打破融資寒冬 微吼劍指3000億商務(wù)直播市場

直播行業(yè)最輝煌的頂點(diǎn)，停留在2016年的夏天。去年夏天，直播行業(yè)經(jīng)歷 “野蠻生長”，“百播大戰(zhàn)”造就了116個(gè)直播APP有108個(gè)獲得融資。然而，資本的瘋狂輸血于2016年底戛然而止，隨著部分直播APP的下線或停服，直播“下半場”正式到來。

近六個(gè)月沒有資本動(dòng)作發(fā)生的直播行業(yè)，宛如進(jìn)入寒冷的“下半場”。而這樣的局面終于在4月20日被微吼直播打破。4月20日，國內(nèi)領(lǐng)先商務(wù)視頻直播平臺(tái)微吼直播在北京宣布公司近期已完成2億元的C輪融資，同時(shí)曝光了2017年的戰(zhàn)略布局。據(jù)悉，此輪融資由維思資本投資，維思資本是知名的堅(jiān)持投資企業(yè)級(jí)服務(wù)市場垂直行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)的投資機(jī)構(gòu)。此輪融資后，微吼直播已經(jīng)牢牢坐穩(wěn)了國內(nèi)商務(wù)直播的頭把交椅。

2017直播的幻像與真相：泛娛樂時(shí)代或?qū)⒔K結(jié)

事實(shí)上，進(jìn)入2017年，原本廝殺正酣、風(fēng)光無限直播圈就好像被突然摁下了“暫停鍵”，一下子沉寂了下來。

就在微吼直播宣布融資的前幾天，4月14日，有消息爆出作為國內(nèi)直播行業(yè)的第一梯隊(duì)的重要成員，映客直播傳播或被A股上市公司宣亞國際計(jì)劃收購的消息。同樣在今年4月份，國家網(wǎng)信辦會(huì)同有關(guān)部門，依法依規(guī)在應(yīng)用商店下架并關(guān)停了包括紅杏直播、蜜桃秀、蜂直播等18家直播應(yīng)用。

C端直播行業(yè)一直在直播內(nèi)容和盈利模式上面臨困境：一方面是內(nèi)容局限，大部分直播平臺(tái)的內(nèi)容泛娛樂化為主，直播仍然停留在“秀場模式”和“低端綜藝”模式。直播行業(yè)一直以來都未得到社會(huì)精英階層的太多關(guān)注，社會(huì)主流輿論尤其是老一輩人對(duì)直播行業(yè)印象消極，他們雖然認(rèn)可直播行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，但對(duì)其傳播的內(nèi)容持保留意見；另外一方面是因?yàn)槿鄙俜€(wěn)定的盈利模式，帶寬成本、熱點(diǎn)內(nèi)容、營銷推廣“三座大山”時(shí)刻壓迫著直播平臺(tái)，即使歷經(jīng)大浪淘沙后生存下來的企業(yè)也不得不支付高于其營收數(shù)倍的成本。

寒冬的到來只是宣告了直播泛娛樂化時(shí)代的終結(jié)，眾多同質(zhì)化、低俗化營銷的平臺(tái)在激烈的市場競爭和政策約束中將淡出人們的視野，迎來的可能是行業(yè)整合發(fā)展的春天。

對(duì)此，有分析人士認(rèn)為，在內(nèi)容上，互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)的顏值經(jīng)濟(jì)要回歸內(nèi)容本身，從“有價(jià)值”逐漸過渡到“有品質(zhì)”，還要多關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)、百姓企盼，并通過直播發(fā)出理性聲音，而不是單純地湊熱鬧和發(fā)牢騷。

錢景仍廣闊：直播寒冬下企業(yè)直播被低估

而此次微吼直播宣布C輪融資，意味著沉寂了長達(dá)六個(gè)月的直播資本市場的“破冰”，或也象征著直播行業(yè)迎來新的增長點(diǎn)。

在融資發(fā)布會(huì)上的圓桌論壇環(huán)節(jié)，對(duì)于行業(yè)提出的“2C還是2B”的討論，微吼直播創(chuàng)始人、CEO林彥廷憑借在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打7年的經(jīng)歷，總結(jié)出這樣的結(jié)論：在去年2C直播應(yīng)用火爆，掩蓋了2B直播市場的爆發(fā)式增長，事實(shí)上，2B企業(yè)直播的市場規(guī)模和想象空間被行業(yè)和資本市場嚴(yán)重低估。

