劇本殺：一時(shí)流行還是長期風(fēng)口？

作者：李君

出品：駝鹿新消費(fèi)

ID：tuolu360

最近，劇本殺突然在城市里的年輕人當(dāng)中火了起來。作為一類由歐美桌游衍生而來桌面推理游戲，由于融入了娛樂、密室、推理、探案、國風(fēng)、社交等諸多元素，正成為年輕人們的一項(xiàng)小眾流行的周末娛樂消遣活動(dòng)。

資本也緊跟著入局。劇本殺品牌“推理大師”、劇本殺游戲商“吃瓜神探”、劇本殺平臺“小黑探”等一片劇本殺產(chǎn)業(yè)公司相繼獲得資本加持，獲得融資。一個(gè)新興的文化娛樂消費(fèi)產(chǎn)業(yè)似乎正在呼之欲出。

那么，劇本殺因何流行？實(shí)體劇本殺店到底是一時(shí)流行，還是一個(gè)長期的風(fēng)口？本文將圍繞這兩個(gè)主題進(jìn)行詳盡的解讀與探討。

劇本殺因何流行？

1、劇本殺游戲前世

劇本殺游戲最早源自誕生于19世紀(jì)英國的派對游戲“謀殺之謎”。游戲中，一名賓客在其他人不知道的情況下秘密扮演兇手的角色，而其他賓客作為玩家需要通過調(diào)查和推理尋找出兇手。

20世紀(jì)70年代，“謀殺之謎”開始在歐美中產(chǎn)階級家庭聚會中流行開來，逐漸演變成為一種適合4～12位玩家一起參與，持續(xù)3～5小時(shí)的真人角色扮演游戲，全程以劇本為核心，由主持人引導(dǎo)，玩家通過多輪搜證、討論、推理，破解兇手的作案動(dòng)機(jī)和作案手法，最終票選出誰是真兇，并由主持人公布真相。

而當(dāng)前國內(nèi)火爆劇本殺的游戲規(guī)則正是玩家先選擇人物，閱讀人物對應(yīng)劇本，然后在DM（游戲主持人）的主持下，搜集線索后找出游戲里隱藏的真兇，可以看出兩者之間一脈相承的關(guān)系。

實(shí)際上，劇本殺游戲在國內(nèi)的流行起源可能要將首功歸于芒果TV在2016年3月上線播出的《明星大偵探》節(jié)目。作為一檔明星推理真人秀節(jié)目，節(jié)目正是以“謀殺之謎”為藍(lán)本，每期邀請六位明星嘉賓出席，由他們扮演不同的人物角色，其中包括1個(gè)偵探、1個(gè)兇手和4個(gè)嫌疑人，并同處于一個(gè)固定空間。他們需要共同面對一起精心策劃的謀殺案，并需要通過搜集證據(jù)和推理找出真正的兇手。根據(jù)節(jié)目設(shè)定，整個(gè)過程中只有兇手一人可以說謊，為了隱藏身份會選擇嫁禍他人，洗脫自己的嫌疑。

《明星大偵探》節(jié)目播出之后，不僅瀏覽量連創(chuàng)新高，而且好評如潮。

而正是由于《明星大偵探》節(jié)目的收視火爆，間接在國內(nèi)普及了劇本殺游戲規(guī)則，并培養(yǎng)了一批忠實(shí)的劇本殺粉絲。在此之后，全國各地的劇本殺實(shí)體店開始如雨后春筍般發(fā)展起來。據(jù)媒體考證，國內(nèi)第一家實(shí)體劇本殺店于2016年在西安正式營業(yè)，首先引入的都是國外劇本，以《死穿白》最為經(jīng)典。

而如今《明星大偵探第六季》已經(jīng)完結(jié)，劇本殺游戲也已經(jīng)開始被越來越多的年輕人所認(rèn)識。

2、劇本殺游戲風(fēng)靡的前奏：三國殺、狼人殺、密室逃脫

當(dāng)然，如果單單只有《明星大偵探》的助推，肯定難以讓劇本殺這樣的桌面游戲在國內(nèi)大放異彩。實(shí)際上，劇本殺作為一款桌面游戲能在國內(nèi)的流行，還與三國殺、狼人殺這些“前浪”在國內(nèi)推廣普及有關(guān)。

