青山資本金雨：消費投資轉(zhuǎn)向，創(chuàng)業(yè)者需調(diào)整心態(tài)、重新思考

演講人：金雨 | 整理：駝鹿君

出品：駝鹿新消費

5月31日，駝鹿新消費與鋅財經(jīng)聯(lián)合舉辦的《新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟新消費主題大會》圓滿落幕。在會上，嗨特購聯(lián)合創(chuàng)始人趙蓬、青山資本投資總監(jiān)/投研總監(jiān)金雨、鹵有有聯(lián)合創(chuàng)始人方韞程、駝鹿新消費創(chuàng)始人李東樓、Kataworld CEO張卓然等數(shù)位嘉賓進行了精彩分享。

青山資本投資總監(jiān)/投研總監(jiān)金雨作為大會特邀嘉賓，做了主題為《認清現(xiàn)實后的歸零跟再出發(fā)》的發(fā)言分享，以下是實錄內(nèi)容：

大家好！我是青山資本的金雨，今天很高興跟大家做一個與消費和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的主題分享《認清現(xiàn)實后的歸零和再出發(fā)》。

我先簡單介紹一下青山資本，我們是一家一直在關(guān)注消費領(lǐng)域的創(chuàng)投機構(gòu)。從15年開始，就一直在看消費，主要投資早期這個輪次。我們的想法是希望能夠用投資的方式來創(chuàng)造美好生活。所以我們投了非常多的消費品牌的企業(yè)，包括吃的、穿的、用的。

除了投資之外，我們還有一個投研板塊，這個也是我在負責。我們連續(xù)三年時間都輸出了一些比較有質(zhì)量的報告。比如主要描述年輕一代特征的「Z世代」，還有「獨居」這樣一個當下可能各個年齡層都會出現(xiàn)的一個社會現(xiàn)象等。

在今年三四月份的時候，我們發(fā)布了一篇文章《親愛的消費創(chuàng)業(yè)者，請認清現(xiàn)實》。這篇文章其實核心內(nèi)容是講：在過去的可能半年到一年時間，大量的消費企業(yè)面臨的一些非?，F(xiàn)實的問題。不管是資本方向，還是流量方向，抑或是整個大的宏觀經(jīng)濟方向，確實能看到整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境跟之前比會有一些不太一樣。

當然，作為一直堅定看好消費的投資者，我們認為其實更多底層的東西是沒有變的，所以我們也是通過這個文章，一方面讓創(chuàng)業(yè)者認清現(xiàn)實，另一方面讓他們想好，怎么樣重新在現(xiàn)在這個時間點再出發(fā)。

今天這個演講，核心的內(nèi)容也是基于當時這篇文章寫到的一些情況做些解讀。

消費投資轉(zhuǎn)向，創(chuàng)業(yè)者需調(diào)整心態(tài)

我們能看到，從今年上半年開始，很多消費品企業(yè)會突然面臨一個產(chǎn)品賣不動的狀態(tài)，可能用的產(chǎn)品推廣手法，宣傳內(nèi)容，包括產(chǎn)品本身也沒有太多的變化，但是能看到非常明顯的一個銷售下滑的狀態(tài)，然后也有很多消費創(chuàng)業(yè)者在過去兩三年的時間內(nèi)拿了比較多的錢。

但實際上，最近在運營過程中發(fā)現(xiàn)，當下游收入出現(xiàn)問題的時候，其實很快就會出現(xiàn)一個現(xiàn)金流的問題，之前整個經(jīng)營的狀態(tài)可能是一個比較激進的，或者說原本所設(shè)計的一些計劃，可能是偏未來的項目，但現(xiàn)在會發(fā)現(xiàn)有很多面前的問題需要解決。

從再融資的這個角度來講，過去幾年有很多消費項目其實并不一定馬上有一個很好的利潤。它其實是需要通過融資來保持現(xiàn)在的狀態(tài)，做增長擴張，做渠道、做團隊、做投放等。但現(xiàn)在會看到整個資本市場對于消費這件事情，已經(jīng)不是沒有那么熱這么簡單，而是比較冷淡的。