事實(shí)上，在當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，許多人都會(huì)認(rèn)為做2B的很難。但更多時(shí)候，只要抓住了企業(yè)客戶的痛點(diǎn)，找對(duì)場景，企業(yè)客戶的付費(fèi)意愿更強(qiáng)。目前，中國一年線下的現(xiàn)場活動(dòng)約有1000萬場，超過100人規(guī)模以上的500萬場。線下每年企業(yè)做各種會(huì)展、路演、公關(guān)活動(dòng)的投入約為6000億元，而一場線上直播的成本僅是線下活動(dòng)的10%。這不僅意味著采用視頻直播的形式，可以大大減輕企業(yè)的成本壓力，更重要的是，這更是一個(gè)可以在“2020年達(dá)到3000億規(guī)?！钡?、擁有巨大潛力的增量市場。

隨著躁動(dòng)一時(shí)的直播風(fēng)口退去，許多僅憑一腔熱情或是資本助燃的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)“無可奈何花落去”，然而，堅(jiān)定選擇企業(yè)級(jí)市場的微吼，卻已經(jīng)為15W+企業(yè)客戶提供了260W+的直播服務(wù)，在商務(wù)直播的細(xì)分領(lǐng)域，建起世行壁壘，并擁有了健康的現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)了自我造血。

“從0到10萬，我們用了6年，但從10萬到15萬，我們僅用了不到1年。占據(jù)中國商務(wù)直播市場份額71.8%的微吼直播，已經(jīng)聚集了充足的勢能，在“滾雪球效應(yīng)”的影響下，微吼也將進(jìn)入商務(wù)用戶自然增長的良性循環(huán)?！绷謴┩⒃谘葜v中驕傲地說。

多極增長戰(zhàn)略：微吼打造“直播＋”產(chǎn)業(yè)鏈

相比2C直播清晰的“內(nèi)容提供—平臺(tái)運(yùn)營—服務(wù)支撐”的產(chǎn)業(yè)鏈模式，企業(yè)級(jí)直播的發(fā)展模式一直缺乏清晰的戰(zhàn)略框架。就在本次發(fā)布會(huì)上，微吼直播正式公布2017年年度新戰(zhàn)略，并首次提出商務(wù)直播領(lǐng)域的“直播＋”概念：

第一，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打通以企業(yè)用戶直播需求核心，打通云服務(wù)、cdn、安全保障、數(shù)據(jù)營銷、數(shù)據(jù)推流等在內(nèi)的的“直播＋”產(chǎn)業(yè)鏈；第二，深耕垂直行業(yè)，重點(diǎn)布局金融、醫(yī)療、教育等行業(yè)，并輻射汽車、互聯(lián)網(wǎng)、母嬰、電商、招聘等其他垂直板塊；第三，降低直播的門檻，打造一款成面向一般企業(yè)，甚至小白用戶都非常易于使用的全平臺(tái)Saas產(chǎn)品，讓每個(gè)企業(yè)都能有“專屬的直播間”。

隨著云服務(wù)、CDN、安全保障、營銷推廣、數(shù)據(jù)推流等環(huán)節(jié)相繼打通，微吼在嘗試構(gòu)建一條視直播為鏈接，在直播至上“疊加”金融、教育、醫(yī)療等行業(yè)，并“整合”云服務(wù)、CDN、數(shù)據(jù)等服務(wù)元素，打造一條全面服務(wù)商務(wù)企業(yè)客戶的“直播+”產(chǎn)業(yè)鏈。這其中離不開的是一以貫之的企業(yè)用戶需求的深度挖掘：對(duì)穩(wěn)定流暢直播技術(shù)的深度挖掘，對(duì)企業(yè)直播用戶多元話需求的深度挖掘等。作為先發(fā)者的微吼，在企業(yè)用戶需求的挖掘上積累的豐富技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，也決定了其有機(jī)會(huì)和能力去做產(chǎn)業(yè)鏈上游的延伸。

“在獲得巨額融資同時(shí)，微吼直播這是在直播版圖上不停地開疆?dāng)U土的節(jié)奏?！贝夼?huì)創(chuàng)始人崔強(qiáng)開發(fā)玩笑的表示，這也是商務(wù)直播領(lǐng)域第一次跳脫細(xì)分市場的局限，提出以“直播＋”為核心的產(chǎn)業(yè)鏈新形態(tài)和多極增長戰(zhàn)略，為單一的企業(yè)直播市場提供更多極的發(fā)展和想象空間，并發(fā)現(xiàn)、挖掘和激活出更多的“存量市場”。

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