606珍品網(wǎng)大戰(zhàn)小紅書，誰能更勝一籌？

近日珍品網(wǎng)的一則“打到骨折”的促銷活動刷遍了朋友圈，火爆的原因在江湖老劉看來主要是基于兩點：一方面是打折力度著實過于讓人“手癢癢”，該平臺推出了“606珍品5周年慶”，活動力度勝過“雙十一”， 滿999減600、100萬海外爆款免費送。如此“土豪”的免費活動，又怎能讓人不心動呢？另一方面源于競爭對手的同臺競技，“文似看山不喜平”，現(xiàn)在的營銷也是一樣，一個巴掌拍不響。營銷要有看點，有撕逼那戲份才夠足，這份戲劇性也為該次營銷活動賺足了亮點。

公說公有理，婆說婆有理，606五周年慶，珍品大戰(zhàn)小紅書，誰將能更勝一籌？

看點十足：奇葩文案爭奇斗艷

關(guān)于此次活動，我們先不分析其打折程度，先看看兩家電商的線下投放，兩家電商不約而同選擇公交候車廳進行廣告投放，媒體渠道、發(fā)布時間驚人一致，文案更是針鋒相對。先看看各家的文案，就足以high翻全場。

上圖為小紅書所做的線下廣告文案，從文案上來看，小清晰文藝范十足，也著實符合80、90后主流用戶的審美，雖然說不上創(chuàng)意十足但整體沒有大的錯誤，也還算是一篇不錯的文案，當然，評價任何一個事物都不能單從自家作為參考，還有看看同類競品，從橫豎多個維度來評價。

上圖為珍品網(wǎng)所做文案，從文案上，我們可以明顯看到十足的火藥味，兩者對比之下，立見高低，珍品網(wǎng)不僅調(diào)戲小紅書，而且用戶也可以很直觀的看到小紅書就是珍品網(wǎng)的一個子集，小紅書有的，珍品網(wǎng)都有，小紅書沒的，珍品網(wǎng)還有。一個局部雖然代表不了整體，但管窺蠡測，我們可以看到珍品網(wǎng)妥妥滴是在調(diào)戲小紅書，有木有？

其實，不光以上兩組文案，對比，抱著看“熱鬧不嫌事大”的態(tài)度，我們再看下另一組文案對比，可謂是珍品網(wǎng)火力的增強版。

小紅書的第二版廣告，文案“全世界美的人都在用小紅書”，珍品網(wǎng)與此同時發(fā)布海報調(diào)侃，“全世界美的和抱得美人歸的人，都在用珍品“，精準漂亮的勾畫出珍品網(wǎng)的用戶群體：作為客單價在1000元以上的奢侈品電商，買家除了高顏值之外，自然還有實力派。

這兩輪下來，社交媒體上的網(wǎng)友們玩嗨了，大V也出來調(diào)侃的，網(wǎng)上新流行的“抱得美人歸“版，滿滿地”基情四射“，大有將這次廣告玩壞的勢頭。

打折硬碰硬：珍品網(wǎng)碾壓小紅書

如果說文案就像古代行軍打戰(zhàn)時的“討賊檄文”，只能壯我軍氣勢，起不了直接的實際效應，那么606打折促銷活動，則為實實在在的大炮，裝甲車，艦隊，對用戶來講是可以實實在在獲利的。

這次的606促銷活動，小紅書跟珍品網(wǎng)同臺競技，在打折力度上，是騾子是馬都拉出來對比下。

據(jù)悉珍品“5周年”期間，全場最高滿999減600。此次活動力度之大，史無前例。值得注意的是，活動期間珍品網(wǎng)所有跨境商品價格均包含稅費。另外，全場滿499免郵費?！靶〖t書賣斷貨的，我們免費送！”珍品5周年大促，以近乎瘋狂的程度回饋于新老用戶。另外，在6月5日晚22點到6月9日早10點，24小時不同時間段都有1元秒殺奢侈單品。

另外為慶祝5周歲生日，意大利知名品牌Moleskine——梵高、海明威最愛的傳奇本子，與珍品網(wǎng)合作推出了5周年限量紀念版筆記本。這本Moleskine官方售價288元的珍貴禮物，將免費贈予珍品網(wǎng)所有的VIP用戶。面對小紅書，珍品網(wǎng)“小紅本”也成了充滿品牌穿透力的秘密武器。

