樂視補貼5億元發(fā)力大屏營銷，意欲何為？

《太子妃升職記》最近火了。有人會為了追這部劇成為樂視的會員，也有人為了能看這部劇，將自己的電視換成了樂視的超級電視。這一切，都是因為《太子妃升職記》是樂視的自制劇，只在樂視超級電視或者樂視網(wǎng)上才能看到。最近，一場名為“創(chuàng)視紀”的活動在北京舉行。發(fā)布會上，樂視宣布其超級電視累計銷量突破500萬臺，2016年樂視將投入5億元通過生態(tài)補貼反哺大屏營銷，樂視此舉，意欲何為？

樂視網(wǎng)首席營銷官張旻翚認為，智能電視宣告大屏互聯(lián)時代的到來，它既兼具電視的公信力和客廳入口能力，也兼具了互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容豐富度，營銷創(chuàng)新能力、互動性和易用的交互體驗，用戶被重新拉回大屏，建立起更科學的營銷評價體系，品牌溝通也可以更加深入。樂視超級電視作為智能電視領(lǐng)導者已引領(lǐng)行業(yè)進入生態(tài)時代，基于樂視生態(tài)的超級電視已塑造起四大優(yōu)勢：第一、用戶價值優(yōu)勢；第二、硬件優(yōu)勢；第三、運營能力優(yōu)勢；第四、生態(tài)能力優(yōu)勢。如果說2015年是智能電視營銷元年，2016年將會是智能電視營銷真正的黃金時代。

據(jù)悉，超級電視將全面開放大屏生態(tài)數(shù)據(jù)，與第三方伙伴全力推動行業(yè)建標，在收視率體系搭建、用戶行為洞察、效果評估體系搭建、廣告監(jiān)測及投放策略支持、廣告效果調(diào)研等領(lǐng)域與多個第三方合作伙伴展開合作。

樂視致新總裁梁軍表示，樂視通過產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)價值鏈重構(gòu)所打造的開放閉環(huán)大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，這一獨有的生態(tài)化反模式催生了無法復制的生態(tài)營銷，打造了極高的門檻，通過跨界創(chuàng)新，生態(tài)運營，不斷創(chuàng)造獨一無二的產(chǎn)品體驗和更高的用戶價值，并使營銷在每個生態(tài)環(huán)節(jié)都能產(chǎn)生價值升華。

中國智能多媒體終端技術(shù)聯(lián)盟秘書長包冉、知萌咨詢CEO 肖明超、Admaster（精碩科技）廣告監(jiān)測與評估副總裁汪棟、昌榮傳播集團副總裁單俊、奧維云網(wǎng)董事長喻亮星以及奧維云網(wǎng)高級副總裁金曉鋒等作為重要嘉賓參加了此次發(fā)布會。同時，樂視生態(tài)營銷中心還聯(lián)合奧維云網(wǎng)共同發(fā)布了2016智能電視創(chuàng)新生態(tài)白皮書。

樂視超級電視累計銷量已超500萬 生態(tài)創(chuàng)新讓超級電視成為客廳中心

發(fā)布會上梁軍宣布，樂視超級電視累計銷量已突破500萬臺，2016年會沖刺600萬臺目標，搶占智能電視前三、甚至沖擊行業(yè)第一，2016年超級電視不僅將成為中國智能電視市場的主角，還將進軍海外市場，樂視正通過生態(tài)創(chuàng)新讓超級電視成為客廳中心。

歷經(jīng)三年布局后，樂視正引領(lǐng)電視行業(yè)進入3.0生態(tài)時代，全面領(lǐng)先緩行在電視行業(yè)1.5時代、2.0時代的傳統(tǒng)家電廠商、互聯(lián)網(wǎng)/IT廠商。樂視通過生態(tài)補貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價，引領(lǐng)電視行業(yè)率先步入硬件負利時代，正逐步走向硬件免費時代。例如剛推出的65吋超級電視X65，BOM成本為5428.67元，但定價僅為4999元，擊穿5000元大關(guān)和65吋主流4K智能電視價格體系，引領(lǐng)65吋4K智能電視進入4999元時代，讓每一個家庭都能有機會享受到大屏生態(tài)服務。這彰顯了樂視對整個開放閉環(huán)，極難復制的生態(tài)系統(tǒng)的自信，標志著樂視生態(tài)更加成熟，邁入全新的發(fā)展階段，生態(tài)自孵化、自進化、自創(chuàng)新、自循環(huán)能力更加強大，能夠更好的持續(xù)創(chuàng)造全新的用戶價值。

