雙冠之后再戰(zhàn)618，樂(lè)視踏上狂暴之路

近日，隨著奧維云網(wǎng)發(fā)布的4月份電視銷(xiāo)量快報(bào)和中怡康發(fā)布的《2016年4月中國(guó)彩電整體市場(chǎng)品牌占有率》報(bào)告兩份數(shù)據(jù)的發(fā)布，將從2013年7月3日開(kāi)售以來(lái)，不到3年時(shí)間的樂(lè)視超級(jí)電視推上了“月度銷(xiāo)量冠軍”和“4月份中國(guó)彩電品牌市場(chǎng)占有率榜首”的雙冠之位。雙冠之后，樂(lè)視又在5月24日公布了今年6.18樂(lè)視生態(tài)整體活動(dòng)方案，推出“生態(tài)6.18 買(mǎi)會(huì)員送硬件”系列活動(dòng)，再掀毀滅式營(yíng)銷(xiāo)，踏上狂暴之路。

比數(shù)據(jù)更具說(shuō)服力的是趨勢(shì)

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，從2013年7月3日樂(lè)視超級(jí)電視開(kāi)售從零算起，2014年樂(lè)視超級(jí)電視完成的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是150萬(wàn)臺(tái)，2015年實(shí)現(xiàn)翻倍式增長(zhǎng)完成銷(xiāo)售額300萬(wàn)臺(tái)，而2016年根據(jù)樂(lè)視公布的銷(xiāo)售目標(biāo)將為600萬(wàn)臺(tái)，如果這一銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成，則代表著樂(lè)視在整個(gè)電視行業(yè)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了每年100%增長(zhǎng)，也將問(wèn)鼎有史以來(lái)成長(zhǎng)速度最快的電視品牌。令人意外的是從2013年到2016年期間，樂(lè)視的野蠻成長(zhǎng)，是在中國(guó)電視行業(yè)不景氣的大環(huán)境下發(fā)生的。甚至，據(jù)美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Display Search11日發(fā)布的研究報(bào)告顯示，2014年中國(guó)電視機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)萎縮，銷(xiāo)量同比減少5.4%，為5376萬(wàn)臺(tái)，首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而樂(lè)視依然完成了150萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量。就銷(xiāo)量而言，樂(lè)視和競(jìng)品的相比在數(shù)據(jù)上并不可怕，但就趨勢(shì)來(lái)看，每年100%的增長(zhǎng)，才是樂(lè)視的恐怖之處。

樂(lè)視官方給出的數(shù)據(jù)顯示，“414硬件免費(fèi)日”當(dāng)天，全生態(tài)總銷(xiāo)售額達(dá)23.2億！刷新樂(lè)視生態(tài)單日總銷(xiāo)售額紀(jì)錄。其中樂(lè)視會(huì)員總收入突破20.2億元，超級(jí)電視總銷(xiāo)量54.9萬(wàn)臺(tái)刷新電視行業(yè)單日銷(xiāo)售紀(jì)錄，超級(jí)手機(jī)總銷(xiāo)量58.2萬(wàn)臺(tái)，智能硬件及衍生品總銷(xiāo)售額8500萬(wàn)元！這樣的數(shù)據(jù)，讓行業(yè)對(duì)樂(lè)視生態(tài)爆發(fā)出來(lái)的巨大購(gòu)買(mǎi)力表示驚訝。而在今年的618，樂(lè)視的目標(biāo)是全通路銷(xiāo)售再次突破創(chuàng)造極限，完成全生態(tài)30億元銷(xiāo)售額?！?14硬件免費(fèi)日”，樂(lè)視一舉打破七大行業(yè)紀(jì)錄，今年的618其又會(huì)打破多少行業(yè)記錄？成為讓業(yè)界期待的話題之一。同樣，數(shù)據(jù)的背后，樂(lè)視表現(xiàn)出的超乎行業(yè)規(guī)律的增長(zhǎng)趨勢(shì)，讓業(yè)內(nèi)對(duì)樂(lè)視生態(tài)爆發(fā)出的商業(yè)勢(shì)能有了更大的想象空間。

比終端數(shù)量更具誘惑的是運(yùn)營(yíng)價(jià)值

截止到2016年年初，樂(lè)視超級(jí)電視的市場(chǎng)存量為500萬(wàn)臺(tái)，如果加上今年其600萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)，到年底樂(lè)視超級(jí)電視的市場(chǎng)存量將突破1000萬(wàn)臺(tái)。這樣的終端市場(chǎng)存量放在行業(yè)內(nèi)也許算不上耀眼，但樂(lè)視追求的終極目標(biāo)并非終端的數(shù)量，而是其運(yùn)營(yíng)價(jià)值。這是由樂(lè)視的生態(tài)屬性決定，“去硬件中心化”，就是要重構(gòu)電視行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，將電視行業(yè)的商業(yè)模式從硬件利潤(rùn)的獲取轉(zhuǎn)移至對(duì)內(nèi)容和服務(wù)價(jià)值的發(fā)掘上。2016年，樂(lè)視大屏廣告單月?tīng)I(yíng)收已達(dá)5000萬(wàn)，相比去年同期實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍的增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)之外其展現(xiàn)的增長(zhǎng)趨勢(shì)令人充滿期待。