這種變化不僅是程度比較大，而且時間也比較快?？赡苤笆窃谝粋€很多機構(gòu)想要搶著投的狀態(tài)，也拿了很多的TS，估值也很高，處在再挑再選的狀態(tài)。甚至有一些已經(jīng)開始已經(jīng)簽了協(xié)議，到正式要投資的流程了。但是現(xiàn)在會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)簽了協(xié)議的可能不打款了，或者說還沒有走到協(xié)議流程的可能要重新思考。已經(jīng)簽了TS的，可能要重新上會。

這種事情每天都在發(fā)生。對企業(yè)而言，因為他已經(jīng)做了按照能夠拿到錢的這個預(yù)期的一些激進的增長計劃，那這個時候，如果錢不能進來其實是有很大影響的。同時如果希望以這樣估值去融資，可能也因為之前的估值也比較高，連降都不知道從何降起。

在我看來，一個比較重要的問題是創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。作為初創(chuàng)的企業(yè)，其實它的業(yè)務(wù)是在高速增長的，整個市場環(huán)境在發(fā)生變化，所以他的業(yè)務(wù)可能也是會變化的。我們一直講初創(chuàng)企業(yè)適應(yīng)變化的能力非常重要，但現(xiàn)在的狀態(tài)可能會讓這些初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始團隊或者創(chuàng)始人一號位，處在一個很大的心理落差，包括對不確定性產(chǎn)生恐懼的心理狀態(tài)下。

創(chuàng)始人的心理狀態(tài)很大程度上會影響到初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展。因為它畢竟不是一個商業(yè)模式或者盈利結(jié)構(gòu)已經(jīng)非常明確的狀態(tài)。他還在開拓，還在摸索，在創(chuàng)新的過程中。但是之前發(fā)生的資本市場非常追捧消費的現(xiàn)象，到現(xiàn)在這個時間段突然變成一個轉(zhuǎn)向的狀態(tài)。

這對創(chuàng)始人而言，是一個很大的考驗。對自己的心力，或者說想要創(chuàng)業(yè)的意志是很大的考驗。這些現(xiàn)象其實是我們在3月底做的一個總結(jié)，當時這個文章為什么出圈很快？主要是因為在這個時間點可能沒有投資機構(gòu)用這么直接的方式去講這個現(xiàn)實。

實際上，今天我們在5月底去回看這個事情，會發(fā)現(xiàn)4月份其實發(fā)生了更多宏觀的事情。會讓3月份說的情況變得更嚴峻。很多企業(yè)在4月份的時候是真的到了破產(chǎn)的邊緣。不管是初創(chuàng)企業(yè)還是一些很大的在我們看來可能收入利潤都很健康的企業(yè)，也會出現(xiàn)這樣的問題。

5月份，我們能看到現(xiàn)在大環(huán)境也在想一些辦法來讓大家能夠增長信心，讓經(jīng)濟體能夠重新運轉(zhuǎn)起來。但現(xiàn)在看上去，整個5月份，包括未來的形勢其實還是比較嚴峻的，可能會比我們當時寫這個文章的時候更加嚴峻。

所以，今天這個時間點跟大家分享，創(chuàng)業(yè)者需要擺正心態(tài)，這個事情在我看來，還是挺重要的。我們作為投早期的消費投資機構(gòu)，一年時間內(nèi)，平均每個投資人能看幾百個項目，我們在見大量的創(chuàng)業(yè)者。不管是將要投資的或者說已經(jīng)投資了的，我們能看到在這個市場上創(chuàng)業(yè)的人，直到今天為止，可能還有很多處于一個沒有擺正心態(tài)去面對現(xiàn)實的狀態(tài)?？赡苄膽B(tài)沒有說完全崩掉，但不是一個足夠冷靜、理性，能夠度過危機甚至抓住機遇的一個狀態(tài)。

面對現(xiàn)實、認清現(xiàn)實與接受現(xiàn)實

在這樣的一個背景下，我們能看到能夠認清現(xiàn)實跟接受現(xiàn)實的人是鳳毛麟角的，現(xiàn)在一部分人已經(jīng)做到面對現(xiàn)實了，但對于認清現(xiàn)實跟接受現(xiàn)實還是比較難。