生態(tài)電視四大領(lǐng)先開啟大屏生態(tài)營銷“創(chuàng)視紀”：

1、用戶價值：超級電視能給廣告主帶來高品質(zhì)的營銷對象。超級電視用戶主要集中在一二線城市，年齡為25-35歲大的高知高學歷用戶，58.1%家庭月收入超1萬元，超過一半擁有自有住房和私家車。超級電視用戶還是中國名人排行榜，孫紅雷、李小璐、李開復、羽泉、汪峰等均是使用者。樂視數(shù)據(jù)研究院最新數(shù)據(jù)顯示，樂視超級電視日均開機率達65%，日均開機時長達5.8小時，日均視頻播放時長4.11小時，周均點播時長18.9小時，周均輪播時長5.95小時，周均游戲啟動14.5次。此外，自開啟裸機+會員機模式后，用戶每購買1臺超級電視就會購買1.3年會員，付費能力極強。

2、硬件配置：超級電視讓廣告體驗變?yōu)橐环N享受。超級電視全面高配，每個新硬件發(fā)布代表了當前市場上的最頂級配置和最高性能的產(chǎn)品，能滿足未來生命周期內(nèi)的長期持續(xù)運營，滿足用戶體驗的需求。例如第4代超級電視Max70，是全球首家玻璃導光板超薄分體智能電視，搭載全球唯一十代線夏普SDP提供的70吋4K面板，支持3D，搭載64位處理器高通驍龍APQ8094處理器，8核1.8GHz以及Adreno 430 GPU，4GB超大運行內(nèi)存+32GB/64GB高速閃存。

3、用戶運營：超級電視分眾運營為廣告主帶來精準有效的營銷場景，運營創(chuàng)新為用戶提供精準化生態(tài)服務。例如超級電視的輪播頻道、針對兒童、體育、影視、游戲用戶的分眾運營，基于用戶興趣的精準推薦，與超級手機等跨終端的多屏一致體驗。樂視超級電視是全球唯一一款知道用戶在看什么、喜歡看什么的智能電視，并基于大數(shù)據(jù)，能夠精準捕捉到不同用戶的特性及需求催生出不同的營銷場景。

4、營銷理念：超級電視給廣告主帶來全流程參與的創(chuàng)新營銷場景。樂視獨有的平臺+內(nèi)容+終端+應用模式，不是各個環(huán)節(jié)簡單的堆砌，而是堅持生態(tài)化反，使營銷在每個生態(tài)環(huán)節(jié)都能產(chǎn)生價值升華，在大屏生態(tài)營銷方面領(lǐng)先不止一個時代。

樂視引領(lǐng)客廳營銷進入4.0時代 產(chǎn)品即場景、營銷即服務

發(fā)布會上，樂視網(wǎng)營銷副總裁譚靖穎表示，樂視超級電視的橫空出世將引領(lǐng)客廳營銷進入4.0時代。它的出現(xiàn)，讓客廳營銷不再僅僅依賴于單一的視頻內(nèi)容，讓用戶的主動性前所未有的增強，更讓營銷的服務意識空前鮮明起來。這個時代的特征是產(chǎn)品就是場景，就是用產(chǎn)品洞察用戶需求，用產(chǎn)品滿足用戶需求，用產(chǎn)品提供整合服務解決方案；另一方面營銷就是服務，即從場景和需求出發(fā)，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，將品牌的營銷內(nèi)容包裝成用戶需要的服務。

而在傳統(tǒng)的客廳營銷1.0時代屬于渠道為王，公共頻率資源的有限性，以及用戶單向收看的行為，決定了客廳營銷必然是渠道為王；到了客廳營銷2.0時代則是內(nèi)容為王，有線和衛(wèi)星成為了營銷資源的主導者，諸如體育、新聞、音樂、電影等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為了品牌營銷戰(zhàn)的王牌；客廳營銷3.0時代是應用為王，雙向有線網(wǎng)絡(luò)和IPTV等交互功能出現(xiàn)，基于視頻內(nèi)容的點播、直播內(nèi)容的回看，還有用戶服務類應用不斷出現(xiàn)，向傳統(tǒng)模式發(fā)起挑戰(zhàn)。

據(jù)介紹，樂視大屏生態(tài)的營銷能力源自垂直開放的生態(tài)，其有三大核心優(yōu)勢：

一、用戶體驗：以優(yōu)化用戶體驗為目的的用戶洞察。傳統(tǒng)觀念里，強曝光等于強認知的粗暴概念早已不合時宜，在正確的場景下瞄準正確的用戶，選擇正確的營銷方式進行正確的溝通，才有可能讓品牌和用戶傾心相愛?，F(xiàn)在的用戶是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，擁有高學歷和高消費能力，創(chuàng)新的采用者，對待廣告有著更低的容忍度，可以說他們是品牌最想獲得的那部分消費者。

