折扣店鏖戰(zhàn)成都

撰文：駝鹿君

出品：駝鹿新消費 | 微信ID：tuolu360

過去一年，折扣店是國內(nèi)發(fā)展最快的線下業(yè)態(tài)之一。各大品牌折扣店，仿佛一夜間就遍布了各大城市，或開在商場，或開在地鐵口，或開在居民小區(qū)家門口。

駝鹿新消費調(diào)研發(fā)現(xiàn)，除了北上廣深這四大公認的一線城市之外，各大品牌集合折扣店還在川渝扎堆開店。

特別是在成都，除了嗨特購、好特賣等頭部品牌集合折扣店都在成都開出數(shù)十家店外，還有不少成都本地折扣店品牌正出現(xiàn)在公眾視野。

折扣店扎堆成都創(chuàng)業(yè)

去年年底以來，不斷有來自成都本地的折扣品牌獲得融資的消息傳出。

2021年11月，叁省貨倉宣布完成由洪泰基金領(lǐng)投，梅花創(chuàng)投跟投的數(shù)百萬美元天使輪融資。緊接著2022年2月，硬折扣連鎖品牌奧特樂宣布完成由創(chuàng)新工場領(lǐng)投，無界資本跟投的近億元人民幣A輪融資，這是其第三次獲得融資。就在近日，另一家定位為零食品類硬折扣的連鎖品牌「鄰食魔琺」也宣布獲得近千萬元天使輪融資。

為什么他們都選擇在成都創(chuàng)業(yè)開店？

叁省貨倉創(chuàng)始人陳子薇告訴駝鹿新消費，她之所以選擇在成都創(chuàng)業(yè)，一方面是因為她是四川人，另一方面則是因為相較于北京上海，成都的租金相較更低，這使得他們能夠更好地控制開店成本，從而能夠更容易實現(xiàn)單店盈利。

而陳誠之所以從成都開始自己的新事業(yè)，是因為他看到了“渠道下沉”和“消費降維”帶來的巨大潛力機會。

“我是一個典型的堅信渠道下沉與消費降維的人。過去幾十年，消費升級一直在進行，許多新零售品牌扎堆在一線城市及沿海發(fā)達地區(qū)。在中國最廣大的地級市及縣域市場，消費升級依然有著巨大的潛力。把一二線城市好的、高質(zhì)的東西，用更低的價格輸送到下沉市場，這是一種消費降維，所以一開始我們采取的是“下沉戰(zhàn)略”。陳誠在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪如此表示。

鄰食魔琺創(chuàng)始人馮輝與陳誠的想法不謀而合。之所以選擇成都，同樣是因為看好下沉市場的巨大增長潛力。

最佳試驗場？

2021年2月，陳子薇率先在成都創(chuàng)立了叁省貨倉。創(chuàng)業(yè)前，她任職于總部在北京的投資機構(gòu)。

而在創(chuàng)立奧特樂之前，陳誠曾擔(dān)任中石化易捷總裁、碧桂園集團鳳凰優(yōu)選總經(jīng)理、沃爾瑪區(qū)域總經(jīng)理等高管職位。2021年3月，他在成都創(chuàng)辦了奧特樂。

馮輝在創(chuàng)辦鄰食魔琺之前，曾先后任職于總部在北京的富基融通，以及大本營在福建的永輝超市。2017年起，更是擔(dān)任永輝超市南區(qū)總經(jīng)理、永輝到家總經(jīng)理。2021年10月，馮輝在成都創(chuàng)辦了鄰食魔琺。

這些折扣品牌的創(chuàng)始人背景各異，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者此前的生活和工作經(jīng)歷與成都并無過多的聯(lián)系和交集，除了看好下沉市場，到底還有什么原因，讓他們都選擇了不約而同選擇成都成為創(chuàng)業(yè)大本營呢？

駝鹿新消費認為，一個重要的原因是因為成都是一座年輕有活力的消費型城市。成都不僅在城市旅游總收入、入境旅游者數(shù)量與人均消費、實際利用外資額度等方面都表現(xiàn)優(yōu)異，而且還是一座宜居城市，“火鍋，麻將，泡吧”是生活在成都的年輕人們的生活標(biāo)配，高品質(zhì)的生活方式也吸引了越來越多的年輕人選擇定居成都。