在2020年疫情剛來的時候，那個時候經(jīng)常會看到“放棄幻想，接受現(xiàn)實”這樣的話。但是當時會覺得這樣的話，有點像是一個段子或者像是個梗，大家拿這個來排遣自己的心態(tài)，但其實對未來還是很有信心的一個預(yù)期。而且對于疫情到底會有多長多深的影響，大家不會抱有一個比較壞的預(yù)期。但現(xiàn)在能看到，這句話在今天已經(jīng)變成了一個必須要做到的事情。

在過去幾年，國內(nèi)疫情控制的比較好，經(jīng)濟也階段性的有些復(fù)蘇，所以很多人已經(jīng)忘記這句話了。但現(xiàn)在可能會比當初更加需要這種在危機中努力，脫離困境的心態(tài)。目前這個現(xiàn)實確實不容樂觀。這里面有很多因素，比如戰(zhàn)爭、國際關(guān)系等，這些因素會對上游原材料、整個供應(yīng)鏈都產(chǎn)生很多影響，也包括現(xiàn)在美元基金投資的整個中概股的情況，以及對于美元基金的信心從LP到GP都是會有很多影響的。

從業(yè)務(wù)層面來講，非?，F(xiàn)實的問題就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的供應(yīng)鏈上游能不能保質(zhì)保量，保證價格沒有大幅變化的原材料，上游的整個生產(chǎn)體系再到物流，再到整個現(xiàn)在輿情對于經(jīng)濟的信心影響，綜合的因素很多。在3月份的時候，可能講的人比較少，但最近一兩個月，大家看到非常多的客觀現(xiàn)實。

雖然現(xiàn)實很不樂觀，但我們需要真正能夠面對現(xiàn)實，認清現(xiàn)實并且接受現(xiàn)實，以此來作為一個基礎(chǔ)，重新去思考。做到這一點的創(chuàng)業(yè)者，是比較少的，可能也是跟人性有關(guān)。創(chuàng)業(yè)本來就是一個很難的事情，你要帶著團隊朝著一個可能還不一定能夠?qū)崿F(xiàn)的目標去努力，你是一個開創(chuàng)者和創(chuàng)新者。但即便在這樣的一個群體里邊，還是很少比例的人，已經(jīng)做到了能夠正視現(xiàn)實。

所以，我們認為現(xiàn)在這個時間點需要去提示所有的創(chuàng)業(yè)者，首先要先認清現(xiàn)實，再去講接下來的業(yè)務(wù)或者未來的發(fā)展要怎么去做。

現(xiàn)實是什么？

第一，短期內(nèi)流量紅利不會再有了。

流量紅利其實也是過去兩三年，很多的消費創(chuàng)業(yè)者進入這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)的一個重要原因，同時也是很多資本很看好消費賽道的一個根本。在我們看來，流量紅利之所以稱為紅利，一定是一個短期的東西，終究所有的洼地都是會被填平的。

客觀的講，我們認為流量紅利短期內(nèi)不會再有了。

很多消費企業(yè)，在過去幾年融資的時候會說我的ROI有多高，過去一段時間，我們能看到非常多的企業(yè)，ROI可能從幾十、十幾然后到一再到負的。很多企業(yè)在辯解說，是他的這個運營方式或者說競爭環(huán)境的問題，其實不是的。在我們看來，這個事情的本質(zhì)是，不管是像天貓這樣的電商平臺，還是像抖音、小紅書等這樣的內(nèi)容平臺，本質(zhì)是通過算法的方式去賣廣告。這就意味著，如果你的ROI在某一個渠道是比較高的，那么從平臺的角度來講，它會相對擠壓你的投放。

流量跟渠道只是手段，因為品牌需要利用各種資源，流量也好，渠道也好，廣告投放也好，或者是優(yōu)秀的供應(yīng)鏈上游產(chǎn)品研發(fā)，當這個資源出現(xiàn)階段性的所謂洼地或者成本效率優(yōu)勢的時候，我們可以去利用它。但是這個東西只是一個手段、工具，它不是我們這個品牌應(yīng)該怎么去塑造的核心所在。

品牌到底要賣什么？我所描繪的這個產(chǎn)品的特征是什么？這件事情其實跟流量沒有太多關(guān)系，而之前出現(xiàn)很多跟著流量、跟著渠道走的，比如說哪個主播火，我就在哪兒賣，然后哪個渠道火我就在哪兒賣。甚至為了這個渠道去定制我的價格、產(chǎn)品特征，那就很好理解。我最后賣出去的東西都是一個純賣貨行為，其實沒有在消費者心中形成品牌認知。

