美圖殺入時(shí)尚電商領(lǐng)域，能助市值再上高峰嗎？

文/李東樓

自從去年12月登陸香港聯(lián)合交易所主板正式掛牌交易以來(lái)，美圖作為繼騰訊之后在香港上市的最大互聯(lián)網(wǎng)公司，從“南下資金概念股”到“AI概念股”，美圖股價(jià)也因滬港通“開(kāi)閘”起起伏伏，其如何憑借11億用戶(hù)變現(xiàn)和其如何布局人工智能也頗受關(guān)注。

在我看來(lái)，美圖的股價(jià)之所以有如此大的起伏，主要是因?yàn)槊缊D自身所擁有的用戶(hù)規(guī)模與其營(yíng)收盈利能力不太匹配，這使得不同的投資人對(duì)其未來(lái)前景的判斷產(chǎn)生了巨大的偏差。實(shí)際上，為了提升自身的營(yíng)收能力，美圖一直都在圍繞著“美麗生態(tài)鏈”進(jìn)行探索，比如在2014年推出短視頻與直播社區(qū)產(chǎn)品美拍，又比如美圖拍照手機(jī)在2015年的上市，以及最近剛剛發(fā)布的時(shí)尚社交電商平臺(tái)美鋪等。

如今來(lái)看，美拍已經(jīng)當(dāng)前最火的視頻社交平臺(tái)，而美圖拍照手機(jī)也已經(jīng)推出數(shù)款，在垂直領(lǐng)域逐漸樹(shù)立起了自己的品牌，在收獲不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑同時(shí)，成為了營(yíng)收主力。而內(nèi)置“潮自拍”app的個(gè)性化定制平臺(tái)“美圖定制”已為其帶來(lái)驚喜效果，定位為時(shí)尚電商平臺(tái)的美鋪才剛剛上線，其商業(yè)模式則有待于進(jìn)一步驗(yàn)證。

“買(mǎi)手在零成本的情況下享受銷(xiāo)售分成。而品牌也得到基于信任關(guān)系的精準(zhǔn)傳播及銷(xiāo)售，真正實(shí)現(xiàn)了品效結(jié)合。美鋪為品牌和時(shí)尚達(dá)人搭建了無(wú)縫的合作橋梁。”其官方報(bào)道里如此提到。顯然，創(chuàng)新性的“虛擬買(mǎi)手店”是美鋪?zhàn)畲罅咙c(diǎn)。不同于傳統(tǒng)的B2C或C2C模式，美鋪采取的是B2C2C的全新買(mǎi)手模式——由時(shí)尚達(dá)人（買(mǎi)手、網(wǎng)紅、時(shí)尚意見(jiàn)領(lǐng)袖）連接品牌商品及消費(fèi)者：時(shí)尚達(dá)人可以在美鋪分享潮品、穿搭、經(jīng)驗(yàn)等時(shí)尚內(nèi)容，同時(shí)可以挑選入駐品牌或美鋪?zhàn)誀I(yíng)的商品，打造自己的專(zhuān)屬買(mǎi)手店。其他用戶(hù)在瀏覽達(dá)人分享的時(shí)尚內(nèi)容時(shí)，發(fā)現(xiàn)感興趣的時(shí)尚單品，可以直接進(jìn)入TA的買(mǎi)手店完成購(gòu)買(mǎi)。

布局電商，美圖有三個(gè)優(yōu)勢(shì)

事實(shí)上，時(shí)尚電商或內(nèi)容電商并非互聯(lián)網(wǎng)公司陌生的領(lǐng)域，專(zhuān)門(mén)孵化網(wǎng)絡(luò)紅人通過(guò)影響力賣(mài)貨的時(shí)尚電商孵化平臺(tái)也有過(guò)雛形。不過(guò)，我們看到從美圖提出要布局電商開(kāi)始，美圖管理層一直都是充滿(mǎn)信心的。并且，就目前來(lái)看，美圖布局電商，至少有三個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)：

