同是出海，玖富的國際化布局到底有何不同？

國內(nèi)金融科技行業(yè)在經(jīng)歷了2016年最嚴的金融監(jiān)管令之后，非但沒有因此消沉，反而在2017年里煥發(fā)了勃勃生機。在這一年里，和信貸、趣店、信而富、拍拍貸等金融科技企業(yè)相繼在美國成功上市。玖富、新聯(lián)在線等在內(nèi)的國內(nèi)金融科技公司更是通過或收購，或投資，或者在當?shù)亟⒎种C構(gòu)的方式，紛紛開始了全球性的國際化戰(zhàn)略布局。

中國金融科技企業(yè)，為何紛紛出海？

在此當中，玖富集團無疑是最具代表性的一家。其先是在2016年9月戰(zhàn)略控股了立足香港30余載的券商犇亞證券亞洲并更名為玖富證券，完成了在國際金融中心香港的戰(zhàn)略布局，之后又在美國硅谷投資了區(qū)塊鏈公司W(wǎng)yre，并設立AI實驗室，進行大數(shù)據(jù)金融科技的研究；此外還在新加坡設立東南亞總部，進行國內(nèi)金融科技經(jīng)驗和技術(shù)的輸出，由此形成美國硅谷、東南亞地區(qū)、香港“三位一體”的海外金融服務體系。

那么，為何中國金融科技企業(yè)會在近年來集中“出?！埃@其中的商業(yè)邏輯到底是什么？目前來看，中國金融科技企業(yè)紛紛出海有三大原因。

第一，國內(nèi)市場競爭激烈已成紅海，全球化布局有利于開辟藍海戰(zhàn)場。

根據(jù)國家互聯(lián)網(wǎng)金融風險分析技術(shù)平臺的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)金融平臺目前一共有1.9萬多家。從活躍度上看，最近3個月的活躍用戶有5.3億人，最近一周的活躍用戶有3.6億人。而根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，截至 2017 年 6 月，中國網(wǎng)民規(guī)模達 7.51 億，較 2016 年底僅僅提升了 1.1 個百分點。這意味著，金融科技行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展十余年間，經(jīng)歷了幾次跨越式的大發(fā)展之后，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，用戶的增長必然會出現(xiàn)停滯。

因此，在這時選擇走出去，到全球市場去尋找增長機會無疑是一個優(yōu)先選擇。尤其是在東南亞地區(qū)，人口數(shù)量龐大，金融服務輻射范圍及覆蓋率相對較低，除了新加坡等少數(shù)國家外，大部分國家的金融服務體系、能力相對原始，而龐大的市場需求又需要得到釋放，無疑是一塊藍海。而中國毗鄰東南亞地區(qū)，文化接近，不少東南亞國家更有大量的華裔人群居住，所以不少出海的中國金融科技企業(yè)都選擇現(xiàn)在以東南亞地區(qū)為跳板。根據(jù)媒體數(shù)據(jù)顯示，僅僅在印尼市場就有多達15家中國金融科技公司為當?shù)赜脩籼峁┌ㄐ☆~現(xiàn)金貸、信用分期、信用評估等金融科技服務。而金融業(yè)相對發(fā)達的新加坡則成為很多中國金融科技公司的東南亞總部所在地。比如玖富，經(jīng)過周密的考察之后，就選擇了新加坡作為東南亞總部，由此在東南亞地區(qū)展開業(yè)務布局和擴張。

第二，國內(nèi)監(jiān)管環(huán)境的趨嚴，海外監(jiān)管相對寬松有更大的發(fā)展空間。

雖然國家對于國內(nèi)金融科技公司的創(chuàng)新進行鼓勵，但由于行業(yè)在過去幾年的高速發(fā)展當中，泥沙俱下，出現(xiàn)了很多不合規(guī)的平臺，不少平臺關門、倒閉甚至被查封，對行業(yè)造成了損傷性的影響。而這也是促使國家在2016年連續(xù)下發(fā)多條金融監(jiān)管令，為國內(nèi)金融科技行業(yè)發(fā)展踩了“急剎車”。事實上，監(jiān)管環(huán)境的趨嚴一方面換來了行業(yè)環(huán)境的凈化和有序發(fā)展，另一方面也使得企業(yè)創(chuàng)新失去了更大的施展空間。

實際上，在金融科技領域，中國的金融科技企業(yè)已經(jīng)走在了世界的前列，在這些年發(fā)展當中積累的技術(shù)和經(jīng)驗，完全可以在與中國國情相類似的國家進行復制和輸出。因此，在這樣的大背景下，一些具有規(guī)模和實力的企業(yè)選擇開拓海外市場來進行破局無疑是明智之舉。

第三，國內(nèi)眾多金融科技公司紛紛出海的另一個重要原因是，看好國家頂層設計的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想，希望能夠收獲“一帶一路”建設釋放出的巨大市場紅利。

事實上，自從政府在2013年提出“一帶一路”構(gòu)想倡議之后，目前已經(jīng)有100多個國家和國際組織參與，40多個國家和國際組織與中國簽署了合作協(xié)議。對此，俄羅斯《導報》曾刊文指出，“一帶一路”構(gòu)想展現(xiàn)了中國對全球治理新理念的思考， “一帶一路”之道就是去探尋中國夢與世界各國夢想的融通、中國智慧與世界智慧的結(jié)合。這意味著，“一帶一路”構(gòu)想已經(jīng)得到眾多國家的認同，由此能夠釋放出來的市場經(jīng)濟紅利不言而喻。