而在桌面游戲這個(gè)概念進(jìn)入中國之前，年輕人們線下社交的場所無非是KTV、迪吧、臺球室、棋牌室、網(wǎng)吧、電影院等場所。

直到2006年前后，國內(nèi)第一款桌面游戲《三國殺》橫空出世，這款由游卡桌游公司設(shè)計(jì)，以三國時(shí)期為背景，通過身份、勢力或陣營等條件，進(jìn)行布局對抗的游戲一經(jīng)上線，就在年輕人當(dāng)中走紅，當(dāng)時(shí)學(xué)生和年輕白領(lǐng)們聚會時(shí)經(jīng)常會帶上一副《三國殺》卡牌，火爆程度就如同當(dāng)今年輕人聚在一起線下開黑一般，比現(xiàn)在的劇本殺游戲火爆程度更甚，由此催生國內(nèi)出現(xiàn)了第一批桌游吧。

2009年，借著《三國殺》的熱潮，北京大魔王桌游俱樂部設(shè)計(jì)出版了以西方狼人文化為背景的桌面游戲：狼人殺。作為一款多人參與的、以語言描述推動(dòng)的、較量口才和分析判斷能力的策略類桌面游戲，狼人殺的游戲規(guī)則更簡單，入門更容易，旋即在國內(nèi)風(fēng)靡起來。

這之后，國內(nèi)開始出現(xiàn)眾多狼人殺APP，甚至包括陌陌、soul等在內(nèi)很多社交APP也紛紛上線了狼人殺功能，以滿足用戶游戲社交的需求，進(jìn)一步向大眾普及了桌面游戲，以三國殺、狼人殺為賣點(diǎn)的桌游吧也開始逐漸出現(xiàn)在大街小巷。

不過，雖然有三國殺、狼人殺這兩款極具代表性的游戲，桌游在國內(nèi)卻一直不溫不火。雖然有一部分擁躉，但是還是沒有成為大眾普及性的娛樂活動(dòng)。一段時(shí)間以來，桌游吧的生存空間也非常堪憂。

2013年前后，國內(nèi)突然興起了密室脫逃熱。作為一款最早誕生于硅谷的真人逃脫類游戲，密室逃脫游戲的主要?jiǎng)?chuàng)意多源自于電影、網(wǎng)絡(luò)等場景，可以因不同的設(shè)計(jì)思路衍生出不同的主題，從古墓科考到蠻荒探險(xiǎn)，從竊取密電到逃脫監(jiān)籠，玩家盡可以在自己喜好的主題場景中扮演理想中的角色，由此吸引了一大批追求新鮮刺激的年輕人，成為年輕人高度活躍的一大娛樂休閑項(xiàng)目。

作為一款能給玩家?guī)沓两襟w驗(yàn)的游戲，密室脫逃有包括奇幻魔法、搞笑劇情、邏輯推理、恐怖驚悚、歡樂沉浸式演繹等主題類別，這與當(dāng)下正火的劇本殺劇本類型高度相似。目前，劇本殺的類型主要有推理本、情感本、還原本、歡樂本、陣營本、沉浸本等。

事實(shí)上，實(shí)體劇本殺的第一批忠實(shí)用戶其實(shí)正是從密室脫逃用戶當(dāng)中轉(zhuǎn)化而來。駝鹿新消費(fèi)（ID：tuolu360）通過豆瓣添加的幾個(gè)劇本殺群，很多都是與密室脫逃游戲混合的，群里的大部分玩家既是密室脫逃的資深玩家也是劇本殺的第一批深度玩家。

而正是因?yàn)橛辛恕度龂鴼ⅰ贰ⅰ独侨藲ⅰ愤@些前浪的存在，以及密室脫逃的真人游戲的火熱，這些游戲的陸續(xù)出現(xiàn)對國內(nèi)年輕用戶進(jìn)行了第一批的培育和線下社交游戲的普及，才間接為《劇本殺》創(chuàng)造了在國內(nèi)風(fēng)靡發(fā)展的機(jī)會。

