深耕自拍剛需，美圖手機(jī)在今年能更進(jìn)一步嗎？

手機(jī)行業(yè)一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)是，產(chǎn)品創(chuàng)新正在變得越來越難。就連一向以創(chuàng)新著稱的蘋果，特別是自iPhone6以來，近兩年以來發(fā)布的iPhone6s、iPhone7等幾乎都只是對(duì)手機(jī)外觀和性能的微創(chuàng)新，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間里沒有推出過讓人眼前一亮的產(chǎn)品。

手機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新難，自拍剛需成為全新突破點(diǎn)

不過，雖然產(chǎn)品創(chuàng)新在變難，但是基于人們對(duì)手機(jī)使用新趨勢(shì)的功能性微創(chuàng)新卻成為常態(tài)。特別是基于今天社交媒體的發(fā)達(dá)，人們?cè)絹碓蕉嗟脑敢夥窒砀鞣N生活照片，這導(dǎo)致手機(jī)已經(jīng)取代相機(jī)，成為人們的主要拍照工具，這也讓拍照成為人們使用手機(jī)的最強(qiáng)的功能性剛需。

所以，各大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都將拍照作為優(yōu)先級(jí)最高的功能，并著力在這方面打造差異化的優(yōu)勢(shì)，包括華為、OPPO、vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商更是將拍照作為最主要的賣點(diǎn)，而無一例外的都是通過在硬件方面采用更先進(jìn)的元器件來提升拍照性能，比如華為與徠卡相機(jī)合作，又比如vivo主打兩千萬柔光前置雙攝。但是，現(xiàn)在看來，硬件的創(chuàng)新主要掌握在各大供應(yīng)廠商手中，在拍照性能方面單純的硬件堆砌并不能讓一個(gè)廠商保持長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì)。

就在5月9日，美圖公司在廈門召開“美圖M8潮流派對(duì)”發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布了定位人工智能時(shí)代的“拍照機(jī)器人”的美圖M8拍照手機(jī)。

不同的是，美圖M8除了加入了前置全像素PDAF毫秒級(jí)對(duì)焦、前置OIS光學(xué)防抖和美圖獨(dú)家的第四代雙圖像引擎，以及配備SONY IMX362前置雙像素自拍鏡頭，持續(xù)在硬件方面對(duì)拍照性能進(jìn)行強(qiáng)化之外，更是在拍照性能的提升集中在“人工智能”技術(shù)應(yīng)用方面，這使得其在一直主打的美顏拍照方面的優(yōu)勢(shì)再次凸顯，也在拍照功能創(chuàng)新方面走出了與其他手機(jī)廠商不一樣的道路。

都在主攻自拍市場(chǎng)，美圖手機(jī)到底有何不同？

實(shí)際上，這并不是美圖首次發(fā)布人工智能拍照手機(jī)。就在兩個(gè)多月前，美圖公司剛剛在北京發(fā)布了其旗艦機(jī)型T8拍照手機(jī)，這讓其成為全球首家將AI美顏技術(shù)運(yùn)用到手機(jī)的品牌。 不過，在國(guó)內(nèi)，新技術(shù)和新概念往往會(huì)被其他廠商快速?gòu)?fù)制。因此，可以預(yù)見的是，未來將有更多的廠商推出人工智能拍照手機(jī)。那么，美圖手機(jī)到底又有什么不同，能讓其始終占據(jù)先機(jī)呢？我認(rèn)為美圖手機(jī)至少有三個(gè)方面的先天優(yōu)勢(shì)：

第一，獨(dú)一無二的“美顏大數(shù)據(jù)”。

事實(shí)上，與其他主打拍照手機(jī)廠商最大的不同就是，作為國(guó)內(nèi)顏值文化的引領(lǐng)者，美圖是一家在全球擁有超過11億用戶的互聯(lián)網(wǎng)公司，此前美圖推出的系列軟件產(chǎn)品一直都在專注在自拍美顏領(lǐng)域，包括美圖秀秀、美顏相機(jī)、潮自拍、美拍等產(chǎn)品都是億級(jí)用戶俱樂部成員，而這些用戶每天都會(huì)產(chǎn)生大量的拍照數(shù)據(jù)。美圖公司董事長(zhǎng)蔡文勝在不久前的財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上就透露：2016年美圖軟件所處理的照片達(dá)到了680億張。在我看來，這是任何一家手機(jī)品牌商難以比擬且讓人羨慕的優(yōu)勢(shì)。