首先，美圖平臺(tái)具有巨量而精準(zhǔn)的女性消費(fèi)群體，這是其打造時(shí)尚電商平臺(tái)的基礎(chǔ)。我們知道，具有大量具有消費(fèi)能力的買(mǎi)家和具有獨(dú)特時(shí)尚審美和電商內(nèi)容生產(chǎn)的時(shí)尚買(mǎi)手（時(shí)尚意見(jiàn)領(lǐng)袖）構(gòu)成了時(shí)尚電商平臺(tái)的商業(yè)基礎(chǔ)，而這正是美圖的一大天然優(yōu)勢(shì)。根據(jù)美圖最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2017年1月美圖月活量創(chuàng)歷史新高，達(dá)5.2億，截至2016年，美圖應(yīng)用在全球積累用戶(hù)量超過(guò)11億，其中，女性用戶(hù)占比超過(guò)7成，而且很大比重是分布在中國(guó)一二線城市、具有消費(fèi)能力、愛(ài)美和喜愛(ài)社交的“白富美”，這類(lèi)群體與美圖此次上線的時(shí)尚電商平臺(tái)美鋪消費(fèi)群體定位正好吻合。另一方面，在美圖旗下的產(chǎn)品當(dāng)中，更有不少對(duì)時(shí)尚理念有自己獨(dú)特理解，并擁有巨大影響力的時(shí)尚意見(jiàn)領(lǐng)袖，其中不少已于美圖不少應(yīng)用產(chǎn)品多少有過(guò)互動(dòng)和聯(lián)系（看微博多少紅人曬過(guò)美圖手機(jī)就可以想見(jiàn)這個(gè)數(shù)量）這類(lèi)人群則是美鋪上天然的“時(shí)尚買(mǎi)手”。這意味著，美圖解決了時(shí)尚電商最為困惑的精準(zhǔn)獲客渠道和“時(shí)尚買(mǎi)手”缺乏這兩大最核心的問(wèn)題。

其次，美圖平臺(tái)上擁有大量的網(wǎng)紅、時(shí)尚意見(jiàn)領(lǐng)袖合作資源，這是其能夠做成網(wǎng)紅時(shí)尚電商平臺(tái)的顯著優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，自2016年以來(lái)，網(wǎng)紅社交電商作為時(shí)尚電商的一個(gè)分類(lèi)已經(jīng)崛起，不少平臺(tái)依靠一兩個(gè)網(wǎng)紅KOL就能夠動(dòng)輒完成過(guò)億的銷(xiāo)售額，網(wǎng)紅為核心的內(nèi)容電商的威力已經(jīng)顯現(xiàn)，因此對(duì)于女性用戶(hù)爭(zhēng)奪為核心的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，對(duì)網(wǎng)紅、時(shí)尚意見(jiàn)領(lǐng)袖的培養(yǎng)和爭(zhēng)奪就成為最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。而美圖公司8年發(fā)展以來(lái)已對(duì)網(wǎng)紅和時(shí)尚意見(jiàn)領(lǐng)袖形成了“天然的吸引力”，從美圖秀秀到美顏相機(jī)，從美拍到美圖手機(jī)，無(wú)數(shù)的網(wǎng)紅早已是美圖功能玩法和硬件產(chǎn)品的“自來(lái)水”，美圖也因此積累了相當(dāng)豐富的網(wǎng)紅互動(dòng)資源。

特別是自美拍推出以來(lái)，其平臺(tái)已累積了超過(guò)萬(wàn)名垂直領(lǐng)域短視頻創(chuàng)作的活躍達(dá)人，據(jù)了解，美鋪將在今年下半年接入美拍打通直播“邊看邊買(mǎi)”功能，這無(wú)疑可以將美拍平臺(tái)上網(wǎng)紅的影響力無(wú)縫嫁接到美鋪上，從而使得其快速完成原始的用戶(hù)積累。

最后，美圖圍繞美麗生態(tài)鏈建立的龐大而緊密的產(chǎn)品矩陣更是美鋪未來(lái)持續(xù)做大做強(qiáng)的后盾。事實(shí)上，與其他時(shí)尚電商平臺(tái)不同的就是，美圖是一家創(chuàng)立近十年，擁有十幾款具有海量用戶(hù)的產(chǎn)品線的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。而在未來(lái)，一旦美圖將包括美圖秀秀、美拍等所有產(chǎn)品在內(nèi)的一級(jí)入口為美鋪開(kāi)辟進(jìn)入渠道和推送廣告，美鋪將能夠以更快的速度和更低的成本吸引潛在精準(zhǔn)女性用戶(hù)，從而進(jìn)一步跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離。