除了廣告之外，樂(lè)視還已經(jīng)開(kāi)始嘗試對(duì)內(nèi)容的垂直分眾運(yùn)營(yíng)，尤其是其推出的“電視桌面”產(chǎn)品，允許用戶對(duì)電視桌面進(jìn)行自定義，做到開(kāi)機(jī)直接進(jìn)入自己定義好的桌面。比如針對(duì)兒童的“兒童桌面”，用戶可以設(shè)置為開(kāi)機(jī)進(jìn)入兒童桌面，方便家里的孩子觀看少兒節(jié)目。而對(duì)于對(duì)體育或者綜藝感興趣的朋友，也可以定義相應(yīng)的桌面，以方便自己對(duì)內(nèi)容的觀看獲取。這種對(duì)內(nèi)容的深度運(yùn)營(yíng)將會(huì)進(jìn)一步對(duì)樂(lè)視超級(jí)電視的用戶產(chǎn)生細(xì)分效應(yīng)，甚至?xí)M(jìn)一步形成社群效應(yīng)，背后的運(yùn)營(yíng)價(jià)值空間巨大無(wú)比。畢竟樂(lè)視已經(jīng)孕育出樂(lè)視體育這樣的行業(yè)獨(dú)角獸，未來(lái)像樂(lè)視兒童、樂(lè)視游戲等都蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)化價(jià)值。

比生態(tài)模式更難復(fù)制的是化反效應(yīng)

樂(lè)視智能終端研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，超級(jí)電視日均CV已連續(xù)一周破億，超越樂(lè)視PC端、移動(dòng)端、M站成為樂(lè)視第一大流量終端平臺(tái)，這意味著樂(lè)視在大屏生態(tài)端的深度布局已見(jiàn)成效，超級(jí)電視完成從市場(chǎng)存量到商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的蛻變，真正做成了。并且將電視行業(yè)從硬件溢價(jià)時(shí)代帶入生態(tài)消費(fèi)時(shí)代，讓用戶享受大屏生態(tài)服務(wù)的同時(shí)，樂(lè)視通過(guò)生態(tài)鏈條間的化反效應(yīng)不斷地探索嘗試著實(shí)現(xiàn)生態(tài)盈利的最大化。

當(dāng)電視行業(yè)的廠商們將注意力集中在對(duì)樂(lè)視“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)的復(fù)制時(shí)，卻忽略了樂(lè)視生態(tài)的化反力量。很多人不解，就目前的硬件行業(yè)的業(yè)態(tài)來(lái)看，大家雖然在價(jià)格上的搏殺很兇，但還不至于到免費(fèi)階段，樂(lè)視為什么如此激進(jìn)地就宣布硬件免費(fèi)呢？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很好回答，樂(lè)視急需將自己的生態(tài)壯大，并積累足夠的化反勢(shì)能，以提升樂(lè)視整個(gè)生態(tài)中的各鏈條的競(jìng)爭(zhēng)維度。

比如樂(lè)視圍繞超級(jí)電視配套的一個(gè)覆蓋全球的樂(lè)視云，一個(gè)實(shí)力不菲的樂(lè)視商城，一個(gè)遍布全國(guó)二三四類區(qū)域的LePar，一個(gè)正在多方位發(fā)展的樂(lè)視金融，一個(gè)影視公司，一個(gè)電視劇公司，一個(gè)版權(quán)覆蓋中國(guó)第一的樂(lè)視體育，一個(gè)視聽(tīng)內(nèi)容第一的兒童教育體系。這個(gè)結(jié)構(gòu)，全世界唯一，復(fù)制成本巨大，復(fù)制機(jī)會(huì)幾乎為零。

尤其是剛剛?cè)谫Y80億元估值215億元的樂(lè)視體育，以及推出不久的超級(jí)汽車(chē)，當(dāng)然還有并入樂(lè)視的易到用車(chē)，甚至樂(lè)視影視等都需要超級(jí)電視以及其他硬件的生態(tài)帶動(dòng)，幫助樂(lè)視生態(tài)以硬件為壁壘最大限度地聚集用戶，然后利用生態(tài)用戶的化反勢(shì)能去推動(dòng)樂(lè)視體育、超級(jí)汽車(chē)、易到用車(chē)等樂(lè)視內(nèi)容、服務(wù)類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)維度，來(lái)實(shí)現(xiàn)生態(tài)盈利的最大化。所以從這方面講，決定樂(lè)視未來(lái)的是樂(lè)視生態(tài)到底能產(chǎn)生怎樣的化反勢(shì)能，這是比樂(lè)視生態(tài)更難復(fù)制的核心所在。

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號(hào)：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評(píng)論、電商研究

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