看完珍品網(wǎng)的活動，我們再看下小紅書，不論是官方渠道還是媒體報道，小紅書除了兩張站立不動被調(diào)戲的文案，其他促銷信息幾乎沒有，可謂是一片蒼白，也不知道是被珍品網(wǎng)“壯士斷腕”的“打到骨折”促銷力度不敢應戰(zhàn)，還是早已黔驢技窮無計可施。

總之，這次的606五周年慶，不論是在文案氣勢上還是在讓利用戶這方面，珍品網(wǎng)都表現(xiàn)出來了業(yè)界大佬的該有的氣勢，當然，有用戶可能就該疑惑了，珍品網(wǎng)這么下血本的讓利用戶，它的錢夠嗎？玩的起嗎？ “

市場卡位戰(zhàn)下：馬太效應明顯

首先，珍品網(wǎng)是國內(nèi)第一家奢侈品電商上市公司，正當國內(nèi)奢侈品電商紛紛倒下的時候，“珍品網(wǎng)”一枝獨秀拿下6000萬美金A輪，成為國內(nèi)首家登陸新三板的奢侈品電商網(wǎng)站。

珍品網(wǎng)目前擁有Prada、Chanel、Burberry、BV等國際一線奢侈品牌，為用戶帶來最具性價比潮流新品的同時，中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司為珍品網(wǎng)所售每一件商品進行正品承保。在移動端時代，珍品網(wǎng)趁勢出擊，占領(lǐng)行業(yè)制高點。

在供應鏈改革上，珍品網(wǎng)打磨供應鏈，貨源，款式，價格，移動時代的消費趨勢核心競爭力依然還在供應鏈的競爭上。在未來，供應鏈上一定要加強這些東西，一方面加強原來的供應渠道，一方面引進二三線品牌的渠道。完備的供應鏈體系也為這次的五周年慶提供了堅強的后盾。

另外，在商品的售前和售后環(huán)節(jié)以及物流上都做好自己的特色，將本地電商的特色體現(xiàn)出來。經(jīng)營模式上不斷推陳出新卻又不受發(fā)展泡沫所左右，O2O大潮之下，好多企業(yè)按耐不住，紛紛布局線下，而珍品網(wǎng)并未盲目更風，而是結(jié)合實際出發(fā)。曹允東堅定的否決了會向線下轉(zhuǎn)型的電商必走之路“我們絕對不會做線下，線下是一條死路，對電商來講，就是一個電商，線上解決不了的問題搞到線下這是體驗，線上的問題就線上解決，線下多沉重?！痹诰€下的修理保養(yǎng)上，珍品網(wǎng)會與第三方實體店合作，但不會自己去做這些體驗和線下服務。戰(zhàn)略上的深思熟慮，戰(zhàn)術(shù)上的靈活多變，是珍品網(wǎng)能快速崛起并成為行業(yè)領(lǐng)導者的重要印數(shù)。

當然還有一點極為關(guān)鍵，如此短的時間就能上市，來自于管理層的卓越領(lǐng)導。據(jù)悉珍品網(wǎng)CEO曹允東之前就有非常豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，學而思教育在紐交所上市，成為紐交所歷史上最年輕的敲鐘人以來，輕車熟路，再次帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)公司成長為上市公司，取得二次創(chuàng)業(yè)成功。

奢侈品行業(yè)已經(jīng)度過野蠻生長的爆發(fā)年月，開啟了細化產(chǎn)品、提高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務的精細化運作。市場卡位戰(zhàn)已經(jīng)漸入尾聲，馬太效應將會呈現(xiàn)出大爆發(fā)趨勢，這次五周年慶，珍品網(wǎng)完虐小紅書就是馬太效應的直觀表現(xiàn)，后期市場將走向何方，我們拭目以待吧。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，崛江網(wǎng)、百度百家、今日頭條、搜狐IT、砍柴網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、界面新聞、藍鯨TMT、一點資訊、咕嚕網(wǎng)、鳳凰新聞、品途網(wǎng)、IT時代周刊、天天快報、72變新媒體、博客中國、艾瑞、一鳴網(wǎng)、億歐網(wǎng)、網(wǎng)易新聞、燃點網(wǎng)、光谷科技等專欄作者，各大專欄平臺粉絲覆蓋量超100萬。

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