華為云開始成為引領(lǐng)新一輪云市場發(fā)展的主要力量

華為云是越來越好了！

華為云的向好表現(xiàn)可以從兩個方面可以明顯感知，一是市場份額持續(xù)增長，二是其模式正被行業(yè)模仿。

01

發(fā)展迅猛的華為云

2017年3月，華為云BU宣告成立。

2018年7月18日，任正非在華為GTS人工智能實踐進(jìn)展匯報會上將華為云定位為可供千萬家公司 種“莊稼”的“黑土地”。

2018年之前的華為云雖然業(yè)務(wù)發(fā)展得不慢，但由于內(nèi)部對華為云及“黑土地”定位認(rèn)知及公有云、私有云的發(fā)展路線上存在不同理解，所以整體戰(zhàn)斗力并沒有得以協(xié)同發(fā)展。

2019年，華為云內(nèi)部開始統(tǒng)一思想，并厘清了發(fā)展思路和發(fā)展方向。在厘清發(fā)展方向的同時，華為云方面也找到了自己的優(yōu)勢所在，那就是最底層的芯片和IT服務(wù)能力。此后，華為云開始依托其在在芯片、AI、大數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢向城市、制造、醫(yī)療、汽車、園區(qū)、互聯(lián) 網(wǎng)等行業(yè)提供解決方案。明確發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略的華為云在2019年發(fā)展迅猛，據(jù)IDC發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場（2019年上半年）跟蹤》報告顯示，2019年第二季度，華為云在中國公有云計算市場中獲得了6.7%的市場份額，超越AWS，成為僅次于阿里云、騰訊云和中國電信的第四大云服務(wù)廠商。

2020年，華為云發(fā)展進(jìn)一步加速。據(jù)媒體報道，到2020年底，華為云上線了220多個云服務(wù)、210多個解決方案，發(fā)展了超過19000家合作伙伴，匯聚了160萬開發(fā)者，云市場上架應(yīng)用超過4000個；有超過10個城市智能體、600多個中國政務(wù)云、30多個國家級部委、超過220家金融客戶、300多家SAP上云客戶、30多家TOP汽車制造企業(yè)、超過14家TOP基因公司選擇華為云；計算領(lǐng)域，有12家合作伙伴推出了基于鯤鵬主板的計算產(chǎn)品。有2000多家合作伙伴的4500多個解決方案通過鯤鵬、昇騰計算平臺的適配和認(rèn)證；存儲領(lǐng)域，華為存儲市場份額位居全球第三、中國第一。

據(jù)國際研究機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布的《Market Share IT Services, Worldwide 2020》研究報告顯示，華為云位列全球第五。Canalys數(shù)據(jù)顯示，在2020年，華為以全國17.4%的份額占據(jù)全國第二位。

2020年，華為云是增速最快的主流云服務(wù)廠商。

02

華為云迅猛發(fā)展的背后

華為云的迅猛發(fā)展，離不開華為云BU的努力，更離不開華為管理層對云市場趨勢的精準(zhǔn)判斷和前瞻布局。

2020年1月，華為對組織架構(gòu)進(jìn)行新一輪調(diào)整,將Cloud&AI升至華為第四大BG。

2020年12月30日，華為《心聲社區(qū)》發(fā)布了任正非于11月4日在企業(yè)業(yè)務(wù)及云業(yè)務(wù)匯報會上的發(fā)言全文。任正非在發(fā)言中指出了華為云在2020年發(fā)展中的一些問題，并就云市場未來發(fā)展趨勢，華為云該怎么做等問題進(jìn)行了闡述。

任正非在企業(yè)業(yè)務(wù)及云業(yè)務(wù)匯報會上的發(fā)言中指出了華為云在2020年發(fā)展中存在的幾個問題：一是一線有的代表處專業(yè)化分工過細(xì)，接口多了，干部多了，匯報多了，實際干活的人卻少了。二是，資源投入增加了，作戰(zhàn)效率卻降低了。三是，內(nèi)部溝通成本高。四是，等級森嚴(yán)的組織層級、部門墻，導(dǎo)致分工過細(xì)，“鐵路警察”各管一段，客戶卻難受了，本應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致為客戶服務(wù)的力量存在內(nèi)卷。

針對以上問題，任正非指出：這些問題既降低了內(nèi)部運作效率，也直接影響了客戶和伙伴的滿意度。我們要在一線形成場景化的合成作戰(zhàn)，“坦克”“飛機(jī)”“大炮”“機(jī)關(guān)槍”……都應(yīng)統(tǒng)一指揮。建議按“作戰(zhàn)綜合化，能力專業(yè)化”的原則對代表處組織進(jìn)行優(yōu)化。

任正非還在發(fā)言中就云市場的未來發(fā)展發(fā)表了看法，他指出政府、企業(yè)上云已成為一種趨勢，特別是中小企業(yè)應(yīng)用、大企業(yè)的非敏感數(shù)據(jù)應(yīng)用、政企的新型創(chuàng)新應(yīng)用場景，會越來越多地承載在公有云上；另一方面，很多政府企業(yè)的核心數(shù)據(jù)、核心業(yè)務(wù)仍需承載在自建數(shù)據(jù)中心或?qū)僭粕稀?/p>

