紅包大戰(zhàn)出現(xiàn)王炸——黃金紅包

隨著年意的滾滾襲來，紅包作為一種新年祝福方式，也隨之火爆起來，為了搶占兼具支付、社交等移動互聯(lián)網(wǎng)時代的眾多用戶場景，各家平臺也在紛紛上演紅包大戲。

去年支付寶集五福，在用戶的罵聲與嬉笑聲中收尾，今年搖身一變換新裝——支付寶AR集五福。微信今年宣布不參與紅包大賽，不甘落寞的QQ紅包做主力，隨著而來的還有花椒直播現(xiàn)金紅包、國美黃金紅包等新型玩法。

姿勢各異：誰能更精準(zhǔn)擊中用戶G點

1 支付寶AR集五福紅包：功利心太強，社交愿景凌駕于用戶體驗之上。

眾所周知，去年支付寶紅包中，最難搶的就是敬業(yè)福，不少參與的用戶罵聲一片，今年的支付寶五福更好集齊，還新增了AR功能，較去年體驗上升級較大。 雖然AR紅包能夠?qū)⒕€上和線下串聯(lián)起來，但是這種連接還是在小范圍的。一般商家發(fā)放的AR紅包更多的是聚集在一線大城市的繁華商區(qū)，涉及涵蓋的用戶數(shù)量有限。AR紅包對于消費者來說，更多的是新鮮和趣味感。等到新鮮勁頭一過，誰也不知道會不會和AR游戲《Pokémon Go》一樣，慢慢沉寂下來。

知乎上有網(wǎng)友表示，AR紅包本身的樂趣極其有限，在付出高額交互成本，卻回報極其微弱的情況下，玩幾次就厭倦了。除非有超大額的補貼。 另外支付寶社交之心過重，玩法的功利性強，更多的是基于社交指標(biāo)上展開，不免會社交愿景凌駕于用戶體驗之上。

2 QQ紅包：寄托中興籌碼。

早前QQ率先宣布“LBS+AR”的紅包戰(zhàn)略，其實騰訊的意圖非常明顯，今年就是要用QQ去對抗支付寶，以此來形成社交和支付市場的攻防平衡——在支付市場進(jìn)攻、社交市場防守，QQ此前早就被媒體冠以“步入中年”的帽子，確有幾分應(yīng)景，AR紅包只是和此前增加視頻涂鴉功能、漫畫濾鏡等創(chuàng)新相仿，透露著這支老牌勁旅在兩個方面（用戶量與質(zhì)）的焦慮。作為主要競爭對手的支付寶與QQ，玩法雷同。QQ采用“LBS+AR天降紅包、刷一刷紅包、面對面紅包”，后兩者沒有什么創(chuàng)新之處。

3 花椒直播現(xiàn)金紅包：披著創(chuàng)新外衣的炒冷飯。

近日，花椒直播正式向外公布了“1億紅包”計劃，花椒直播是直播行業(yè)首家加入春節(jié)紅包大戰(zhàn)的平臺。過去的一年最引人矚目的關(guān)鍵詞莫過于“直播”，直播改變了人們的社交和生活方式。此次花椒直播攻入紅包大戰(zhàn)，帶來更多全新玩法，也將直播強互動、強社交等屬性充分顯現(xiàn)，顛覆春節(jié)紅包的形式。盡管花椒是第一家切入紅包領(lǐng)域，但是模式上并不算創(chuàng)新，只是將微信、支付寶等平臺的玩法嫁接到直播平臺中來了而已。

4 黃金紅包：開創(chuàng)另類新玩法。

紅包大戰(zhàn)不僅圍繞著用戶生活場景在創(chuàng)新，紅包本身也在不斷的推陳出新。國美黃金紅包，就是在紅包的“內(nèi)涵”上做突破，開創(chuàng)另類新玩法。

如今的電子貨幣作為一種新的廣泛的，雖然是等價的，有法律效應(yīng)，但是在用戶的認(rèn)知概念上與實實在在的現(xiàn)金相比，還是力有不逮。舉個最簡單的例子，你刷卡消費與掏現(xiàn)金消費，在感覺上是不一樣的，花現(xiàn)金感覺到的是實實在在錢，而刷卡感覺上并不顯著。

類比到我們過年搶紅包也是一樣，不論是QQ、支付寶的AR紅包，還是花椒直播紅包，你搶到是是電子貨幣，雖然也能等價消費，但在金額的心理認(rèn)知上并不震撼。現(xiàn)金與電子貨幣相比，現(xiàn)金更具震撼，但是現(xiàn)金也只是貨幣符號，表示的是等價黃金，也就是說黃金要比現(xiàn)金更震撼，同樣樣的一千塊錢：黃金>現(xiàn)金>電子貨幣。

另外，過年時紅包形式多屬于現(xiàn)金或者電子貨幣，形式雷同，并不造成差異化，而黃金就不同了，很具特色，紅包是錢，但是黃金不僅僅是錢，更是身份的象征

國美黃金作為互聯(lián)網(wǎng)黃金平臺的翹首，在今年春節(jié)期間，正式推出黃金紅包。一邊是最具中國年俗文化特征的紅包，另一邊是最具歷史厚重感的財富象征的黃金，國美黃金將二者結(jié)合在一起，無疑是對紅包文化的又一次重大升級。

黃金紅包的創(chuàng)新不僅豐富了用戶過年搶紅包的多樣化，也奠定了國美在金融領(lǐng)域的地位，國美黃金公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年，其實現(xiàn)了注冊用戶從十萬到百萬的跨越，并在今年上半年，實現(xiàn)了單日累計存管黃金金額突破5000萬的記錄，一舉成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)黃金業(yè)態(tài)的領(lǐng)頭羊。

總結(jié)

從AR到直播，再到黃金，場景進(jìn)化，迭代升級，春節(jié)紅包已是創(chuàng)新高地， 紅包的背后已經(jīng)不止是紅包，更是真正的運營神器，善用紅包者可以創(chuàng)造新天地，善創(chuàng)紅包者可以塑造新格局，還是一場品牌戰(zhàn)、生態(tài)戰(zhàn)、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)，這也正是中國互聯(lián)網(wǎng)的獨門創(chuàng)造力。

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