沒有預告，沒有清單，連淘寶直播的直播商城首頁也沒有顯示推薦。就這樣，李佳琦直播間于9月20日晚間低調(diào)復播了。
李佳琦的“所有女生”們通過搜索“李佳琦直播間”才可進入觀看，一度造成系統(tǒng)崩潰，不少通過“淘口令鏈接”復制粘貼過來的網(wǎng)友還無法正常打開頁面。即便沒有開播前的“預熱”，李佳琦直播間還是源源不斷地涌進熱情的網(wǎng)友。
開播30分鐘，直播間觀看量超500萬，一個小時后達2200萬，兩個小時的直播時間內(nèi)，觀看總?cè)藬?shù)超過6300萬。此前，李佳琦淘寶直播間的觀看人數(shù)基本在2000萬左右，碰上購物大促活動時會在4000萬左右。
距離李佳琦上次直播，至今已有109天。李佳琦的低調(diào)復播不料引起巨大的“水花”，停播3個多月的時間直播江湖經(jīng)歷了不少變化，李佳琦的歸來意味著什么呢？
還得是李佳琦
自今年6月3日停播至今，李佳琦和團隊們的工作戛然而止，期間不少傳聞傳出李佳琦將復出，但都不了了之。李佳琦的官方微博最后一條還是在6月3日晚間因內(nèi)部設備故障，為無法繼續(xù)直播匆忙結(jié)束表示抱歉的消息。李佳琦官方公眾號的推送消息也停留在那段時間。
匆忙停播以及低調(diào)復播，細心的網(wǎng)友們同時也發(fā)現(xiàn)了李佳琦直播發(fā)生了不少變化。首先就是李佳琦帶貨風格變得更加謹慎，比起之前“Oh my God！”“買它”的熱情，李佳琦變得沉穩(wěn)了些。
直播間背景從之前引人奪目、亮麗的廣告風，變成了“理性消費、快樂購物”的單色背景板，李佳琦在本次直播中也多次表達希望消費者理性消費、快樂購物，連助理旺旺也全程透露出緊張，和以往放松的聊天式的直播氛圍相比，她話變得少了，更多的是幫助李佳琦介紹產(chǎn)品的規(guī)格、使用等等。
其次是直播時間的變化，從前平均3-4個小時的直播，多的時候會從下午5點直播到凌晨，時間長達7-8個小時，9月20日的這場復播僅持續(xù)了2個小時。相對較短的時間內(nèi)，直播數(shù)量也變少了。
據(jù)李佳琦直播間顯示，首次復播選播共26件，可能都沒有達到從前直播間產(chǎn)品的零頭。另外，李佳琦在商家品牌上選擇的大多是之前的老合作伙伴。如焦內(nèi)、花西子、babycare、妮維雅、華熙生物等。李佳琦稱，本次直播間大多是生活必需品，因為再過兩個月就可以“大促”“買買買”了。
據(jù)統(tǒng)計，此次李佳琦直播間在短暫的兩個小時直播時間里，銷量等數(shù)據(jù)不比以往低，成績甚至高于停播前的幾場618直播。銷量108.85萬，銷售額達1.15億元，總觀看人數(shù)達6352.8萬人次，點贊數(shù)達1.63億，客單價為106元。
直播電商走向何方？
李佳琦“消失”的三個月時間，直播行業(yè)也發(fā)生了巨大的變化。
首先就是直播行業(yè)“最嚴新規(guī)”的出臺。今年6月23日，國家廣播電視總局、文化和旅游部聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡主播行為規(guī)范》，為網(wǎng)絡主播劃出31道“底線紅線”，這被業(yè)內(nèi)稱為網(wǎng)絡主播史上“最嚴新規(guī)”，其中涉及加強對網(wǎng)絡主播的教育培訓、日常管理和規(guī)范引導；建立健全網(wǎng)絡主播入駐、培訓、日常管理、業(yè)務評分檔案和“紅黃牌”管理等內(nèi)部制度規(guī)范。對于此前社會關注的個別網(wǎng)絡主播偷逃稅現(xiàn)象，《行為規(guī)范》第十一條明確要求網(wǎng)絡主播應當如實申報收入，依法履行納稅義務。
另外，薇婭、羅永浩、李佳琦等個人超級頭部主播的退出，直播行業(yè)以個人主播為主的局面被徹底打破。團隊運營的直播模式開始正式走向臺前。
首當其沖是東方甄選的爆火，董宇輝率先成為“帶貨一哥”，據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，20日東方甄選直播時長達17個小時，當日觀看人次為1480萬，銷售額為2200萬左右，與以往的場觀和銷售額基本持平。
值得注意的是，東方甄選的火爆給團隊運營的直播模式開了個頭。據(jù)了解，東方甄選近三個月的GMV應該在20億元左右，東方甄選旗下多個垂直類直播賬號的矩陣號也獲得了不錯的成績。同時還推出了東方甄選APP，大力發(fā)展自營品牌等。
另外，從前與李佳琦同為超級頭部的薇婭隱退后，蜜蜂驚喜社又成為了同樣算得上頭部的主播，在20號李佳琦復播當晚，蜜蜂驚喜社從下午5點到凌晨直播觀看人次為1054萬。交個朋友由于直播時間較長，在李佳琦直播時，交個朋友的單場重合直播場館也與平時沒有太大差別，觀看人次在200萬左右，銷售額500-600萬元。
李佳琦首場復出的直播場觀和銷售額，無疑是再次給了一些個人主播良好的訊號。
在這三個月內(nèi)，瘋狂小楊哥粉絲數(shù)超9600萬，成為抖音個人賬號（不包括官方機構(gòu)賬號）粉絲數(shù)第一，直播帶貨銷量更是達到9.6億。
在直播領域具有豐富合作經(jīng)驗的上市公司樂歌股份在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，和超頭部主播的合作可以給品牌帶來短時間內(nèi)的大流量爆發(fā)，但對品牌來說，要實現(xiàn)更好的運營，還是要靠店鋪和店播日常的運營、維護，超頭部主播的直播合作更多是單項的項目合作，品牌不可能長期捆綁超頭部主播。
目前看，李佳琦的復出并未給其他主播造成太大威脅。未來，直播電商行業(yè)不斷規(guī)范化，相信直播生態(tài)也將越來越健康。直播電商行業(yè)從之前的“一強多弱”到現(xiàn)在短短3月的時間出現(xiàn)“群雄割據(jù)”的局面，從長遠來看，對行業(yè)很可能是一件好事。
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