千億市值“軍令狀”，蒙牛面臨“翻車"現(xiàn)場(chǎng)

正值“雙千億”計(jì)劃沖刺階段，蒙牛卻接連陷入“漩渦”，半年三次易帥的質(zhì)疑風(fēng)波尚未平息，7月又割肉優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)君樂寶，拋棄百億營(yíng)收和一成凈利潤(rùn)。一系列不利事件爆出，似乎為蒙?！胺嚒鼻那穆裣路P。

2017年，蒙牛乳業(yè)CEO盧敏放提出2020年實(shí)現(xiàn)“雙千億”計(jì)劃，根據(jù)2018年蒙牛營(yíng)收，距離千億目標(biāo)仍有300億差距，盡管近年來營(yíng)收有所增長(zhǎng)，但卻是依靠“高投入換增長(zhǎng)”模式而來，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，并不能為蒙牛品牌“添磚增瓦”。

拋棄優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)"君樂寶”，友軍成對(duì)手

2019年7月1日公告顯示，蒙牛以40.11億元現(xiàn)金的價(jià)格，出售所持有全部君樂寶股權(quán)。據(jù)了解，從2010年11月，蒙牛以4.692億元購(gòu)入君樂寶51%的股權(quán)，到如今以總價(jià)40.11億的價(jià)格出讓，9年間獲得近9倍回報(bào)，收益金額超過35億。

交易收割后，蒙牛將不再持有君樂寶股權(quán)，這也意味著，蒙牛與君樂寶長(zhǎng)達(dá)九年的合作自此終結(jié)，君樂寶“擺脫”蒙牛實(shí)現(xiàn)自主單飛。

雖從賬面上看，9倍的利潤(rùn)收益已經(jīng)算是高回報(bào)，但事實(shí)或并非如此。在蒙牛集團(tuán)分支當(dāng)中，君樂寶屬于優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，對(duì)于蒙牛而言，君樂寶持續(xù)為蒙牛貢獻(xiàn)現(xiàn)金流，在成為蒙牛子公司的九年來，君樂寶營(yíng)收從10億跨越至百億。

2018年，君樂寶營(yíng)收達(dá)到130億元，對(duì)蒙牛貢獻(xiàn)兩成營(yíng)收，凈利潤(rùn)為3.07億元，為蒙牛貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)近一成。據(jù)預(yù)測(cè)，2019年君樂寶的銷售額可能達(dá)到150億元，并且利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。

從另一個(gè)角度來看，作為蒙牛在奶粉業(yè)務(wù)和低溫酸奶業(yè)務(wù)板塊的支撐，君樂寶一直穩(wěn)立市場(chǎng)。2018年，君樂寶奶粉銷售額突破50億元，同比增長(zhǎng)超100%，據(jù)媒體報(bào)道，2019年，君樂寶奶粉銷售目標(biāo)是7500萬罐，并將落地2座奶粉工廠。其酸奶產(chǎn)品在市場(chǎng)上也頗有優(yōu)勢(shì)，占有率居全國(guó)第四位。

在成為蒙牛集團(tuán)子公司期間，為了避免蒙牛內(nèi)部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)務(wù)板塊受限，產(chǎn)品種類單一。而如今脫離蒙牛，意味著君樂寶將擁有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)，在品類擴(kuò)充、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上尋找新的突破，這對(duì)蒙牛在華北地區(qū)的低溫奶制市場(chǎng)將構(gòu)成直接威脅。

事實(shí)上，蒙牛出售君樂寶，是想提高毛利以及凈利潤(rùn)，為了中報(bào)壓力，蒙牛選擇犧牲長(zhǎng)期目標(biāo)，用短期獲利方式?jīng)_短期效益，這也折射出蒙牛內(nèi)部戰(zhàn)略執(zhí)行的混亂。

對(duì)于蒙牛而言，拋棄君樂寶得力“主將”，或許不僅僅是失去130億總營(yíng)收，更可能“培育”了一個(gè)潛在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)敵手，未來市場(chǎng)份額將遭遇擠壓的可能。

筆者認(rèn)為，對(duì)于蒙牛來說，千億市值的計(jì)劃仍遇多方阻力，此時(shí)出售君樂寶的全部股權(quán)，放棄長(zhǎng)期優(yōu)良資產(chǎn)，也是蒙牛的無奈之舉，一方面，迫于過去一、二季度業(yè)績(jī)的不佳，面對(duì)即將到來的中報(bào)，蒙牛需要短期沖漲；另一方面，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)，蒙牛需集中火力搶占下沉市場(chǎng)。

“投入產(chǎn)出比”低下，下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)“乏力”

2019年3月27日，蒙牛公布2018年業(yè)績(jī)報(bào)告。全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入689.77億元，同比增長(zhǎng)14.66%；股東應(yīng)占溢利30.43億元，同比增長(zhǎng)48.6%。

盡管業(yè)績(jī)亮眼，但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利相比，蒙牛的壓力仍比較大。2016~2018年，蒙牛營(yíng)收分別比伊利少65億、74億、100億，差距逐年擴(kuò)大。

為了縮短與伊利的差距，蒙牛不惜重金投入。從費(fèi)用端來看，2018年，蒙牛銷售及費(fèi)用為188億元，占營(yíng)收比重為27.3%，高于伊利的24.9%。且銷售費(fèi)用同比增幅（26.7%）高于營(yíng)收增幅（14.66%）。