再一個，就是最近幾年，創(chuàng)投圈會經(jīng)常提到這個詞：GMV。其實，在我們15年開始進入這個行業(yè)，包括這么多年VC發(fā)展過程中，從來就沒有把這個詞當成一個很重要的詞。在投電商平臺或者互聯(lián)網(wǎng)平臺的時候，可能只是代表著一種發(fā)展速度，對于整個市場的一個壟斷的情況?，F(xiàn)在我們會看到流量這件事情在發(fā)生變化。所以需要從對于產(chǎn)品、對于企業(yè)的關(guān)注，從GMV轉(zhuǎn)到對收入和對利潤的關(guān)注。

另外一點就是品牌。消費者認可你的品牌的最好狀態(tài)是，消費者是基于認可你這個品牌而去購買，也是所謂的賣點。但現(xiàn)在很多的賣點就是剛才說到的，為什么這個東西能賣出去？可能是因為打折，可能是因為直播，可能是因為促銷，可能是贈送的東西。而這些如果是消費者真正購買的原因的話，其實跟品牌想要長期塑造的東西是不一樣的。所以，通過這種方式是沒有辦法塑造真正的消費品牌。

像剛才講到GMV其實不是一個真正長期應(yīng)該值得關(guān)注的一個數(shù)字。所以我們能看到很多的消費企業(yè)在過去幾年有一個很大的體量，但是這個體量，銷售體量或者流水其實并不代表它的品牌價值。這件事情我們在接下來半年、一年也會看到很多。之前估值非常高的企業(yè)，現(xiàn)在其實需要重新被定價，甚至沒有再被定價的可能性了。

第二，資本紅利短期內(nèi)也不會再有了。

我們認為，資本紅利短期也不會再有，而且不止說現(xiàn)在沒有，未來幾年可能也沒有。

這里面有很多的原因，一個是二級市場，現(xiàn)在大家也能看到很多消費企業(yè)的表現(xiàn)，它會傳導(dǎo)到做pre IPO、做PE、然后做C輪、B輪、A輪的所有投資機構(gòu)，會考量投完的下一輪有可能會是什么估值體系。雖然我們還一直在堅持看消費，但從整個市場環(huán)境，從大的統(tǒng)計上來講，現(xiàn)在確實已經(jīng)大部分的機構(gòu)沒有再繼續(xù)看消費了。

現(xiàn)在受整個經(jīng)濟環(huán)境影響，很多原來比較活躍的募資方式可能沒有那么方便，短期內(nèi)募不到錢了，所以也有一些基金在投資前就會受到“水源”的影響。逐漸不再關(guān)注消費這個方向。再一個點，就是其實過去一兩年我們能看到消費投資非常的火，很多的機構(gòu)沖進來，現(xiàn)在大部分走掉了，那這個原因是什么？其實消費從來就不是一個VC會主要去看的方向，但是最近幾年確實有一些新的基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)生變化了。我們認為，消費確實是有長期機會的，在中國要做一個消費品牌，甚至是全球化的品牌，現(xiàn)在確實是在一個歷史周期里面。

中國最近十年VC的發(fā)展，絕大部分是跟著移動互聯(lián)網(wǎng)一起來的，他的思路跟打法就類似移動互聯(lián)網(wǎng)一樣，推動企業(yè)快速的發(fā)展，包括再融資，不斷地狂奔。將這種方式復(fù)制在消費賽道，再加上流量紅利跟資本紅利的疊加，就會看到很多的企業(yè)能夠快速的把做的非常大?？赡軆赡?、三年就做到我們傳統(tǒng)的消費企業(yè)10年、甚至20年能做到的收入水平。

但是，這個模式他們發(fā)現(xiàn)其實再往下走是難以為繼的。因為不會有源源不斷的錢一直過來，或者說上市之后要面臨二級市場的定價。然后在三年、五年內(nèi)把一個品牌堆到一個很高知名度的狀態(tài)。但其實并沒有在消費者心智中建立它的品牌壁壘，消費者沒有把它當成一個品牌。只是因為各種各樣的原因，剛才提到的直播也好，促銷也好，這個贈送也好，所以消費了很多它的產(chǎn)品，但是也是一種嘗鮮行為，或者是一種薅羊毛的行為，這個事情是沒有辦法維系的。那這個時候這些基金效率也非常高，發(fā)現(xiàn)這個事兒沒有辦法往下再走，沒有人接盤的時候就慢慢離開了這個市場。

