日銷1.5萬(wàn)臺(tái)，雅迪電動(dòng)車春節(jié)旺銷帶給行業(yè)哪些啟示

文/李東樓

去年下半年以來(lái)，由于電動(dòng)車的原材料漲價(jià)，為了確保利潤(rùn)，不少電動(dòng)車廠商醞釀在2017年里進(jìn)行漲價(jià)。不過(guò)，作為電動(dòng)車行業(yè)老大，雅迪卻在2017年春節(jié)期間對(duì)部分車型進(jìn)行價(jià)格下調(diào)，并在各大終端門店同步開展了“搖一搖100%中現(xiàn)金紅包”促銷活動(dòng)。而根據(jù)雅迪最新公布的銷售數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間其門店最高日銷量超過(guò)1.5萬(wàn)臺(tái)，基本上達(dá)到了旺季的水平。

按照常規(guī)邏輯來(lái)看，雅迪在春節(jié)期間的熱銷肯定與其對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行下調(diào)一定有密切的聯(lián)系。從雅迪公布的春節(jié)促銷期間的價(jià)格單來(lái)看，此次促銷主要是對(duì)9款簡(jiǎn)易車型進(jìn)行了價(jià)格下調(diào)。在調(diào)價(jià)之后，定價(jià)最低的是雅迪小布丁電動(dòng)車，售價(jià)為1499元，而定價(jià)最高的鉆石璀璨版電動(dòng)車售價(jià)則依然有4288元。而如果將其產(chǎn)品與行業(yè)當(dāng)中的其他品牌相比，下調(diào)價(jià)格之后依然屬于中上水平。顯然，雅迪在春節(jié)期間旺銷，淡季不淡，“降價(jià)”可能只是其中一個(gè)誘因。

那么問(wèn)題來(lái)了，雅迪在春節(jié)期間旺銷的真正原因都是什么呢？在我看來(lái)，可以從內(nèi)外因兩個(gè)層面來(lái)解讀：

外因：抓住了營(yíng)銷空檔期，成功讓淡季變旺季

首先，從營(yíng)銷的角度看，雅迪選擇在春節(jié)期間進(jìn)行“降價(jià)促銷”，顯然找到了電動(dòng)車行業(yè)一個(gè)絕佳的營(yíng)銷空檔期。

一般來(lái)講，每年的春節(jié)，一般都在二三月份，天氣乍暖還寒，并不適宜騎行電動(dòng)車，因此很多電動(dòng)車廠商都會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)節(jié) “蓄勢(shì)”，并不會(huì)展開大規(guī)模的降價(jià)促銷活動(dòng)，而是更多寄希望于每年的“金九銀十”。

但真實(shí)情況卻是：春節(jié)前后這一段時(shí)間是很多生活在三四線城市的工薪基層和廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)欲望最旺盛的時(shí)期。春節(jié)前，絕大多數(shù)的市民或村民都會(huì)置辦年貨，購(gòu)買添置家電、電動(dòng)車等大件商品；而在春節(jié)后，很多年輕人回城上班同樣有購(gòu)買新車的需求。

而且，很多農(nóng)村家庭會(huì)選擇在沒(méi)有農(nóng)忙的春節(jié)前后舉辦婚禮，而一輛嶄新的品牌電動(dòng)車早已成為很多農(nóng)村新婚家庭的“標(biāo)配”。這就意味著，對(duì)電動(dòng)車行業(yè)來(lái)說(shuō)，春節(jié)期間不僅不是淡季，還是一個(gè)絕佳的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，而雅迪顯然看到并抓住了這一機(jī)會(huì)。

其次，這也與雅迪在春節(jié)期間配合降價(jià)促銷所策劃的一系列接地氣的營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)。實(shí)際上，不同于其他傳統(tǒng)電動(dòng)車廠商，只是簡(jiǎn)單的進(jìn)行降價(jià)促銷，雅迪在營(yíng)銷玩法方面更加具有吸引力且接地氣。春節(jié)期間，雅迪先是在全國(guó)各大專賣店推出了消費(fèi)者只需去雅迪門店購(gòu)買任意一款雅迪電動(dòng)車，就能100%抽中現(xiàn)金紅包的“雅迪新春送福利，搖一搖送現(xiàn)金紅包”活動(dòng)；而后又在春節(jié)借勢(shì)情人節(jié)趁熱推出“新春加倍愛(ài)，為愛(ài)贏免單”活動(dòng)，同樣是用微信搖一搖贏取真愛(ài)紅包以及免單大獎(jiǎng)。顯然，這些參與門檻低，接地氣又實(shí)惠的娛樂(lè)營(yíng)銷玩法，不僅能夠?yàn)檠诺蠈Ｙu店?duì)I造出火爆的節(jié)日促銷氣氛，更使得消費(fèi)者有更大的動(dòng)力意愿爭(zhēng)先購(gòu)買。

內(nèi)因：終端優(yōu)勢(shì)凸顯，品牌強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)品高端

事實(shí)上，在春節(jié)期間進(jìn)行降價(jià)促銷的并不僅僅是雅迪一家，而雅迪能夠在春節(jié)期間達(dá)到日銷近1.5萬(wàn)臺(tái)的良好業(yè)績(jī)，更深次原因還要可能歸結(jié)于雅迪自身所具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

