野蠻增長結(jié)束，愛庫存進(jìn)入尷尬的中場？

文 | 江湖老劉

近年來，隨著傳統(tǒng)電商行業(yè)用戶增速大幅放緩，流量紅利消失殆盡，線上獲客成本逐步攀升，純電商的發(fā)展已經(jīng)遇到了天花板。然而社交電商以超高的用戶粘性和裂變能力，成為電商行業(yè)的后起之秀。

其中，有部分社交電商平臺謀求差異化創(chuàng)新發(fā)展，選擇在零售業(yè)的老大難“庫存”問題上發(fā)力，通過幫助上游微商、廠商鏈接下游用戶、為微商產(chǎn)品實現(xiàn)清理積壓尾貨等來謀求發(fā)展，愛庫存就是庫存電商代表。

收割微商市場，平臺野蠻增長

據(jù)媒體報道，6月28日，愛庫存在長沙舉行以“愛的力場，天天湘上”為主題的分銷商見面會，來自全國各地的近300名分銷商參會，并在會上向分銷商頒發(fā)了驚喜大獎。

資料顯示，愛庫存創(chuàng)辦于2017年9月，是庫存電商最早的探索者，也是先行者，早前是代購模式，主要針對分銷商和微商代購群體。通過社交的方式，在產(chǎn)品上線不到兩年時間里，收割了一大批微商代購群體，如今憑借S2b2C模式更是實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，成為了資本的新寵兒。

說起微商，大家并不會覺得陌生，在日常生活里，也總能夠接觸到這個行業(yè)。甚至如果你朋友圈里沒一兩個做微商，你都不好意思出門兒！微商采用分層代理模式，產(chǎn)品缺乏售后服務(wù)機制，屢被爆出“喜提豪車、迎娶白富美”的浮夸表象！

愛庫存為了和之前的微商劃清界線，瞄準(zhǔn)品牌，融合S2b2C創(chuàng)新商業(yè)模式，憑借“輕松經(jīng)營”、“宣傳簡單”、“平臺提供貨”、“分享經(jīng)濟(jì)”等優(yōu)勢沖進(jìn)市場。

公開資料報道，愛庫存平臺在2018年實現(xiàn)了30億元人民幣的銷售額，2018年年底其月銷售額高達(dá)6億元人民幣，這無疑是微商“瘋狂”之下愛庫存對市場成功收割的結(jié)果。

愛庫存把原先亂象橫生的微商，改頭換面成了時髦的社交電商從業(yè)者，努力扮演微商的“救星”角色，對微商野蠻割韭菜、平臺賺得金盆滿溢發(fā)出抗議。

政策監(jiān)管高壓，走到尷尬中場

隨著《電商法》的正式實施，辦理營業(yè)執(zhí)照、依法納稅，產(chǎn)品和銷售出現(xiàn)明顯約束之后，行業(yè)變得規(guī)范。愛庫存的發(fā)展模式也面臨前所未有的挑戰(zhàn)，監(jiān)管加劇、準(zhǔn)入門檻升高、運營成本上升、利潤大幅下降，轉(zhuǎn)型成為首要問題！

愛庫存采用眾包分銷平臺，瞄準(zhǔn)企業(yè)庫存，上游對接合作品牌，以限時特賣的形式幫助品牌清理商品庫存;下游對接職業(yè)微商，以社交的方式幫品牌商清貨，發(fā)揮微商們的社交力量，通過朋友圈、群聊等方式激發(fā)消費者的購物需求。其S2b2C模式，在某種程度上為商戶庫存壓力大帶來新解決思路。

不得不說，這種模式看起來很好，一方面，愛庫存上的微商們能有效給企業(yè)賣尾貨；另一方面，消費者也可以低價買到自己喜歡的品牌商品。然而，只是簡單的將庫存尾貨甩給微商，過度依賴他們的社交轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品質(zhì)量和售后只是靠品牌供貨商噱頭，在宣傳上美其名曰“正品”。

網(wǎng)上曾大量爆料“愛庫存真假摻賣”，而事實恐怕只有愛庫存平臺和被坑的消費者知道，微商躺著賣貨收錢，愛庫存未來或許“成于微商，敗于微商！”

從愛庫存的玩法可以看出，通過一些所謂創(chuàng)新的商業(yè)模式，把擁有“私域流量”的微商聯(lián)合起來，形成一個超大的電商平臺，江湖老劉認(rèn)為這是一個不太現(xiàn)實的事情。玩私域流量的微商普遍都是“游牧民族”，逐草而居，啃完就走，羊可能很肥，但羊毛卻很難收上來。

同時，《電商法》要求微商必須辦理營業(yè)執(zhí)照、依法納稅，無疑提高了社交電商的參與門檻，分銷微商們必定會經(jīng)歷洗牌階段，大量不正規(guī)行徑的微商將會被淘汰，這對走在中場的愛庫存提出了更高要求。大浪淘沙過后，分銷微商們開始收縮，愛庫存的清庫存能力是否還能保持高效？

庫存電商雖處于初期發(fā)展階段，但卻是掘金藍(lán)海市場的最佳時機。隨著行業(yè)越來越正規(guī)化、品牌化，愛庫存所面對的競爭對手將不僅僅是云集、貝店等過去小而雜的微商服務(wù)平臺，同時也要直面京東、拼多多等國內(nèi)電商巨頭！愛庫存雖然是庫存電商的最早玩家，卻已經(jīng)進(jìn)入尷尬的中場局，未來，留給愛庫存的機會不多了！

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，知名IT評論員。

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