支付“國家隊”挺入：銀聯(lián)開啟紅包營銷新時代

文 |江湖老劉

臨近春節(jié)，移動紅包無疑是眾人關注的焦點。然而今年與往常不同的是，除了支付寶和微信以外，有一新的力量也開始加入到發(fā)放紅包的前線陣營中，那就是銀聯(lián)云閃付。

“云閃付”APP是銀聯(lián)聯(lián)手商業(yè)銀行及產業(yè)各方共同發(fā)布運維的創(chuàng)新支付產品。作為從傳統(tǒng)金融體系中走出的互聯(lián)網產品，銀聯(lián)云閃付以號召力最強的紅包形式亮相今年春節(jié)，這也引起了人們的廣泛關注。

玩法新穎，優(yōu)惠多多：開啟銀聯(lián)品牌新時代

本次銀聯(lián)云閃付APP借勢春節(jié)節(jié)日營銷，推出了“紅包到、福才到”這一主題紅包活動，涉及登錄、簽到、邀請、轉賬等用戶使用行為，并攜手各大商業(yè)銀行推最高2018元的紅包。充分結合當下節(jié)日氣氛，通過親友邀請的方式及紅包激勵的手段發(fā)展新用戶，培養(yǎng)用戶習慣，增強用戶黏性。

自即日起至2018年3月2日，用戶只需登錄中國銀聯(lián)業(yè)務網站，點擊進入頁面右上角“手機版”頁面，下載云閃付App軟件。然后通過“云閃付”APP完成登錄、簽到、邀請、轉賬等任務，即可領取開門大吉紅包、天天簽到紅包、邀請親友紅包、發(fā)起轉賬紅包四大新春紅包，紅包金額最高可達2018元。

除此之外，用戶在12306APP購票時，選擇通過“云閃付”APP支付有望獲得立減2018元的優(yōu)惠。

開門大吉紅包是用戶首次登陸領取的首次登錄領最高2018元紅包；天天簽到，每天都可以領取，每日領最高2018元紅包；邀請親友，就可以領8-2018元紅包上不封頂；發(fā)起轉賬，單用戶每天可獲得1次轉賬領取紅包的機會。除卻活動二（天天簽到領紅包）限當天領取外,其它活動在活動期間任意時間領取。

而在具體使用方面，紅包的金額等同現(xiàn)金金額，1元紅包=1元現(xiàn)金。線上支付過程中選擇“云閃付”或“銀聯(lián)在線支付”，如賬戶中有銀聯(lián)紅包，即可直接抵扣。

銀聯(lián)作為老牌支付平臺，推出的“紅包到、福才到”活動，盡管玩法上不算新穎，但是對于國企很不容易，對于銀聯(lián)的改變要多加鼓勵。尤其是活動推廣力度之大不亞于已經成熟的支付寶和微信，甚至略勝一籌?；ヂ?lián)網是開放和分享的、用戶思維、創(chuàng)新思維等在銀聯(lián)方面體現(xiàn)得淋漓盡致，而銀聯(lián)也以全新的互聯(lián)網思維讓世人見識到了國企的創(chuàng)新與改變。

戰(zhàn)績傲嬌，態(tài)度謙遜：銀聯(lián)的未來無遠弗屆

銀聯(lián)云閃付春節(jié)紅包活動的推出自然無比轟動，然而除此之外，在2017年中國銀聯(lián)的年終成績單也是非常引人注意。

2月6日，中國銀聯(lián)發(fā)布最新交易數據顯示，2017年銀聯(lián)網絡轉接交易金額93.9萬億元，同比增長28.8%。全年數據來看，銀聯(lián)手機閃付交易筆數月環(huán)比增幅不斷提速，這一業(yè)務增長趨勢已非常亮眼。

然而，更讓人側目的是，銀聯(lián)作為老牌國企實力雄厚卻始終保持謙卑姿態(tài)，不斷學習新的互聯(lián)網思維，在新興業(yè)務發(fā)展上緊追不舍。

銀聯(lián)自去年發(fā)力移動支付以來，不斷拓展銀聯(lián)支付的使用場景。持續(xù)加大營銷力度以及市場拓展速度，包括和京東金融、美團等合作帶來井噴式用戶流量、加速切入公共交通領域等線下大流量移動支付場景，交易量節(jié)節(jié)攀升。

銀聯(lián)的最新數據顯示，去年12月中旬銀聯(lián)聯(lián)手商業(yè)銀行推出銀行業(yè)統(tǒng)一APP"云閃付"，一個月實現(xiàn)日均活躍用戶增長大約150.8%，日均交易量增長大約179.3%；銀聯(lián)二維碼交易筆數較去年6月亦大幅提升了4倍以上。銀聯(lián)主張的綜合支付解決方案在多地交通、醫(yī)院、學校、餐飲、超市、菜場、公共繳費等便民支付領域實現(xiàn)創(chuàng)新應用。

而在海外市場的拓展方面，銀聯(lián)更是表現(xiàn)出強大的活力，從最早的服務中國人“走出去”，到服務境內持卡人和境外持卡人并重，思路是清晰的。

截至2017年末，銀聯(lián)受理網絡已延伸到全球168個國家和地區(qū)，覆蓋超過5100萬商戶、257萬臺ATM。而且從去年開始，隨著“一帶一路”倡議的深入推進，銀聯(lián)的國際化只會走高，不會走低。

目前，塞爾維亞、白俄羅斯、塔吉克斯坦等國家的支付轉接網絡正以銀聯(lián)標準進行建設或升級，阿爾巴尼亞、保加利亞、坦桑尼亞等10多個國家也表達了希望銀聯(lián)幫助其建立轉接清算網絡的意愿。目前，在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)中，累計發(fā)行銀聯(lián)卡超過2500萬張，境外發(fā)行的銀聯(lián)卡在140多個國家和地區(qū)的銀聯(lián)網絡上發(fā)生交易。

可以說，銀聯(lián)在交易量上毫不遜色微信支付以及支付寶，而在海外性的布局上，銀聯(lián)憑借自身的優(yōu)勢在發(fā)展速度更是遠勝這二者，可以相信，隨著時間的發(fā)展，會有越來越多的人在世界很多地方都享受到便捷的支付服務和金融服務。

都說國企鮮有創(chuàng)新，玩法老舊，如今，銀聯(lián)開始嘗試紅包營銷，而這勢必也只是個開端，未來將會有更多的創(chuàng)新舉動出現(xiàn)去改變去服務人們金融生活，去真正推動“無現(xiàn)金”社會的來到。

成績是一方面，但更難而可貴的是銀聯(lián)展現(xiàn)給世人的態(tài)度，明明自身戰(zhàn)績傲嬌，可態(tài)度卻十分謙遜；明明作為金融行業(yè)的“老前輩”，卻一直以一名學習者的身份不爭不露，而且銳意創(chuàng)新，有這樣的態(tài)度也讓我們可以相信，銀聯(lián)的未來將無遠弗屆。

江湖老劉，國內2016年度十大互聯(lián)網IT評論員之一、2017年度十大科技原創(chuàng)自媒體人，曾幫助多家公司掛牌上市新三板。

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