正是基于海量的美顏?zhàn)耘拇髷?shù)據(jù)，美圖能夠更加直接地感知用戶在拍照方面的真實(shí)需求，并通過人工智能技術(shù)不斷完善其在人像美顏，背景美化等方面的用戶體驗(yàn)。顯然，這正是美圖手機(jī)的先天產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

第二，千人千面的美顏方案。

實(shí)際上，在此前已經(jīng)有不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商推出了弱人工智能拍照方案，比如在拍照后給人像美顏，標(biāo)注年齡和性別等。但是，這更多的還是娛樂化的功能，并沒有真正解決用戶讓自己拍的更美的需求，很難稱為真正的人工智能。這主要是因?yàn)檫@類手機(jī)廠商缺乏系統(tǒng)的美顏大數(shù)據(jù)，而且在人像識(shí)別這樣的人工智能技術(shù)積累方面也明顯不夠。

相較而言，因?yàn)閾碛歇?dú)一無二的美顏大數(shù)據(jù)，美圖可以在對(duì)這些海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，利用人像識(shí)別這樣的人工智能技術(shù)為用戶打造出千人千面的美顏方案，從而實(shí)現(xiàn)真正的人工智能自拍。

以剛剛發(fā)布的美圖M8為例，其搭載的人工智能自拍技術(shù)除了能夠精準(zhǔn)識(shí)別人像，更能識(shí)別和美化背景，并精準(zhǔn)地分辨不同區(qū)域，把人、物、景進(jìn)行分層，對(duì)不同的區(qū)域采用不同的處理方案，天空可以更藍(lán)，草地可以翠綠等等。而在背景識(shí)別的基礎(chǔ)上，美圖M8還加入了自拍背景美化、人像背景虛化和百變潮流背景等新玩法，這讓其在自拍功能方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升。

第三，美圖平臺(tái)上自拍網(wǎng)紅對(duì)粉絲的帶動(dòng)。

實(shí)際上，除了在美顏大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)方面的獨(dú)特積累讓其拍照方面更優(yōu)勢(shì)加明顯之外，美圖平臺(tái)上聚集的成千上萬的自拍、美妝等時(shí)尚潮流達(dá)人，這更將成為美圖手機(jī)在刺刀見紅的市場(chǎng)中取得成功突破的“X”因素。

我們知道，在當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)，換機(jī)需求最為強(qiáng)烈的恰恰正是這些追去時(shí)尚潮流的人群，這其中更是以女性居多。而根據(jù)QuestMobile-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2017春季報(bào)告顯示：美圖APP中，拍照用戶女性占比更高，付費(fèi)能力也更強(qiáng)。這意味著，基于美圖在女性用戶群體當(dāng)中的強(qiáng)大口碑，能夠有更強(qiáng)的用戶轉(zhuǎn)化。并且，美圖平臺(tái)還上活躍著大量的明星、網(wǎng)紅河達(dá)人，他們的口碑傳播顯然能夠進(jìn)一步的帶動(dòng)起用戶的換機(jī)熱情。

事實(shí)上，美圖也是這樣做的。最近幾次的發(fā)布會(huì)都邀請(qǐng)了來自全球各地的時(shí)尚潮流明星達(dá)人現(xiàn)身說法，通過各種途徑種草美圖手機(jī)在拍照方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。而在5月9日的美圖M8手機(jī)發(fā)布會(huì)上，除了安排近百名明星、達(dá)人手持美圖手機(jī)進(jìn)行走紅地毯環(huán)節(jié)，更是邀請(qǐng)Angelababy、許楊玉琢等明星現(xiàn)場(chǎng)講解美圖M8在自拍方面的過人之處，明星效應(yīng)瞬間點(diǎn)燃了粉絲們的消費(fèi)熱情。