所以，這個是一個系統(tǒng)性的行為，這不是一家兩家在做這樣的事情，也是為什么資本紅利短期內(nèi)不會再有的一個原因。

消費創(chuàng)業(yè)需要從用戶需求出發(fā)

消費創(chuàng)業(yè)其實是一個幾百年的事情，今天的一些大企業(yè)，比如寶潔、可口可樂、蘋果、特斯拉，其實它都是有一些所謂常識性的東西。包括對于渠道、產(chǎn)品的重視，還有流量、營銷、研發(fā)費用分配等。

但這些事情現(xiàn)在很多的消費創(chuàng)業(yè)者其實是完全不知道的，也沒有概念，很多創(chuàng)業(yè)者其實都是把消費當成一種創(chuàng)業(yè)的工具，但是真正怎么去做一個好的消費品企業(yè)這件事情，他們并不是特別理解。創(chuàng)業(yè)也是一樣的，創(chuàng)業(yè)從來不是，從第一天開始就有資本不斷在后面追著你，然后不斷融資很快上市的。

創(chuàng)業(yè)是一個非常非常難，也非常非常需要時間的事情。這兩件事情從來都是不容易的，但是因為各種各樣的原因，過去幾年消費創(chuàng)業(yè)好像變成了一個非常火熱的一個暴風(fēng)眼賽道。但是在我們看來，所有的事情都是需要穿越周期，才能夠證明自己存在的價值。

真正要去做好一個消費品的創(chuàng)業(yè)，歸根結(jié)底需要：從用戶的需求出發(fā)，需要把產(chǎn)品做好，這樣兩個非常簡單的出發(fā)點。但是，我們看到很多消費創(chuàng)業(yè)者沒有認識到這一點?？赡芩麤]有想過，為什么要從用戶的角度需要去做一些產(chǎn)品優(yōu)化，而更多的是對于現(xiàn)有產(chǎn)品的一些微創(chuàng)新，比如包裝、名字、顏值等，可能包括它是供應(yīng)鏈現(xiàn)有東西驅(qū)動的，有什么賣什么，而不是用戶需要什么，我去重新迭代好的產(chǎn)品出來。

流量或者資本，其實是一種讓你能夠飛的更高的風(fēng)，但是風(fēng)它終究只是個助力。作為一個消費品的創(chuàng)業(yè)者，要做一個好的產(chǎn)品，要在這個產(chǎn)品上去提升，去優(yōu)化，去改進，給用戶帶來更好的體驗。

這些事情不是流量跟資本紅利能帶來的，它只是一個加速。所以，在我看來，消費創(chuàng)業(yè)確實沒有那么容易，現(xiàn)在回歸了理性似乎也是一個好的事情。

我們最近已經(jīng)慢慢能看到一些跡象，就是很多老的傳統(tǒng)品牌，比如彩妝的或者飲料的，能看到其實去年的年報表現(xiàn)是在增長的，或者它是有利潤的。反而是我們看到很多看上去來勢洶洶的新的品牌，表現(xiàn)開始出現(xiàn)了增長失速，或者出現(xiàn)收入和利潤的問題。

在我看來，每一個消費者的每一次購買，其實都是企業(yè)或品牌需要去積極爭取的。可口可樂可能是一個今天大家依然覺得是很偉大的品牌。但是它到今天為止，也持續(xù)的在做品牌、做營銷，依然有個穩(wěn)定的市場費用比率。老的品牌能夠存活，其實不是因為它曾經(jīng)存在，也不是因為它現(xiàn)有的資源，而是因為它在不斷地打贏新的戰(zhàn)役。

