手機(jī)市場(chǎng)格局如何應(yīng)對(duì)”善變“的消費(fèi)者？

文/李東樓

自2016年以來(lái)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)正式進(jìn)入到第二波換機(jī)浪潮。在這一波浪潮中，年輕用戶成為消費(fèi)主力，性價(jià)比手機(jī)“失勢(shì)”，用戶開(kāi)始追求品質(zhì)更優(yōu)、功能突出且具有品牌知名度的手機(jī)。

發(fā)布Galaxy C7 Pro，三星卡位中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的“黃金檔”

實(shí)際上，在這一波智能手機(jī)換機(jī)潮當(dāng)中，目前受益最大的是中國(guó)本土手機(jī)廠商。因?yàn)楸就翉S商有一大優(yōu)勢(shì)就是更懂國(guó)內(nèi)用戶的需求，所以在這波換機(jī)浪潮來(lái)臨時(shí)，通過(guò)對(duì)智能手機(jī)進(jìn)行中國(guó)式的改良或微創(chuàng)新，推出更符合中國(guó)用戶實(shí)際需求和審美的手機(jī)，從而成功占得先機(jī)。

而三星作為當(dāng)今手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先者，自然不愿錯(cuò)失這波換機(jī)浪潮。因此，自去年開(kāi)始，三星便開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力，并針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者需求而專門推出新Galaxy C 系列手機(jī)，先是在5月發(fā)布Galaxy C5 和 Galaxy C7 兩款機(jī)型，而后又在11月，三星又發(fā)布了Galaxy C9Pro。

就在最近，三星又發(fā)布了Galaxy C7的全新升級(jí)產(chǎn)品Galaxy C7 Pro。從配置參數(shù)上看，三星Galaxy C7 Pro除了擁有中高端旗艦手機(jī)所標(biāo)配的高性能處理器、4G運(yùn)存+64G存儲(chǔ)、雙卡雙待、5.7寸1080P全高清屏之外，還給予中國(guó)用戶以“最高待遇”，帶有強(qiáng)大的娛樂(lè)功能、HIFI音質(zhì)且具有前后1600萬(wàn)像素?cái)z像頭。

而從顏值外觀上來(lái)看，Galaxy C7 Pro不僅延續(xù)了三星一貫高顏值的設(shè)計(jì)，而且采用了最新的MSA微縫設(shè)計(jì)，去除了此前自iPhone手機(jī)之后開(kāi)創(chuàng)的“白條”設(shè)計(jì)，使得手機(jī)背面與正面的過(guò)度變的更加自然、美觀，這使得其可能更討女性用戶的“歡心”。而在外觀顏色方面，不僅有女性用戶們喜歡的薔薇粉，也有男性用戶喜歡的蒼海藍(lán)，更有同時(shí)兼顧男性和女性用戶需求的楓葉金，在即將到來(lái)的女神節(jié)，成為女生值得擁有的一款產(chǎn)品。

毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論是從配置參數(shù)來(lái)看，抑或是外觀設(shè)計(jì)來(lái)看，三星Galaxy C7 Pro與目前中國(guó)本土手機(jī)廠商目前主推的旗艦機(jī)型的市場(chǎng)定位基本一致，而且就其2899元起售的價(jià)格來(lái)看，其瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)為2000元到3000元檔價(jià)位中端市場(chǎng)。

那么，三星為何會(huì)推出Galaxy C7 Pro瞄準(zhǔn)這一個(gè)價(jià)位的市場(chǎng)？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，那就是2000到3000元價(jià)位的中端手機(jī)正是目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上熱銷的“黃金檔位”。中關(guān)村在線發(fā)布的《2016上半年中國(guó)手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)研究報(bào)告》就顯示，消費(fèi)者對(duì)于2000－3000元價(jià)位的中高端手機(jī)的關(guān)注度最高。顯然，三星推出Galaxy C7 Pro的意圖非常明顯，就是在2000元到3000元這一手機(jī)市場(chǎng)的“黃金檔位”上繼續(xù)加碼發(fā)力。

“取悅”中國(guó)用戶，Galaxy C7 Pro就是“投名狀”

我們知道，三星專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)而推出的Galaxy C系列手機(jī)，就是希望能夠從中國(guó)用戶對(duì)智能手機(jī)使用的需求角度出發(fā)，針對(duì)中國(guó)用戶的使用習(xí)慣在某些功能方面進(jìn)行強(qiáng)化升級(jí)，從而達(dá)到取悅中國(guó)消費(fèi)者的目的。而對(duì)于“取悅”中國(guó)用戶， Galaxy C7 pro在產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中的很多細(xì)節(jié)都展現(xiàn)的淋漓盡致。

比如針對(duì)在“拍照”功能方面，尤其是女性用戶熱衷自拍這一剛性需求，Galaxy C7 pro采用前后1600萬(wàn)像素?cái)z像頭配以F1.9超大光圈，徹底解決了拍照不清晰以及在弱光下成像效果差的痛點(diǎn)；而前置攝像頭還采用最新Light+亮顏?zhàn)耘乃惴?，同時(shí)提供美膚、瘦臉、大眼美顏模式，更解決了女性用戶在不同環(huán)境下自拍效果差的痛點(diǎn)。