時(shí)尚電商平臺(tái)難點(diǎn)多，初來(lái)乍到的美鋪能克服嗎？

不過(guò)，雖然美圖在用戶(hù)、時(shí)尚意見(jiàn)領(lǐng)袖資源、產(chǎn)品等方面有先天優(yōu)勢(shì)。但是，時(shí)尚內(nèi)容電商并不是一塊“好啃的骨頭”。美圖也必須面對(duì)一直以來(lái)困擾和阻礙時(shí)尚電商平臺(tái)發(fā)展的行業(yè)共有難題。主要有三個(gè)：

第一個(gè)難題：如何精準(zhǔn)鎖定自己的目標(biāo)群體，并讓平臺(tái)始終引領(lǐng)時(shí)尚潮流？

事實(shí)上，很多電商平臺(tái)之所以此前都做的不溫不火，始終沒(méi)有迎來(lái)爆發(fā)，就是對(duì)用戶(hù)群體的把握和產(chǎn)品的定位飄忽不定，這更使得他們?cè)谕卣箂ku和上新時(shí)不能準(zhǔn)確把握潮流的方向，總是在不停的轉(zhuǎn)型，錯(cuò)失了最好的發(fā)展時(shí)機(jī)。

而在這一點(diǎn)上，美鋪卻處理的很好。從美鋪上推薦的品牌來(lái)看，其主要聚集一線具有購(gòu)買(mǎi)力的年輕、有時(shí)尚品味女性，定位比較精準(zhǔn)。而在產(chǎn)品定位方面，美鋪主要通過(guò)KOL自身時(shí)尚經(jīng)驗(yàn)向用戶(hù)提供個(gè)性化的時(shí)尚內(nèi)容信息與服務(wù)，而這利用了美圖自身的優(yōu)勢(shì)。而在引領(lǐng)時(shí)尚潮流方面，無(wú)論是美圖旗下已經(jīng)具有“媒體屬性點(diǎn)”視頻社交平臺(tái)美拍能夠通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)為其進(jìn)行二次導(dǎo)流，還是那些早已成為美圖手機(jī)“自來(lái)水”的時(shí)尚意見(jiàn)領(lǐng)袖，不少已經(jīng)成為美鋪的入駐買(mǎi)手，這些時(shí)尚KOL生產(chǎn)的個(gè)性化內(nèi)容都將使得美鋪平臺(tái)上關(guān)于時(shí)尚穿搭、購(gòu)買(mǎi)心得等時(shí)尚話(huà)題更為豐富多元，內(nèi)容源源不斷從不同矩陣產(chǎn)品中流向美鋪。

第二個(gè)難題：如何與電商巨頭爭(zhēng)奪流量，以更低成本獲客？

在流量被互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷的當(dāng)下，很多創(chuàng)業(yè)的時(shí)尚電商平臺(tái)最大的痛點(diǎn)就在于沒(méi)有一個(gè)流量入口，能夠使得其獲得源源不斷的客源。很多創(chuàng)業(yè)公司都通過(guò)高價(jià)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，做各種燒錢(qián)推廣才能夠獲客，這使得其獲客成本高居不下，繼而使得平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本高企，因此遲遲無(wú)法獲得盈利，只能以融資換生存。

相較而言，坐擁11億獨(dú)立移動(dòng)用戶(hù)的美圖在這個(gè)難題的解決上則游刃有余，一方面美圖在已具有強(qiáng)且具有辨識(shí)度的品牌知名度，美鋪借助其強(qiáng)大的品牌影響力可以獲得相當(dāng)數(shù)量級(jí)用戶(hù)的自然增長(zhǎng)，這在此前美拍、美顏相機(jī)等新產(chǎn)品推出時(shí)已經(jīng)得到驗(yàn)證。另一方面，前面也已經(jīng)提到，美圖具有龐大的產(chǎn)品矩陣，這些產(chǎn)品的“導(dǎo)流”，可以讓美鋪輕而易舉的獲得海量用戶(hù)。

第三個(gè)難題：如何解決建立穩(wěn)定的商品供應(yīng)鏈體系，保證用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)？

電商行業(yè)還有一個(gè)老大難問(wèn)題就是供應(yīng)鏈體系的搭建問(wèn)題，此前很多時(shí)尚電商平臺(tái)之所以在短期內(nèi)從蒸蒸日上到迅速跌落大多都是在栽在了供應(yīng)鏈管控方面，特別是正品貨源的管理和供應(yīng)鏈渠道的建設(shè)方面更是對(duì)時(shí)尚電商平臺(tái)巨大的考驗(yàn)。