在新的消費者成長起來的過程中，為什么也去選擇了老的品牌，是因為它確實在產(chǎn)品上、渠道上、營銷上都做的更好。

而新的品牌要戰(zhàn)勝老品牌，需要在每一個點上都重新思考。你的每一筆收入的獲得，都是每一次消費者在購買的過程中，在貨架上看到你的過程中，真金白銀的，用錢來投票的一個事情。所以，消費創(chuàng)業(yè)不是一個容易的事情，這可能是一個過去幾年被忽略的常識。

消費賽道仍是非常值得投資的

在我們看來，消費依然是非常值得投資的。有三個原因：

第一，經(jīng)濟增長是非常需要消費拉動的。經(jīng)濟增長是需要一個抓手的?，F(xiàn)在看上去其他的抓手好像效率沒有那么高了。通過整個國際局勢的未來的走向來看，我們會認為消費其實是一個很重要的增長抓手，包括我們現(xiàn)在國家提到的內(nèi)循環(huán)、共同富裕的實現(xiàn)，其實都是要通過消費的方式來實現(xiàn)的。

第二，科技創(chuàng)新需要消費品來轉(zhuǎn)化。很多投資機構(gòu)或者創(chuàng)投媒體會很關(guān)注科技這件事情。在我們看來，科技確實是有投資價值，但是所有的新科技，新技術(shù)，其實最后都是需要通過消費品來轉(zhuǎn)化，它最后都會變成C端或終端使用的產(chǎn)品。比如半導(dǎo)體最后會落到到具體的電子消費品上，不管是電動車或者掃地機器人，乃至很多將來會出現(xiàn)的一些產(chǎn)品。我們對清潔能源的投入也會有類似產(chǎn)品的落地。我們對像上游原材料，包括氨基酸、纖維素或者代糖等合成生物研究跟投資，它最后也需要真正C端消費的產(chǎn)品跟品牌來實現(xiàn)。

第三，新的消費者起來總會有一些心智是可以被新的品牌占據(jù)的。因為消費者的人群它是代際變化的，他們在使用一些新的語言，一種新的溝通方式，也會有新的價值觀，所以，創(chuàng)新這個事情是永遠不會變的。

歸零與重新再出發(fā)

最后給大家真誠的建議：

第一，歸零。今天消費創(chuàng)業(yè)者所面臨的問題，其實并不是說現(xiàn)有的經(jīng)營模式出了細節(jié)的問題，在這種細節(jié)的微觀的維度是沒有辦法解決的。我們需要做的是，第一你要跳出，要從宏觀的角度去面對現(xiàn)實，看到是整個鏈條出了問題。

今天可能要解決問題的方式，并不是說它只是增長放緩而已，它可能是一個歸零。所以，需要創(chuàng)業(yè)者回歸初心，去想一想：當初為什么要創(chuàng)業(yè)。這其實也是一個讓大家重新反思是不是值得在消費創(chuàng)業(yè)上做事情的一個契機。

第二就是重新再出發(fā)。首先，你可能要忘記過去兩年時間非常順利或者是天上掉錢的狀態(tài)，這個其實是不持久的。再有就是需要重新估值，重新去制定你的整體的發(fā)展策略，去對接所有現(xiàn)在可以合作的資源。那最后是：跟你一起創(chuàng)業(yè)的人，這個長期來看，現(xiàn)在能夠留下來的人，是真正將來可以跟你一起打仗的人，是未來的元老。這個是我們在團隊上需要去堅持做的事情。

在我們看來，雖然現(xiàn)在確實是在一個低谷跟所謂危機的狀態(tài)，但是在天氣好的時候，你是不可能去彎道超車的。所以現(xiàn)在其實還是一個好的創(chuàng)業(yè)跟投資的機會。最后跟大家說的是，尤其是創(chuàng)始人一定要調(diào)整心態(tài)，保持狀態(tài)。首先做到的是要正視現(xiàn)實，接下來就要堅持做正確的事情。

我們青山資本依然會堅持看消費，并且會希望能多投一些項目。所以，我們也希望能夠找到一些真正的有長期價值主義的，有他的愿景跟理想，想要做優(yōu)秀品牌的企業(yè)家。我們現(xiàn)在雖然談了很多相對來說似乎不太積極的話題，但是我們依然要談一些偉大的事情，談一些未來的事情，我們會認為現(xiàn)在依然是投消費，跟消費創(chuàng)業(yè)的非常好的一個時間點。

以上就是我的分享，謝謝大家。

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