3、偵探推理文化在年輕人中的滲透，是劇本殺游戲生存的土壤

事實(shí)上，劇本殺游戲在國內(nèi)如今形成小眾流行的局面，可能要?dú)w功于近年來偵探類電影和偵探類小說的涌現(xiàn)，在國內(nèi)青少年群體當(dāng)中的滲透和傳播。

程思誠執(zhí)導(dǎo)的《唐人街探案1》、《唐人街探案2》、《唐人街探案3》作為賀歲喜劇電影，分別于2015年12月31日、2018年2月16日（大年初一）和2021年2月12日（大年初一）上映，收獲了8.23億、33.97億元和45億的高票房。這樣的高票房，一方面源于王寶強(qiáng)、劉昊然等明星的號召力，另一方面其實(shí)也要?dú)w功于國內(nèi)偵探推理迷的逐漸增長。

《福爾摩斯探案集》幾乎是國內(nèi)青少年必讀的偵探小說。而日本推理小說作家東野奎吾、高野和明、大山誠一郎、葉真中顯 等寫作的推理小說在國內(nèi)一直以來也受到普遍歡迎。特別是東野奎吾寫作的《放學(xué)后》《秘密》《白夜行》《以眨眼干杯》《神探伽利略》《嫌疑人X的獻(xiàn)身》《預(yù)知夢》《湖畔》、《解憂雜貨鋪》等推理小說，在國內(nèi)偵探迷中不僅有很高的評價(jià)，更有龐大的銷量。

在豆瓣，東野奎吾的推理小說一句高居排行榜前列，截止到2021年8月18日，《白夜行》有358722人參與評價(jià)，評分高達(dá)9.1分；《嫌疑人X的獻(xiàn)身》有458702人參與評價(jià)，評分8.9分，《解憂雜貨店》有690003人評價(jià)，評分8.5分。而在銷量方面，東野奎吾的小說更是長期占據(jù)排行榜，據(jù)統(tǒng)計(jì)2007年至今，國內(nèi)引進(jìn)的東野圭吾作品已經(jīng)近百本，總銷量突破2000萬，僅白夜行的銷量在國內(nèi)就破千萬。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，東野圭吾的作品已經(jīng)目前有近20部版權(quán)落地中國，而《嫌疑人X 的獻(xiàn)身》、《解憂雜貨店》都已被成功改編為影視劇。

毫無疑問，偵探電影與推理小說的在國內(nèi)超過10年的流行，再加上《明星大偵探》等偵探推理類綜藝節(jié)目的火爆，這使得年輕人群體當(dāng)中逐漸形成了偵探推理文化現(xiàn)象，這也為劇本殺游戲的火爆埋下了引線。

4、疫情讓線上劇本殺先破圈，后疫情時(shí)代實(shí)體劇本殺迎來井噴

目前，劇本殺游戲有線上和線下兩種“打本”方式。實(shí)際上，實(shí)體劇本殺店雖然最早在2016年就已出現(xiàn)，但真正讓劇本殺游戲開始風(fēng)靡的其實(shí)是在線上。在2019年前后，包括我是迷、百變大偵探、誰是兇手、推理大師、一起劇本殺等劇本殺APP先繼上線。

但令人意料不到的是，真正引爆劇本游戲的卻是一場突如其來的疫情。疫情期間，由于人們線下社交活動(dòng)的被動(dòng)減少，使得人們開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上安排娛樂活動(dòng)。刷短視頻、看直播、玩王者榮耀、追劇等，成為人們消磨時(shí)間的主要娛樂方式。但是由于疫情期間，工作生活完全停擺，閑暇時(shí)間的增多，以及熟人社交的強(qiáng)烈需求，在線上玩劇本殺開始成為一種組局娛樂的方式得到年輕人群體的青睞。

在武漢的深度玩家小琳就是疫情期間開始在線上玩劇本殺的?！巴鎰”練⒈容^有沉浸感，因?yàn)橐笸婕冶仨毚虢巧?，然后站在角色的角度去挖掘線索，相當(dāng)于體驗(yàn)了一把別人的一部分人生，所以每次玩完都百感交集。因?yàn)槭堑谝灰曈X，有時(shí)候甚至能看到這個(gè)人物身上和內(nèi)心深處別人看不到的一些東西，有點(diǎn)魂穿的感覺?！?/p>