首先，相比其他品牌，雅迪在營(yíng)銷范圍覆蓋上就有一個(gè)顯著的優(yōu)勢(shì)，那就是其遍布在全國(guó)范圍內(nèi)多達(dá)8622家的終端門店。而在這些門店進(jìn)行能夠營(yíng)造氣氛的“微信搖一搖抽現(xiàn)金紅包大獎(jiǎng)”活動(dòng)，顯然能夠吸引更多的潛在購(gòu)車用戶參與其中。此外，自在2014年以來(lái)，雅迪還力推“智美終端”策略，對(duì)全國(guó)各地的一二級(jí)終端網(wǎng)店進(jìn)行逐個(gè)升級(jí)。升級(jí)之后，不僅門店更大，而且干凈大氣，軟硬件設(shè)施齊全，而且還能夠?yàn)橛脩籼峁?0多項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)，免費(fèi)上門維修服務(wù)等汽車4s級(jí)養(yǎng)護(hù)服務(wù)，而這讓消費(fèi)者吃下最后一顆定心丸，也是雅迪在春節(jié)期間能夠旺銷，讓淡季不淡的一個(gè)重要原因。

其次，雅迪春節(jié)期間旺銷可能還要得益于其過(guò)去幾年持續(xù)塑造的更高端電動(dòng)車的品牌形象。眾所周知，雅迪過(guò)去幾年一直不遺余力的打造更高端的電動(dòng)車品牌，為此雅迪投入了大量的資金和精力。比如在2016年，雅迪更是邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)人氣偶像當(dāng)紅男星胡歌作為品牌代言人，并在北京、上海等地召開多場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，同時(shí)大投戶外廣告。而在2016年前，雅迪還曾邀請(qǐng)韓國(guó)當(dāng)紅明星李敏鎬作為其品牌代言人拍攝電視廣告片，并更是連續(xù)幾月在央視多個(gè)頻道大肆投放“哪家電動(dòng)車更高端？”的品牌廣告。顯然，這些品牌舉措，不僅使得雅迪電動(dòng)車家喻戶曉，更加牢牢樹立了“更高端的電動(dòng)車”品牌形象。因此，雅迪這次通過(guò)對(duì)部分車型進(jìn)行降價(jià)，使其產(chǎn)品更加親民和接地氣，再加上營(yíng)銷活動(dòng)的推動(dòng)，這也讓雅迪在這幾年積累的品牌勢(shì)能徹底釋放了出來(lái)。

最后，雅迪電動(dòng)車能夠在春節(jié)期間熱銷，還有一個(gè)外部原因就是電動(dòng)車消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的悄然到來(lái)。我們知道，目前國(guó)內(nèi)各行各業(yè)都在經(jīng)歷一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程，從日用品到大件家電，越來(lái)越多的消費(fèi)者不再像過(guò)去一樣單純看重價(jià)格，開始追求更高端的品牌、更可靠的質(zhì)量和更滿意的服務(wù)。

對(duì)于電動(dòng)車行業(yè)來(lái)說(shuō)也一樣，一些劣質(zhì)、雜牌電動(dòng)車在近些年已經(jīng)被逐步淘汰，消費(fèi)者開始更加看重質(zhì)量和服務(wù)，這促使電動(dòng)車行業(yè)也走向了消費(fèi)升級(jí)。而雅迪無(wú)疑是最早升級(jí)產(chǎn)品走向高端的電動(dòng)車廠商。為了滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)電動(dòng)車的需求，雅迪不斷升級(jí)技術(shù)、工藝、材料、檢驗(yàn)等各方面，使得其產(chǎn)品外觀更靚麗、細(xì)節(jié)更精致、品質(zhì)更耐用、騎行更舒適、操控更輕松、使用更安全，這無(wú)疑符合當(dāng)下消費(fèi)者最真實(shí)的需求。

而這次通過(guò)在春節(jié)期間進(jìn)行對(duì)部分產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行下調(diào)，使得不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者都能夠享受到雅迪的高品質(zhì)產(chǎn)品，這無(wú)疑將進(jìn)一步擠壓雜牌車、劣質(zhì)車的生存空間，最終引領(lǐng)行業(yè)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)升級(jí)。與此同時(shí)，作為行業(yè)老大，雅迪對(duì)部分車型價(jià)格進(jìn)行“下調(diào)”，也意味著其他品牌的電動(dòng)車廠商不敢再輕提漲價(jià)。

總體來(lái)看，雅迪在春節(jié)期間旺銷固然有其“降價(jià)促銷”和”營(yíng)銷活動(dòng)“的推動(dòng)因素，但最本質(zhì)的還是在于其打造的更高端品牌、產(chǎn)品及服務(wù)符合當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)追求高品質(zhì)生活的需求，而一旦雅迪將這一認(rèn)知持續(xù)滲透進(jìn)消費(fèi)者的心智，那么也就不存在所謂的淡季或旺季之分了。對(duì)于優(yōu)秀的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，任何季節(jié)都是旺季。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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