收回娃哈哈奶茶，宗慶后親自下場做茶飲？

撰文：齊成

出品：駝鹿新消費 | 微信ID：tuolu360

2月24日，駝鹿新消費發(fā)現(xiàn)，“娃哈哈奶茶”公眾賬號的主體已經(jīng)更換為“浙江娃哈哈健康管理有限公司”，后者由娃哈哈商業(yè)股份有限公司100%持股。這意味著，“娃哈哈奶茶”在面世兩年多后，授權(quán)經(jīng)營的模式可能要發(fā)生變化了。

但是，從整個茶飲市場來看，市場發(fā)展的紅利已經(jīng)不復(fù)以往，頭部品牌和區(qū)域品牌都有所收縮；從“娃哈哈奶茶”來看，去年底爆出加盟商大面積虧損風(fēng)波，形象受到損失。宗慶后親自下場做“娃哈哈奶茶”，是否會有不一樣的玩法？截至發(fā)稿，娃哈哈方面并未作出回復(fù)。

1、更名改姓

2月24日，駝鹿新消費發(fā)現(xiàn)，“娃哈哈奶茶”公眾號發(fā)布信息稱，將進行賬號遷移，新賬號名稱為“娃哈哈奶茶HAHATEA”，同時，賬號主體也由原來的“廣州娃哈哈健康飲品有限公司”（以下簡稱“廣州娃哈哈”）改為“浙江娃哈哈健康管理有限公司”（以下簡稱“浙江娃哈哈”）。

天眼查信息顯示，“廣州娃哈哈”大股東為廣東冠華健康產(chǎn)業(yè)有限公司，持股75%，娃哈哈商業(yè)股份有限公司持股25%。后者是由杭州娃哈哈宏振投資有限公司及其兩家子公司全資持股。值得注意的是，杭州娃哈哈宏振投資有限公司由宗慶后100%持股，宗慶后是國民飲品品牌“娃哈哈”創(chuàng)始人。

2020年7月，娃哈哈第一家奶茶直營店在廣州五山商圈開業(yè)時， 宗慶后專門從杭州飛到廣州，親自為該門店站臺。根據(jù)娃哈哈奶茶官網(wǎng)顯示，“在開業(yè)現(xiàn)場，宗慶后董事長對茶飲行業(yè)表示出極強的信心和支持，并對公司給予高度評價。”、“宗慶后表示，廣州首店后，全國的其他直營店也會陸續(xù)開業(yè)。”宗慶后對于娃哈哈奶茶的定位是，“健康、無添加、營養(yǎng)、零脂肪”。因此，在大眾消費者和加盟者眼中，“娃哈哈奶茶”和“娃哈哈”這兩個品牌是有直接的關(guān)聯(lián)。

但是，2020年5月15日，“娃哈哈”在官方微博發(fā)布了一條澄清信息，“最近很多人來問我們關(guān)于奶茶店的事情，再次跟大家說明下，奶茶項目目前不是我們直營的哦，是我們授權(quán)給合作伙伴在運營的?！边@個“合作伙伴”即廣州娃哈哈。

對于娃哈哈奶茶賬號主體的變更，駝鹿新消費多次撥打廣州娃哈哈的電話，但始終無人接聽。

2、門店降速

娃哈哈奶茶官網(wǎng)顯示，在廣州首店開業(yè)當(dāng)天，娃哈哈相關(guān)負責(zé)人對媒體談到，“如今茶飲市場里，加盟存在太多的割韭菜套路。一味地擴張加盟而又不精進品牌內(nèi)涵，將會大大地折扣茶飲品牌的壽命。因此，娃哈哈此番進軍茶飲業(yè)，是做好了“輕招商，重運營”的準(zhǔn)備?！?/p>

雖然娃哈哈對茶飲提出了“輕招商，重運營”的思路，初心是要“精進品牌內(nèi)涵”，但廣州娃哈哈的操作卻剛好相反。

（圖片來源：窄門餐眼）

據(jù)官網(wǎng)顯示，娃哈哈奶茶店從2019年5月就開始籌備，11月進入籌建，12月份開始全國性招商，在廣州首店開業(yè)之前，半年多時間已經(jīng)在全國開出了340多家門店。官網(wǎng)另外一則數(shù)據(jù)則顯示，娃哈哈奶茶店開業(yè)一年多時間，開出了375家門店。同時，官網(wǎng)首頁數(shù)據(jù)顯示，目前娃哈哈奶茶店在全國已經(jīng)有418家門店，其中2家直營店。

