市峰會(huì)期間進(jìn)行視頻直播，通過(guò)微信朋友圈的傳播分享，最終收獲了近10萬(wàn)精準(zhǔn)受眾觀看。又比如樂(lè)直播與山西本土家具品牌的黎氏閣2周年慶的直播合作當(dāng)中，用戶不僅可以通過(guò)微信直接觀看直播，更可以在直播過(guò)程中進(jìn)行幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)的抽獎(jiǎng)，這種個(gè)性化的互動(dòng)插件，無(wú)疑能夠大大增加用戶與品牌的互動(dòng)，從而最終轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)。

企業(yè)如何把握視頻直播營(yíng)銷(xiāo)紅利？

另一方面，在避開(kāi)誤區(qū)的同時(shí)，企業(yè)究竟該如何把握這一波直播營(yíng)銷(xiāo)紅利呢？我認(rèn)為，可以從以下三個(gè)方面去布局和實(shí)踐。

首先，應(yīng)該明確開(kāi)展視頻直播營(yíng)銷(xiāo)的方向和目標(biāo)。

雖然視頻直播營(yíng)銷(xiāo)的紅利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，但是很多企業(yè)在進(jìn)行視頻直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí)還比較迷茫，不知道如何下手。實(shí)際上，這主要是缺乏明確方向和目標(biāo)。

顯然，目標(biāo)的制定主要取決于企業(yè)自身的品牌屬性，如果是以積累社交口碑為目標(biāo)的話，那么或許可以從選擇在熱門(mén)視頻直播平臺(tái)開(kāi)設(shè)直播帳號(hào)進(jìn)行企業(yè)大事小情直播著手；如果是以促進(jìn)精準(zhǔn)受眾與企業(yè)的溝通，促進(jìn)銷(xiāo)售為目標(biāo)的話，那么企業(yè)或許應(yīng)該著手搭建自己的視頻直播平臺(tái)。

不過(guò)，目前來(lái)看，通過(guò)第三方視頻直播平臺(tái)進(jìn)行直播并不能保證直播過(guò)程中始終流暢和穩(wěn)定，因此或許只有基于企業(yè)自身的業(yè)務(wù)特性和需求，進(jìn)行個(gè)性化的視頻直播營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的搭建，才能夠真正在視頻直播營(yíng)銷(xiāo)方面做到有的放矢，或許才是正確的方向。

其次，企業(yè)還應(yīng)該選擇合適的行業(yè)伙伴進(jìn)行合作，彌補(bǔ)自身在技術(shù)和產(chǎn)品方面的短板。

所謂術(shù)業(yè)有專攻，企業(yè)搭建視頻直播平臺(tái)必須具有專業(yè)的技術(shù)能力，才能保證平臺(tái)能夠真正承載高并發(fā)用戶的觀看，并能夠有良好的互動(dòng)效果。

目前來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)并不具備這方面的能力，這時(shí)選擇專業(yè)的高清移動(dòng)直播服務(wù)廠商進(jìn)行合作不失為明智之舉。

以樂(lè)直播為企業(yè)提供的視頻直播解決方案為例，其不僅操作簡(jiǎn)單，直播場(chǎng)景搭建迅速，而且還采用高清攝像機(jī)拍攝、獨(dú)家直播盒解碼壓縮、能夠保證畫(huà)面清晰不卡頓，此外其提供豐富的互動(dòng)插件，能夠保證直播互動(dòng)的玩法多樣，而且還能夠突破網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的限制，無(wú)需網(wǎng)線就能夠在戶外進(jìn)行直播，最重要的是直播觀看不受人數(shù)限制，這能夠無(wú)限放大活動(dòng)效果。

最后，企業(yè)需盡早積極嘗試視頻直播營(yíng)銷(xiāo)，才能吃到這波營(yíng)銷(xiāo)紅利。

一般來(lái)說(shuō)，一波互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)紅利的時(shí)間只有三五年，而過(guò)去很多企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明，只有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨初期，率先嘗試，盡早布局才能夠有更高的收益，吃到更多的機(jī)會(huì)紅利。

比如小米手機(jī)當(dāng)初就吃到了微博爆發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)紅利；又比如眾多年收入過(guò)億的優(yōu)質(zhì)微信自媒體就吃到了微信紅利，而無(wú)一例外都是最早入場(chǎng)的玩家受益，而后入者由于紅利期已過(guò)，甚至連一些殘羹冷飯都吃不到。

總體而言，視頻直播成為企業(yè)下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)陣地的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，企業(yè)只有正確的看待視頻直播營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，并快速進(jìn)行嘗試和實(shí)踐才能夠抓住這一波營(yíng)銷(xiāo)紅利。

而目前看來(lái)，選擇與樂(lè)直播等這樣與專業(yè)且有行業(yè)積累和資源的視頻直播服務(wù)商進(jìn)行合作，或許是企業(yè)把握視頻直播營(yíng)銷(xiāo)紅利的一條捷徑。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷(xiāo)類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門(mén)》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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