撰文:小鹿|圖片:駝鹿新消費
出品:駝鹿新消費|微信ID:tuolu360
一線城市已經(jīng)鋪滿了折扣集合店,區(qū)域品牌也在摸索自己的打法。
嗨特購、好特賣、Boom Boom Mart繁榮集市等折扣集合店聚焦于一二線城市的購物中心和商場。起源于江蘇省南京的折扣品牌小象生活主打二線及下沉市場,主攻社區(qū),提供短期面包、零食酒飲、生活日化等生活必需品,更適合追求高性價比的家庭型消費模式,頗像小型商超。
小象生活的創(chuàng)始人兼CEO粟海輝在積累了大量的上游資源之后,2020年10月切入下游折扣零售的細分賽道。目前小象生活在南京已經(jīng)開出40余家門店。
近日,駝鹿新消費前往江蘇省南京市,探訪了小象生活位于江寧區(qū)南方花園的門店。
一、選址靠近社區(qū),以女性顧客為主
小象生活南方花園店位于南方花園瑞陽居4幢一樓,消費人群以85后、90后的年輕人居多。門店外有一座卡通的紅色小象,店內(nèi)面積大約120平,以橙色和紅色為主題,店內(nèi)掛著許多“全場商品1折起”、“預(yù)算不夠,打折來湊”的條幅。
小象生活南方花園店周圍還有好又多、華聯(lián)、羅森、711和便利蜂等超市和便利店,且好又多和華聯(lián)距離小象生活僅不到60米。據(jù)店長馬正威介紹,南方花園店于2021年3月31日開業(yè),店內(nèi)以女性顧客為主,“年輕人生活壓力比較大,相對于市場價,小象生活的折扣商品一折起,平均五六折。能給年輕人帶來切實的優(yōu)惠。”
駝鹿新消費12月12日下午16時前去探訪,當(dāng)天除了日常的活動外,還有雙十二的專屬的活動:消費滿額送禮品,充值會員送商品等,門店客流量較多,一直有顧客在排隊購買及結(jié)賬。據(jù)馬正威介紹,店內(nèi)銷售高峰期在下午4:00到晚上10:00之間,人多的時候排隊甚至?xí)诺?米開外。
據(jù)駝鹿新消費了解,該店有2000多個SKU,涵蓋了酒水飲料、休閑零食、洗護日化、調(diào)味品等十余種類別。主要商品的單價區(qū)間在5-20元,最貴的商品是100多元的酒。
店內(nèi),折扣商品占據(jù)95%以上,臨期商品只占比2%左右,從商品配置和價格來看,更像是一個折扣版的社區(qū)超市。
二、日銷1.2萬,六成來自會員
值得注意的是,小象生活采取了會員制度。會員卡設(shè)置有9.9元月卡、99元年卡及139元家庭卡(主卡及副卡2張)三個不同等級。店內(nèi)商品價格分為小象價及會員價,會員價在小象價的基礎(chǔ)上還要優(yōu)惠20%左右。比如,市場價15元/包的王小鹵腐竹105g會員價6.63元/包,小象價7.8元/包。
據(jù)介紹,目前小象生活南方花園店平均日銷1.2萬元,單月銷售在36萬元以上,且會員卡消費占60%左右。雖然周邊超市便利店不少,但馬正威觀察,店內(nèi)客流和銷售并未受到明顯影響。
據(jù)駝鹿新消費觀察,在結(jié)賬區(qū),選擇用會員卡儲值消費的顧客較多。店內(nèi)也設(shè)置了很多針對會員卡充值用戶的活動,除了充值送商品外,還有洗衣液、牛奶等會員專賣品活動。在吸引會員方面,小象生活各個店鋪也都創(chuàng)建了許多社區(qū)群,群內(nèi)會發(fā)送最新的活動通知,幫忙送貨等,目前南方花園店已覆蓋了11個社區(qū)群約3000人。
小象生活南方花園店的營業(yè)時間為上午9點-晚上11點,馬正威日常除了負責(zé)店內(nèi)的人事、店鋪商品的監(jiān)督管理,還要做短視頻拍攝,社群維護以及會員活動運營等工作。店內(nèi)還有3名店員,負責(zé)日常收銀及理貨補貨等工作,實行兩班制。在補貨方面,平均一周會來三次貨,由于動銷很快,所以基本沒有庫存積壓的風(fēng)險。
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