必要帶你看清零售業(yè)真相

7月30日，百度早期創(chuàng)業(yè)元老、樂(lè)淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝攜其最新電子商務(wù)平臺(tái)力作——必要商城（biyao.com)首次公開(kāi)亮相，將要為用戶開(kāi)啟成本價(jià)消費(fèi)時(shí)代。

“這是一件市場(chǎng)價(jià)1萬(wàn)元的奢侈品牌女包，你們猜猜看它的生產(chǎn)成本是多少？”發(fā)布會(huì)一開(kāi)場(chǎng)，畢勝拋出的問(wèn)題就引起了在場(chǎng)的熱烈討論?！?000元”、“500元”、“300元”……“100元”，伴隨著答案揭曉的，是現(xiàn)場(chǎng)觀眾震驚的表情與唏噓不已的聲音。

“一件奢侈品從生產(chǎn)到消費(fèi)，足足產(chǎn)生了100倍的加價(jià)率，即便是一件普通的商品，其產(chǎn)品的加價(jià)率也在10倍以上，你們知道為什么會(huì)有這么高的加價(jià)率嗎？”畢勝接著問(wèn)道，“事實(shí)上，在現(xiàn)有的傳統(tǒng)零售乃至互聯(lián)網(wǎng)零售模式下，商品從生產(chǎn)到到達(dá)消費(fèi)者手中需要經(jīng)過(guò)多達(dá)20多個(gè)加價(jià)環(huán)節(jié)的超長(zhǎng)流通鏈，而每一個(gè)環(huán)節(jié)都在累加成本，可謂雁過(guò)拔毛，層層加價(jià)，而庫(kù)存成本更是無(wú)法克服的頑疾?！?/p>

如果由消費(fèi)者決定生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量與類(lèi)型，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式加以實(shí)現(xiàn)，這個(gè)問(wèn)題能不能得到解決？畢勝說(shuō)他一直在思考這個(gè)問(wèn)題。而其思考的結(jié)果是：可以。

這其實(shí)就是馬云等傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)領(lǐng)軍人物也在關(guān)注的電商新模式——C2M。該模式以“消費(fèi)者需求”為開(kāi)端，用互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)制造，直連消費(fèi)者與生產(chǎn)制造商，將所有的流通環(huán)節(jié)、庫(kù)存全部打掉，下單才生產(chǎn)，絕對(duì)零庫(kù)存，最大程度降低產(chǎn)品成本，讓消費(fèi)者以低廉的價(jià)格就能買(mǎi)到超高性價(jià)比的產(chǎn)品。

當(dāng)畢勝想明白這個(gè)問(wèn)題后，帶著重新出發(fā)的勇氣與果敢，以“必要商城”為試水C2M的平臺(tái)，經(jīng)過(guò)500天的籌備和100天的試運(yùn)行，終于與公眾正式見(jiàn)面了，這也是全球首個(gè)C2M電子商務(wù)平臺(tái)。比普遍意義上的C2M更進(jìn)一步，他的野心則是：讓消費(fèi)者以“白菜價(jià)”享受到具有“奢侈品品質(zhì)”的商品，真正滿足那些對(duì)生活品質(zhì)有追求的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。”

為此，必要商城制定了非常“變態(tài)”的招商政策，想要與必要商城合作的制造商必須滿足以下四個(gè)條件：必須是全球頂級(jí)制造商、必須擁有自己的柔性制造鏈（每一家制造商的改造成本至少在5000萬(wàn)元以上）、必須接受必要的定價(jià)體系（在制造成本的基礎(chǔ)上加價(jià)不超過(guò)20元）、必須與全球頂級(jí)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作。

畢勝透露，由于招商標(biāo)準(zhǔn)異常嚴(yán)格，必要商城用了將近兩年的時(shí)間，只選擇了六家符合標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴。與新秀麗箱包的制造商合作箱包，與BURBERRY、PRADA制造商合作女鞋、男鞋，與UnderArmour制造商合作運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，與CARTIER的制造商合作配飾，與依視路旗下制造商合作眼鏡。

從事體育行業(yè)超過(guò)20年的元老級(jí)人物、必邁創(chuàng)始人張志勇說(shuō)，“作為必要商城的合作伙伴，我們歷時(shí)一年進(jìn)行了供應(yīng)鏈改造，但我認(rèn)為這是值得的。因?yàn)槎嗄甑倪\(yùn)動(dòng)行業(yè)零售管理經(jīng)驗(yàn)告訴我，C2M一定是電子商務(wù)的未來(lái)，它通過(guò)打掉制造商到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)，給予消費(fèi)者高品質(zhì)低價(jià)格的超高性價(jià)比的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者降低消費(fèi)成本，大大提高了消費(fèi)質(zhì)量。”

而在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，必要商城與依視路制造商合作生產(chǎn)的全球最高性價(jià)比眼鏡產(chǎn)品，旨在為眼鏡用戶解決五大痛點(diǎn)：智能設(shè)備傷害、鏡片太厚、鏡框太重、鼻托變綠、臉太大。而這樣一款眼鏡產(chǎn)品的頂級(jí)配置成本價(jià)為484元，遵循必要的“成本價(jià)”定價(jià)體系，其在“必要商城”的售價(jià)僅為499元，而更勁爆的是，其標(biāo)配版的價(jià)格僅為169元。

記者通過(guò)必要商城APP發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)一副定制化眼鏡十分便利。不但可以在線自由選擇鏡框、鏡腿、鏡片、哈氣標(biāo)，系統(tǒng)還會(huì)自動(dòng)生成3D產(chǎn)品圖片，上傳個(gè)人照片還可以模擬試戴，深度支持用戶在商品上的個(gè)性化需求。據(jù)悉，必要商城還將與全國(guó)上萬(wàn)家眼鏡醫(yī)院合作，為消費(fèi)者提供免費(fèi)的驗(yàn)光服務(wù)。

“未來(lái)就存在兩部分消費(fèi)，一類(lèi)是以蘋(píng)果為代表的白富美高富帥，另一類(lèi)以小米為代表的高性價(jià)比。而我做的就是將每個(gè)行業(yè)進(jìn)行小米化改造?！笨梢钥闯?，畢勝的野心是全行業(yè)。據(jù)悉，未來(lái)一年，必要將會(huì)再增加4-5個(gè)品類(lèi)，屆時(shí)品類(lèi)將會(huì)突破10個(gè)。

今年4月，全球電商行業(yè)奧斯卡獎(jiǎng)組委會(huì)給必要商城頒發(fā)了“全球商業(yè)模式金獎(jiǎng)艾奇獎(jiǎng)”。必要商城（biyao.com)，或?qū)⒁I(lǐng)中國(guó)高端制造業(yè)再創(chuàng)全球輝煌，同時(shí)讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)生活成本直降80%的夢(mèng)想。

畢勝表示，C2M模式必將成為全球第四種電子商務(wù)模式，必要商城也將成為該領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。事實(shí)上，必要商城未正式上線前，已被數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者和業(yè)界廣為關(guān)注。成為下一個(gè)阿里？或許不只是夢(mèng)想。

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