2018年蒙牛圍繞世界杯展開一系列主題營(yíng)銷活動(dòng)，成為FIFA世界杯全球官方贊助商，簽約阿根廷知名球星梅西為品牌代言人等，營(yíng)銷的背后，是廣告及宣傳費(fèi)用高達(dá)70億元。

另外，下沉市場(chǎng)的巨大潛力最近被人們所重視，在互聯(lián)網(wǎng)流量見頂?shù)那闆r下，很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭都開始去布局、挖掘下沉市場(chǎng)流量。2018年蒙牛加大三四線城市銷售渠道投入，拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)及校園渠道，拓寬電商渠道和建設(shè)新零售渠道也導(dǎo)致銷售費(fèi)用上漲。

在蒙牛的高成本投入之后，卻并沒有拉動(dòng)同等比例的營(yíng)收增長(zhǎng)，與蒙牛經(jīng)銷模式有關(guān)。

蒙牛采用大商制，初期渠道擴(kuò)張快、管理成本低，但隨著大經(jīng)銷商的壯大，其對(duì)蒙牛的議價(jià)能力也在變強(qiáng)。如果產(chǎn)品的品牌力強(qiáng)，那么企業(yè)對(duì)分銷商就有很高的把控權(quán)，但是如果產(chǎn)品的品牌力弱，市場(chǎng)反饋一般，那就是分銷商說了算，他們擁有更大話語權(quán)。

近年來，由于渠道激勵(lì)不足，蒙牛對(duì)渠道的控制力減弱，使得公司投入的促銷費(fèi)用對(duì)營(yíng)收的拉動(dòng)偏小，同時(shí)也埋下巨大的隱患。

筆者認(rèn)為，隨著市場(chǎng)不斷壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者涌入賽道，蒙牛在競(jìng)爭(zhēng)體系中的地位不斷被挑戰(zhàn)，巨額的投入背后，是蒙牛對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的恐慌以及對(duì)未來的焦慮，蒙牛試圖借用營(yíng)銷手段，為品牌賦能，從現(xiàn)有的銷售維度提高一個(gè)層級(jí)，但從銷售額來看，投入產(chǎn)出比并不樂觀，更別說完成蒙?！扒|市值計(jì)劃”。

并購(gòu)“后遺癥”凸顯，“巨虧”拖累業(yè)績(jī)

自中糧系接管蒙牛后，為了掌控上游奶源，布局高毛利的奶粉業(yè)務(wù)，拓寬產(chǎn)品種類，開啟了一系列并購(gòu)。而被并購(gòu)標(biāo)的虧損，卻拖累了公司業(yè)績(jī)。

2010年，蒙牛以4.69億元收購(gòu)君樂寶51%的股權(quán)；2013年，蒙牛以31.8億港元增持乳牛畜牧公司現(xiàn)代牧業(yè)至28%，成為其單一最大股東；

同年，蒙牛以4.7億港元入股原生態(tài)牧業(yè)，以114億港元收購(gòu)奶粉巨頭雅士利。2016年，蒙牛增持現(xiàn)代牧業(yè)股份至61.3%，收購(gòu)達(dá)能集團(tuán)旗下奶粉企業(yè)多美滋中國(guó)。

但是，蒙牛頻頻收購(gòu)之后，這些被收購(gòu)的企業(yè)卻出現(xiàn)了“水土不服”癥狀，自從被蒙牛收購(gòu)后，雅士利、現(xiàn)代牧業(yè)預(yù)計(jì)中國(guó)圣牧就陷入業(yè)績(jī)下滑泥潭。雅士利2013~2016年業(yè)績(jī)持續(xù)下跌，2018年，現(xiàn)代牧業(yè)虧損4.96億元，中國(guó)圣牧則虧損22億元。接連不斷的收購(gòu)?fù)度胍约爸鳡I(yíng)業(yè)務(wù)板塊盈利能力不足，造成蒙牛業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳。

由于成本控制不力，蒙牛經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流較少，維持所必須的經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)金不足，需要更多外來資金補(bǔ)充。隨著蒙牛大幅度、規(guī)?；瘮U(kuò)充市場(chǎng)，現(xiàn)金流出現(xiàn)空缺，導(dǎo)致蒙牛市場(chǎng)話語權(quán)下滑，渠道商也不愿拉長(zhǎng)賬期，蒙牛渠道拓展不順。

另外，蒙牛的財(cái)務(wù)穩(wěn)健性不高，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)難以為繼，蒙牛如想在渠道上進(jìn)行重組，只能依附并購(gòu)，然而，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀的條件下，低負(fù)債率才能降低運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，在財(cái)務(wù)穩(wěn)健以及戰(zhàn)略執(zhí)行上，蒙牛面臨著“二選一”的抉擇。

筆者認(rèn)為，蒙牛在奶源上游并購(gòu)的思路正確，只是在并購(gòu)后的治理出現(xiàn)問題，一方面，蒙牛品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力弱化，導(dǎo)致供應(yīng)端與輸出端不平衡，致使上游產(chǎn)業(yè)盈利受困；另一方面，后續(xù)資金接力不足，渠道下沉受阻，導(dǎo)致蒙牛業(yè)務(wù)拓展陷入“僵局”。

對(duì)于蒙牛要在2020年實(shí)現(xiàn)銷售額突破千億元的目標(biāo)，如今看來機(jī)會(huì)渺茫，面對(duì)銷售額上升乏力、優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)被售賣以及下沉市場(chǎng)拓展受限，蒙牛或許要為當(dāng)初立下“軍令狀”的自己而打臉。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。