娃哈哈陪伴了80后90后兩代人的成長，說是國民品牌絲毫不夸張，在品牌知名度上有天然的紅利。娃哈哈奶茶店在合作優(yōu)勢的第一條也明確寫到，“34年國民品牌”。不管是半年340家，還是一年375家，先期加盟模式推進還算順利，娃哈哈便計劃10年在全國開出1萬家門店。但是廣州店開業(yè)之后至今，半年多時間，僅僅增加了七八十家門店。

危機出現(xiàn)在2021年下半年。當(dāng)時有多家媒體報道，娃哈哈奶茶店加盟商普遍虧損，遭到加盟商集體控訴。2021年9月，《紅餐網(wǎng)》在報道中稱，“后臺接連收到數(shù)位娃哈哈奶茶品牌加盟商的爆料，其中一位加盟商小夏稱，“一開始大家都沖著娃哈哈這個國民老品牌的知名度參與投資，沒想到入局之后，才發(fā)現(xiàn)娃哈哈奶茶就是典型的快招公司?！?/p>

簡答地說，快招公司的操作方式是，短時間內(nèi)打造一個品牌，或者一個爆款，然后大規(guī)模招商加盟，但后續(xù)的產(chǎn)品和運營支持極少，也就是俗話說的“賣招牌”。

《紅餐網(wǎng)》在采訪了多位加盟商后，發(fā)現(xiàn)娃哈哈奶茶的問題集中在幾個方面，運營幾乎不存在，產(chǎn)品老舊，推新慢，物流貴，物料貴，加盟時承諾的流量明星代言也沒有實現(xiàn)。

3、還有重啟機會嗎？

去年10月，在“連線Insight”的相關(guān)報道中提到，一位加盟商前往娃哈哈杭州總部維權(quán)，因為“開店11個月虧損90多萬，再經(jīng)營下去也沒有好轉(zhuǎn)的跡象?！边@位加盟商估計，“全國70%的門店都屬于嚴(yán)重虧損狀態(tài)，剩余30%的店鋪即便不虧損，盈利數(shù)額也不高或者僅能維持不虧損狀態(tài)?！?/p>

窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示，娃哈哈奶茶目前現(xiàn)有門店328家，集中在江蘇、安徽、浙江等省份，但開業(yè)的門店只有274家。

一位奶茶行業(yè)運營人士向駝鹿新消費透露，“娃哈哈奶茶看起來像是要掙點快錢，沒啥意思，產(chǎn)品是硬傷。”在他看來， AD鈣奶雖然很有名，但并不適合做成奶茶，奶茶行業(yè)并不是表面看起來那么簡單，有奶有茶就行，需要行業(yè)積累和沉淀，多年的研發(fā)積累才能產(chǎn)出爆款，吸引更多的消費者。

但加盟商之前去杭州找娃哈哈維權(quán)，確實是找錯了對象，娃哈哈奶茶的大股東和運營方是廣州娃哈哈，浙江娃哈哈只是個小股東，而且后者是宗慶后全資控股的公司，不能等同于“娃哈哈”。

天眼查信息顯示，杭州娃哈哈集團有限公司中，宗慶后持股29.4%，職工持股會持股24.6%，而大股東為杭州上城區(qū)國有投資控股集團有限公司，持股46%。

但大多數(shù)人已經(jīng)將娃哈哈奶茶等同于“娃哈哈”，這對娃哈哈的品牌損傷不可小覷，也有不少業(yè)內(nèi)人士不解，娃哈哈為何將品牌授權(quán)給他人來運作？

但現(xiàn)在最重要的問題是，回到宗慶后手中后，娃哈哈奶茶還有希望重回消費者心中嗎？

2021年下半年至今，茶飲行業(yè)寒意逼人，茶顏悅色關(guān)店、漲價，奈雪的茶虧損過億元，喜茶裁員，門店擴展減速。不過，茶百道、7分甜、滬上阿姨等一部分走加盟模式定位中端的腰部品牌，還在持續(xù)擴張，機會仍然存在。

“奶茶行業(yè)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品，如果能研發(fā)出一款爆款，顧客接受的產(chǎn)品，那肯定是有希望的。”上述奶茶行業(yè)運營人士表示，“但是很難，難上加難，現(xiàn)在這么多茶飲品牌，又有幾個能在茶百道，古茗，蜜雪冰城手上搶飯吃？”

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