中興手機：逆襲國內市場的三大獨門秘籍

當下國產智能手機廠商正處于此消彼長的有趣變化之中，從早期的藍海紅利到紅海競爭,再到如今的血海廝殺,更新?lián)Q代似乎成了手機市場永恒的底色。你方唱罷我登場，從當初的中華酷聯(lián)逐步割裂為華為、小米、中興、魅族等。隨著移動互聯(lián)網的深入發(fā)展，小米這一科技雜貨鋪似乎也被甩出了智能機的一線梯隊。

在眾多手機品牌中，其中有一家尤為引人矚目，那就是老牌手機廠商中興。在國外，憑借著過硬的技術以及多年的渠道優(yōu)勢，中興成了實至名歸的行業(yè)大佬。而在國內，少部分人由于在國內外感受品牌影響反差，被劃為二線梯隊，而事實真是這樣嗎？

根據(jù)IHS Technology（國際知名市場研究機構）中國研究總監(jiān)王陽透露，中興在2016年第二季度的智能手機出貨量為1370萬臺，位列中國手機廠商TOP5，在美國市場更是達到350萬臺。相比國外市場，中興手機國內市場表現(xiàn)同樣不俗。其中，旗艦產品中興天機7線下首銷當日，在全國十個省份全部售罄。天機7郎朗限量版禮盒在京東上線9分鐘宣布售罄，30天內項目共得到了6萬名消費者的支持。

渠道為王：線下體驗店或迎來收割期

2016年，根據(jù)中興規(guī)劃，著重進行渠道快速擴展，立足中美歐，輻射全球市場。國內方面，中興已明確在渠道、品牌和人才引進加大投入。

此前，中興俞義方在接受搜狐科技專訪時透露，中興終端業(yè)務今年計劃在全國加強門店建設，中興手機目標依然是在三年內重返國內前3名，今年手機銷量計劃完成6000萬部，然后再挑戰(zhàn)7000萬部。

據(jù)業(yè)內人士透露，互聯(lián)網渠道的優(yōu)勢在于可降低約30%的層級分銷渠道成本。小米以此為出發(fā)點，輔助軟件優(yōu)化，以性價比名義，打響價格戰(zhàn)。然而，線上空間并非無限的，其延展速度遠低于互聯(lián)網品牌的擴張野心。于是出現(xiàn)了一種比較獨特的線上線下銷售模式：線上以成本價銷售，但控制規(guī)模，宣傳造勢為主；線下通過渠道商加價，大規(guī)模銷售。這種畸形的“溢價模式”在國內經歷了一段時間的野蠻式發(fā)展，究其本質，是互聯(lián)網渠道風口在向線下渠道風口轉移。

另外線下建立實體店可以為品牌起到良好的宣傳效果，即使用戶不購買，但可以具備廣告效應，尤其是四五線互聯(lián)網欠發(fā)達城市，線下體驗店還是很不錯的提升品牌知名度的方式。這次，中興在國內大規(guī)模展開線下銷售，為躋身國內銷量前五提供了重要的渠道支持。

進軍高端機：提升品牌高逼格檔次

由于低端機價格較為便宜，利潤很低，主要是為了走量，因此要想既好又穩(wěn)健的發(fā)展，發(fā)布國產高端機也是贏得一線手機市場的必備前提。

去年7月份中興發(fā)布首款高端旗艦中興天機，12月又發(fā)布中興天機MAX。今年的5月份，又推出2016年度旗艦產品——中興天機7，一款面向高端人士打造的全影音商務旗艦手機，同時宣布簽約國際鋼琴巨星郎朗為中興天機旗艦系列形象代言人，合作期為兩年，合作期內將在中國大陸、香港、臺灣及海外地區(qū)共同進行天機系列產品和品牌推廣。無論從產品外觀還是內在表現(xiàn)，都進行了全面升級，穩(wěn)穩(wěn)占領了高端市場。