事實(shí)上，長時(shí)間的“禁足”，反而使得原來習(xí)慣宅生活的年輕人們開始渴望線下社交活動(dòng)。這導(dǎo)致在疫情之后，玩家對于線上劇本殺的熱情，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到沉浸感更強(qiáng)的線下實(shí)體劇本殺門店。需求驅(qū)動(dòng)市場，旺盛的需求，催生線下實(shí)體劇本殺門店開始井噴式增長。根據(jù)美團(tuán)研究院的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月，國內(nèi)劇本殺門店數(shù)量已經(jīng)從2019年的2400家上升到4.5萬家，預(yù)測今年年年底將達(dá)到6萬家，三年間店面數(shù)量已經(jīng)翻了近25倍。

實(shí)體劇本殺成為大眾流行活動(dòng)的幾大硬傷

不過，雖然劇本殺市場看起來非常火爆，但是劇本殺實(shí)體經(jīng)營者卻并沒有因此都賺的盆滿缽滿。二手交易平臺閑魚在今年5月份發(fā)布的閑魚指數(shù)顯示，4月份，閑魚上以“倒閉了”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等的數(shù)量較上月增加了110%。

那么，為何會出現(xiàn)這種情況呢？駝鹿新消費(fèi)（ID：tuolu360）通過對全國各地的玩家進(jìn)行采訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，實(shí)體劇本殺存在四個(gè)方面的硬傷，阻礙其成為真正的大眾流行活動(dòng)。

1、劇本殺游戲規(guī)則的硬傷：時(shí)間長，“拼車”難

劇本殺作為一款團(tuán)隊(duì)合作桌面推理游戲，以玩家參與人數(shù)來分，有2人本、3人本、4人本、5人本、6人本......最高12人本，而市面上主流的劇本基本上都需要至少4個(gè)人參與，也就是說，玩家必須能夠湊足四名玩家才能夠順利“開車”。

如果4個(gè)人的車隊(duì)還相對容易組到隊(duì)友的話，那么像一些需要8到12個(gè)人參與的大型本，組隊(duì)打本的難度無疑更大。這就催生了線上大量旨在對接商家和玩家需求的拼車組隊(duì)群的出現(xiàn)。為了湊夠發(fā)車人數(shù)，商家經(jīng)常會將拼車信息發(fā)到群里。與此同時(shí)，美團(tuán)針對劇本殺游戲的特點(diǎn)開通了拼場預(yù)定和發(fā)起拼場功能。

但是，即使如此，依然無法保證玩家能夠順利組到合適的隊(duì)友，因?yàn)檫@其中還有時(shí)間、距離等現(xiàn)實(shí)因素?zé)o法克服。

在時(shí)間方面，玩一場劇本殺，玩家至少需要全身心投入3個(gè)小時(shí)以上，據(jù)筆者了解，最為普遍的劇本殺游戲時(shí)長大概4-6個(gè)小時(shí)，而一些特別的劇本殺游戲時(shí)長甚至超過10個(gè)小時(shí)。

在北京的資深玩家蘇蘇告訴駝鹿新消費(fèi)（ID：tuolu360），她曾玩過一場時(shí)長超過17個(gè)小時(shí)的劇本殺，作品名叫《金陵有座東君書院》，這個(gè)作品普通版本只需六七個(gè)小時(shí)，而她玩的是升級版本。如此長的游戲時(shí)長，再加上等人的時(shí)間，使得一些白領(lǐng)上班族玩家只能夠利用周末的時(shí)間進(jìn)行“打本”。

與此同時(shí)，基于運(yùn)營成本的考慮，很多實(shí)體劇本殺店都并不在城市中心，而是分布在城市的角角落落，這就導(dǎo)致一些玩家看到想玩的劇本，但是因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)、地點(diǎn)太偏等原因而上不了車。

這幾個(gè)因素，直接導(dǎo)致實(shí)體劇本殺店只能做節(jié)假日的生意，通常一些網(wǎng)紅門店節(jié)假日往往需要提前一到兩個(gè)月進(jìn)行預(yù)約，而其他時(shí)間的客流量則相對稀少，甚至門可羅雀。

