拼多多入局“新農(nóng)商”，又一個“奇點”降臨？

2018年，拼多多發(fā)布了扶貧助農(nóng)年報，報告顯示，2018年度，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)到653億元，較2017年的196億元同比增長233%，躍居中國最大的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售平臺之一，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示：“農(nóng)業(yè)是大產(chǎn)業(yè)，也是大機(jī)遇”。

2019年伊始，“拼多多”團(tuán)隊先后入駐，組織大量人力物力，開始為叢崗、赧亢兩個深度貧困村幫扶3年，通過組織商家，為咖農(nóng)提供加工渠道和銷售渠道，并與科研院所合作，改良品種，增加咖啡附加值，使得當(dāng)?shù)乜мr(nóng)及貧困戶擺脫“有好產(chǎn)品，賣不出好價格“的困局。

拼多多入局擁有千億級市場潛力的農(nóng)商業(yè)，這是一次向未來靠攏的新機(jī)遇，同時也是一次對未來探索的新征途。

產(chǎn)業(yè)一鏈?zhǔn)椒?wù)，標(biāo)準(zhǔn)化“出貨”流程

今年3月初，拼多多在上?？偛?，叢崗村和赧亢村的地理、物流、產(chǎn)品等信息，首次被納入拼多多“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，成為覆蓋全國主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)“天網(wǎng)”中的一個小組。這將意味著，未來拼多多將從農(nóng)產(chǎn)品為切入口，多元化豐富平臺SKU，同時將扮演著“中央調(diào)度器”角色。

針對目前電商假貨、劣質(zhì)產(chǎn)品層出不窮，損害用戶利益的同時，也對平臺口碑、品牌造成威脅。隨著產(chǎn)業(yè)日益趨向閉環(huán)生態(tài)鏈構(gòu)建，大部分電商選擇以平臺為衍射點進(jìn)行產(chǎn)業(yè)品控，形成標(biāo)準(zhǔn)化“出貨”流程，一方面，為用戶選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以聯(lián)動效應(yīng)塑造高品質(zhì)形象；另一方面，將中間環(huán)節(jié)剔除進(jìn)而完整產(chǎn)業(yè)鏈，使得產(chǎn)品價格在最小空間浮動，讓用戶享有最優(yōu)性價比。

上海援滇干部聯(lián)絡(luò)組保山小組組長、保山市政府副秘書長周行君表示，拼多多在保山的扶貧行動務(wù)實高效，公司從一兩個點做起，致力于通過改造種植、加工、銷售環(huán)節(jié)，既帶動農(nóng)產(chǎn)品的銷售，又從長遠(yuǎn)期帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級，確保整個行動可落地見實效。

江湖老劉我認(rèn)為，在上游渠道中建立完整、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈，無疑是在最大限度內(nèi)保障平臺對外張力，以農(nóng)產(chǎn)品為衍生通道，滲入群眾生活層面，對于平臺而言，標(biāo)準(zhǔn)化出貨流程嚴(yán)選商品，將帶來優(yōu)質(zhì)貨源，保障平臺安全、穩(wěn)健運(yùn)行，對于農(nóng)商而言，大電商的入駐，無疑是將技術(shù)、資金作為硬核，服務(wù)、運(yùn)營為軟核，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；~進(jìn)。

高價值定性，品牌塑造成為“C位”

2014年起，云南咖啡價格持續(xù)走低，收購價較高峰期暴跌四分之三，云南占據(jù)中國近99%的咖啡產(chǎn)量，但國際份額僅為1.7%，主要為星巴克、雀巢、麥?zhǔn)?、卡夫等國際品牌供貨，而自身未形成高認(rèn)可度品牌，在高成本、小規(guī)模、非標(biāo)化、不對稱作業(yè)下，云南咖啡在市場上實際陷入進(jìn)退兩難境地，實力無法與國際品牌抗衡，導(dǎo)致產(chǎn)品處于夾縫地帶難以維系。

拼多多作為新型電商以及全國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，以“扶貧攻堅”為目標(biāo)，協(xié)助各地政府解決商家、農(nóng)戶之間通路問題，以云南咖啡為例，據(jù)相關(guān)資料顯示，當(dāng)?shù)卣?、“拼多多”、商家、“熱?jīng)所”等單位正在聯(lián)合謀劃用3年時間，給當(dāng)?shù)嘏嘤鼉?yōu)質(zhì)品種，為當(dāng)?shù)卮蛟炀房Х绕放疲⑼ㄟ^電商直接進(jìn)入千家萬戶，以解決農(nóng)村“脫貧困難”問題。

