CDN行業(yè)再迎洗牌，“黑馬”云帆加速的“競(jìng)跑之道”

文/李東樓

自從2015年以來(lái)，CDN行業(yè)的洗牌一直沒(méi)有停止。先是阿里云、騰訊云等云服務(wù)廠商以平臺(tái)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入CDN引領(lǐng)第一波降價(jià)潮，使得網(wǎng)宿、藍(lán)汛等傳統(tǒng)CDN廠商市場(chǎng)份額縮水，而后以云帆加速為代表的新興CDN公司又以技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)心態(tài)對(duì)傳統(tǒng)CDN廠商再次造成沖擊，CDN行業(yè)的洗牌加劇。

而進(jìn)入到2017年，CDN行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)又有新變化。一方面是阿里云、騰訊云等云服務(wù)廠商持續(xù)打響價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)一步蠶食傳統(tǒng)CDN廠商的市場(chǎng)份額，這也讓新興CDN廠商面臨選擇，到底該不該跟隨價(jià)格戰(zhàn)？另一方面，CDN行業(yè)目前最大的客戶來(lái)源視頻行業(yè)也有變化，由于視頻直播的創(chuàng)業(yè)浪潮正在褪去導(dǎo)致直播內(nèi)容的增速放緩，而短視頻點(diǎn)播內(nèi)容則伴隨著短視頻社交的崛起有爆發(fā)的跡象，而這為新興CDN廠商帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

那么，新興CDN廠商到底該如何應(yīng)對(duì)這種行業(yè)新局面？是否應(yīng)該跟隨愈演愈烈價(jià)格戰(zhàn)？如果不打價(jià)格戰(zhàn)，又該如何在行業(yè)立足？

就在不久前召開(kāi)的第五屆亞太CDN峰會(huì)上，作為2015年闖入行業(yè)的一匹黑馬，云帆加速高調(diào)參展，創(chuàng)始人兼CEO佟永躍、聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO扶凱都在峰會(huì)上亮相，并相繼發(fā)表了主題演講，分享云帆加速對(duì)CDN未來(lái)發(fā)展的思考。而云帆加速聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO扶凱更是并在會(huì)后接受東樓的專訪，針對(duì)對(duì)新興CDN廠商如何應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)給出了自己的解答。在云帆加速及扶凱看來(lái)，新興CDN廠商應(yīng)該主要從下三個(gè)方面著手來(lái)應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO扶凱接受媒體采訪

第一：回歸技術(shù)初心。

作為在行業(yè)已經(jīng)浸淫了十余年，并曾在藍(lán)汛、土豆、音悅臺(tái)等企業(yè)擔(dān)任過(guò)技術(shù)負(fù)責(zé)人的扶凱，對(duì)CDN行業(yè)有深刻而清醒的認(rèn)識(shí)。因此，其在做《大視頻時(shí)代的內(nèi)容分發(fā)》主題演講時(shí)就指出：“傳統(tǒng)CDN公司在今天之所以基本上都會(huì)面臨一個(gè)衰敗的局面的最主要原因是傳統(tǒng)CDN公司太注重經(jīng)濟(jì)效益而忽視了技術(shù)發(fā)展，尤其是上市以后，以至于跟不上現(xiàn)在的大視頻時(shí)代，并且，如果他們不趕快變革的話，未來(lái)發(fā)展仍會(huì)遭遇瓶頸。”而對(duì)于新興CDN企業(yè)，扶凱則認(rèn)為當(dāng)下更應(yīng)該回歸技術(shù)初心，靜下心來(lái)把技術(shù)做好，以推動(dòng)行業(yè)的變革，而不是像現(xiàn)在這樣一半的新興公司都只是做云平臺(tái)融合，而不是真正聚焦在底層CDN技術(shù)的革新方面。

事實(shí)上，扶凱之所以有底氣為其他新興CDN廠商提出建議，就在于云帆加速在過(guò)去一年多時(shí)間的摸索當(dāng)中，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新逐漸找到了自己的“生存之道”。首先，在扶凱的帶領(lǐng)下，云帆加速自主研發(fā)了CDN系統(tǒng)，而不是走捷徑使用開(kāi)源軟件搭建，這使其受益無(wú)窮。扶凱認(rèn)為：“作為一款開(kāi)源軟件，本身是有一個(gè)巨大的安全隱患，特別是在目前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，CDN廠商作為基礎(chǔ)服務(wù)提供者，更需要有更大的技術(shù)能力去承擔(dān)安全的責(zé)任?！倍品铀僮匝蠧DN系統(tǒng)擁有多達(dá)8項(xiàng)核心技術(shù)專利，不僅能夠徹底根除盜鏈，而且能夠保證100%的SSL安全。