2、良莠不齊的劇本和DM，玩家體驗(yàn)不一

對于劇本殺玩家而言，在線下玩劇本殺除了打本，也是一個(gè)打卡的過程。這就使得，玩家們不會固定在一家玩劇本殺，而是會嘗試去不同的劇本殺店去打卡。而為了留住客戶，一些商家也會通過推出充值優(yōu)惠、內(nèi)測優(yōu)惠的方式去吸引客戶。但是，對于劇本殺的核心玩家而言，他們追求的永遠(yuǎn)是更加新奇和沉浸式的體驗(yàn)。

因此，對于一個(gè)實(shí)體劇本殺店而言，其最大的核心競爭力其實(shí)是在于其劇本質(zhì)量和數(shù)量。一方面，口碑爆棚的劇本能夠?yàn)槠鋷砹己玫目诒驮丛床粩嗟哪矫鴣淼耐婕?。另一方面，為了讓玩家形成持續(xù)復(fù)購，則需要不斷的購買和測試新本。

此外，DM（游戲主持人）的質(zhì)量也是玩家是否繼續(xù)買單的重要因素。因?yàn)镈M不僅僅是游戲主持人，需要為玩家分配角色，講解游戲規(guī)則，更多的時(shí)候還要擋綱導(dǎo)演的任務(wù)。因?yàn)橥婕夷懿荒苡懈玫捏w驗(yàn)，除了劇本是否優(yōu)秀之外，最重要的就是DM能否帶領(lǐng)玩家走進(jìn)角色的內(nèi)心世界，從而能夠演繹出該角色的喜怒哀樂悲。

此外，DM還有控場的任務(wù)，需要把握游戲進(jìn)度，知道什么是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，什么時(shí)候能推進(jìn)劇情，什么時(shí)候該適當(dāng)提醒。而且還需要盡量照顧到每一個(gè)玩家的感受，只有這樣才能保證每一個(gè)玩家都能夠良好的體驗(yàn)，從而產(chǎn)生一定的用戶粘性。

但是作為一個(gè)新興的行業(yè)，可謂是泥沙俱下。劇本有好有壞，需要店方耗費(fèi)大量的時(shí)間精力去挑選和測試劇本，而DM良莠不齊，也需要店方花時(shí)間去培養(yǎng)挖掘。這些都無形中增加了店方的運(yùn)營成本。

3、100元以上消費(fèi)，勸退價(jià)格敏感的年輕人

不菲的價(jià)格其實(shí)也是阻礙劇本殺游戲向更多年輕人進(jìn)一步普及的一個(gè)阻礙。

根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，在劇本殺消費(fèi)用戶中，58%為女性用戶，超七成的用戶為30歲以下喜歡邏輯推理、角色扮演及新鮮體驗(yàn)的年輕人群。其中，學(xué)生群體占比較高，約為28%

而根據(jù)駝鹿新消費(fèi)（ID：tuolu360）調(diào)研，在諸如北京、上海這樣的一線城市，玩一場劇本殺普遍需要人均100元以上，最高可達(dá)500元以上，而在三四線城市也需要80元以上。這樣的價(jià)位，對于主流玩家學(xué)生群體而言，恐怕難以支撐其每周一次甚至更高頻次的消費(fèi)。

但是基于實(shí)體劇本殺的成本，劇本殺的服務(wù)單價(jià)也不可能太低。在杭州開了2年劇本殺店的老板葛超算了一筆賬。

“一場普通的盒裝劇本均價(jià)為100元/每人，平均6個(gè)人，服務(wù)時(shí)長為4到5個(gè)小時(shí)，一場劇本到營業(yè)額為600元左右。但而開一個(gè)劇本殺店主要支出有場地費(fèi)、劇本費(fèi)、DM主持人費(fèi)用，這些費(fèi)用加起來，平均到一場劇本殺里至少要到500元的成本。再加上工作日空房率高，測試劇本耗費(fèi)的人力資源、以及店內(nèi)的日常消耗、主持人的培訓(xùn)等，劇本殺并沒有外界想的那么賺錢，很多店其實(shí)已經(jīng)開始倒閉?！备鸪f。