來自成都市統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年末成都市常住人口為2119.2萬人，比第七次全國人口普查普查時點（即2020年11月1日零時）增加了25.42萬人。而對比2010年第六次全國人口普查時，成都市常住人口為1511.88萬人，11年增加了超過600萬人。

另一方面，近些年來成都的發(fā)展一直非常穩(wěn)健。而且很可能是疫情出現(xiàn)的這兩年來影響最小的省會城市之一。叁省貨倉創(chuàng)始人在今年3月份也告訴駝鹿新消費，創(chuàng)業(yè)一年多以來，疫情幾乎沒有對他們的發(fā)展沒有造成影響。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年，成都2020年GDP為17717億元，增量704億元，人均GDP達到10.68萬元。2021年，成都再接再厲，GDP幾乎突破了2萬億大關(guān)，增長了2202.8億元。緊隨上海、北京、深圳、廣州、重慶，蘇州之后，排名第七。穩(wěn)定增長的收入也給了成都年輕人消費的信心。

更重要的是，成都是一個非常具有增長潛力的城市。這種增長潛力一方面來源于不斷增長的人口和不斷增長的GDP，另一方面，來自持續(xù)推進的城鎮(zhèn)化，數(shù)據(jù)顯示，截止到2020年11月1日，成都常住人口中，城鎮(zhèn)居民達到78.77%。

與此同時，成都還是一座國際化旅游城市，也是國內(nèi)第三個擁有雙國際機場的城市。

多樣化的生活方式，年輕人扎堆，小鎮(zhèn)青年，國際友人，外地游客，大學(xué)生等豐富且多層次的消費主人群在這里匯聚，這使得成都成為代表新一代消費潮流的新消費品牌理想的創(chuàng)業(yè)場所。

嗨特購內(nèi)部人士就曾向駝鹿新消費透露，其開在川渝地區(qū)的店鋪銷售業(yè)績非常好，甚至一些店鋪比北上廣的數(shù)據(jù)還要好。

瞄準(zhǔn)全國

國內(nèi)知名投資機構(gòu)梅花創(chuàng)投在去年11月參與了對叁省貨倉的投資。梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春告訴駝鹿新消費，對于折扣零售品牌而言，最穩(wěn)健的發(fā)展路徑是先在一個城市打造出多種成功模型，向全國擴張和復(fù)制。在成都這座城市其實可以打磨出多種模型來，比如街邊店、社區(qū)店、商場店、校園店、店中店等，這樣在其他城市進行擴張的時候，就能按照不同的形態(tài)去擴張。

事實上，起源于成都的這些折扣店品牌，大多并不打算偏安成都，而是希望以成都為起點，逐步向四川其他城市，甚至西南城市乃至全國市場擴張。

奧特樂創(chuàng)始人陳誠在接受媒體采訪時，就透露過其未來布局全國的野心?！敖衲晡覀儨?zhǔn)備在川渝地區(qū)開設(shè)300家門店。計劃用5年左右的時間來布局全國。”

剛剛獲得融資的鄰食魔琺同樣充滿野望?！敖衲陜?nèi)計劃繼續(xù)穩(wěn)固成都本地市場，規(guī)劃開出200家門店，在成都、四川市場成為領(lǐng)頭羊后，將向全國市場布局，3年計劃擴張近4000家門店?！?/p>

而叁省貨倉創(chuàng)始人陳子薇告訴駝鹿新消費，雖然目前主戰(zhàn)場還會是在成都和重慶，但也會在其他城市拓1到2家店進行一些嘗試。

實際上，據(jù)駝鹿新消費了解，除了上述品牌外，成都本地還有利市客折扣云倉、優(yōu)品年代折扣倉、聚滿意折扣超市、A EMON折扣天堂、聚夢好品客折扣倉、福袋狗超級折扣超市、一九九二折折購食品折扣倉、優(yōu)特賣食品折扣倉等諸多折扣店品牌。

可以預(yù)見的是，在這些折扣品牌走出成都之前，首先需要在成都本地打一場硬仗。

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