任正非還在發(fā)言中就華為云的發(fā)展做了部署，他指出：華為耕耘企業(yè)業(yè)務(wù)多年，有一個龐大的企業(yè)銷售服務(wù)隊伍，有一定的基礎(chǔ)，聯(lián)合客戶、行業(yè)領(lǐng)先的應(yīng)用開發(fā)商和系統(tǒng)集成商等生態(tài)伙伴，開展聯(lián)合創(chuàng)新，積累和沉淀行業(yè)的關(guān)鍵知識資產(chǎn)，這樣好的經(jīng)驗不要丟掉，每年做好兩、三個行業(yè)，幾年后最終能達(dá)到幾個、十幾個行業(yè)，就是不得了！他指出，微軟就是通過與客戶的聯(lián)合創(chuàng)新，持續(xù)構(gòu)筑了競爭優(yōu)勢。他要求華為云要與關(guān)鍵客戶建立聯(lián)合創(chuàng)新實驗室，把一些有前途、有大需求的顆粒抽出來，組成以全要素、全業(yè)務(wù)、全編成，擁有獨立作戰(zhàn)能力與權(quán)力的“軍團(tuán)”。任正非還指出，移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、企業(yè)應(yīng)用、政府應(yīng)用、煤礦應(yīng)用、機(jī)場應(yīng)用、平安應(yīng)用、GTS應(yīng)用、公司內(nèi)部IT應(yīng)用，都是華為云生態(tài)發(fā)展的機(jī)會窗。

顯然，華為云在2020年的迅猛發(fā)展，除了華為云BU的努力，離不開華為管理層對云市場的深刻洞察和推出的積極應(yīng)對舉措。

03

2021，華為云已進(jìn)入發(fā)展新階段

如今回頭去看任正非在2020年對云市場做論斷和對組織架構(gòu)調(diào)整的指示，我們不得不佩服老人的智慧。如他對“政府、企業(yè)上云已成為一種趨勢”的論斷，以及他提出要“把一些有前途、有大需求的顆粒抽出來，組成以全要素、全業(yè)務(wù)、全編成，擁有獨立作戰(zhàn)能力與權(quán)力的‘軍團(tuán)’的指示。

當(dāng)前，華為云內(nèi)部為應(yīng)對云市場而做的組織架構(gòu)模式和一些工作方法正成為模仿的對象。華為很早就在全國建立了能夠快速觸達(dá)省級市場的30多個的代表處，這也是推動華為云在2020年迅猛發(fā)展的重要力量。2019-2020年，華為云進(jìn)一步強(qiáng)化了這種組織機(jī)制，將代表處組織下沉到地級市，甚至縣級市，并根據(jù)政府業(yè)務(wù)從上到下進(jìn)行了更細(xì)致的劃分，既有跑高層的，也有跑地市的。此外，華為還大量任命城市總經(jīng)理，負(fù)責(zé)具體的區(qū)縣。

憑借這種層級分明、責(zé)任到人的點對點的工作模式，華為云逐漸找到了政企云市場的門道，并在2020年開始收獲。據(jù)了解，政企業(yè)務(wù)收入從幾年前的90多億漲到了2020年的170億。

當(dāng)前，華為的這套方法正在被行業(yè)所“借鑒”。以阿里云近期進(jìn)行的組織升級為例，該輪組織升級的要點有兩個，一是對行業(yè)進(jìn)行了細(xì)分，二是強(qiáng)調(diào)本地化、區(qū)域化服務(wù)的重要性。具體來說，阿里云共細(xì)分了18個行業(yè)部門，由行業(yè)總經(jīng)理負(fù)責(zé)做行業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新。此外，阿里云還劃分了16個區(qū)域，任命了16個分公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域的本地化運營，包括與本地客戶建立連接，建立本地化生態(tài)。阿里云外，騰訊云也進(jìn)行了類似的組織架構(gòu)調(diào)整。

進(jìn)入20201年，華為管理層又多次對華為云組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。

1月，華為內(nèi)部發(fā)文進(jìn)行人事調(diào)整，宣布余承東兼任Cloud &AI BG總裁。

4月，華為再次對云業(yè)務(wù)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，將原服務(wù)器、存儲等業(yè)務(wù)劃歸到“網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與解決方案”，部門改為ICT產(chǎn)品解決方案，總裁由余承東改為張平安。同期，華為輪值董事長徐直軍被任命華為云董事長，華為消費者BGCEO余承東被任命為華為云CEO，同時Cloud BU新增兩個副主任，彭中陽和陶景文分別負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)和流程IT。

5月18日，華為再次對云業(yè)務(wù)進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，免去余承東華為云CEO職位，張平安被任命為華為云CEO。

相比2020年的調(diào)整，華為云此輪調(diào)整力度要大得多，也更深入。

璽哥認(rèn)為，華為云在2021年上半年進(jìn)行的幾次密集調(diào)整，已基本完成了對云業(yè)務(wù)團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)的梳理和調(diào)整，為新帥張平安未來的工作做好了鋪墊。這也意味著華為云開始進(jìn)入新的發(fā)展階段。

經(jīng)過多年發(fā)展后，華為云開始成為引領(lǐng)新一輪云市場發(fā)展的主要力量。

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