其次，自研CDN系統(tǒng)不僅解決安全隱患，而且還有意外收獲。尤其是在控制系統(tǒng)方面，云帆加速的自研CDN系統(tǒng)相比傳統(tǒng)系統(tǒng)在操作方面不僅可視化而且靈活，幾秒鐘即可完成配置生效，所見(jiàn)即所得，即點(diǎn)即生效。扶凱進(jìn)一步舉例：“傳統(tǒng)CDN公司想要做一條防盜鏈，需要把cache軟件本身給改掉，然后拼命地發(fā)版，全網(wǎng)更新完，客戶一個(gè)一個(gè)接入，這樣的流程是比較慢的。然而像云帆加速，經(jīng)過(guò)編譯是生成一個(gè)二進(jìn)制的文件，可以實(shí)時(shí)的在幾秒鐘之內(nèi)分發(fā)到全網(wǎng)，直接加載到內(nèi)存里面就生效了，避免了在線上各種加載，不太會(huì)出錯(cuò)”。這無(wú)疑大大提升了服務(wù)客戶的效率，能夠第一時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，也正是云帆加速能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的CDN行業(yè)分得一杯羹的重要原因。

另一方面，扶凱也坦言：盡管一項(xiàng)新技術(shù)能夠帶來(lái)一些優(yōu)勢(shì)，但就今天的國(guó)內(nèi)環(huán)境而言，一旦同行發(fā)現(xiàn)這個(gè)技術(shù)有優(yōu)勢(shì)很快會(huì)被跟風(fēng)復(fù)制，所以今天CDN廠商們能夠提供的服務(wù)基本上是大同小異的，比如低延時(shí)、秒開(kāi)等，雖然在不同的CDN廠商當(dāng)中的叫法不一，但基本上技術(shù)原理是一致的，體驗(yàn)方面也差距甚微。而云帆加速在技術(shù)方面的最大優(yōu)勢(shì)其實(shí)不僅僅在于創(chuàng)新，更在于長(zhǎng)久以來(lái)積累下來(lái)的綜合優(yōu)勢(shì)。

實(shí)際上，云帆加速不僅擁有CDN技術(shù)，而且基于原快播技術(shù)團(tuán)隊(duì)的班底，云帆加速在編解碼、p2p、轉(zhuǎn)碼等方面都有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，而使得云帆加速在應(yīng)對(duì)當(dāng)前視頻企業(yè)的復(fù)雜需求時(shí)能夠一一滿足，而不是像傳統(tǒng)CDN廠商一樣需要找技術(shù)外包來(lái)幫助解決客戶問(wèn)題。并且，這一優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越明顯，對(duì)此，扶凱更是透露，云帆加速跟其他CDN廠商也有P2P技術(shù)方面的合作。”

顯然，在技術(shù)方面積累的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)讓云帆加速嘗到了甜頭，而這種技術(shù)方面的積累顯然不是一日之功。扶凱表示：云帆加速的目標(biāo)就是做一流技術(shù)的CDN公司。因此在技術(shù)上的探索不會(huì)停止，云帆加速的下一步的技術(shù)目標(biāo)是提供一套可以定義整個(gè)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的體系，并且定義不僅是一個(gè)加速，一個(gè)防攻擊的架構(gòu)，一個(gè)雙活的架構(gòu)，而是把CDN變成一個(gè)通用的網(wǎng)關(guān)。

第二：關(guān)注客戶需求，聚焦為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

此外，在CDN行業(yè)蓬勃發(fā)展的十多年里，以網(wǎng)宿、藍(lán)汛等為首的傳統(tǒng)CDN廠商不僅缺乏技術(shù)創(chuàng)新，而且也并不在如何為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值方面做進(jìn)一步思考，而也這是傳統(tǒng)廠商如今在云服務(wù)廠商和新興CDN廠商的兩路夾擊下不斷敗退的重要原因。