尤其在這樣一個去中心化的時代，傳統(tǒng)頻道和單一內(nèi)容聚集精英人群的能力急速降低，所以規(guī)?；枨螅鸵砸?guī)?；枨鬄榛A(chǔ)的產(chǎn)品構(gòu)成的場景，成為更為精準的聚集目標受眾的方式。例如，超級電視的用戶會在大屏前玩賽車游戲，這個場景是游戲需求和賽車駕駛需求的結(jié)合，用戶通過使用品牌定制外設(shè)，可以在游戲同時與品牌建立起長久密切的情感溝通。因此滿足這些人的客廳需求必須不斷創(chuàng)造新的用戶場景。

二、數(shù)據(jù)驅(qū)動：以場景匹配為目的的數(shù)據(jù)匯總和分析能力。大屏營銷必須以真實數(shù)據(jù)驅(qū)動，不能錯誤的認為終端銷量就等于用戶量。目前，中國智能電視激活終端數(shù)量有4500萬臺，日活躍終端數(shù)量1500萬臺，而樂視超級電視的日活躍為325萬臺，占比超過20%。某視頻APP雖宣稱覆蓋6000萬電視終端，包括3200萬電視和2800萬臺盒子，但其日活躍量僅7.2%，智能電視端的日活終端僅230萬臺。

樂視獨有三重數(shù)據(jù)能力支撐營銷化場景，首先是智能標簽體系，學習用戶習慣與興趣預判用戶需求場景；其次是精準推薦，樂視超級電視可智能推薦最匹配的內(nèi)容，快速適配相關(guān)場景，通過智能算法創(chuàng)造千人千面的個性化體驗；最后是效果評估體系，樂視縱橫（LEMatrix）是樂視服務超級電視廣告投放效果評估的獨立系統(tǒng)，可以幫助廣告主考量投放策略的效率，并在此基礎(chǔ)上幫助媒介策略人員實現(xiàn)再營銷的優(yōu)化。

三、生態(tài)協(xié)同：以產(chǎn)品支撐為目的的生態(tài)資源支持?；谄放撇煌耐斗判枨螅瑯芬暽鷳B(tài)大屏營銷產(chǎn)品按需求場景分為三大類：

1、流量類產(chǎn)品：滿足廣告主OTV投放需求。與競品不同的是，由于樂視大屏生態(tài)的垂直開放模式，可以支持從開關(guān)機廣告到貼片廣告，從動態(tài)角標到全屏海報的多維度展示。

2、分眾原生產(chǎn)品：基于內(nèi)容，樂視內(nèi)容營銷第一平臺的優(yōu)勢完全復制到了大屏終端，超級電視的企業(yè)臺等功能，將滿足客戶對經(jīng)銷商門店營銷覆蓋的需求。樂視兒童、體育、音樂、影視、游戲等分眾桌面能夠整合應用和服務，從多個維度滿足用戶的需求,也為營銷提供更多的深入溝通機會。

3、生態(tài)營銷產(chǎn)品:樂視生態(tài)各子生態(tài)與大屏生態(tài)之間也將協(xié)同為用戶提供營銷資源。聯(lián)合發(fā)布會、硬件產(chǎn)品合作、會員運營、視頻電商等合作模式將會給品牌提供大屏端最多維度的解決方案。

樂視2016年將拿5億元通過生態(tài)補貼 反哺大屏營銷

2015年，樂視通過生態(tài)營銷，吸引了包括梅賽德斯奔馳、寶馬、英菲尼迪、香奈兒、迪奧等200多個品牌。以年度熱劇《羋月傳》為例，在該劇播出的一個半月以來，播放量全網(wǎng)突破200億，超越《花千骨》，更是吸引唯品會、加多寶、寶潔、露露、聯(lián)合利華、倩碧、怡寶、一汽大眾、善存、海瀾之家等數(shù)十家品牌進行廣告投放，總投放體量達數(shù)億之巨。而另一部《太子妃升職記》不僅長期霸占微博話題榜一席之地，會員播放模式使得這部網(wǎng)劇為樂視帶來了50萬新會員加盟，直接收入達到1000萬元以上。

總而言之，樂視超級電視累計銷售500萬臺是一個里程碑，標志著超級電視規(guī)模顯現(xiàn)，其背后的高質(zhì)量用戶顯示出極強的價值。對于廣告主來說，是需要認真考慮大屏營銷的時候了，既能實現(xiàn)精準投放，又能影響高素質(zhì)的用戶，還可以具體到場景營銷。2016年，為讓更多的用戶成為超級電視的用戶，樂視將生態(tài)補貼硬件的方式提供給所有營銷合作伙伴，大屏營銷的黃金時代真的要來了。

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