盤子女人坊集團(tuán)董事長楊?。簩⒔逃谌肴f平親子樂園

長沙，眾所周知，是近年來的網(wǎng)紅城市，新消費(fèi)品牌扎堆在長沙開店。從茶顏悅色、檸季到文和友再到墨茉點(diǎn)心局，可以說，自帶網(wǎng)紅基因的這座城市讓其發(fā)展過程中充滿消費(fèi)活力。

今年3月8日，盤小寶親子樂園在長沙東塘金色家族正式開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天人流量高達(dá)12000人。盤小寶是一家集“綜合游樂、多元課程教育、職業(yè)體驗(yàn)、主題餐飲、漢服攝影及自主動漫IP研發(fā)”于一體的親子教育樂園。從去年10月試營業(yè)至今，盤小寶已經(jīng)快運(yùn)營了近一年。

近日，駝鹿新消費(fèi)獨(dú)家訪問了盤子女人坊集團(tuán)董事長楊健，從成人古風(fēng)攝影再到一系列和攝影相關(guān)的品牌推出，再到打造萬平米的“寓教于樂”型親子樂園，楊健分享了其中的故事和對未來盤小寶走到全國的信心和看法。

跨界“親子樂園”，當(dāng)月盈虧已實(shí)現(xiàn)平衡

據(jù)悉，盤小寶場地面積超12000平方米，由原東塘金色家族整棟改造，場內(nèi)擁有69種游樂設(shè)備。目前長沙市面上的室內(nèi)親子樂園面積大多在2000平以內(nèi)。差異化顯著的特色項(xiàng)目包括：CSC極限攀巖、3D全系體適能教室、母嬰室、VIP兒童休息室……相較傳統(tǒng)場館的4-5小時(shí)留存時(shí)間，盤小寶的消費(fèi)者逗留時(shí)長可以達(dá)到7-8小時(shí)。

對比盤子女人坊和盤小寶親子樂園，更多的人了解盤子女人坊，據(jù)官網(wǎng)介紹，這家成立了近20年的攝影品牌已經(jīng)在全國的數(shù)十個(gè)城市開了超百家門店。而盤小寶正是由“盤子女人坊”花了5年時(shí)間孵化的一個(gè)品牌。

從古裝攝影與兒童樂園，這兩個(gè)看似完全不相關(guān)的兩個(gè)賽道，共同點(diǎn)在于高度一致的目標(biāo)受眾：“媽媽”這個(gè)主要決策群體。盤子女人坊的用戶多為青年、中年女性，以家庭為連接的邏輯下，消費(fèi)遷移水到渠成。據(jù)了解，盤小寶的新用戶中有六七成來自盤子女人坊及鳳綾兒（旗下兒童攝影品牌）的老客戶。

楊健談到很多年前在日本的一個(gè)經(jīng)歷，“我和幾個(gè)朋友在日本游玩時(shí)，看到許多生意火爆的大型主題式樂園，但在國內(nèi)卻沒有見過這么具象、細(xì)化的產(chǎn)品，所以萌生了做親子樂園的想法；

其次，通過觀察我們發(fā)現(xiàn)兒童攝影在國內(nèi)沒有特別規(guī)?；拇笃放?，而兒童攝影的消費(fèi)力和需求在變得越來越大。我們擁有多年的攝影經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，我們有信心可以做好兒童攝影，此我們想選擇這樣的新賽道。”

據(jù)了解，盤小寶的營業(yè)收入結(jié)構(gòu)多樣。常規(guī)門票收入之外，還包括攝影服務(wù)、餐廳餐費(fèi)、衍生品周邊紀(jì)念品等。其中門票和餐費(fèi)是主要的收入來源，另外攝影方面也是盤小寶的長處。在盤小寶園區(qū)一樓，鳳綾兒兒童攝影也有專門的體驗(yàn)店，園區(qū)內(nèi)提供攝影師抓拍服務(wù)，除了免費(fèi)贈送一張照片外，消費(fèi)者也可以選擇一對一跟拍，放大游樂環(huán)節(jié)的價(jià)值感。