實(shí)際上，正是出于客戶需求的關(guān)注，所以云帆加速能夠敏銳的感受到市場(chǎng)的變化。扶凱在主題演講時(shí)就提到：盡管最開(kāi)始業(yè)界一致認(rèn)為直播領(lǐng)域可能會(huì)超越點(diǎn)播領(lǐng)域，直播流量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比點(diǎn)播高，但是根據(jù)云帆加速掌握的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在點(diǎn)播的趨勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直播。從增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，直播雖然有很大的流量，但是直播因?yàn)閹捔髁?、?fù)用的程度高，而優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容也在變成回放、短視頻等供用戶點(diǎn)播。所以直播最終又變成了點(diǎn)播，點(diǎn)播的流量仍是CDN的主要來(lái)源?！?/p>

而對(duì)于云帆加速來(lái)說(shuō)，雖然在2016年一直著力在直播領(lǐng)域發(fā)力，但卻一直沒(méi)有放棄在點(diǎn)播加速方面投入，特別是在很多在新興CDN廠商放棄點(diǎn)播的情況下，云帆加速卻一直在堅(jiān)守，支持視頻播放、拖曳、統(tǒng)計(jì)、安全、多線路回源等一站式的視頻點(diǎn)播服務(wù)。也正因其在直播、點(diǎn)播等技術(shù)方面的齊頭發(fā)展，才使得其能夠成功從眾多CDN豪強(qiáng)口中，連續(xù)成功拿下新藍(lán)網(wǎng)、江蘇衛(wèi)視、PPTV、南方新媒體、戰(zhàn)旗直播、360等眾多國(guó)內(nèi)知名視頻客戶，為他們提供CDN加速服務(wù)。

盡管云帆加速在過(guò)去一年多里成績(jī)斐然，但云帆加速并沒(méi)有滿足當(dāng)下的成績(jī)。對(duì)此， 扶凱更是有清新的認(rèn)識(shí)：“未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)越來(lái)越豐富，對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求越來(lái)越高，因此云帆加速將會(huì)更加注重穩(wěn)定性和安全性，投入較大的人力物力在安全，流量識(shí)別、狀態(tài)檢測(cè)，CSS攻擊的防護(hù)等方面，爭(zhēng)取能夠穩(wěn)中求勝。 ”因此，扶凱同時(shí)在峰會(huì)上提出倡議：當(dāng)下提供穩(wěn)定、高效、安全的CDN服務(wù)是當(dāng)務(wù)之急。

第三，不參與價(jià)格戰(zhàn)，健康的活下去。

另一方面，CDN行業(yè)在未來(lái)的一段時(shí)間里依然是傳統(tǒng)CDN廠商、云服務(wù)廠商以及新興CDN廠商等三方“纏斗”的局面。而面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，扶凱坦言：“作為創(chuàng)新型CDN公司，我們并沒(méi)有投入巨大的財(cái)力去拼資源，去大打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)檫@不僅僅符合創(chuàng)業(yè)公司的現(xiàn)實(shí)，更不符合CDN行業(yè)出現(xiàn)的初衷?！?/p>

而這與云帆加速創(chuàng)始人兼CEO佟永躍在峰會(huì)上的表態(tài)一致：“CDN公司與每一家企業(yè)的合作，合同上的價(jià)格是可以衡量的，但是客戶給你的信任是不可估量的，所以不忘初心就是要傳輸不可估量的價(jià)值，這就是云帆加速要做的事情。”

因此，談到對(duì)于云帆加速今年的規(guī)劃，扶凱就表示：云帆加速的首要目標(biāo)并不是做一個(gè)增長(zhǎng)率最快的公司，而是通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)、以穩(wěn)健的步伐在目前激烈競(jìng)爭(zhēng)中活下去，當(dāng)前創(chuàng)業(yè)公司要追求利潤(rùn)而不是追去市場(chǎng)規(guī)模，而面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，健康的活下去應(yīng)該是最重要的。并且云帆加速接下來(lái)會(huì)在視頻云相關(guān)技術(shù)上有大的突破?！?/p>

不難看出，云帆加速應(yīng)對(duì)CDN行業(yè)再次洗牌的策略是就是回歸技術(shù)初心，聚焦客戶需求為客戶創(chuàng)造價(jià)值并對(duì)業(yè)務(wù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。而這可能值得所有創(chuàng)業(yè)公司借鑒和學(xué)習(xí)。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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