一?？Х?，因品種、環(huán)境、氣候、采摘、加工、晾曬、分級、烘焙等各個環(huán)節(jié)和流程的不同，口感香氣千變?nèi)f化，價值也就有了高低之分。而“拼多多”在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域強(qiáng)大的通路打造能力，將給當(dāng)?shù)乜Х刃袠I(yè)注入一劑“強(qiáng)心針”。

拼多多將內(nèi)部園區(qū)“多多農(nóng)園”作為核心孵化地帶，以咖啡行業(yè)為引爆點，觸發(fā)產(chǎn)品品牌升級，孵化受制于品牌影響、生產(chǎn)力落后的行業(yè)項目，利用大型農(nóng)商孵化平臺，幫扶塑造高端品牌，一方面，相比于引入國際大品牌商品入駐商城，平臺內(nèi)部孵化產(chǎn)品更有利于商業(yè)長期發(fā)展；另一方面，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶來的連鎖效應(yīng)可以吸引更多用戶流量，同時也為中國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)興起做出劃時代貢獻(xiàn)。

江湖老劉我認(rèn)為，農(nóng)業(yè)仍然是受流通環(huán)節(jié)制約最嚴(yán)重的行業(yè)，土地、人力甚至產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值并不高，在溢價比并不高的農(nóng)產(chǎn)品中挖掘爆點，一方面是需對農(nóng)產(chǎn)品本身進(jìn)行打磨，在尚未成標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；埃瑖?yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，塑造高端品牌形象；另一方面，在商品輸出到商品銷售之間，需對中間環(huán)節(jié)盡可能削減，達(dá)到產(chǎn)品價值與品質(zhì)的對等。

精確式扶貧，“養(yǎng)成系”共生合作

根據(jù)易觀最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年三線、四線城市以及非線級人口占比高達(dá)68.4%，龐大的人口基數(shù)造就了難以想象的市場空間。近年來更是出現(xiàn)了一線城市向南部和中西部核心二線、三線城市人口回流的現(xiàn)象，這意味著農(nóng)村市場將是一片待墾的處女地，發(fā)力“新農(nóng)商”有著巨額增值空間。

所謂“新農(nóng)商”機(jī)制，是以檔卡戶集合的合作社為主體，建立農(nóng)貨上行和品牌培育的新模式。該機(jī)制中，拼多多將攜手地方政府，打造以“新農(nóng)人”為創(chuàng)業(yè)帶頭人，工廠、代運(yùn)營公司提供第三方服務(wù)，政府監(jiān)督、平臺扶持的新農(nóng)商發(fā)展模式，以確保檔卡戶的核心利益。

對于初創(chuàng)類農(nóng)商項目，將經(jīng)歷三個階段，項目初期，拼多多將提供產(chǎn)業(yè)、營銷扶持；中期將形成穩(wěn)定的第三方“代服務(wù)”機(jī)制，幫助項目形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)流程；后期則逐步退出，由合作社全權(quán)掌控，并由當(dāng)?shù)卣_保利益分配依規(guī)進(jìn)行。一方面，農(nóng)商產(chǎn)品借助拼多多作為產(chǎn)品對外銷售窗口，并利用技術(shù)優(yōu)勢賦能，形成高價值產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面，拼多多通過農(nóng)商扶持獲得優(yōu)質(zhì)貨源，豐富平臺農(nóng)商產(chǎn)品品類。

據(jù)悉，“多多農(nóng)園”是由拼多多發(fā)起的探索脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興機(jī)制性銜接的創(chuàng)新模式，通過“多多農(nóng)園”，拼多多將實現(xiàn)消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，為4億消費(fèi)者提供平價高質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的同時，更快速有效帶動深度貧困地區(qū)農(nóng)貨上行。

江湖老劉認(rèn)為，隨著人們對日常食物“綠色化”要求下，“農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì)”將迎來新的生機(jī)，與農(nóng)商形成利益共生體將強(qiáng)化平臺市場話語權(quán)，一方面，打通農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，將使得電商平臺更具備差異化競爭優(yōu)勢，另一方面，農(nóng)產(chǎn)品品控得到保障，利于平臺安全、穩(wěn)步發(fā)展。

未來，“農(nóng)村新經(jīng)濟(jì)”仍將具備引爆市場潛力，拼多多在農(nóng)村市場的布局也將成為上游供應(yīng)端有力保障，相信，在不久的將來，將有更多企業(yè)、資本入局農(nóng)村生態(tài)建設(shè)，而這，又將是一片新的商業(yè)藍(lán)海！

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，知名IT評論員。

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