眾所周知，“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)思涵蓋兩個符合歐亞大陸經(jīng)濟整合的大戰(zhàn)略，分別是絲綢之路經(jīng)濟帶戰(zhàn)略和21世紀海上絲綢之路經(jīng)濟帶戰(zhàn)略。絲綢之路經(jīng)濟帶戰(zhàn)略涵蓋東南亞經(jīng)濟整合、東北亞經(jīng)濟整合，并最終融合在一起通向歐洲，形成歐亞大陸經(jīng)濟整合的大趨勢。21世紀海上絲綢之路經(jīng)濟帶戰(zhàn)略從海上連通歐亞非三個大陸和絲綢之路經(jīng)濟帶戰(zhàn)略形成一個海上、陸地的閉環(huán)。所以，絕大多數(shù)國內(nèi)金融科技公司出海也大多選擇沿著“一帶一路”路線進行國際化布局，而東南亞無疑是最重要的一塊陣地。

同是出海，玖富全球化布局到底有何不同？

不過，目前來看，玖富的全球化布局與其他國內(nèi)金融科技公司的主要圍繞東南亞地區(qū)進行展開不同，玖富還有圍繞香港和美國硅谷兩大地區(qū)的戰(zhàn)略布局，這讓其國際化戰(zhàn)略顯得與眾不同。

首先，玖富的國際化戰(zhàn)略更加立體完善。

事實上，早在今年8月，玖富集團CFO、玖富國際CEO林彥軍在接受媒體采訪時，就透露其三位一體的國際化布局的戰(zhàn)略意圖。

在玖富的戰(zhàn)略設計當中，在東南亞的戰(zhàn)略布局，主要是希望對東南亞進行如大數(shù)據(jù)風控、人工智能、智能投顧等技術(shù)輸出，為當?shù)靥峁└玫慕鹑诜铡?/p>

而在香港的戰(zhàn)略布局當中，收購券商犇亞證券亞洲成立玖富證券則是背靠香港開放的金融市場、國際三大金融中心的區(qū)位優(yōu)勢，布局互聯(lián)網(wǎng)證券和全球資管服務。特別是不久前發(fā)布的玖富犇犇APP，更是玖富證券業(yè)務的重要支點，為包括內(nèi)地用戶在內(nèi)的全球客戶提供港股、美股、臺股等海外證券交易及智能投顧、外匯、基金、保險等服務，真正實現(xiàn)“一個賬戶，投資全球”。

而在美國硅谷的戰(zhàn)略布局，則是希望能在硅谷共同發(fā)展區(qū)塊鏈技術(shù)，并將其最終引入中國，從而提升公司在金融科技領域的技術(shù)競爭力。從獲取用戶到服務當?shù)?，從輸出技術(shù)再到引入技術(shù)，相比其他國內(nèi)金融科技公司，玖富的國際化戰(zhàn)略布局更加的立體全面。

其次，玖富國際化戰(zhàn)略布局具有三大不可復制的優(yōu)勢。

第一是成熟的運營經(jīng)驗。在國內(nèi)玖富有移動金融大師兄之稱，其最早成立于2006年，比目前絕大多數(shù)的金融科技公司的運營歷史都要長。而經(jīng)過多年穩(wěn)健發(fā)展，玖富用戶目前超過4800萬，并且移動端用戶比例更是超過90%，這讓其更能夠把握移動金融用戶的需求，也便于在海外進行經(jīng)驗復制。

第二，玖富擁有扎實的大數(shù)據(jù)風控技術(shù)積累，玖富相繼在國內(nèi)推出了以大數(shù)據(jù)、云計算技術(shù)為基礎的個人信用評級模型“火眼分”、壞賬預測系統(tǒng)“彩虹評級”，聯(lián)合“股小量”上線人工智能助手等，這些都是金融科技最核心的技術(shù)，也是目前還處于一片蠻荒地帶的東南亞地區(qū)最為稀缺的技術(shù)。

第三，玖富擁有龐大的移動金融生態(tài)鏈開放體系，其產(chǎn)品線堪稱國內(nèi)金融科技集團當中最為豐富和系統(tǒng)的，涵蓋金融普惠、移動理財、數(shù)字金融、消費分期、大數(shù)據(jù)科技、移動證券等，擁有多個產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品互相之間戰(zhàn)略合作和戰(zhàn)略投資非常多，這有利于其解決本土化的的落地難題。比如閃銀Wecash就在印尼通過戰(zhàn)略投資的方式落地生根，與印尼本土投資機構(gòu)PT KresnaUsaha Kreatif以及基礎設施服務商PT JAS Kapital成立合資公司向本地用戶提供服務。

最后，以金融科技為紐帶，玖富的國際化戰(zhàn)略路線更加清晰。

事實上，玖富在香港、美國、東南亞的業(yè)務布局看似各自獨立，但實際上三者之間的關聯(lián)十分緊密，而連通三者之間的紐帶正是金融科技。正如玖富集團CFO、玖富國際CEO林彥軍所言：“大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)既是發(fā)展方向，也為業(yè)務發(fā)展提供動力，包括香港方面的互聯(lián)網(wǎng)證券和智能投顧，以及未來東南亞地區(qū)的大數(shù)據(jù)風控支持等。與此同時，東南亞市場的開拓也可以為內(nèi)地用戶提供更為豐富的金融產(chǎn)品?！倍诨A上，玖富希望打造的可能是全球性的金融科技企業(yè)集團。

總體而言，中國金融科技企業(yè)的集體出海，既有尋找走出去商業(yè)藍海的訴求，也有打造全球化金融科技企業(yè)的野心，更重要的是國際頂層戰(zhàn)略“一帶一路”的提出和實踐，為中國金融科技企業(yè)帶來了千載難逢的良機。不過，“出海”之路注定不會一帆風順，只有戰(zhàn)略布局完善到位，戰(zhàn)略定位和路線清晰，具有獨特優(yōu)勢的企業(yè)可能才有更大的機會。

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