沖擊更高銷量，美圖還需何處發(fā)力？

另一方面，盡管美圖手機(jī)在人工智能自拍方面已經(jīng)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，但是其在銷售數(shù)據(jù)方面仍然與各大主打拍照功能的國(guó)產(chǎn)手機(jī)方面有不小的差距。

根據(jù)美圖在今年三月披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，美圖手機(jī)在2016 年的銷量為 74.83 萬臺(tái)，相比2015 年則為 38.78 萬臺(tái)，銷量基本上翻了一番。而目前OPPO、vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的單月銷售都在幾百萬臺(tái)以上。

因此，對(duì)于美圖來說，今年如果想要在銷量方面更進(jìn)一步，除了將自身在人工智能和自拍方面的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致之外，可能還需要各方面持續(xù)發(fā)力。在我看來，至少有三個(gè)方面的工作是需要美圖所要重視的。

首先，美圖需要投入力量加強(qiáng)渠道的建設(shè)和完善，包括線下渠道和國(guó)際化渠道。我們知道，目前美圖手機(jī)的銷售渠道主要集中依賴于官網(wǎng)、京東等線上平臺(tái)，而在線下渠道的建設(shè)方面需要在后期加強(qiáng)，這一方面更有利于銷售，另一方面隨著手機(jī)銷量的越來越多，也需要提供配套的售后服務(wù)保障。而且，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)幾近飽和的狀態(tài)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)紛紛出海在國(guó)際市場(chǎng)上謀求發(fā)展，而美圖手機(jī)在未來必然也需要走向國(guó)際，所以在海外渠道方面的開拓同樣必不可少。不過，美圖有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是其美圖系列產(chǎn)品在海外市場(chǎng)同樣頗具口碑，具有數(shù)億海外用戶，這意味著其有一個(gè)良好的品牌基礎(chǔ)，可能更容易被海外的時(shí)尚潮流達(dá)人們所接受。

其次，美圖手機(jī)還需要持續(xù)提升品牌知名度。盡管美圖秀秀、美拍等美圖系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的品牌知名度足夠高，美圖手機(jī)在粉絲群體中也有廣泛的口碑。但是，相比OPPO、vivo等其他市場(chǎng)上主打拍照的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言，美圖手機(jī)在手機(jī)市場(chǎng)的品牌知名度還不夠高，這就需要美圖在接下來重點(diǎn)持續(xù)展開品牌動(dòng)作，進(jìn)而讓更多的目標(biāo)用戶知道美圖推出了主打人工智能自拍的手機(jī)。而我們也注意到，自去年以來，美圖手機(jī)明顯加快了品牌建設(shè)的步伐，除了簽約當(dāng)紅顏值明星Angelababy之外，今年更是兩次舉辦手機(jī)發(fā)布會(huì)，分別在北京和廈門兩地發(fā)布了美圖T8和美圖M8兩款手機(jī)，這些品牌動(dòng)作無疑能夠?yàn)槊缊D手機(jī)增加不少的知名度。

最后，美圖手機(jī)還需要提早在完善供應(yīng)鏈方面做準(zhǔn)備。事實(shí)上，小米、錘子等互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)廠商都曾在供應(yīng)鏈方面吃了大虧，都曾由于供應(yīng)鏈管理問題造成出貨量不足，導(dǎo)致在產(chǎn)品具有明顯優(yōu)秀口碑時(shí)，未能及時(shí)供貨，從而使得大量用戶流失，錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī)。而目前美圖手機(jī)在市場(chǎng)上的用戶口碑同樣極佳，而幾次新品發(fā)布公開搶購(gòu)更都是幾秒售罄結(jié)束。因此，美圖如果在今年能夠做好供應(yīng)鏈管理，進(jìn)行更充足的供貨，未來幾年必然能夠獲得更高的銷量。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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