聚焦下沉市場的匯通達，如何成為農村數(shù)字高速公路上的領跑者？

文 | 江湖老劉

4月18日，匯通達主辦以“科技賦能，互融共生”為主題的“2019中國農村商業(yè)新生態(tài)紫金峰會”召開，會議圍繞資源共享、智慧互聯(lián)展開研討與交流，通過科技與數(shù)字賦能，推動行業(yè)協(xié)同發(fā)展和產業(yè)升級。

作為國內領先的農村商業(yè)數(shù)字化服務平臺，匯通達踐行國家“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，推動農村商業(yè)形態(tài)升級和產業(yè)價值重構，融合互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、云計算、智能零售等科技手段，為農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店及產業(yè)鏈上下游企業(yè)提供商業(yè)數(shù)字化服務，提升客戶經營效率和服務能力，幫助農民家庭創(chuàng)收創(chuàng)利，讓農民生活得更美好。

據(jù)中國互聯(lián)網絡信息中心數(shù)據(jù)顯示，截止2018年6月，農村網民數(shù)量僅為2.11億，人口滲透率為36.59%；相比而言，城市網民滲透率已經達到72.65%，這意味著農村市場更是一片待墾的處女地。隨著中國互聯(lián)網商業(yè)模式創(chuàng)新從消費者端轉移到企業(yè)端。作為農村商業(yè)數(shù)字化服務平臺“排頭軍”，匯通達如何聯(lián)合產業(yè)鏈上下游共同發(fā)力蘊含巨大潛力的農村市場？

農村包圍城市，自下而上逆流布局

根據(jù)易觀最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年三線、四線城市以及非線級人口占比高達68.4%，龐大的人口基數(shù)造就了難以想象的市場空間。近年來更是出現(xiàn)了一線城市向二線和三線城市人口回流的現(xiàn)象。

隨著城市流量紅利被頭部企業(yè)吃盡，入局一、二線城市已無法實現(xiàn)量的突破，相比于存量市場，增量市場仍存留著眾多機會，一方面，雖下沉市場人數(shù)的收入和消費絕對值不高，但增速優(yōu)勢明顯，農村居民近兩年的人均可支配收入增速均高于城鎮(zhèn)居民；另一方面，下沉市場賽道寬度足夠，而入局競爭者并不多，行業(yè)輻射規(guī)模空間巨大。

匯通達總裁徐秀賢接受采訪時表示，通過渠道的疊加，匯通達在全國11萬家終端零售門店開放給所有品牌商，匯通達所有店就是品牌方象征網點。匯通達通過智能零售、智慧供應鏈連接上下游，構建面向農村市場的全產業(yè)鏈、全角色的交易服務平臺。

通過10萬家會員店的強有力布局，使得平臺與供銷社、商戶與用戶之間建立“強連接”，一方面，供銷社可將優(yōu)質產品放在會員店售賣，另一方面，會員店產品亦可以放入供銷社門店，兩者合作將擴大營銷物理半徑，強化合作方之間品牌效應。

作為在縣、鎮(zhèn)、村一級市場“扎根”20年之久的匯通達團隊，通過對農村市場商業(yè)模式的探索與發(fā)力，目前，匯通達已擁有800多萬交易訂單，平臺總規(guī)模超過3300億。江湖老劉我認為，選擇從農村切入市場，重新定義人、貨、場之間關系的企業(yè)，會將農村“熟人經濟”市場的“雪球效應”發(fā)揮到極致，推動農村經濟邁入新的制高點。

賦能小“B”端，開通數(shù)字高速公路新賽道

2018年，阿里巴巴45億元戰(zhàn)略投資匯通達，阿里對外宣稱看重匯通達在農村市場的優(yōu)勢地位及獨特發(fā)展模式。誠然，阿里側重C端業(yè)務，而匯通達則側重B端業(yè)務，隨著技術的不斷精進和迭代，匯通達在已經成熟的S2B2C模式上增加云原生技術，逐步構建全面云化和服務化的S2B2C云原生平臺，實現(xiàn)服務化向平臺化轉變。