雖然一些劇本殺店為了吸引學(xué)生玩家，給出了更低的價(jià)格，但是基于劇本殺作為實(shí)體店成本控制因素，低成本運(yùn)營又無法為用戶長期提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，其實(shí)也難以為繼。這使得更多的對價(jià)格敏感的用戶，考慮到價(jià)格因素，降低了對劇本殺游戲體驗(yàn)預(yù)期，轉(zhuǎn)而選擇線上平臺作為玩劇本殺游戲的主流陣地。

比如廣西南寧玩家西西，作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然在線上玩劇本殺游戲有很長一段時(shí)間了，但卻從未嘗試過在線下玩劇本殺，一方面是因?yàn)樯缈?，另一方面則是因?yàn)樵诰€上玩更方便更便宜。

4、新鮮期過后，劇本殺玩家留存堪憂

當(dāng)下，劇本殺不僅在年輕人群體當(dāng)中已經(jīng)形成一定的影響力，更成為不少年輕人周末娛樂消遣的一個(gè)重要選項(xiàng)。但，劇本殺雖火，但仍沒有到人人盡知的地步。

如果不是劇本殺的資深玩家，你看到上圖的“拼車信息”肯定一臉懵逼。事實(shí)上，這是劇本殺玩家發(fā)布在拼團(tuán)群的一條拼團(tuán)的信息。時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格和時(shí)長等信息，當(dāng)然能夠一看即懂。

真正考驗(yàn)玩家是否已經(jīng)入門在于能否看懂“本格”、“硬核”、“高玩”等專業(yè)術(shù)語。

所謂“本格”，其實(shí)最早是指日本推理小說的一種流派，也被稱為正宗派或傳統(tǒng)派，以邏輯至上的推理解謎為主，與注重寫實(shí)的社會派相對，而以驚險(xiǎn)離奇的情節(jié)與耐人尋味的詭計(jì)，通過邏輯推理展開情節(jié)。

與其相對應(yīng)的是變格推理小說，在變格推理小說中，神秘、恐怖、離奇的元素被大量運(yùn)用，主角也往往不再是一個(gè)專業(yè)的偵探，而是機(jī)緣巧合參與案件的普通人。

而“硬核”是指硬核推理本，是玩家需要長時(shí)間進(jìn)行推理，通過線索還原殺人手法和推兇為主的一種劇本。代表劇本有《持斧奧夫》、《第四堵墻》等。

這些概念對于推理迷而言其實(shí)并不陌生，但是對于一個(gè)沒有接觸過推理偵探類小說或電影的人而言，將很難理解真正的含義。

而在具體到游戲過程中，非偵探迷和推理迷，也將很難真正融入其中。比如大連玩家十月，雖然她并不喜歡玩劇本殺，但是朋友邀請出于社交的需求，她去玩了三四次。因?yàn)椴皇峭评砻?，她至今也沒有獲得任何沉浸感，甚至還出現(xiàn)過游戲剛開始就自曝是兇手的尷尬情況。

不過，她認(rèn)為劇本殺確實(shí)一種不錯(cuò)的社交方式，可以和熟人朋友一起玩增進(jìn)感情，也可以在劇本殺游戲認(rèn)識一些拼車的陌生人，因?yàn)閯”練⒂螒驁鼍爸?，基于角色的代入，很容易跟陌生人熟絡(luò)起來的。雖然她對劇本殺游戲的總體體驗(yàn)還行，但是至今并沒有形成消費(fèi)習(xí)慣，只是朋友邀請的時(shí)候才會參加。

綜上，駝鹿新消費(fèi)（ID：tuolu360）認(rèn)為，現(xiàn)階段之所以劇本殺會如此火爆，很大程度上是因?yàn)橛脩粲狭餍械膰L鮮行為和社交心態(tài)。劇本殺作為一款桌面游戲并沒有比三國殺、狼人殺在用戶留存方面更有優(yōu)勢。今后，是否真正能夠成為在大眾層面普及流行的消遣娛樂活動(dòng)，還有待觀察和進(jìn)一步跟蹤研究。

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