千元機(jī)走到岔口：價(jià)格還是品質(zhì)？

“低于2GB RAM就是耍流氓”，李旺在大神F1極速版發(fā)布會(huì)上的話還音猶在耳；今日就有媒體爆料小米又一款1GB RAM的低端機(jī)即將發(fā)布，售價(jià)或?yàn)?99.一邊是提升配置拉高用戶體驗(yàn)追求品質(zhì)；一邊則是持續(xù)低價(jià)搶占市場(chǎng)份額，大神和小米似乎一對(duì)冤家一樣，一個(gè)向右，一個(gè)向左。

向左的小米要?！耙粌|”目標(biāo)

小米的創(chuàng)始人雷軍多次在不同場(chǎng)合表示，小米2015年的目標(biāo)是賣出一億臺(tái)手機(jī)，聽(tīng)聞這個(gè)數(shù)字之初，我覺(jué)的以小米目前的增長(zhǎng)速度來(lái)看很難完成這個(gè)目標(biāo)。2014年小米的成績(jī)：共銷售了6112萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，增長(zhǎng)227%；含稅收入743億元，增長(zhǎng)135%。2015年，小米的增長(zhǎng)速度或許會(huì)面臨放緩甚至下降的壓力，盡管小米為此做了準(zhǔn)備，稱2015年完成8000萬(wàn)也可接受，但我覺(jué)的這個(gè)量還是非常有困難。

2015年手機(jī)市場(chǎng)整體來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加慘烈，用周鴻祎的話說(shuō)可能是“血海一片”。不僅傳統(tǒng)手機(jī)廠商逐漸覺(jué)醒自我變革，就連互聯(lián)網(wǎng)諸強(qiáng)面對(duì)熱鬧非凡的手機(jī)市場(chǎng)也是躍躍欲試，如360、樂(lè)視也即將推出自己全新品牌的手機(jī)分食本已接近“天花板”的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)。而被小米寄予厚望的國(guó)際市場(chǎng)，舉目望去也是山頭林立和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)疑，不僅要面臨來(lái)國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，還要和國(guó)際巨頭過(guò)招，從各國(guó)本土手機(jī)廠商口里搶食。總之，不管國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，市場(chǎng)容量是一定的，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也幾乎是無(wú)甚差別，小米的“一億”目標(biāo)到底如何才能完成？

有人媒體開(kāi)玩笑稱小米的紅米系列并非是“為發(fā)燒而生”，而是“為銷量而生”。在2014年小米完成6000萬(wàn)銷量目標(biāo)中，紅米2和紅米note成為不折不扣的主力，但在今年紅米系列可能會(huì)成為各個(gè)廠商“截胡”的主要對(duì)象。為了保住紅米系列的份額，小米只有以更“刺激”的低價(jià)才能收割市場(chǎng)。對(duì)于目前流出小米即將推出一款1GB內(nèi)存499的低端機(jī)來(lái)鋪量的傳聞，我認(rèn)為是既有可能的，畢竟小米對(duì)低端機(jī)的銷售和供應(yīng)鏈的整合操盤是相當(dāng)成熟的，而且超低的價(jià)格也更刺激用戶的價(jià)格敏感度引起搶購(gòu)潮。唯一的問(wèn)題是，超低價(jià)的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)影響用戶體驗(yàn)，這是小米的最大風(fēng)險(xiǎn)。

向右的大神要打“品質(zhì)”牌

同樣扎根中低端市場(chǎng)的大神和小米一樣也面臨千元內(nèi)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)之“惑”，是繼續(xù)“價(jià)格戰(zhàn)”還是“品質(zhì)戰(zhàn)”？出身傳統(tǒng)手機(jī)廠商的大神顯然沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)出身的小米那樣激進(jìn)，權(quán)衡之下走了一條更加“穩(wěn)妥”的道路——提高千元機(jī)品質(zhì)，提升用戶體驗(yàn)。

大神發(fā)布F1極速版的會(huì)上，無(wú)論是祝芳浩還是李旺，都在反復(fù)念叨一個(gè)概念：所謂智能機(jī)，低于2GB就是耍流氓。其實(shí)最近一年來(lái)，市面上的千元機(jī)確實(shí)多的有點(diǎn)泛濫，但無(wú)奈一分價(jià)格一分貨，所謂的高性價(jià)比無(wú)怪乎是低廉硬件的拼湊，給人的體驗(yàn)確實(shí)不敢恭維。大神正是看到千元機(jī)這一用戶體驗(yàn)的短板，希望推出大神F1極速版能贏得市場(chǎng)口碑；另一方面，也貌似對(duì)業(yè)內(nèi)友商喊話，別再比拼價(jià)格了，不如比拼用戶體驗(yàn)。

和站在桌子上的小米不同，大神還是一名追趕者，可以緊緊盯著小米的產(chǎn)品打，可以比拼用戶體驗(yàn)，但是卻和小米打不起價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)年酷派和運(yùn)營(yíng)商“密切”合作時(shí)，各種款式手機(jī)，各種價(jià)位的手機(jī)型號(hào)一應(yīng)俱全，因?yàn)椴挥脫?dān)心銷售渠道，所以可以任性而為。但如今，從酷派內(nèi)部誕生的大神才剛剛起步，盡管在品牌培育和用戶培養(yǎng)都方面取得很大的進(jìn)展，但產(chǎn)品的總體銷量還和小米不是一個(gè)量級(jí)。就拿今年小米的目標(biāo)8000萬(wàn)到1億來(lái)說(shuō)吧，兩者差著一個(gè)大神的全年銷量，2015年大神的銷售目標(biāo)才是2000萬(wàn)！

既然不能像小米一樣“以量取勝”（依靠龐大的出貨量來(lái)降低成本實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益），大神則選擇走了一條“以質(zhì)取勝”（硬件品質(zhì)和用戶體驗(yàn)）的道路。這也是為什么大神本次借F1極速版產(chǎn)品發(fā)布欲對(duì)外樹(shù)立千元機(jī)新標(biāo)桿的目的所在，就是要引領(lǐng)同在一個(gè)戰(zhàn)壕的友商團(tuán)結(jié)起來(lái)一起對(duì)抗小米的低價(jià)傾銷策略?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，今年的千元市場(chǎng)的新變化將是價(jià)格和品質(zhì)的對(duì)抗，勝負(fù)難分，兩者的拉鋸戰(zhàn)也許會(huì)以一個(gè)平衡點(diǎn)結(jié)束，這個(gè)平衡點(diǎn)是向左還是偏右，恐怕還取決于市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和品質(zhì)的選擇傾向。

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