徐秀賢先生提到，只有通過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計、智慧營銷、智能零售等多方位賦能，建立‘標準化’服務模式，才能消除城鄉(xiāng)間服務不對稱現(xiàn)象?；诖?，匯通達開發(fā)了基于LBS的智慧門店系統(tǒng)——“超級老板”和“匯掌柜”，一個是店主門店管理工具，通過數(shù)字化操作方式提升管理效率；另一個是線上網店和營銷引流利器，實現(xiàn)數(shù)字化精準營銷。

江湖老劉我認為，隨著依靠人口紅利發(fā)展起的C端市場也逐漸出現(xiàn)瓶頸，而小“B”端市場才是未來經濟增長新高點。一方面，人人創(chuàng)業(yè)已成為撬動未來經濟的“新杠桿”，小“B”端立足市場成本低、模式輕、盈利強；另一方面，專注于小“B”端市場，其用戶忠誠度高、付費意愿強，利于平臺流量聚合。打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)級小“B”端市場的匯通達，在未來數(shù)字化高速公路的賽道上布局已久，而這也將為匯通達探索跨領域業(yè)務提供強伸縮力以及穿透力。

相比于京東、蘇寧等平臺化建設服務不同，他們立足點在于如何將平臺方產品賣得更好，而數(shù)字化建設服務的匯通達，立足點在于如何讓他們把農民服務的更好。徐秀賢先生提到，匯通達將建立一條數(shù)字化高速公路，為小作坊式品牌店提供數(shù)字化服務。

江湖老劉我認為，面對農村需求多樣化，同時滿足供應端以及需求端的需求，即需要一條完整產業(yè)鏈以及健全的生態(tài)圈。誠然，賦能小“B”端不是為了賣自己平臺產品，而是為了引入更多外部資源，以工具為輔助，協(xié)助門店服務好農民，通過構建相互依存的共生體系，實現(xiàn)互聯(lián)網+門店的閉環(huán)生態(tài)。

滲透全場景，互融共生叩開“新經濟”大門

徐秀賢先生認為，占領農村市場、賦能傳統(tǒng)實體這個先機，是匯通達挖掘到最大的機會和價值，而互融共生將是匯通達打開“新經濟”的密鑰。一個鎮(zhèn)可服務10-12個自然村，盤活鄉(xiāng)鎮(zhèn)存量資源大有可為，這是以超越傳統(tǒng)電商的思路，通過賦能當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，引導他們利用數(shù)據(jù)、運營社群、上云等工具，提升經營服務能力，匯通達第一個做到“賦能傳統(tǒng)實體經濟”。

農村人口數(shù)仍占全國總人口數(shù)大比例，江湖老劉我認為，未來農村經濟將呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)，而圍繞農村生態(tài)圈衍生出的頭部產品，將成為“新經濟”中億類級品牌。

匯通達率先建立起一條從端到端全鏈路的共生服務平臺、交易系統(tǒng)，以主打單品為控力點，逐步擴增SKU品類，輻射各個行業(yè)，實現(xiàn)傳統(tǒng)零售向“新零售”轉化，以智慧門店為切入口滲入全場景，結合農村消費場景，建立統(tǒng)一語言，賦能“小微創(chuàng)業(yè)主”服務于全社會。

江湖老劉我認為，隨著農村、城市貧富差距拉大，政策將不斷向農村靠攏，而資源也將逐步下沉至農村。而匯通達通過政企合作模式，以技術為基本核心，產業(yè)+科技+培訓一體式標準化模式，將更多青年人才吸引到農村“城市”中，建立農村“新經濟”。

科技賦能、數(shù)字化改造是未來主趨勢，這將使得市場供應端以及需求端達到有效平衡，真正達到高效、便捷式農村一體化服務。而深耕于農村垂直類數(shù)字服務平臺的匯通達，將吸引著更多合作伙伴加入，創(chuàng)造一個數(shù)字高速公路，或將誕生下一個服務于農村經濟的新“獨角獸”。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，知名IT評論員。

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