又比如“k歌”這個(gè)獨(dú)特的功能方面上，三星專門針對(duì)喜歡在手機(jī)上K歌的中國(guó)用戶的使用習(xí)慣進(jìn)行體驗(yàn)的優(yōu)化。與中國(guó)本土app應(yīng)用 “唱吧”、“K歌達(dá)人“等進(jìn)行合作，在Galaxy C7 pro上實(shí)現(xiàn)了為移動(dòng)K歌帶來(lái)實(shí)時(shí)耳返的功能，這讓用戶能夠享受到類似專業(yè)級(jí)的歌手待遇。

此外，三星還為C7 Pro配備了三星獨(dú)有的專利技術(shù)——Always On Display。基于Super AMOLED屏幕的省電優(yōu)勢(shì)，用戶可以自定義息屏界面，并通過(guò)雙擊通知進(jìn)入各項(xiàng)應(yīng)用，甚至還能在息屏界面控制音樂(lè)播放。

顯而易見(jiàn)，三星在Galaxy C7 pro這樣一款中端機(jī)型上如此用心和具有誠(chéng)意，足以證明三星對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視程度，而這也表明了其重新奪取之前失去的中國(guó)市場(chǎng)份額的決心。

Galaxy C7 pro上市，三星手機(jī)“翻盤”中國(guó)市場(chǎng)希望大增？

另一方面，Galaxy C7 Pro的上市，并不僅僅是卡位2000元到3000元中端市場(chǎng)這么簡(jiǎn)單，其甚至還承擔(dān)著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)起“反攻”的“歷史使命”。而隨著Galaxy C7 pro等Galaxy C系列相繼上市，三星或?qū)⒂瓉?lái)兩大機(jī)會(huì)。

第一，中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣“見(jiàn)異思遷”，尤其年輕的主流換機(jī)用戶群體更是一直在追求與眾不同，而Galaxy C系列作為一個(gè)國(guó)際化品牌，很可能得到年輕一代的青睞。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)非常特殊，每隔兩三年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局就會(huì)被重新洗牌，而這其中最大的原因就在于中國(guó)消費(fèi)者非常“善變”，追求個(gè)性化的品牌意愿非常強(qiáng)烈。所以，我們看到，這些年國(guó)內(nèi)用戶追捧的手機(jī)品牌一直在變，從功能機(jī)時(shí)代的三星、諾基亞，到第一波換機(jī)潮當(dāng)中的蘋(píng)果、三星、小米，再到2016年以來(lái)如日中天的OPPO、vivo，市場(chǎng)格局總是在被“善變”的中國(guó)消費(fèi)者所改變。

而如今，以O(shè)PPO、vivo為代表的本土手機(jī)品牌已經(jīng)到達(dá)頂峰，這意味著用戶此前內(nèi)心追求的個(gè)性化和與眾不同的優(yōu)越感可能會(huì)隨之消失，而這就給了其他品牌以反超的機(jī)會(huì)。而在這其中三星無(wú)疑是未來(lái)一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。特別是隨著包括Galaxy C5 pro、Galaxy C7 pro、Galaxy C9 pro等針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的中高端機(jī)型上市，三星手機(jī)很有希望在2017年中國(guó)市場(chǎng)打一個(gè)漂亮的翻身仗。

第二，三星在中國(guó)市場(chǎng)耕耘多年，中國(guó)用戶更是對(duì)三星手機(jī)有比其他國(guó)際品牌更高的品牌認(rèn)同度，而Galaxy C7 pro作為一款顏值高、拍照強(qiáng)大的中端旗艦手機(jī)的上市，將很可能會(huì)進(jìn)一步將這種粉絲效應(yīng)轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售量。

事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的這些年，三星手機(jī)一直都是中國(guó)消費(fèi)者具有較高認(rèn)同感的品牌。來(lái)自騰訊企鵝智酷2016年的一份關(guān)于用戶換機(jī)選擇的調(diào)查報(bào)告就顯示，用戶換機(jī)時(shí)優(yōu)先考慮品牌當(dāng)中，三星超過(guò)OPPO、vivo等本土手機(jī)廠商。

這其實(shí)要?dú)w功于三星在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)投入。資料顯示，自從1992年開(kāi)始在中國(guó)投資建廠，再到三星手機(jī)在2002年就正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)耕耘長(zhǎng)達(dá)十五年。而去年力推為中國(guó)本土用戶需求專門打造的Galaxy C 系列，更足見(jiàn)三星對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度。而GalaxyC7 Pro不僅在外觀顏值上貼近中國(guó)消費(fèi)者的審美，而且功能方面處處體現(xiàn)“中國(guó)特色”，這無(wú)疑能夠進(jìn)一步拉近與中國(guó)消費(fèi)者的距離，從而成為中國(guó)用戶在考慮國(guó)際化手機(jī)品牌的第一選擇。

總體而言，三星仍有希望通過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期的投入和對(duì)中國(guó)本土消費(fèi)者需求的深刻洞察，借以GalaxyC7 Pro這樣的創(chuàng)新旗艦機(jī)型完美滿足，重新贏回失去的市場(chǎng)份額。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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