從頻繁的手機發(fā)布會來看，進軍高端機每一個國產機廠商都在做，可為什么中興的高端旗艦機能引起用戶的共鳴？

一：技術背景雄厚。近年來，中興不斷改革創(chuàng)新，趕迎世界潮流。多年的沉淀，讓中興率先帶來了語音操控、眼紋識別、體感操控、指紋普及化、安全系統(tǒng)、壓力屏、抗菌屏等一系列極為前瞻的“黑科技”。而尤為難得的是，這些技術并不是高高在上、而是從實用性出發(fā)，真正為用戶智能操作帶來體驗上的提升。為此，中興贏得了一批世界級名人“粉絲”，俄羅斯億萬富翁、SISTEMA財團主席葉夫圖什科夫和前俄羅斯副總理謝爾蓋伊萬諾夫就曾聯(lián)手向前俄羅斯總理、現(xiàn)任俄羅斯總統(tǒng)的普京推薦中興手機，而普京也樂于在許多公開場合攜帶中興手機，令人瞠目。

技術的背后是中興創(chuàng)新的DNA以及投入力度。中興每年將收入10%用于研發(fā)。近6年，中興研發(fā)累計投入超過500億元，僅2015年一年的投入就超過100億元。在國內的上市公司中，研發(fā)投入居于首位。

二：中興國際范助力高端機品牌逼格。中興在海外取得傲人的成績，代表著民族品牌的復興，振奮著國產制造業(yè)的整體士氣，因此中興手機所包含的品牌文化，不僅僅是用戶完美體驗，還包含著一種國產品牌復興情懷，因此中興走高端路線水到渠成。

布局VR:下一個戰(zhàn)場的交接棒

中國宋代有個大文豪蘇東坡，他曾經寫過一句古詩叫春江水暖鴨先知，為什么是鴨先知？因為“鴨子”是從業(yè)者，VR大潮的到來，顛覆最大的是哪個行業(yè)？智能手機，沒錯。

中興早于行業(yè)提前布局VR相關領域。據(jù)了解，中興從2009年就開始了AR/VR相關技術的研究，截止2015年底已經有百余件專利的儲備。在AR領域，中興與開放移動聯(lián)盟(OMA)合作，作為正式成員之一，中興積極推動AR行業(yè)的標準建設，助力AR行業(yè)快速發(fā)展。

多年前的北京通信展上，中興曾在展臺放置了一輛奔馳Smart，里面支著一部當年的力推產品，并打上“語音駕駛助手”的標簽，那是中興首次將聲控技術運用到終端產品。而后，智慧語音技術、指紋技術、虹膜技術、體感操控技術、雙路HiFi……陸續(xù)登陸到中興手機人機交互的創(chuàng)新名單中。

中興通訊副總裁華新海表示，未來世界是虛擬世界和物理世界的混合，大視頻是最基礎的展現(xiàn)形式，是兩者對接的橋梁?！爸信d通訊已經將大視頻提升為公司戰(zhàn)略級業(yè)務，投入數(shù)千人從事技術研發(fā)和業(yè)務研究，發(fā)布白皮書是為了總結中興通訊對大視頻行業(yè)的理解，同時也是對運營商發(fā)力視頻業(yè)務的重要支持?！?/p>

低調的中興已經默默將這些創(chuàng)新技術排列組合，發(fā)展成旗下各系列產品的標配，而不僅僅停留在稀罕物的層面——轉化成使用價值，這才是創(chuàng)新最終的歸宿，中興早于行業(yè)的布局，在下一個智能機的長跑賽中，中興在國內市場領跑行業(yè)并非沒有可能。

在國產手機競爭趨于白熱化，市場面臨飽和危機的今天，中興已憑借著自身過硬的實力成功進軍高端機，不斷優(yōu)化國內市場的零售渠道，早于同行業(yè)進軍VR領域，在國內市場殺出了一條血路，成功晉升到國內銷量前列，實現(xiàn)國內外兩條線齊頭并進的新局面。期待中興帶給我們更多的驚喜。

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