據(jù)大眾點(diǎn)評搜索“盤小寶”，目前商家推薦的一大一小全天暢玩票（單次卡）價(jià)格為419元，另外正在做優(yōu)惠活動的是兩大一小夜場暢玩票價(jià)格為298元。其他門票還有單成人全天陪同票95元等。在大眾點(diǎn)評的“長沙兒童樂園熱門榜”中，盤小寶排名第一位。

楊健表示，目前盤小寶運(yùn)營情況較好，基本可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)月盈虧平衡，正常預(yù)計(jì)收回成本的時(shí)間在一年半左右的時(shí)間內(nèi)?，F(xiàn)在暑期將過，據(jù)統(tǒng)計(jì)，盤小寶暑期日均人流量超5000人。按人均消費(fèi)算，大概為200元/人，換算下來，每月營收在三千多萬左右。

將寓教于樂融入其中，打破國內(nèi)親子樂園的天花板

據(jù)社交平臺一網(wǎng)友發(fā)布的來自盤小寶的課程表，可以看到包括烹飪、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、國學(xué)禮儀、陶藝、木工、音樂等等在內(nèi)的不同類型的系列課程。

今年7月，家長和孩子們在“雙減”政策下迎來了第一個(gè)暑假。當(dāng)“背著書包趕培訓(xùn)班”的景象不再，如何讓孩子們度過一個(gè)健康快樂又有意義的假期成為了家長思考的問題。對此，楊健稱盤小寶與其他樂園不同之處在于素質(zhì)教育的植入，即盤小寶引入了“多元智能教育”理念。當(dāng)前盤小寶擁有20多個(gè)教室、200多門課程和70多位老師。

為此，楊健還提出了盤小寶創(chuàng)新的“三板斧”：

盤小寶的競爭壁壘，第一是教育體系的打造，素質(zhì)教育與國學(xué)教育的豐富業(yè)態(tài)；第二是運(yùn)營端的超強(qiáng)執(zhí)行力與前瞻性強(qiáng)的方法論優(yōu)勢；第三是流量聚合的協(xié)同優(yōu)勢與先發(fā)優(yōu)勢。硬件+軟件+國學(xué)，是盤小寶創(chuàng)新的“三板斧”。

談到親子樂園，不得不提到同為游樂園的上海迪士尼和北京環(huán)球影城。楊健提出，這兩家有很多值得盤小寶學(xué)習(xí)的地方，不過盤小寶目前主要把兒童作為目標(biāo)群體，且為主打室內(nèi)的主題樂園。

另外，最大的不同也是盤小寶正在努力學(xué)習(xí)的是“IP文化”。當(dāng)前盤小寶自主研發(fā)創(chuàng)作了IP動畫《盤小寶》，在樂園內(nèi)有一些衍生的潮玩基于此定制，不過還達(dá)不到這兩家的IP可以撬動巨大流量的水平，因此未來盤小寶親子樂園還有很長的學(xué)習(xí)之路要走。

值得注意的是，楊健和團(tuán)隊(duì)早就開始籌備盤小寶的“出湘記”。楊健表示目前已經(jīng)在對“盤小寶”全國布局的版圖進(jìn)行規(guī)劃，首先考慮北上廣深這樣的一線城市，尤其是絕大可能將第二座盤小寶的目標(biāo)城市落地北京。有著盤子女人坊全國布局的經(jīng)驗(yàn)，盤小寶此次的“出湘”之路，楊建也顯得格外有信心。

楊健和團(tuán)隊(duì)在盤小寶的運(yùn)營上也遇到了各種各樣的挑戰(zhàn)，比如最開始營業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)工作日和雙休日的人數(shù)區(qū)別很大，后來將素質(zhì)教育加入進(jìn)來后，并重點(diǎn)針對3歲以內(nèi)的小朋友，才讓工作日和雙休日的人流量盡量持平；同時(shí)在大型服務(wù)型游樂設(shè)施上，盤小寶長時(shí)間下來也打磨了不少服務(wù)細(xì)節(jié)，爭取在出湘前摸索出更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)模型。值得一提的是，未來在出生率降低的環(huán)境下，如何提升復(fù)購率也將是盤小寶必將面臨的問題和考驗(yàn)。

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