目前來(lái)看，美鋪在這方面也比較謹(jǐn)慎，其商品來(lái)源主要有兩大渠道。第一是品牌商直接入駐；第二則是美鋪?zhàn)誀I(yíng)，美圖直接到品牌商進(jìn)行采購(gòu)，這中間沒(méi)有經(jīng)過(guò)第三方渠道顯然能夠最大化的把控貨源，從而提供可靠的正品保證。而在物流配送方面，盡管美圖沒(méi)有自有的物流團(tuán)隊(duì)，但是其與順豐、EMS等一流的快遞企業(yè)合作，也能夠最大化的保證客戶(hù)的收貨體驗(yàn)。

美鋪會(huì)成為美圖市值破千億的助推器嗎？

以上不難看出，美圖殺入時(shí)尚電商領(lǐng)域推出美鋪，并非是“心血來(lái)潮”，而應(yīng)該是“蓄謀已久”。在擁有三大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)并能夠克服行業(yè)三大固有難題的情況下，美鋪在時(shí)尚電商領(lǐng)域成功機(jī)會(huì)可謂不小。不過(guò)，美鋪的推出并不是簡(jiǎn)單的新產(chǎn)品上線，也暗示著未來(lái)美圖在電商領(lǐng)域的布局野心。

首先，美鋪的推出有利于美圖繼續(xù)延伸其品牌價(jià)值，豐富產(chǎn)品形態(tài)，從而達(dá)到沉淀用戶(hù)價(jià)值的目的。眾所周知，美圖秀秀作為一個(gè)美化圖片的工具，其用戶(hù)的粘性是比較弱的，用戶(hù)會(huì)用完即走，因此后來(lái)美圖推出了視頻社交平臺(tái)美拍，后來(lái)又加入了視頻直播功能，這使得其用戶(hù)粘性更強(qiáng)，接下來(lái)推出美圖手機(jī)，又進(jìn)一步提升了用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。而如今殺入時(shí)尚電商領(lǐng)域，推出美鋪，從工具娛樂(lè)到電商購(gòu)物，這不僅使得美圖的產(chǎn)品線更加豐富，而且覆蓋了更多的用戶(hù)場(chǎng)景，無(wú)疑有利于其進(jìn)一步發(fā)掘用戶(hù)的商業(yè)價(jià)值。

其次，美鋪的推出也是美圖積極探索新的商業(yè)模式的表現(xiàn)，這有助于其繼續(xù)加快對(duì)現(xiàn)有海量的用戶(hù)流量進(jìn)行變現(xiàn)。事實(shí)上，單看美圖5.2億月活的用戶(hù)規(guī)模，甚至不輸騰訊、阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，但是在營(yíng)收能力方面卻相去甚遠(yuǎn)。因此，美圖這些年積極完成了從工具平臺(tái)到社交平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，而這次推出美鋪又涉足到電商領(lǐng)域，這將有利于其進(jìn)行對(duì)海量用戶(hù)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，而這必然會(huì)有助于在廣告、電商等業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)。

最后，美鋪這樣的時(shí)尚電商平臺(tái)的推出，有利于繼續(xù)做大收入規(guī)模，并最終進(jìn)一步推高市值。此前，美圖90%以上的營(yíng)收來(lái)源于手機(jī)，因此外界詬病美圖最多的，就是營(yíng)收能力偏弱，業(yè)務(wù)收入單一的問(wèn)題，而隨著時(shí)尚電商平臺(tái)美鋪的上線，必然為其帶來(lái)營(yíng)收規(guī)模的增長(zhǎng)。在年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，美圖公司董事長(zhǎng)蔡文勝在電話(huà)會(huì)議中也表示：“跟 Snapchat 相比，從用戶(hù)數(shù)、營(yíng)收、虧損來(lái)看，美圖是被低估的，未來(lái)廣告、電商一定會(huì)比智能硬件發(fā)展更好?！倍坏┟缊D的廣告、電商等業(yè)務(wù)形成收入規(guī)模，其營(yíng)收規(guī)模就很可能能夠達(dá)到甚至超越外界的預(yù)期。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專(zhuān)欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)科技網(wǎng)站專(zhuān)欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門(mén)》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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